EMPREENDEDORISMO -1 AULA RESUMO-1

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1- Dolabela (2009) destaca: "apenas o fato de uma pessoa abrir uma empresa e gerenciá-la, não faz com que ela 
seja empreendedora". Sendo assim, mencione e comente sobre o que é preciso para que de fato uma pessoa possa 
ser considerada empreendedora. 
E preciso saber identificar oportunidades e gerar riquezas a partir delas saber enxergar oportunidades nos 
locais mais improváveis. A pessoa deve ser capas de criar uma empresa ou negocio a partir de uma simples 
ideia para isso e preciso ter boas ideias durante todo o processo e não só no inicio, logo quando ele e criado. 
Para uma pessoa ser empreendedora não basta somente levar o negócio, ela tem que se diferenciar das demais seja 
com um novo produto, com uma forma inovada no atendimento ao cliente, seja na venda, etc. Ela tem que inovar 
de alguma maneira. . 
 
2- Leia o texto abaixo: 
Paulo, aos 22 anos de idade, recém formado no curso de Análise de Sistemas, conquista seu primeiro emprego: 
Analista de Sistemas de uma grande empresa de desenvolvimento de softwares para a área médica. Paulo se dedicou 
de corpo e alma e, rapidamente, se destacou por suas ideias inovadoras, tornando-se um intra empreendedor de 
sucesso, reconhecido e admirado por todos a sua volta. Sempre 
tomava iniciativa na busca de soluções e melhorias, mantinha-se atualizado, acompanhando as tecnologias, de olhos 
nas tendências, aperfeiçoando-se sempre. Nunca teve olhos para outro ramo, senão a informática, pois era 
apaixonado pelo que fazia. Até que um dia, com a nova gerência, Paulo foi demitido, pois na visão do novo gerente, 
os funcionários antigos estariam estacionados em sua comodidade e não trariam mais contribuições significativas 
para a organização. Diante deste cenário, 
Paulo com seus 42 anos de idade, desempregado, vê um nicho de mercado pouco explorado em sua cidade e que 
teria grande demanda. Por ser uma região produtora de grãos, resolve investir suas economias na abertura de seu 
próprio empreendimento, e se lança no mercado de venda de maquinários e peças agrícolas. Paulo, após 1 ano e 6 
meses se vê obrigado a fechar as portas e a se desfazer da empresa que já estava no "vermelho", pois a inadimplência 
era grande, não tinha mais estoque, devia para os 
fornecedores e já não tinha mais capital de giro. Após a leitura do texto acima, responda: qual foi a primeira e, ao 
mesmo tempo, a principal falha de Paulo? 
Sua primeira falha foi se acomodar no seu oficio e aos olhos do novo gerente estava estacionado e não traria 
uma contribuição siguinificativa para a empresa. 
Para mim principal falha de Paulo foi não abrir um negócio no seu ramo, sua paixão era análise de 
sistemas e não uma empresa de grãos, como não tinha a menor ideia de outra coisa que não fosse 
análise de sistemas, deveria ter buscado uma assessoria para ajudá-lo nos primeiros anos da empresa. 
Deveria ter buscado uma incubadora ou o Sebrae. De qualquer maneira não houve paixão no seu 
negócio já que não era a área que ele realmente se destacava. 
 
3- Assinale a alternativa que NÃO corresponde a uma fase do processo empreendedor: 
a) Identificar e avaliar a oportunidade. 
b) Desenvolver um sistema burocrático. 
c) Desenvolver o plano de negócio. 
d) Determinar e captar recursos necessários. 
e) Gerir a empresa criada 
 
4- Leia o trecho abaixo: 
O cenário atual em que vivem as organizações é chamado de Era do Conhecimento. É a era em que as mudanças 
tecnológicas ocorrem em um ritmo cada vez mais acelerado.O cenário econômico é algo imprevisível e o aumento 
do nível de exigência do mercado está produzindo um ambiente em que os preços acessíveis, a qualidade do 
produto/serviço e a excelência de atendimento não são mais suficientes para se ter vantagem competitiva e passam 
a ser pré-requisitos básicos. 
POR QUE 
O nível tecnológico exige funcionários especializados, seres pensantes e atuantes, ao invés de apenas realizarem 
trabalhos repetitivos e monótonos. Espera-se que as pessoas, dentro das organizações, assumam postura ativa e 
crítica frente aos problemas da empresa, espera-se que saibam agir, como agir e acima de tudo agir de maneira 
eficaz, tomando frente nas tomadas de decisões, liderando a equipe. 
A respeito dessas duas afirmações, é CORRETO afirmar que: 
b) As duas afirmações são verdadeiras, e a segunda justifica a primeira. 
 
