Business Challenge FGV - Atividade Individual

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matriz de atividade individual 
disciplina: FGV Business Challenge módulo: 
aluno: Jessica Quinatto 
turma: MBA_BSNCLGEAD 
24_18042022_42 
tarefa: 
diagnóstico 
O presente relatório gerencial tem como objetivo demonstrar a estratégia utilizada pela Top 
Energy, os desafios encontrados e as vitórias alcançadas, analisando a importância das 
tomadas de decisões. 
 
Por meio do referido relatório, pode-se avaliar a gestão da empresa nas etapas em que 
decorreram no Simulador SDE, e identificar possíveis oportunidades para a melhoria do 
desempenho da organização. 
 
Na etapa de planejamento a Top Energy optou por uma estratégia relativamente 
conservadora, pois, ainda que desde o primeiro período já investisse em marketing, a 
capacidade da fábrica inicial foi de 15.000 unidades, mesmo havendo uma previsão média 
de demanda global de 18.830 unidades por empresa ao período. A expansão da fábrica no 
Período 4, entrou em operação no período 5 e os produtos acabados ficaram disponíveis 
para venda no Período 6. 
 
Tais decisões demonstraram que a capacidade foi dimensionada inadequadamente e 
contribuíram negativamente com os objetivos estratégicos da empresa. Em todos os 
períodos, foi possível visualizar que a demanda foi maior do que as vendas realizadas (Figura 
1). 
 
Figura 1 – demanda atraída x vendas realizadas 
 
Fonte: SDE – Simulador de Estratégia. FGV Online. Disponível em: < 
https://www.ldp.com.br/login/auth>. Acesso em 13 mai 2022. 
https://ls.cursos.fgv.br/d2l/home/391130
https://ls.cursos.fgv.br/d2l/home/391130
 
 
 
 
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O mercado prioritário da Top Energy foi a região 3 conforme indicam os objetivos 
estratégicos (Figura 2), e a decisão da instalação da fábrica na referida região objetivava a 
economia na logística de distribuição. 
 
Figura 2 – Objetivos estratégicos da Top Energy 
 
Fonte: SDE – Simulador de Estratégia. FGV Online. Disponível em: < 
https://www.ldp.com.br/login/auth>. Acesso em 13 mai 2022. 
 
Conforme análise quantitativa no simulador, é possível identificar que essas ações 
contribuíram para o alcance do objetivo estratégico. 
 
Figura 3 – Liderança na região 3 
 
Fonte: SDE – Simulador de Estratégia. FGV Online. Disponível em: < 
https://www.ldp.com.br/login/auth>. Acesso em 13 mai 2022. 
 
A organização possuía o objetivo estratégico de ser líder em faturamento, devido a alta 
demanda na região 3, com média de 8.805 unidades por empresa ao período. Entretanto, 
não foi destacado essa priorização com relação aos demais indicadores econômico-
financeiros nos objetivos estratégicos, observando pesos muito próximos entre si (Figura 
 
 
 
 
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4). Isso demonstra que não houve um foco claro no indicador de faturamento, do qual 
impactou negativamente para alcançar os objetivos estratégicos. 
 
Figura 4 – Indicadores Econômico/Financeiros 
 
Fonte: SDE – Simulador de Estratégia. FGV Online. Disponível em: < 
https://www.ldp.com.br/login/auth>. Acesso em 13 mai 2022. 
 
A programação da produção, compras e estoques e número de operários, foram geridos de 
forma satisfatória. Algo que podemos citar como uma ação positiva da equipe, foi referente 
ao leilão de MP. Atentos ao e-News, conseguimos identificar uma possível crise de 
abastecimento por parte do fornecedor e adquirir MP por meio de leilão para garantirmos 
quase 88% da programação. 
 
Figura 5 – Compras e estoques 
 
Fonte: SDE – Simulador de Estratégia. FGV Online. Disponível em: < 
https://www.ldp.com.br/login/auth>. Acesso em 13 mai 2022. 
 
Quanto a quantidade de vendedores, a equipe foi um pouco tímida no dimensionamento da 
força de vendas na Região 3, da qual poderia não ser tão efetiva caso houvesse capacidade 
fabril maior do que a estabelecida. 
Ainda, sobre gestão de pessoas, destaco a negociação realizada com o sindicato. Essa 
questão nos remete a administração de conflitos e negociação que em diversos momentos 
nos deparamos ao longo de nossas carreiras. Após análise, nossa equipe fez uma 
contraproposta, da qual foi aceita pelo sindicato. 
planejamento estratégico 
 
 
 
 
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Se fosse eleita novamente diretora da empresa na próxima gestão, sugeriria algumas ações 
para que os objetivos da empresa fossem alcançados e a organização obtivesse melhoria 
do resultado atual. 
Assim, sugiro o seguinte plano de ação: 
 
O que? Por que? Onde? Quem? Quando? Como? 
1. Adequar os 
pesos dos 
objetivos 
estratégicos 
Estabelecer 
foco e 
clareza do 
que se quer 
alcançar 
para 
tomada 
assertiva de 
decisões 
Visão 
estratégica 
Diretores 
Fase de 
Planejamento 
Discutindo e 
definindo 
claramente 
os objetivos 
estratégicos 
2. Dimensionar 
adequadamente 
a capacidade 
fabril e possíveis 
expansões 
Atender as 
demandas 
do Mercado 
e aumentar 
o 
faturamento 
Capacidade 
fabril 
Diretor 
de 
operação 
Fase de 
Planejamento 
e demais 
períodos 
Analisando 
as 
demandas 
medias por 
empresa e 
por período 
3. Fortalecer a 
equipe de 
vendas na 
região 3 
Obter 
sucesso de 
vendas na 
região 
escolhida 
Equipe de 
vendas 
Diretor 
de 
Marketing 
Fase de 
Planejamento 
e demais 
períodos 
Analisando 
os 
indicadores 
de vendas, 
relação 
oferta x 
demanda 
4. Fortalecer a 
gestão de 
compras e 
estoques 
Para que 
não falte 
insumo/pro
duto 
acabado, 
bem como 
não haja 
custos 
exagerados 
com 
estoques 
Compras e 
estoques 
Diretor 
de 
produção 
Fase de 
Planejamento 
e demais 
períodos 
Estando 
atento ao 
Mercado 
externo e se 
antecipando 
aos riscos. 
 
 
 
 
 5 
 
5. Ajuste na 
política de 
preços 
Obter maior 
lucratividade 
Política de 
preços 
Diretor 
de 
Marketing 
Fase de 
Planejamento 
e demais 
períodos 
Estudando o 
preço médio 
equivalente 
da indústria, 
e analisando 
o 
comportame
nto do 
consumidor 
 
 
 
REFERÊNCIAS 
SDE – Simulador de Estratégia. FGV Online. Disponível em: < 
https://www.ldp.com.br/login/auth>. Acesso em 13 mai 2022.