Baixe o app para aproveitar ainda mais
Prévia do material em texto
IBMR CENTRO UNIVERSITÁRIO - IBMR MBA EM LOGÍSTICA E SUPPLY CHAIN MANAGEMENT Vitória Marculino de Oliveira Resolução caso N1 Trabalho de Graduação da Disciplina NOVA IGUAÇU 15 de Fevereiro de 2022 Vitória Marculino de Oliveira Resolução caso N1 Trabalho da disciplina apresentado ao curso de Custos Logísticos, como sugestão de me- lhorias dos processos logísticos da empresa Fast E-commerce para resolução do caso pro- posto. Professor(a): Jeremias de Araújo Disciplina: Custos Logísticos Turma: POS0556 NOVA IGUAÇU 15 de Fevereiro de 2022 Resumo Resolução do Caso (N1) Estudo de caso de uma empresa de E-commerce que cresceu rapidamente nos últimos anos, vendendo produtos de loja de departamento para todo o país. Entretanto, há pouco tempo, ela percebeu que vem perdendo mercado, pois as empresas concorrentes têm desenvolvido estratégias de marketing e logística agressivas. Nesse contexto, a empresa necessita desenvolver estratégias, a fim de alavancar o mercado. Por isso, ela precisa de um consultor que possa direcioná-la, a fim de desenvolver estratégias logísticas mais assertivas que possibilitem aumentar as vendas e elevar a sua competitividade. Sumário Sumário Resolução caso N1 .................................................................................................................... 4 Referências ............................................................................................................................... 5 SUMÁRIO 4 A empresa Fast E-commerce vem se destacando no mercado de venda de produtos de departamento pela internet desde os anos 2000, com o objetivo de se consolidar ao longo dos anos como líder no ramo. Apesar do grande desenvolvimento e expansão da empresa até o momento atual, a companhia vem sofrendo perda nas vendas e lucros por conta da grande competitividade da concorrência em nível de preço e marketing o que inviabiliza a preferência do cliente pela Fast E-commerce como opção de compra pela internet, já que os custos de frete agora são a prioridade principal no momento da compra e não mais a velocidade de entrega. A partir desse ponto seria necessário a implementação de maiores opções de frete para o cliente, através de uma entrega menos expressa, porém grátis, ocorrendo integração de parte do envio por meio de correios ou transportadoras de pequeno e médio porte, para a distribuição de produtos locais. Além disso a fidelização do cliente através de cartão de crédito próprio e disponibilidade de parcelamento e pagamento com pontos e cashback para tornar a venda mais atrativa, já que por ter mais possibilidade da realização da compra por um preço menor o cliente terá mais chance de efetivação. Com relação aos custos logísticos da empresa, a partir de negociações com trans- portadoras mais flexíveis de frete expresso, como por exemplo, a utilização de motoboy para entrega de produtos menores em curtas distâncias e o investimento em entrega exclusiva, fazendo com que a concorrência não consiga manter o mesmo nível de prestação de serviço e satisfação do cliente na entrega do produto, fazem a marca ser reconhecida frente ao concorrente. A utilização de tecnologias de rastreio eficiente do produto e agendamento de entregas, possibilitando o envio de mais produtos em longas distâncias por meio de roteirização tornam menos custosos e assertividade de entrega maior, também são fatores a serem analisados. Para aumento das vendas o marketing da empresa também deve ser um forte intermediador para o processo de compra e venda. Por meio de histórico de vendas, resgate de carrinho e compra personalizada, a empresa teria um maior número de vendas capazes de tornar possível a liderança no mercado de E-commerce pela empresa Fast novamente. Promoção de vendas, por meio de oportunidades exclusivas, frete grátis mais cashback em produtos de uso contínuo e venda casada podem ser um diferencial no momento da preferência por esse modelo de compra. Com a opção de frete grátis em boa parte dos produtos e a possibilidade de entrega expressa a Fast E-commerce manteria seu nível competitivo com a concorrência e ganharia o cliente através da satisfação nos serviços prestados, venda com produtos sob condição de compras atrativas e fidelização. Também manteria seus preços a nível de mercado, sem grandes alterações nos lucros da empresa, já que acordos e parcerias com transportadoras mais flexíveis e de menor custeio seriam implementados. Assim também como melhoria na experiência de compra feitas pela internet. SUMÁRIO 5 REFERÊNCIAS: CARGO BR. 5 maneiras de reduzir custos com logística. Website, 15 jul. 2019. Disponível em: https://blog.cargobr.com/7-maneiras-de-reduzir-custos-com-logistica/. Acesso em: 15 fev. 2022. TECNOVIA. Aprenda a reduzir custo de frete de sua empresa. Website, 10 dez. 2021. Disponível em: https://www.tecnovia.com.br/aprenda-a-reduzir-custo-de-frete-de-sua- empresa/. Acesso em: 15 fev. 2022. OLIST BLOG. O que é e-commerce: como funciona, para que serve, vantagens e dicas úteis!. Website, 21 fev. 2019. Disponível em: https://olist.com/blog/pt/como-empreend er/e-commerce/o-que-e-e-commerce/#O_que_fazer_para_ter_sucesso_nas_vendas_onlin e. Acesso em: 15 fev. 2022. http://www.tecnovia.com.br/aprenda-a-reduzir-custo-de-frete-de-sua- Resolução caso N1 Resolução caso N1 (1)
Compartilhar