5- Sobre o empreendedorismo analise as afirmativas abaixo: 
I - Empreendedorismo é o estudo voltado para o desenvolvimento de competências e habilidades relacionadas à 
criação de um projeto (técnico, científico, empresarial). Tem origem no termo empreender que significa realizar, 
fazer ou executar. 
II - O empreendedor é aquele que apresenta determinadas habilidades e competência para criar, abrir e gerir um 
negócio, gerando resultados positivos. 
III - O empreendedorismo é essencial para a geração de riquezas dentro de um país, promovendo o crescimento 
econômico e melhorando as condições de vida da população. 
Sobre as alternativas acima é CORRETO afirmar: 
e) Todas as alternativas estão corretas. 
 
6- Leia as citações abaixo: 
A- São esses quatro fatores agrupados, que refletem nos negócios de sucesso. O processo empreendedor é composto 
por fases: identificar e avaliar a oportunidade; desenvolver o plano de negócios; determinar e captar os recursos 
necessários; gerenciar a empresa criada. 
B- Quando o assunto é inovação, remete-se naturalmente ao termo inovação tecnológica como o principal 
diferencial de desenvolvimento econômico mundial, o qual depende de quatro fatores críticos, os quais nos 
possibilitam entender o processo empreendedor, são eles: Talento - Pessoas; Tecnologia - Ideias; Capital - Recursos; 
Know-how - Conhecimento. 
Sobre as citações acima, é CORRETO afirmar que: 
c) As duas citações (A) e (B) são preposições verdadeiras. 
 
7- Assinale qual das alternativa abaixo NÃO corresponde aos mandamentos do intra empreendedor: 
a) Forme sua equipe. Intra empreendedorismo não é uma atividade solitária. 
b) Compartilhar as recompensas. 
c) É melhor prometer pouco e realizar em excesso. 
d) Faça o trabalho necessário para atingir o seu sonho, porém limite-se à sua descrição de cargo. 
 
8- Leia as alternativas abaixo: 
I- O perfil do empreendedor (fatores de comportamento e atitudes que contribuem para o sucesso) pode mudar de 
um lugar para outro, visto que é um fenômeno cultural. 
II- Os empreendedores por Oportunidade é quando são forçados a empreender, por motivos contra a vontade, 
geralmente desempregados, imigrantes, que não veem outra opção senão criar seu próprio negócio. 
III- Há pessoas que empreendem como única opção, ou seja, pela falta de melhores alternativas profissionais, são 
os empreendedores por Necessidade. 
Sobre alternativas acima, assinale a alternativa correta: 
a) As alternativas I e III estão corretas. 
b) As alternativas II e III estão corretas. 
c) Apenas a alternativa I está correta. 
d) Apenas a alternativa II está correta. 
e) Todas as alternativas estão corretas. 
 
9- Leia as alternativas abaixo: 
I - Empreendedor é o termo utilizado para qualificar, ou especificar, principalmente, aquele indivíduo que detém 
uma forma especial, inovadora, de se dedicar às atividades de organização. 
II - No cenário econômico o empreendedor é utilizado para designar o fundador de uma empresa ou entidade, aquele 
que construiu tudo a duras custas, criando o que ainda não existia. 
III- O individuo nasce com as características de um empreendedor e não desenvolvem ao longo do tempo. 
Sobre as alternativas acima é correto afirmar: 
a) As alternativas I e II estão corretas. 
b) As alternativas II e III estão corretas. 
c) Apenas a alternativa II está correta. 
d) Apenas a alternativa III está correta. 
e) Todas as alternativas estão corretas. 
 
