221RGR3180A - STARTUP E NEGOCIOS EM TECNOLOGIA

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221RGR3180A - STARTUP E NEGOCIOS 
EM TECNOLOGIA 
1. Minhas Disciplinas 
2. 221RGR3180A - STARTUP E NEGOCIOS EM TECNOLOGIA 
3. UNIDADE 4 
4. Atividade 4 (A4) 
Iniciado em segunda, 23 mai 2022, 15:00 
Estado Finalizada 
Concluída em segunda, 6 jun 2022, 22:45 
Tempo empregado 14 dias 7 horas 
Avaliar 10,00 de um máximo de 10,00(100%) 
Questão 1 
Correto 
Atingiu 1,00 de 1,00 
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Texto da questão 
A estratégia conhecida como Go To Market está relacionada como as empresas, 
sendo novas ou antigas, irão inserir seu produto em um determinado nicho de 
mercado. É um planejamento que tem a finalidade de prever resultados que são 
esperados. A partir do apresentado, analise as asserções a seguir e a relação 
proposta entre elas. 
 
I. O preço e o lucro de um produto devem ser bem elaborados, já que não podem 
espantar clientes e também resultar em déficit. 
Pois: 
II. Pode-se usar muitos canais para melhorar e fechar as vendas, como feiras e 
eventos. 
 
A seguir, assinale a alternativa correta: 
 
 
a. 
As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa 
correta da I. 
Resposta correta. A alternativa está correta, pois a asserção I é uma proposição 
correta, pois para o preço deve-se considerar alguns requisitos em sua 
composição. Além do lucro, o preço bem definido influência na saída do produto, 
na conquista da participação do mercado e na satisfação dos clientes. A asserção 
II é uma proposição correta, mas não justifica/complementa a I. Diversos canais 
podem ser usados para fechamento de vendas como: Loja física, feiras e eventos, 
https://ambienteacademico.com.br/my/
https://ambienteacademico.com.br/course/view.php?id=12422
https://ambienteacademico.com.br/course/view.php?id=12422&section=5
https://ambienteacademico.com.br/mod/quiz/view.php?id=351171
Call Center, e-commerce e outros. Os canais podem mudar de acordo com o perfil 
do cliente, produto, percentual de lucro e etc. 
 
b. 
A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira. 
 
c. 
As asserções I e II são proposições falsas. 
 
d. 
As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa correta 
da I. 
 
e. 
A asserção I é uma proposição verdadeira e a asserção II é uma proposição falsa. 
Feedback 
A resposta correta é: As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não 
é uma justificativa correta da I. 
Questão 2 
Correto 
Atingiu 1,00 de 1,00 
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Texto da questão 
Realizar a análise da concorrência, entender de que forma a concorrência está 
pensando, como eles estão criando suas estratégias, analise quais empresas 
competem diretamente com a sua, e diversos outros, melhore o relacionamento 
com seu cliente a pequeno, médio e longo prazo. A partir do apresentado, analise 
as asserções a seguir e a relação proposta entre elas. 
 
I. Algumas dicas devem melhorar a comunicação com o cliente, como ter um canal 
para sanar dúvidas. 
Pois: 
II. Também é importante realizar pesquisas para saber expectativas dos clientes. 
 
A seguir, assinale a alternativa correta: 
 
 
a. 
As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa correta 
da I. 
Resposta correta. A alternativa está correta, pois a asserção I é uma proposição 
correta, pois há algumas dicas para melhorar a comunicação com o cliente, como 
ter um canal disponível para sanar dúvidas em todo o tempo que necessitar. A 
asserção II é uma proposição correta e justifica/complementa a I, sendo que 
também é importante realizar pesquisas para saber se os seus produtos estão de 
acordo com as expectativas esperadas pelo o cliente; e programação de 
fidelização e outros. 
 
b. 
A asserção I é uma proposição verdadeira e a asserção II é uma proposição falsa. 
 
c. 
A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira. 
 
d. 
As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa 
correta da I. 
 
e. 
As asserções I e II são proposições falsas. 
 
Feedback 
A resposta correta é: As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma 
justificativa correta da I. 
Questão 3 
Correto 
Atingiu 1,00 de 1,00 
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Texto da questão 
Uma empresa possui vantagem competitiva sobre a rival se ela tiver impulsionado 
um amplo espaço entre a disposição a pagar que gera entre seus compradores e 
os custos que incorrem. A vantagem competitiva é importante para a estabilização 
da empresa no mercado. A partir do apresentado, analise as asserções a seguir e 
a relação proposta entre elas. 
 
