N1_ESTRATÉGIAS DE NEGOCIAÇÃO

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Nome da matéria: ESTRATÉGIAS DE NEGOCIAÇÃO
São Paulo, 16 de maio de 2022
INTRODUÇÃO
A negociação é o principal pilar dentro de uma empresa. Antes de qualquer
compra ou venda ter estratégias claras para negociação fazem com que esse processo
seja simples, ou dificultoso para o time.
Ter organização é a base para essa estrutura, uma composição justa e clara
define como esse caminho até a efetivação do negócio ocorre. O time comercial ou de
compras precisa estar preparado para atingir níveis significativos de negociação e
assim trilhar um caminho menos complexo.
COMO A ESTRUTURA DO DEPARTAMENTO PODE AFETAR NO RESULTADO DA
NEGOCIAÇÃO
A negociação é um dos métodos mais utilizados pelos agentes negociadores
para alcançar seus objetivos comerciais. Nessas situações, o indivíduo deve aumentar
as suas capacidades associadas à negociação no ambiente empresarial.
Entendemos a necessidade constante que o ser humano tem em se comunicar,
isso vai muito além de suas vidas pessoais. No meio corporativo ele mostrou o quanto
os resultados são vantajosos quando se há uma comunicação clara entre seus
negociadores.
Na estrutura de um departamento sempre buscamos pessoas habilidosas com
táticas de negociação bem definidas, há quem diga que negociar é um “dom” nasce
com a pessoa, e ela só aprimora. Mas, isso nem sempre é verdade, existem pessoas
que se desenvolvem melhor em determinadas áreas, mas existem pessoas que se
capacitam e desenvolvem técnicas suficientes para atuar no meio comercial.
O primeiro passo para ter um time vencedor é capacitá-lo, por isso a Fernandes
Confecções pode instruir a equipe a se desenvolver, com cursos que podem variar de
Língua Portuguesa (para ter uma gramática excelente) até vendas (para desenvolver
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técnicas específicas de vendedor). Os principais podem girar em torno de técnicas de
comunicação, como driblar objeções, como criar relacionamento com o lead e
fechamento de vendas, isso tudo para o desenvolvimento técnico do time sobre as
suas tarefas profissionais, mas seria interessante workshops de organização, gestão
de tempo e autoconhecimento, para crescimento pessoal, o que reflete no dia a dia
do colaborador.
Após essa capacitação, vamos para a organização da equipe. O escopo de
trabalho deve estar bem definido, metas claras e processos bem estruturados.
Assim o time sabe como chegar ao resultado almejado e por onde deve começar e
seguir.
Ter boas estratégias como organização também reflete no desenvolvimento do
time, isso quer dizer que a empresa precisa saber onde quer chegar. Com isso é
mais fácil focar no resultado e trazer sempre as melhores negociações.
Sobre Negociação Integrativa todo o processo de bom relacionamento com o
vendedor/fornecedor pode trazer vantagens relevantes, e o resultado de ganha a
ganha sempre é alcançado.
Quando se tem uma boa comunicação com um vendedor, a ideia é que ele
sempre que vender, e você está disposto a comprar, até onde eu posso ir nessa
negociação, o quanto eu posso ser vantajoso para minha empresa, e o quanto a minha
proposta será atraente para o vendedor.
Se esse resultado não for o esperado para uma das partes, uma solução criativa
sempre será proposta, o que trará um benefício relevante para ambos.
CONCLUSÃO
É muito importante um time vencedor para alcançar bom resultado, mas isto vai
além de capacidades técnicas, depende do pessoal e emocional do colaborador.
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Ter um bom relacionamento é um ponto primordial para uma negociação
saudável e ética o que sempre traz resultados bons para a empresa como um todo e
também para toda a cadeia de negociação
Construir credibilidade é um processo, mas é possível ser alcançado com uma
empresa séria e motivada em trazer sempre o melhor, o mais justo e significativo em
resultado.
BIBLIOGRAFIA
GARBELINI, V. M. P. Negociação e conflitos . Curitiba: Intersaberes, 2016.
DAYCHOUM, M. Negociação conceitos e técnicas . Rio de Janeiro: Brasport, 2016.