10- Leia as alternativas abaixo: 
I - Ela deve se ajustar ao empreendedor. Algo que é uma oportunidade para uma pessoa pode não ser para outra, 
por vários motivos(know-how, perfil individual, motivação, relações etc.). 
II - Ideias são necessariamente oportunidades. 
III - Há ideais em maior quantidade do que boas oportunidades de negócios. 
IV - Reconhecer e agarrar oportunidades é uma questão de usar técnicas, checklists e outros métodos de identificar 
e avaliar; não depende da capacidade do empreendedor. 
A partir das afirmações acima, assinale a alternativa correta: 
a) As alternativas I, II e III estão corretas 
b) As alternativas I e II estão corretas 
c) As alternativas I e III estão corretas 
d) As alternativas II e III estão corretas 
e) Todas as alternativas estão corretas 
 
11-O processo de formulação de estratégias pode ser dividido em duas etapas: a etapa política e a etapa estratégica. 
O que é feito em cada uma destas etapas? 
Etapa esetrategica: Quando-se define como fazer, tendo-se como produto as estratégias, procede na analise de 
uma organização sob diversos angulos, direcionando seus rumos e monitorando suas ações de forma concreta. 
Etapa politica: Quando se define o que fazer tendo-se como produto os objetivos, consiste no que fazer tendo 
como produto os objetivos as ferrementas para iniciar um negócio que ainda está em curso e que desperta uma 
oportunidade iminente. 
 
12- Comente e diferencie as incubadoras abertas e incubadoras fechadas. 
O objetivo de uma incubadora e reduzir o indíce de mortalidade das pequenas empresas. 
Incubadora Aberta- as empresas encubadas não precisam estar instaladas no mesmo local .elas contam com os 
serviços de apoio eu sam circunstancialmente a estrutura compartilhada ,como e o caso das incubadoras de 
cooperativas 
Incubadoras fechadas- tem-se que cada empresa possui o seu modulo ou espaço privativo de trabalho, constituindo 
de uma ou mais salas pequenas ,mas os espaços coletivos a serem utilizados por todos. 
 
13- Leia as alternativas abaixo: 
I- Através do Modelo de Categorias Estratégicas pode-se perceber melhor como as escolhas estratégias ocorrem. 
Conforme o modelo, as empresas desenvolvem padrões de comportamento estáveis sem mudanças radicais, em 
busca de uma estabilidade com o mercado. 
II- O modelo de Categorias Estratégicas propõe a existência de quatro tipos de estratégias: defensiva, tática, 
analítica e reativa. 
III. A Estratégia reativa é uma espécie de não estratégia, não arrisca em novos produtos/serviços, a menos quando 
ameaçada por competidores. 
Sobre as alternativas acima, assinale a alternativa correta: 
a) As alternativas I e III estão corretas. 
b) As alternativas II e III estão corretas. 
c) Apenas a alternativa I está correta. 
d) Apenas a alternativa II está correta. 
e) Todas as alternativas estão corretas. 
 
14- Identifique qual é a primeira etapa a ser realizada ao se desenvolver uma pesquisa de mercado: 
a) Desenvolvimento da pesquisa. 
b) Definição do problema e objetivos da pesquisa. 
c) Coleta de dados e informações. 
d) Análise das informações. 
e) Decisões: ações de marketing. 
 
15- Leia as citações abaixo: 
A) Nas chamadas incubadoras abertas, as empresas incubadas não precisam estar instaladas no mesmo local. Elas 
contam com os serviços de apoio e usam circunstancialmente a estrutura compartilhada, como é o caso das 
incubadoras de cooperativas. 
B) Há bons programas de apoio ao empreendedor, mas apesar desses programas e das condições macroeconômicas 
estarem favorecendo o empreendedorismo no Brasil, ainda há a necessidade de evoluir significativamente nas 
condições mais ligadas às políticas de apoio ao empreendedor. 
Sobre as citações acima, é CORRETO afirmar que: 
a) A primeira citação (A) é verdadeira e a segunda citação (B) é falsa. 
b) A primeira citação (A) é falsa e a segunda (B) é verdadeira. 
c) As duas citações (A) e (B) são preposições verdadeiras. 
d) As duas citações (A) e (B) são preposições falsas. 
 