I. Oferte produtos competitivos em relação a qualidade, sem se importar com 
diferenciais. 
Pois: 
II. É importante entender os diferenciais que um cliente necessita, realizando uma 
pré-venda, por exemplo. 
 
A seguir, assinale a alternativa correta: 
 
 
a. 
A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira. 
Resposta correta. A alternativa está correta, poisa asserção II é uma proposição 
correta, pois entender possibilidade de trazer melhorias para o uso do seu dia-a-
dia, de forma diferenciada da concorrência. Muitos desses diferenciais podem ser 
trazidos através de uma pré-venda bem desenvolvida, de um suporte que o cliente 
teve durante toda a conversa, uma pós venda extremamente funcional, um espaço 
com cores diferenciada, com caprichos e mimos diferentes. 
 
b. 
As asserções I e II são proposições falsas. 
 
 
 
c. 
As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa 
correta da I. 
 
d. 
As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa correta 
da I. 
 
e. 
A asserção I é uma proposição verdadeira e a asserção II é uma proposição falsa. 
Feedback 
A resposta correta é: A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição 
verdadeira. 
Questão 4 
Correto 
Atingiu 1,00 de 1,00 
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Texto da questão 
Para atingir esse público é necessário chamar a atenção deles, engajando-os nas 
decisões de compras. Existem diversas estratégias de marketing para atingir os 
clientes, elas podem ser divididas em: Outbound marketing e Inbound marketing. A 
partir do apresentado, analise as asserções a seguir e a relação proposta entre 
elas. 
 
I. Outbound marketing é uma ação de saída. 
Pois: 
II.O Inbound marketing faz com que o cliente chegue até a empresa. 
 
A seguir, assinale a alternativa correta: 
 
 
a. 
A asserção I é uma proposição verdadeira e a asserção II é uma proposição falsa. 
 
b. 
As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa correta 
da I. 
 
c. 
A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira. 
 
d. 
As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa 
correta da I. 
Resposta correta. A alternativa está correta, poisa asserção I é uma proposição 
verdadeira, pois Outbound marketing é uma ação de saída, como mídias de 
televisão, panfletagem, telemarketing e outras. A asserção II também é verdadeira, 
Inbound marketing, faz com que o cliente chegue até a empresa, possui quatro 
principais etapas: atrair, converter, fechar a venda e encantar. 
 
e. 
As asserções I e II são proposições falsas. 
 
 
Feedback 
A resposta correta é: As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não 
é uma justificativa correta da I. 
Questão 5 
Correto 
Atingiu 1,00 de 1,00 
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Texto da questão 
Uma das ferramentas utilizadas para auxiliar no desenvolvimento do negócio é o 
Business Model Canvas, que é um forma de inserir itens, uma receita de 
estratégias para o negócio. É como se fosse um resumo dos pontos essenciais do 
plano de negócio. 
 
A partir do apresentado, analise as asserções a seguir e a relação proposta entre 
elas. 
 
I. Plano de negócio é a melhor maneira que iniciar um negócio. 
Pois: 
II. O Business Model Canvas auxilia no desenvolvimento de negócio. 
 
A seguir, assinale a alternativa correta: 
 
 
a. 
As asserções I e II são proposiçõesfalsas. 
 
 
 
b. 
A asserção I é uma proposição verdadeira e a asserção II é uma proposição falsa. 
 
c. 
As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa 
correta da I. 
Resposta correta. A alternativa está correta, poisa asserção I é uma proposição 
correta, pois plano de negócio é a melhor maneira de iniciar um negócio, para que 
essa idéia seja transformada em um negócio de sucesso, se faz necessário ter 
uma visão ampla do negócio, produtos ou serviços. A asserção II é uma 
proposição correta, pois o Business Model Canvas, é uma ferramenta de gestão 
estratégica, que auxilia no desenvolvimento de negócio. 
 
d. 
As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa correta 
da I. 
 
e. 
A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira. 
Feedback 
A resposta correta é: As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não 
é uma justificativa correta da I. 
Questão 6 
Correto 
Atingiu 1,00 de 1,00 
Marcar questão 
Texto da questão 
O Business Model Canvas, é uma ferramenta de gestão estratégica, que auxilia 
no desenvolvimento de negócio. Possui nove blocos que são divididos em quatro 
macro áreas: clientes, oferta de valor, infraestrutura e viabilidade financeira. Um 
dos blocos conhecidos é o Cost Structure.Neste sentido, assinale a alternativa que 
indique qual é o conceito correto deste bloco: 
 
 
a. 
São os principais ativos para o negócio funcionar 
 
b. 
Representa o dinheiro gerado a partir de cada segmento de clientes 
 
c. 
Quais caminhos a empresa se comunica e entrega valor para o cliente. 
 
