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Marketing Aplicado a Aviação – AOL 3 1. Pergunta 1 /1 Leia o excerto a seguir. “Com os avanços da tecnologia da informação, os consumidores estão cada vez mais ativos com reclamações, sugestões e opiniões, principalmente em plataformas especializadas para este propósito. Gerir as reclamações de forma bem-sucedida pode representar a construção de uma imagem positiva da marca que, naturalmente, pode gerar muitos benefícios à organização. Em contrapartida, um mal gerenciamento do boca a boca eletrônico negativo ou falta dele pode representar um impacto à reputação da empresa.” Fonte: RÍMOLI, T. T.; MELO, D. C. A voz dos consumidores em redes sociais: proposição de um modelo eficaz de gestão de reclamações às empresas. Revista Brasileira de Marketing, v. 17, n. 1, p. 49-64, 2018. (Adaptado). Considerando o excerto e o conteúdo estudado sobre comportamento do consumidor, analise as afirmativas a seguir: I. O consumerismo permanece restrito às mídias tradicionais e órgãos tradicionais de defesa do consumidor. II. Em serviços, a cognição tem menor importância, devido à interação humana no processo de prestação de serviços. III. A cultura influencia tanto a formatação de serviços quanto a de bens físicos. IV. A internet tem potencializado a interação da empresa com o consumidor e vice-versa. Está correto apenas o que se afirma em: Ocultar opções de resposta 0. II e IV. 1. I e II. 2. III e IV. Resposta correta 3. II e III. 4. I, II e III. 2. Pergunta 2 /1 Leia o excerto abaixo: “O ambiente tecnológico compreende conhecimento científico, pesquisa, invenções e inovações que resultam em bens e serviços novos ou aperfeiçoados. O desenvolvimento tecnológico pode trazer oportunidades para as organizações criarem valor para os clientes ou ameaças para organizações que estejam despreparadas para as mudanças.” Fonte: CHURCHIL, G; PETER, P. Marketing: criando valor para os clientes. São Paulo: Saraiva, 2010. p. 52. Considerando essas informações e o conteúdo estudado, analise as afirmativas a seguir e assinale V para a(s) verdadeira(s) e F para a(s) falsa(s). I. ( ) A autonomia do consumidor é um aspecto a ser considerado em projetos de serviços. II. ( ) Há uma forte interdependência entre a qualidade, processos e pessoas em serviços. III. ( ) Uma resposta a uma falha faz parte do processo de recuperação do serviço. IV. ( ) A participação ativa do consumidor requer processos mais complexos. Agora, assinale a alternativa que apresenta a sequência correta: Ocultar opções de resposta 0. V, V, V, F. Resposta correta 1. Incorreta: V, F, V, V. 2. F, F, V, F. 3. V, V, F, F. 4. F, V, F, V. 3. Pergunta 3 /1 Leia o excerto a seguir: “Após a Constituição Federal de 1988 e a criação do Código de Defesa do Consumidor (CDC) em 1990, o consumidor brasileiro passou a gozar da proteção da lei e do amparo de diversas organizações de defesa de seus interesses individuais, difusos e coletivos. A mudança no comportamento do consumidor foi inconteste, aumentando consideravelmente os processos judiciais referentes às relações de consumo. Com isto, ocorrendo um problema com o produto ou serviço, o consumidor procura a empresa fornecedora e, considerando inadequada a solução, acaba por levar a questão ao Poder Judiciário.” Fonte: MENDONÇA, G. M. A intenção de recompra do consumidor litigante. Revista da FAE, v. 10, n. 1, 2007. Considerando o excerto e o conteúdo estudado, pode-se dizer que fazer cumprir o nível de qualidade proposto é o diferencial de algumas empresas. A característica de se manter os registros com dados precisos em um atendimento, nos atributos da SERVQUAL, refere-se diretamente à: Ocultar opções de resposta 0. empatia. 1. segurança. 2. tangibilidade. 3. capacidade de resposta. 