Avaliação de Técnicas de Negociação

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Pincel Atômico - 15/08/2021 20:52:19 1/4
FILIPE DOS REIS
Avaliação Online (SALA EAD)
Atividade finalizada em 13/08/2021 20:57:32 (tentativa: 1)
LEGENDA
Resposta correta na questão
# Resposta correta - Questão Anulada
X Resposta selecionada pelo Aluno
Disciplina:
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO [capítulos - 1,2,3,4,5,6] - Avaliação com questões, com o peso total de 50,00 pontos
Turma:
Tecnólogo: Gestão de Recursos Humanos - Grupo: ABRIL/2021 - GRH/ABR21 [21762]
Aluno(a):
91203283 - FILIPE DOS REIS - Respondeu 4 questões corretas, obtendo um total de 20,00 pontos como nota
Questão
001
A reputação, a justiça e a confiança são três elementos cruciais e cuja importância é
indiscutível em toda negociação.
Neste contexto, leia os itens a seguir:
I. A reputação é o legado que todo negociador deixa após uma interação de
negociação com a outra parte.
II. A justiça, ao contrário da reputação e da confiança, não tem relevância nos
processos de negociação.
III. A confiança induz ao comportamento cooperativo. As partes que confiam uma na
outra tratam-se com uma postura cooperativa.
Marque a alternativa correta:
Apenas as afirmativas I e II são verdadeiras.
Apenas a afirmativa III é verdadeira.
Apenas as afirmativas I e III são verdadeiras.
X Apenas a afirmativa I é verdadeira.
Apenas a afirmativa II é verdadeira.
Questão
002
O poder é um conjunto de competências que conferem ao negociador uma
vantagem ou aumentam a probabilidade de os objetivos almejados por ele sejam
alcançados. Acerca do poder nas negociações, marque a resposta correta.
Os negociadores acreditam que precisam de mais poder que a outra parte para
aumentar as chances de garantir o resultado desejado.
X
Os negociadores acreditam que quem começa a negociação com pouco poder,
tendem a perde-la.
Os negociadores acreditam que só terão poder se conseguirem vencer as
negociações.
Em negociações empresariais, o poder é exercido apenas por uma das partes.
As táticas são concebidas para aumentar o poder da outra parte.
Questão
003
Conjunto de competências que conferem ao negociador uma vantagem ou
aumentam a probabilidade de os objetivos almejados por ele serem alcançados.
Estamos falando de:
táticas.
metas.
estratégias.
X poder.
negociações.
Questão
004 Acerca dos relacionamentos nas negociações, marque a alternativa errada.
Pincel Atômico - 15/08/2021 20:52:19 2/4
A negociação muitas vezes não é uma maneira de discutir uma questão, mas de
aprender mais sobre a outra parte para aumentar a interdependência.
A negociação inserida em um relacionamento talvez nunca termine.
Em algumas negociações, a conservação do relacionamento é a principal meta da
negociação, e as partes às vezes fazem concessões relativas a questões subjetivas
para preservar ou melhorar o relacionamento.
X Nas negociações, a outra pessoa é o principal problema.
A negociação inserida em um relacionamento evolui com o tempo.
Questão
005
(TJ/BA, 2015) Uma empresa americana de grande porte do setor de varejo, a Giga
S.A., que já possui unidades em diversos países, está pensando em expandir suas
operações para a Índia. Para acelerar o processo de entrada no mercado desse
país, porém, ela decide comprar uma rede de varejo local, a Guru S.A.. Ao negociar
essa compra, a Giga S.A. oferece um preço inferior à avaliação de mercado
apresentada pela empresa, e ameaça, caso sua proposta não seja aceita, praticar
uma política de preços baixos que a Guru S.A. dificilmente conseguirá acompanhar.
Esse é um exemplo de negociação:
 
 
marginal.
oligopólica.
taxativa.
integrativa.
X distributiva.