 
 
d. 
Verifica os custos mais importantes, atividades chaves 
Resposta correta. A alternativa está correta, pois um dos blocos existentes no 
Business Model Canvas é o Cost Structure (Estrutura de Custos), que irá verificar 
quais os custos mais importantes que deverão ser levantados, e quais atividades 
chaves são mais caras. 
 
e. 
São os parceiros que precisam ter um bom relacionamento 
Feedback 
A resposta correta é: Verifica os custos mais importantes, atividades chaves 
Questão 7 
Correto 
Atingiu 1,00 de 1,00 
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Texto da questão 
Possuir um planejamento Go to Market quer dizer ter um plano de ação para uma 
empresa que trabalhe na frente comercial para atingir uma gama de possíveis 
clientes. Todo o trabalho é baseado no detalhamento de estratégias tanto de 
comercialização quanto de entrega do produto. 
 
A respeito das características do Go To Market, analise as afirmativas a seguir e 
assinale V para a(s) Verdadeira(s) e F para a(s) Falsa(s). 
 
I. Como o Go to Market é uma estratégia, não é necessário a criação de um 
mínimo produto viável (MVP). 
II. Para se atingir um público é importante ter uma estratégia que chame a 
atenção deles. 
III. Temos como estratégias de marketing o Outbound Marketing e o Inbound 
Marketing. 
IV. Para a aplicação do preço, é necessário levar em consideração 
somente o custo de produção e margem de lucro. 
 
Assinale a alternativa que apresenta a sequência correta: 
 
 
a. 
V, V, V, V. 
 
 
 
b. 
F, V, V, F. 
Resposta correta. A sequência está correta. A afirmativa II está correta, pois para 
atingir esse público é necessário chamar a atenção deles, engajando-os nas 
decisões de compras. Existem diversas estratégias de marketing para atingir os 
clientes, elas podem ser divididas em: Outbound marketing e Inbound marketing. A 
afirmativa III está correta, pois temos as estratégias de marketing Outbound 
marketing, que é uma ação de saída, como mídias de televisão, panfletagem e 
outras. Inbound marketing, faz com que o cliente chegue até a empresa, com 
etapas: atrair, converter, fechar a venda e encantar. 
 
c. 
F, F, F, F. 
 
d. 
V, V, F, F. 
 
e. 
V, V, F, V. 
Feedback 
A resposta correta é: F, V, V, F. 
Questão 8 
Correto 
Atingiu 1,00 de 1,00 
Marcar questão 
Texto da questão 
Uma empresa ter vantagem competitiva significa que ela fica menos sujeita a 
problemas relacionadas a crises ou possíveis variações que acontecem no 
mercado. É importante uma empresa alcançar uma vantagem competitiva, pois 
assim, ela pode obter mais lucratividade. 
 
Considerando o excerto apresentado, sobre vantagem competitiva, analise as 
afirmativas a seguir: 
 
I. Uma empresa possui vantagem competitiva se ela tiver impulsionando um 
espaço entre a disposição de pagar e custos que incorrem. 
II. Não é essencial conhecer o cliente para se ter uma vantagem competitiva no 
mercado. 
III. Aumento da produtividade da equipe é necessário fazer sem que haja 
sobrecarga da equipe. 
IV. Invista no marketing tradicional, que é uma das estratégias mais priorizadas e 
utilizadas por organizações. 
 
Assinale a alternativa que apresenta a(s) afirmativa(s) correta(s): 
 
 
a. 
II, III e IV apenas. 
 
b. 
II e III apenas. 
 
c. 
I, II e IV apenas. 
 