16- Leia o trecho abaixo: 
O movimento do empreendedorismo no Brasil começou a tomar forma na década de 1990, quando entidades como 
SEBRAE (Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas) e Softex (Sociedade Brasileira para 
Exportação de Software) foram criadas. 
POR QUE 
Passados 20 anos, pode-se dizer que o Brasil entra neste novo milênio com todo o potencial para desenvolver um 
dos maiores programas de ensino de empreendedorismo de todo o mundo, comparável apenas aos Estados Unidos, 
onde mais de 2.000 escolas ensinam empreendedorismo. 
Sobre as duas citações acima, assinale a alternativa correta: 
a) As duas citações são verdadeiras, e a segunda não justifica a primeira. 
b) As duas citações são verdadeiras, e a segunda justifica a primeira. 
c) A primeira citação é verdadeira, e a segunda é falsa. 
d) A primeira citação é falsa, e a segunda é verdadeira. 
 
17- Assinale a alternativa que indique a principal função da definição de estratégia: 
a) Identificar se a empresa está sendo rentável. 
b) Realização do Plano de Negócios. 
c) Divulgação da empresa. 
d) Adaptação da empresa ao ambiente externo. 
e) Nenhuma das alternativas estão corretas. 
 
18- É a principal entidade brasileira de apoio aos pequenos e micro empresários, com o objetivo de prestar 
assessoria, como conselhos sobre a forma de abertura de empresas, cursos sobre gestão de qualidade, fluxo de caixa, 
marketing. Estamos falando de qual assessoria a quem o empreendedor pode recorrer na criação de seu negócio: 
a) Assessorias jurídicas e contábeis 
b) Universidades e institutos de pesquisa 
c) Sebrae 
d) Incubadoras de empresas 
e) Incubadoras de internet 
 
19- Uma empresa que tenta manter a linha limitada de produtos/serviços relativamente estável, e ao mesmo tempo 
tenta adicionar um ou mais produtos que sejam bem sucedidos em empresas concorrentes. Estamos falando de qual 
das categorias estratégicas: 
a) Analítica 
b) Defensiva 
c) Prospectiva 
d) Reativa 
e) Nenhuma das alternativas estão corretas. 
 
20- Uma empresa que não arrisca em novos produtos/serviços a menos quando ameaçada pelos concorrentes. Sua 
tática consiste em esperar, e responder somente quando forçada por pressões competitivas, ela se encaixa em qual 
das categorias estratégica: 
a) Analítica 
b) Reativa 
c) Defensiva 
d) Prospectiva 
e) Nenhuma das alternativas estão corretas 
 
21- Uma oportunidade de negócio pode ser um nicho não explorado ou então um nicho explorado de maneira 
incorreta. A partir do momento em que um indivíduo inicia o processo de idealização de um negócio, algumas 
variáveis estão inseridas neste contexto, são elas: ideia; oportunidade; necessidade e tendência. Faça uma breve 
descrição em torno de cada uma destas variáveis: 
Ideias de administrar e gerenciar grandes e pequenas empresas oportunidade de ser um bom empreendedor 
necessidade de levar uma pessoa a conquistar um bom negocio tendência de poder aumentar grandes negocios 
 
22- Algo que é uma oportunidade para uma pessoa pode não ser para outra, por vários motivos". Cite e comente 
quais são estes possíveis motivos. 
Tem pessoa que tem a oportunidade de ser um empreendedor outra tem vontade mas nao tem a possibilidade de 
ser um administrador e a capacidade de gerenciar uma empresa por falta de ter uma visão em seu arredor 
 
23- Assinale a alternativa que corresponde a PRINCIPAL motivação para o incentivo do intra empreendedorismo 
dentro das organizações: 
a) ampliação dos lucros 
b) atração e retenção de talentos 
c) gestão participativa 
d) democratização da capacidade inovadora 
 
24- Com referência às características do perfil empreendedor, assinale a opção correta: 
a) O empreendedor é totalmente motivado por recompensas financeiras. 
b) O indivíduo empreendedor possui autoconfiança. 
c) O empreendedor assume riscos sem análise prévia. 
d) O empreendedor é imediatista e espera recompensas imediatas. 
 