4. confiabilidade. Resposta correta 4. Pergunta 4 /1 Leia o excerto a seguir: “Uma empresa realiza um conjunto de atividades desempenhadas que visam criar, produzir, comercializar, entregar e dar suporte aos seus produtos, como meios de conceber mais valor para o cliente. Essas atividades são divididas em dois grupos, sendo cinco atividades principais e quatro atividades de apoio. As atividades principais ou operacionais englobam a logística interna, as operações e transformação do bem, a logística externa, o marketing e vendas e a assistência técnica ou serviços de pós-venda. As atividades de apoio tais como infraestrutura, gerenciamento de recursos humanos, desenvolvimento de tecnologia e suprimentos, desempenham funções integradoras e cruzam as várias atividades principais.” Fonte: OLIVEIRA, E. G. et al. Marketing de serviços: relacionamento com o cliente e estratégias para a fidelização. Revista de Administração do Unifatea, v. 2, n. 2, 2018. Considerando o excerto e o conteúdo estudado, pode-se dizer que o fator humano é de grande relevância para todos os setores da economia, em especial o setor de serviços, contudo: Ocultar opções de resposta 0. Incorreta: a indústria ainda mantém o status de setor com mais empregos e oportunidades. 1. o autoatendimento é uma ferramenta em gestação no setor. 2. há alta rotatividade em seus vários subsetores. Resposta correta 3. inexistem metodologias que associem o atendimento à satisfação do consumidor. 4. as empresas do setor têm pouca representatividade na economia. 5. Pergunta 5 /1 Leia o excerto a seguir: “A prestação de serviços não é restrita apenas ao momento da venda, mas engloba também atividades de pós-venda como manutenção e assistência técnica, entre outras. Ou seja: mais crítico em relação à qualidade dos produtos e serviços oferecidos, o cliente vem desejando algo mais do que a qualidade do produto e do atendimento no momento da compra. Neste ponto de vista, o produto deverá continuar funcionando perfeitamente após a venda durante o prazo previsto para tal (vida útil) e isso somente será possível com serviços pós-venda devidamente executados.” Fonte: FREITAS, A. L. A qualidade em serviços no contexto da competitividade. Revista Produção On-line, v. 5, n. 1, 2005. (Adaptado). Considerando o excerto e o conteúdo estudado, pode-se dizer que os serviços pós-venda são, para muitas organizações, um diferencial competitivo. Essa modalidade de serviço, para uma empresa que produz computadores, enquadra-se na classificação: Ocultar opções de resposta 0. serviço derivado. 1. serviço ligado a bens tangíveis. Resposta correta 2. altamente intangível. 3. altamente tangível. 4. bens tangíveis ligados a serviços. 6. Pergunta 6 /1 Leia o excerto a seguir: “A hotelaria exige mais do que técnicas de marketing. A empresa hoteleira deve treinar e motivar os funcionários que têm contato com os clientes e todo o pessoal do serviço para o trabalho em equipe, a fim de proporcionar um bom atendimento ao cliente. A qualidade do serviço depende essencialmente da interação entre cliente e funcionário. Empregados capacitados têm condições de agir com rapidez e eficiência para evitar que problemas com hóspedes resultem em perda.” Fonte: MARQUES, A. C. P. et al. Marketing e qualidade em atendimento no Novotel. Multitemas, n. 29, 2016. Considerando o excerto e o conteúdo estudado sobre treinamento em serviços, analise as afirmativas a seguir. I. O treinamento constante dos colaboradores deve contemplar tanto o aspecto técnico quanto o social. II. Na interação com os clientes, há a prevalência da habilidade técnica que responde pelos níveis altos de satisfação. III. A alta rotatividade do setor tem como principal razão a adoção de novas tecnologias de atendimento. IV. A abrangência do treinamento em uma organização deve ser irrestrita e visar todos os níveis da empresa. Está correto apenas o que se afirma em: Ocultar opções de resposta 0. II e IV. 1. II e III. 2. I e IV. Resposta correta 3. Ie III. 4. III e IV. 7. Pergunta 7 /1 Leia o excerto a seguir: “A implantação de novas tecnologias em empresas de prestação de serviços é um fenômeno que vem ocorrendo mais intensamente, no Brasil, desde o final da década de 1970. Atualmente, é necessário incorporar ao processo de trabalho as tecnologias que possibilitem a modernização da empresa, como forma de prestar um melhor atendimento ao cliente e possibilitar um sistema de informações, controle e gerenciamento que seja capaz de gerar menores custos.” Fonte: GONÇALVES, J. E. L. Os impactos das novas tecnologias nas empresas prestadoras de serviços. Revista de Administração de Empresas, v. 34, n. 1, p. 63-81, 1994. Considerando o excerto e o conteúdo estudado, pode-se dizer que, embora a tecnologia possa contribuir para melhorar e padronizar processos, cada encontro de serviços tem suas peculiaridades. Muitas delas se referem ao fator humano, como o humor. Nesse caso, a prestação de serviços implica essencialmente: Ocultar opções de resposta 0. esforço do cliente. 