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· Pergunta 1 1 em 1 pontos Para a seleção dos estabelecimentos onde realizará a compra, o consumidor tende a maximizar sua conveniência. Dentre os itens listados a seguir, podemos afirmar que a conveniência está relacionada somente ao item: Resposta Selecionada: b. Tempo para vencer a distância até a loja. Respostas: a. Disponibilidade de produto. b. Tempo para vencer a distância até a loja. c. Mercadoria incomum. d. Condições de vendas. Comentário da resposta: Basicamente, o consumidor tende a maximizar sua conveniência na seleção dos estabelecimentos onde realizará a compra, considerando o tempo, o custo e a energia para vencer a distância até eles. Os demais fatores estão relacionados às condições que os varejistas oferecem. · Pergunta 2 1 em 1 pontos I. O preço é um fator muito importante no contexto do canal de marketing, pois é através dele que é possível definir o valor que cada membro do canal irá receber bem como o valor monetário pelo qual o produto ou serviço será ofertado ao consumidor final. PORQUE II. Por isso, existe uma regra geral para que o preço cubra os custos da operação. Sobre essas duas sentenças, podemos afirmar: Resposta Selecionada: d. Apenas a primeira está correta. Respostas: a. Ambas estão corretas. b. Ambas estão corretas e a segunda justifica a primeira. c. Apenas a segunda está correta. d. Apenas a primeira está correta. Comentário da resposta: Cada mercado trabalha com uma margem diferenciada de lucro, portanto não existe um regra geral para todos, mas é importante compreendermos que o preço deve ser discutido e acertado entre todos os membros do canal para que não haja divergências no futuro. · Pergunta 3 1 em 1 pontos Do ponto de vista do cliente, não está entre as funções dos canais de marketing: Resposta Selecionada: c. As informações de mercado. Respostas: a. O suporte e a assistência técnica. b. A variedade de produtos. c. As informações de mercado. d. A disponibilidade de produtos. Comentário da resposta: A função de informação de mercado representa uma vantagem do ponto de vista da empresa. · Pergunta 4 1 em 1 pontos As transições cruciais de vida, como casamentos, nascimento de filhos, doença, divórcio, mudança de carreira e aposentadoria fazem surgir necessidades específicas de cada período. Assim como a ocupação profissional e as circunstâncias econômicas também definem os hábitos de compra próprios para cada situação. Os fatores citados na afirmação influenciam o comportamento de compra do consumidor e, como aprendemos nas aulas, são classificados como: Resposta Selecionada: b. Fatores pessoais. Respostas: a. Fatores culturais. b. Fatores pessoais. c. Fatores sociais. d. Fatores psicológicos. Comentário da resposta: Os fatores pessoais dizem respeito a: idade e estágio no ciclo de vida; ocupação e circunstâncias econômicas; personalidade e autoimagem. Todos esses itens estão listados no enunciado. · Pergunta 5 1 em 1 pontos Faz parte de sua operação o fornecimento de produtos de alta perecibilidade em geral, que atuam distribuindo/ entregando a varejistas/ empresas. Qual é a modalidade de atacado referida acima? Resposta Selecionada: c. Atacadistas volantes. Respostas: a. Atacadista pegue-e-leve. b. Agentes. c. Atacadistas volantes. d. Atacadistas de serviço completo. Comentário da resposta: São atacadistas comerciais, do tipo atacadistas volantes, por exemplo, aqueles que entregam pães todas as manhãs em várias fábricas e empresas. · Pergunta 6 0 em 1 pontos Uma marca de goma de mascar garante maior eficiência abrindo pequenas lojas em todo o mundo ao invés de usar uma rede de distribuidores independentes, porque na ausência de um intermediário, o custo de busca e deslocamento para adquirir um produto é mais elevado. Com relação às duas afirmações, podemos dizer que: Resposta Selecionada: a. Ambas estão corretas e a primeira justifica a segunda. Respostas: a. Ambas estão corretas e a primeira justifica a segunda. b. Ambas estão corretas, mas a segunda não justifica a primeira. c. Ambas estão incorretas. d. Apenas a segunda está correta. Comentário da resposta: Considerando que a distribuição representa um fator de aumento de eficiência econômica no processo de produção, venda e compra, é correto afirmar que os custos para o cliente no sentido da busca e deslocamento também sejam