25- Uma oportunidade consiste em: 
a) Nada além de uma ideia criativa. 
b) Ideia criativa que outros ainda não tiveram. 
c) Ideia com potencial de retornoeconômico. 
d) Nenhuma das alternativas está correta. 
 
26- Assinale qual das alternativas abaixo que corresponde a PRINCIPAL motivação para um empreendedor 
iniciar um negócio: 
a) ganhar dinheiro 
b) ser famoso (status) 
c) segurança 
d) ser independente 
e) ter poder 
 
27- Qual a definição e aspectos referentes ao empreendedorismo start-up e empreendedorismo corporativo? 
Empreendedorismo corporativo – procura trabalhar os conceitos do empreendedorismo e da inovação através 
de programas voltados ao desenvolvimento do perfil empreendedor de funcionários e executivos e na 
implementação de novos projetos e negócios corporativos. Aplica-se a empresas já constituídas, de médio e 
grande porte, através de treinamentos, palestras, seminários, workshops e consultorias. (ELE CRIA O 
NEGÓCIO) 
Empreendedorismo de start-up – procura trabalhar com potenciais empreendedores e empresas 
inovadoras em estágio inicial de desenvolvimento, através de treinamentos, palestras e consultorias 
relacionadas ao empreendedorismo, plano de negócios, inovação e capital de risco. (ELE FAZ UM 
INVESTIMENTO P/O NEGÓCIO). 
 
28- Ao se definir pela escolha do ramo de negócio, você deve levar em consideração uma série de fatores. Dentro 
deste contexto, cite e comente sobre tais fatores. 
administração =saber administra grandes e pequenas empresas para gerar negocios para que uma empresa não ve 
a falencia 
 
29- É um documento com o objetivo de estruturar as principais ideias e opções que o empreendedor analisará para 
decidir quanto à viabilidade da empresa a ser criada: 
a) Plano de marketing 
b) Plano financeiro 
c) Plano de negócio 
d) Plano de mercado 
e) Nenhuma das alternativas estão corretas. 
 
30- O processo de formulação estratégica dentro das organizações pode ser considerado um procedimento de 
adaptação das empresas às variações do ambiente no qual estão inseridas, alocando e realocando seus recursos às 
unidades estratégicas de negócios. Porter (1987) classifica as estratégias em três níveis hierárquicos: 
I - Corporativos - definir o ramo de atuação e como administrar o negócio como um todo. 
II - Empresarias - apoio às demais estratégias da empresa para alcançar os objetivos empresariais. 
III - Funcionais - definir o que fazer para que os clientes prefiram seus produtos. 
Dadas as definições acima, assinale a alternativa correta: 
a) As alternativas I e II estão corretas 
b) As alternativas II e III estão corretas 
c) Apenas a alternativa I está correta 
d) Apenas a alternativa III está correta 
e) Todas as alternativas estão corretas 
 
31- O plano de negócios, mais do que um documento de elaboração das ações de implementação de um novo 
empreendimento, serve como documento que estabelece o relacionamento entre empreendedores e investidores. 
O conhecimento de características dos atores envolvidos nessa relação interfere diretamente na elaboração do 
plano de negócios. Considerando os papéis do empreendedor, do investidor e de conceitos de fatores envolvidos 
na elaboração do plano de negócios, assinale a opção correta. 
a) O verdadeiro empreendedor cria um negócio diante de uma oportunidade e procura, o mais breve possível, 
vendê-lo para um grupo de investidores. 
b) Investidores inteligentes consideram, ao analisar onde investir, que projeções financeiras mês a mês para um 
período maior que um ano constituem um dos fatores que garante o sucesso de um novo empreendimento. 
c) O empreendedor é uma pessoa à procura de riscos, que diante de uma nova oportunidade de empreendimento 
transfere todos os riscos para si. 
d) As pessoas, as oportunidades, o contexto e as possibilidades de riscos e recompensas são quatro fatores 
fundamentais, que devem ser considerados para o sucesso de um novo empreendimento. 
e) Um plano de negócios deve ser criado seguindo uma fórmula de sucesso preestabelecida apresentada em livros 
da área administração e implementada em aplicativos. 
 