1. inseparabilidade. 2. impossibilidade de armazenamento. 3. heterogeneidade. Resposta correta 4. perecibilidade. 8. Pergunta 8 /1 Leia o excerto a seguir: “Em cada área de produto, há pioneiros e adotantes imediatos. Algumas pessoas são as primeiras a adotar novas modas em vestuário e novos eletrodomésticos; alguns médicos são os primeiros a prescrever novos medicamentos, e alguns fazendeiros são os primeiros a adotar novos métodos de cultivo. Após um lento início, um número crescente de pessoas adota a inovação, atinge o pico e, depois, diminui à medida que um menor número de adotantes não-imediatos permanece.” Fonte: KOTLER, P. Administração de marketing: análise, planejamento, implementação e controle. São Paulo: Atlas, 1998. p. 303. (Adaptado). Considerando essas informações e o conteúdo estudado sobre o comportamento do consumidor, pode-se dizer que o fator cultural é evidente na adoção de novos produtos e serviços tecnológicos, pois envolve valores como: Ocultar opções de resposta 0. o aspecto emocional, pelo qual a compra é decidida por impulso. 1. o progresso, estimulando a aceitação de produtos aperfeiçoados. Resposta correta 2. a praticidade na decisão por produtos que prometem mais status. 3. o engajamento social, aumentando a sensação de pertencimento a um grupo. 4. o aspecto cognitivo na decisão de compra, em que a racionalidade prevalece. 9. Pergunta 9 /1 Leia o excerto a seguir: “Informações sobre mercados, companhias, produtos, estatísticas e legislação, denominadas ‘informações para negócios’, são muito pouco exploradas no Brasil, e essa área de estudos encontra-se desorganizada no país. A demanda por produtos e serviços de informação para negócios cresce gradativamente, em função da necessidade das empresas de acompanhar o mercado em constante mudança.” Fonte: BORGES, M. E. N.; CARVALHO, N. G. M. Produtos e serviços de informação para negócios no Brasil: características. Ciência da Informação, Brasília , V. 27, n. 1, 1998. Considerando o excerto e o conteúdo estudado, pode-se dizer que os serviços descritos no texto, em termos de tangibilidade, podem ser classificados como: Ocultar opções de resposta 0. altamente intangíveis. Resposta correta 1. serviços ligados a bens tangíveis. 2. serviços complementares. 3. Incorreta: bens tangíveis ligados a serviços. 4. altamente tangíveis. 10. Pergunta 10 /1 Leia o excerto a seguir: “Devido à intangibilidade dos fatores associados ao serviço, os consumidores terão dificuldade de avaliar objetivamente a qualidade dos serviços. Muitas vezes estes consumidores usam evidências tangíveis em torno do serviço para formar avaliações. O papel das evidências físicas no marketing de intangíveis possui muitas facetas e influências na diferenciação do serviço diante do consumidor.” Fonte: SCHUSTER, M. S.; DIAS, V. V.; BATTISTELLA, L. F. Marketing de intangíveis: a servicescape e o uso das evidências físicas para a projeção dos ambientes de serviço. Tourism & Management Studies, v. 12, n. 2, p. 128- 134, 2016. Considerando o excerto e o conteúdo estudado, analise as asserções a seguir e a relação propostas entre elas. I. As funcionalidades no espaço de prestação de serviços contribuem para a percepção de qualidade e representam um elemento do posicionamento estratégico. Porque: II. Os consumidores tendem a valorizar mais os serviços em que há menos interação humana. A seguir, assinale a alternativa correta: Ocultar opções de resposta 0. A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição falsa. Resposta correta 1. A asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa correta da I. 2. As asserções I e II são proposições falsas. 3. A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira. 4. As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa correta da I.
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