atividade67614 (Resolvido)

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CAROS (AS) ALUNOS (AS):
Vocês deverão responder às questões abaixo e envia-las através do portfólio – ferramenta do ambiente de aprendizagem UNIGRAN EAD virtual. Em caso de dúvidas, envie mensagem para o e-mail, alex.fuza@unigran.br.
· A atividade relacionada à nossa disciplina, referente às 08 aulas, estão todas nesse portfólio, sendo o valor total de 10 pontos; 
· Todas as questões devem ser enviadas em um único arquivo, caso o aluno encaminhe questão (ões) sem resposta (s), a (s) mesma (s) serão zerada (s).
· Toda a questão (ões) dever ser enviadas com as perguntas, os alunos (as) que não enviarem as atividades completas, terão as notas zeradas.
· O aluno (a) terá direito a apenas 01 reenvio.
· CASO AS ATIVIDADES TENHAM QUESTÃO (ÕES) DE MULTIPLA ESCOLHA, AS MESMAS DEVERAM SER PREENCHIDAS NO GABARITO QUE SERÁ DISPONIBILIZADO ABAIXO, CASO ESTA RECOMENDAÇÃO NÃO SEJA ATENTIDA, A ATIVIDADE/QUESTÃO SERÁ ‘’ZERADA’’.
TODOS OS TRABALHOS ENTREGUES ATÉ 03 DIAS DO PRAZO FINAL SERÃO CORRIGIDOS ANTES DA PROVA.
PRAZO DE ENVIO: ESTA ATIVIDADE DEVERÁ SER ENVIADA ATÉ ÀS 24 HORAS DO DIA 02/05/2022.
ATIVIDADES DA AULA 01 a 08 
1. Sobre a negociação HARD, assinale a alternativa INCORRETA:
a. Negociadores são adversários.
b. Negociadores são amigos.
c. Desconfie dos outros
d. Demande que o seu lado ganhe em favor do relacionamento
e. Insista na sua posição, tente ganhar o jogo de vontades.
R: Negociadores são amigos.
2. Para se tornar um exímio negociador é necessário que este disponha de habilidades e competências, discorra sobre:
 Para ser um negociador competente e conquistar bons resultados, antes de tudo é necessário conhecer e incorporar alguns princípios à nossa personalidade, dominar certas habilidades interpessoais que nos permitam interagir com outras pessoas, organizar nossos pensamentos internos e controlar os impulsos emocionais.
3. Os quatro perfis básicos dos negociadores são representados por animais, quais são eles? Aponte suas características.
 Águia é sociável ou expressiva, extrovertido e dinâmico, rápido e emotivo. Golfinho afável ou apoiador, extrovertido e reflexível, lento e emotivo, sentimental. Lobo metódico ou analítico, introvertido e reflexível, lento e racional. Tubarão introvertido e dinâmico, rápido e racional.
4. Qual o conceito de estratégia?
 De modo geral, estratégia é o caminho que será percorrido ou o que deverá ser feito, não significa o “como fazer”, mas sim “o que fazer”. Existe uma infinidade de conceitos de estratégia, aplicados constantemente nas empresas, acredito que tem a ver com a alavancagem de todos os recursos internos, capacidades e competências essenciais de uma organização com a finalidade de cumprir suas metas no ambiente competitivo.
5. Fale sobre a importância da negociação para todos os indivíduos perante a globalização das organizações e negócios.
 A negociação está presente no dia-a-dia, mesmo sem se dar conta, as pessoas negociam o tempo todo. Desta forma, o profissional que domina e tem essa habilidade acaba conseguindo vantagens e resultados positivos. Ou seja, a negociação é uma competência indispensável ao desenvolvimento profissional. Ainda mais se tratando dos dias atuais que a globalização está quase, se não, totalmente presente nas organizações. A negociação é considerada uma ferramenta essencial no ambiente organizacional. De modo especifico a negociação é um meio pelo o qual os profissionais devem não somente alcançar os resultados, mas também estabelecer relacionamentos pessoais e profissional, dentro dos ambientes pessoal e corporativo.
6. Comente sobre negociações bem sucedida, e a mal sucedidas.
 Podemos dizer que as negociações bem sucedidas, são aquelas que já houve uma preparação para a negociação, em que é desenvolvida um plano, e feito um acompanhamento.
Porque a negociação é um procedimento sucessivo que começa
com a preparação, desenvolve-se e continua com o controle e avaliação até a próxima negociação. Já uma negociação mal sucedida podemos dizer que é exatamente o contrário de tudo isso.
Ocorrem situações negativas nas mais diversas atividades, comunicação verbal, treinamentos ineficientes, até mesmo aspectos psicológicos podem fomentar uma negociação mal sucedida, por exemplo, medo de errar, não ser compreendido de maneira geral aspectos psicológicos, físicos e técnicos.
7. Quais os elementos chave da negociação segundo alguns autores?
1- LEGITIMIDADE – É o pressuposto básico e realista de possibilidade, alcance e realização de seu objetivo assim como das possíveis alternativas para sua consolidação.
2- 2- INFORMAÇÃO – O moderno negociador, seja de que área for, é um profissional que administra o máximo de informação possível, tanto de dentro quanto de fora, utilizando-a para o balizamento e exploração de sua posição no evento. Melhor negocia quem melhor gerencia a informação obtida e disponibilizada sobre o motivo do encontro.
3- TEMPO – quem administra convenientemente o elemento tempo praticamente está no comando do evento. Estabelecer uma agenda de negociação com o seu “oponente” é o primeiro passo e poderá facilitar muito a o controle temporal. Esta agenda deverá especificar não somente os itens a serem discutidos como também o responsável por cada um deles e a duração prevista de cada discussão.
4- 4- PODER – Quando você negocia, por exemplo, em nome da Corporação X o outro lado o verá não como “fulano”, mas sobretudo como a Corporação X. Isto demanda a necessidade de estabelecer-se nitidamente a amplitude do seu poder para conduzir o processo e decidir no que for necessário até a obtenção do melhor acordo.
8. Em um texto de no máximo cinco linhas, escreva com suas palavras o que você entendeu da disciplina de Política de Negociação, qual a importância dessa disciplina no decorrer do curso.
 Politica de negociação é uma disciplina que é bastante complexa, ao meu ver a cada dia que passa os métodos de negociação tem evoluído exponencialmente. Aonde os estudos nos submetem a entender os gatilhos mentais, comportamentais e psicológicos que nos ajudam a garantir uma ampla visão de como é, e qual a importância da disciplina, cada dia mais usada na execução das atividades nas organizações e negócios.