 
 
 
d. 
I, II e III apenas. 
 
e. 
I e III apenas. 
Resposta correta. A alternativa está correta. A afirmativa I está correta, pois diz-se 
que a empresa tem uma vantagem competitiva sobre a rival se ela tiver 
impulsionado um amplo espaço entre a disposição a pagar que gera entre seus 
compradores e os custos que. A afirmativa III está correta, pois o aumento da 
produtividade da equipe é necessário fazer sem que haja sobrecarga da equipe, 
mantendo um bom clima organizacional, uma equipe mais engajada e motivada 
consegue trazer soluções e benefícios melhores para os clientes e consegue 
atingir as metas desejadas. 
Feedback 
A resposta correta é: I e III apenas. 
Questão 9 
Correto 
Atingiu 1,00 de 1,00 
Marcar questão 
Texto da questão 
O Business Model Canvas também é conhecido como quadro de modelo de 
negócios. Ela permite desenvolver, verificar características e visualizar modelos de 
negócios. Assim, ela é considerada uma ferramenta estratégica baseada em 
modelos de ontologias. 
 
Considerando o exposto acima, relacione os blocos do Business Model Canvas 
com suas respectivas características. 
 
1 - Revenue Streams. 
2 - Customer Relationships 
3 - Value Propositions 
4 - Key Activities. 
( ) São as atividades que devem acontecer para a empresa funcionar bem. 
( ) Facilita a resolução de problemas e satisfação do cliente. 
( ) Esses relacionamentos podem ser de forma automatizada, call center. 
( ) Representa o dinheiro gerado a partir de cada segmento de clientes. 
 
A seguir, assinale a sequência correta: 
 
 
a. 
4, 2, 1, 3. 
 
 
 
 
b. 
2, 1, 4, 3. 
 
c. 
1, 3, 2, 4. 
 
d. 
4, 3, 2, 1. 
Resposta correta. A alternativa está correta. A Revenue Stream (1) Representa o 
dinheiro gerado a partir de cada segmento de clientes, pode incluir suas vendas de 
recursos, assinatura de algum tipo de serviço ofertado. O Customer Relationships 
(2), Esses relacionamentos podem ser de forma automatizada, tipo chatbots, ou 
com interação humana, call center etc.O Value Propositions (3) no Canvas facilita 
a resolução de problemas e satisfação do cliente de acordo com sua 
segmentação. A Key Activities (4) São as atividades que devem acontecer para a 
empresa funcionar bem, são as mais importantes a serem executadas. 
 
e. 
3, 2, 1, 4. 
Feedback 
A resposta correta é: 4, 3, 2, 1. 
Questão 10 
Correto 
Atingiu 1,00 de 1,00 
Marcar questão 
Texto da questão 
O termo modelo de negócio foi utilizado por muito tempo sem as pessoas terem 
um consenso a respeito e suas características e definições. A partir disso, foi 
introduzido um novo conceito, o Business Model Canvas que incentivava a 
inovação, criação em colaboração e a prototipação. 
 
A respeito das características/macro áreas do Canvas, analise as afirmativas a 
seguir e assinale V para a(s) Verdadeira(s) e F para a(s) Falsa(s). 
 
I. O Customer Segments define o público alvo da empresa, aquele que 
teoricamente comprará os produtos. 
II. Os principais ativos para o negócio funcionar são conhecidos como Key 
Partners. 
III. Quais caminhos a empresa se comunica e entregavalor para o cliente são 
mostrados pelos canais. 
IV. Key Resource são os parceiros que precisam ter um bom relacionamento 
para o funcionamento das coisas. 
 
Assinale a alternativa que apresenta a sequência correta: 
 
 
a. 
V, V, F, F. 
 
b. 
F, F, F, F. 
 
c. 
V, V, V, V. 
 
 
 
d. 
F, V, V, F. 
Resposta correta. A sequência está correta. A afirmativa II está correta, A 
asserção I está correta, pois Customer Segments (Segmento de Clientes) define 
grupo de pessoas/organização que a empresa tem como público alvo. Facilita na 
agregação de valor para seu produto ou serviço. A asserção III está correta, pois 
os Channels (Canais) mostram quais caminhos a empresa se comunica e entrega 
valor para o cliente, podendo ser comunicação, vendas e distribuição de produtos. 
Essa interação vai desde a aquisição do produto até o suporte após a compra. 
 
e. 
F, V, F, V. 
Feedback 
A resposta correta é: F, V, V, F.