reduzidos com a presença de um intermediário. Sendo assim, para uma marca de goma de mascar é mais fácil utilizar uma rede de distribuidores independentes. · Pergunta 7 0 em 1 pontos Um componente fundamental do sistema logístico é a embalagem. Itens como preço do produto, pontualidade da entrega e condições em que produto chega ao destino dependem diretamente das escolhas de embalagem. Sobre as afirmativas acima, é correto dizer que: Resposta Selecionada: c. Ambas estão corretas e a segunda justifica a primeira. Respostas: a. Apenas a primeira está correta. b. A segunda está correta, porém a segunda não justifica a primeira. c. Ambas estão corretas e a segunda justifica a primeira. d. Ambas estão incorretas. Comentário da resposta: Ambas estão incorretas. O transporte é considerado um componente fundamental do sistema logístico. Itens como preço do produto, pontualidade da entrega e condições em que produto chega ao destino dependem diretamente das escolhas de transporte e estão diretamente relacionados à satisfação dos clientes. · Pergunta 8 1 em 1 pontos O gestor de marketing de uma marca de artigos esportivos identificou a necessidade de elaborar um novo desenho para seus canais de marketing. Reunido com sua equipe foram levantadas as seguintes necessidades: I. É preciso definir os objetivos de distribuição e expressá-los com clareza para todos os envolvidos. II. Isto porque, a definição dos objetivos de distribuição não tem relação com os objetivos e estratégias das outras áreas do marketing mix. As necessidades levantadas pela equipe têm coerência com o que aprendemos, em: Resposta Selecionada: b. Apenas na l. Respostas: a. Nas afirmativas I e II. b. Apenas na l. c. Apenas na ll. d. Em nenhuma das afirmativas. Comentário da resposta: Conforme Rosenbloom (2001), para definir objetivos de distribuição é necessário familiarizar-se com os objetivos e estratégias das outras áreas do marketing mix e com quaisquer outros objetivos e estratégias da empresa que sejam relevantes. · Pergunta 9 1 em 1 pontos “Um programa integrado de métodos e de materiais de comunicações desenhados para apresentar uma empresa e seus produtos a clientes potenciais; para comunicar os atributos de necessidade-satisfação dos produtos com finalidade de facilitar as vendas e, assim, contribuir para o desempenho a longo prazo.” (ENGEL, 1983 apud ROSENBLOOM, 2002, p. 300) A definição refere-se à(ao): Resposta Selecionada: b. Estratégia de comunicação. Respostas: a. Marketing mix. b. Estratégia de comunicação. c. Valor agregado. d. Canal de marketing. Comentário da resposta: Conforme adotamos em nossa aula, Engle (1983) define o termo estratégia de comunicação como: “Um programa integrado de métodos e de materiais de comunicações desenhados para apresentar uma empresa e seus produtos a clientes potenciais; para comunicar os atributos de necessidade-satisfação dos produtos com finalidade de facilitar as vendas e, assim, contribuir para o desempenho a longo prazo.” (ENGEL, 1983 apud ROSENBLOOM, 2002, p. 300). · Pergunta 10 0 em 1 pontos I. “O Assaí tem mais de 38 anos de tradição oferecendo o melhor para o seu negócio e sua casa. Todos podem comprar no Assaí, pois não existe distinção entre empresasou consumidores finais. O Assaí tem tudo para restaurantes, pizzarias, pasteleiros, padarias, dogueiros, cantinas escolares, lanchonete, bares, hotéis, lojas de conveniência e muitos outros comércios, além de tudo para sua casa”. Fonte: ASSAÍ website. Disponível em: <http://www.assaiatacadista.com.br/quemsomos. php>. Acesso em: 07 nov. 2013. PORQUE II. As condições de distribuição listadas acima caracterizam o canal de marketing atacado porque garantem um preço mais acessível a produtos de boa qualidade e é direcionado somente a empresas. Sobre essas duas sentenças, podemos afirmar: Resposta Selecionada: b. Apenas a primeira está correta. Respostas: a. Ambas estão corretas. b. Apenas a primeira está correta. c. Ambas estão corretas e a segunda justifica a primeira. d. A segunda está correta, porém a segunda não justifica a primeira. Comentário da resposta: A segunda está correta, porém a segunda não justifica a primeira. As condições de distribuição da rede Assaí caracterizam o canal de marketing atacarejo, que mistura as operações do atacado com as do varejo.
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