32- O plano de negócios, também conhecido como "plano empresarial" é o melhor instrumento para traçar um 
retrato fiel do mercado. Dentro deste contesto, assinale a alternativa que corresponde ao componente que permite 
estabelecer a direção a ser seguida pela empresa, visando maior grau de interações com o ambiente interno e 
externo. 
a) Planejamento estratégico 
b) Plano de marketing 
c) Plano operacional 
d) Plano financeiro 
 
33- Cite e comente sobre pelo menos dois mitos sobre o empreendedorismo. 
O primeiro é: “Não é possível desenvolver o empreendedorismo, você deve nascer empreendedor”. Nos Estados 
Unidos, os maiores responsáveis pelo surgimento de novos negócios são os profissionais que foram demitidos de 
seus empregos e precisaram encontrar uma forma de sobreviver. São gestores que viraram empreendedores por 
necessidade. 
O segundo mito é: “Todo empreendedor inventou algo na garagem de casa, quando jovem, e tem uma 
personalidade esquisita?” O empreendedor americano médio tem entre 35 e 45 anos, dez anos de experiência numa 
grande empresa e um perfil psicológico rico. Necessariamente não inventaram nada, apenas souberam aproveitar 
uma oportunidade de um salto tecnológico, por exemplo. Não há nada de esquisito neles. Apenas tiveram iniciativa. 
O terceiro mito é: “O objetivo de todo empreendedor é ser milionário”. Todos os empreendedores entrevistados, 
mesmo os que ficaram ricos, afirmam que isso não é verdade. O que os motivou foi a vontade de criar algo novo e 
não a pergunta. 
O quarto mito é: “Empreendedores não são muito confiáveis”. Essa visão era muito comum quando eu era jovem. 
Agora responda: onde estão acontecendo os maiores crimes do mundo dos negócios? Nas grandes empresas. Não 
faz sentido dizer que um empreendedor deve ser menos respeitado do que um CEO? 
O quinto mito é: “Um empreendedor precisa tomar riscos enormes”. Como investem o próprio dinheiro, 
empreendedores tendem a ser muito conservadores. Os maiores riscos são tomados pelos principais executivos das 
grandes empresas. Vários já me disseram que apostariam um milhão de dólares numa nova 
ideia. Nenhum empreendedor faria isso. 
E por último: “Fazer um MBA é a melhor forma de se transformar num empreendedor”. Minha recomendação 
aqui é: economize seu dinheiro. O conhecimento sobre gestão vai fazer falta depois que sua empresa atingir certo 
tamanho. Nessa hora pode ser uma boa ideia contratar alguém com um MBA, se for caro, contrate alguém 
experiente e com formação adequada, não necessariamente com um MBA. Mas é bom se lembrar de pedir ajuda a 
um consultor no início do projeto, isso ajuda a evitar erros rotineiros (OLIVEIRA, 2013). 
 
34- O que é ser intraempreendedor? 
É aquele que empreende dentro de uma organização empresarial , ajudando a movimentar a criação de ideias 
dentro da mesma, ainda que indiretamente. 
Intraempreendedorismo é uma modalidade de empreendedorismo praticado por funcionários dentro da empresa 
em que trabalham. São profissionais que possuem uma capacidade diferenciada de analisar cenários, criar ideias, 
inovar e buscar novas oportunidades para estas empresas. São eles que ajudam a movimentar a criação de ideias 
dentro das organizações, mesmo que indiretamente (SEBRAE, 2013). 
 