Questão
006
(UNIVERSA, 2010) A intervenção de uma terceira parte no conflito, representa uma
alternativa a fracasso da negociação entre as partes e deve ser considerada como
uma importante alternativa aos mecanismos usais de negociação. Na perspectiva da
mediação de conflitos, assinale a alternativa CORRETA.
A não violência proposta pela prática da mediação de conflitos é sempre confundida
com a passividade diante do mal e da justiça.
Toda intervenção de mediação precisa ter presente uma autoridade para garantir o
encaminhamento da solução do problema.
A ação do mediador de conflitos não tem compromisso com a responsabilização das
pessoas pelos atos de violência cometidos.
Ao mediador, cabe conduzir o processo, centralizando em sua pessoa todos os
canais de comunicação.
X
A resolução de conflitos de forma não violenta é um princípio da mediação de
conflitos.
Questão
007
O processo de negociação é baseado em vários aspectos essenciais para o sucesso
dos negociadores. São características de um processo de negociação:
O desenvolvimento de estratégias é a primeira etapa do processo de negociação.
Existir, pelo menos, três partes envolvidas.
As negociações podem ser de caráter dominante ou compartilhado.
As partes envolvidas nem sempre apresentam interesses diferentes.
Pincel Atômico - 15/08/2021 20:52:19 3/4
X Os critérios subjetivos são pouco importantes em uma negociação.
Questão
008
Os quatro padrões de avaliações de estratégias e táticas nos negócios e nas
negociações estudadas, são:
I. A escolha de um curso de ações com base nos resultados que espero obter.
II. A escolha de um curso de ações com base em minha obrigação de defender
regras e princípios.
III. A escolha de um curso de ações com base nas normas, valores e estratégias
adotadas por minha organização ou comunidade.
IV. A escolha de um curso de ações com base em minhas convicções pessoais.
Marque a alternativa correta.
A primeira pode ser chamada de ética dos resultados finais, na qual a integridade de
uma ação é determinada mediante um exame das consequências positivas e
negativas que ela pode gerar.
X
A quarta é a ética do contrato social, onde a retidão de uma ação é avaliada com
base nos costumes e normas de uma comunidade em particular.
Todas as alternativas estão corretas.
A segunda abordagem trata-se da ética personalista, na qual o caráter fidedigno de
uma ação é visto à luz da consciência e de padrões morais próprios.
A terceira é a ética das negociações, na qual a boa-fé de uma ação é determinada
pela obrigação de aderir a princípios, leis e padrões sociais consistentes que
estabelecem o que é certo ou errado.
Questão
009
A motivação de um negociador pode afetar sua tendência a usar táticas enganosas.
A “orientação motivacional” de uma pessoa influencia a escolha de estratégias e
táticas.A motivação de um negociador pode afetar sua tendência a usar táticas
enganosas. A “orientação motivacional” de uma pessoa influencia a escolha de
estratégias e táticas.
Com base neste contexto, julgue as afirmativas a seguir.
1. As diferenças culturais podem afetar as influências motivacionais.
2. A finalidade de usar táticas de negociação eticamente ambíguas consiste em
aumentar o poder do negociador no ambiente de barganha.
3. Pesquisas mostram que os indivíduos têm maior disposição de utilizar técnicas
enganosas quando a outra parte deixa transparecer que está informada sobre a
negociação.
4. Pesquisas mostram que os negociadores competitivos tentam maximizar os
próprios resultados independente das consequências para a outra parte, estavam
mais predispostos a utilizar uma representação falsa como estratégia de negociação.
I, II e IV, apenas.
X I, apenas.
II e IV, apenas.
III, apenas.
I e II, apenas.
Questão
010 No âmbito das negociações, em que consiste uma estratégia?
É um plano global para atingir as metas das partes em uma negociação.
X É um plano gerencial que trata das questões táticas da negociação.
Pincel Atômico - 15/08/2021 20:52:19 4/4
É um plano global, com abordagem específica, voltado para as ações que ocorrem
durante a negociação.
É um plano de relacionamento na negociação a fim de criar sustentabilidade para
ela.
É um plano que define ações específicas para a negociação.