Atividade Dissertativa - Negociação

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Atividade 1 - Dissertativa
Entrega 19 abr em 23:59 Pontos 2 Perguntas 1
Disponível 4 abr em 0:00 - 19 abr em 23:59 16 dias
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MAIS RECENTE Tentativa 1 26 minutos 0 de 2 *
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Enviado 5 abr em 9:22
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Não avaliado ainda / 2 ptsPergunta 1
É possível afirmar que, desde muito cedo, as pessoas
estão envolvidas na arte da negociação, seja com os
pais na idade da infância, juventude ou mesmo na
fase adulta, seja nas empresas e nos
relacionamentos ou em qualquer outro ambiente.
A Negociação é uma prática utilizada para solucionar
conflitos.
https://famonline.instructure.com/courses/20584/quizzes/92345/history?version=1
Sua Resposta:
Diante do exposto, apresente:
a) Em situações de qual natureza pode haver a
negociação?
b) Qual é a grande semelhança entre os tipos de
negociação, independentemente do ambiente em que
se desenrolam?
Critérios da avaliação
A sua resposta deve ter de 10 a 15 linhas,
aproximadamente.
Importante: Sua resposta deve ser original, elaborada
a partir de suas reflexões e leituras. As repostas que
contiverem textos copiados de outras fontes, sem os
devidos créditos, não serão aceitas. A nota será
zerada nos casos de cópia sem a referida forma de
citação da fonte.
Caso você decida enriquecer seu texto com uma
citação, forneça os créditos do autor da produção
original seguindo as normas ABNT – Associação
Nacional de Normas Técnicas.
Lembre-se de que a citação pode complementar sua
resposta, mas sua atividade será avaliada com base
na sua reflexão e adequação em relação ao
enunciado da questão.
 Abordaremos o tema de negociação,
compreendendo sua definição incluindo entender em
qual natureza pode haver negociação e quais
semelhanças há entre os tipos de negociação.
 Negociação é um processo de relacionamento
interpessoal que ocorre quando uma pessoa deseja
algo de outra.
 A negociação é uma forma de tomada de decisão
onde duas ou mais partes discutem um assunto para
resolver as diferenças de seus interesses a fim de
chegar a um acordo através do diálogo. Ambas
expõem seus pensamentos e procuram influenciar o
outro lado de alguma forma, fazendo-o compreender
seu ponto de vista ou aceitando seus argumentos.
 Existem diversos tipos de negociação, os que mais
se destacam são:
- O ganha/ganha: Ambos ganham com a decisão
final.
- O ganha/perde: Uma das partes ganha e a outra
cede.
- O perde/ganha: Uma das partes perde para ganhar
nas próximas negociações.
- O perde/perde: Ambas as partes perdem, mas estão
de comum acordo.
 
 A negociação possui um único objetivo, ambas
existe um conflito de opiniões para que consiga
convencer a outra parte. A semelhança entre elas é
que todas possuem a mesma finalidade, ambas
querem ganhar, então procuram meios para que
atinjam seu objetivo, fazendo isso através do
conhecimento dos estilos de cada negociador, tendo
mais chances chegar a um acordo, onde ambas as
partes ganha.
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