35- Leia as citações abaixo: 
A- No Brasil, o empreendedorismo ganhou forças e se popularizou a partir da década de 90 com a abertura da 
economia, que propiciou a criação de diversas entidades voltadas para o tema, bem como com o envolvimento 
ativo do Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas, SEBRAE, o processo de privatização das 
grandes estatais e a abertura do mercado interno para concorrência externa. 
B- O Sebrae foi criado com o intuito de levar as empresas de software do Brasil ao exterior. Foi com os 
programas criados no Sebrae em todo o país junto com as incubadoras de empresas e universidades/ cursos de 
ciência da computação/informática, que o tema empreendedorismo começou a despertar na sociedade brasileira.Sobre as citações acima, é CORRETO afirmar que: 
a) A primeira citação (A) é verdadeira e a segunda citação (B) é falsa. 
b) A primeira citação (A) é falsa e a segunda (B) é verdadeira. 
c) As duas citações (A) e (B) são preposições verdadeiras. 
d) As duas citações (A) e (B) são preposições falsas. 
 
36- Comente sobre o apoio oferecido pelas incubadoras de empresas às pequenas empresas. 
As incubadoras tem como objetivo básico reduzir a taxa de mortalidade das pequenas empresas. Para isso 
oferecem um ambiente flexivel e encorajador, onde é oferecido uma serie de facilidades para o surgimento e 
crescimento de novos empreendimentos a um custo bem menor do que o de mercado, na medida em que esses 
custos são rateados e as vezes subsidiados. 
 
37- Leia o trecho abaixo: 
A respeito do plano de negócios, avalie as seguintes asserções. O plano de negócios é importante para 
gerenciar de forma mais eficaz a empresa e tomar decisões acertadas e identificar oportunidades e transformálas 
em diferencial competitivo para a empresa 
PORQUE 
permite estabelecer comunicação interna eficaz na empresa e convencer o público-alvo externo: fornecedores, 
parceiros, clientes, bancos, investidores, etc. sobre os benefícios e os custos do negócio. 
Acerca dessas asserções, assinale a opção correta: 
a) As duas asserções são proposições verdadeiras, e a segunda é uma justificativa correta da primeira. 
b) As duas asserções são proposições verdadeiras, mas a segunda não é uma justificativa correta da primeira. 
c) A primeira asserção é uma proposição verdadeira, e a segunda, uma proposição falsa. 
d) A primeira asserção é uma proposição falsa, e a segunda, uma proposição verdadeira. 
 
38- Assinale a alternativa que corresponde à seqüência lógica das etapas de uma pesquisa de mercado. 
( 1) Definição do problema e objetivos da pesquisa; 
(4 ) Analise das informações; 
(6 ) Decisões: Ações de Marketing; 
(5 ) Apresentação dos resultados; 
( 3) Coleta de dados e informações; 
( 2) Desenvolvimento da pesquisa. 
a) 2, 4, 6, 5, 3 e 1 
b) 1, 4, 6, 5, 3 e 2 
c) 3, 6, 5, 4, 2 e 1 
d) 1, 6, 5, 4, 2 e 3 
e) 1, 4, 3, 6, 5 e 2 
 
39- Leia as alternativas abaixo: 
I- Na Estratégia Defensiva, a empresa que segue esta estratégia procura localizar e manter a linha de 
produtos/serviços relativamente estável, onde o foco é produtos/serviços mais limitada do que seus 
concorrentes. 
II- A Estratégia prospectiva tenta manter a linha limitada de produtos/serviços relativamente estável, e ao mesmo 
tempo tenta adicionar um ou mais produtos que sejam bem sucedidos em empresas concorrentes. 
III- A Estratégia analítica, amplia continuamente sua linha de produtos/serviços, dando importância à questão de 
oferecer novos produtos/serviços em área relativamente ampla. 
Sobre as alternativas acima, é CORRETO afirmar: 
a) As alternativas I e III estão corretas. 
b) As alternativas II e III estão corretas. 
c) Apenas a alternativa I está correta. 
d) Apenas a alternativa II está correta. 
e) Todas as alternativas estão corretas. 
 
40- Leia o trecho abaixo: 
Normalmente, no que se costuma chamar de incubadoras fechadas, tem-se que cada empresa possui o seu módulo 
ou espaço privativo de trabalho, constituído de uma ou mais salas pequenas, mais os espaços coletivos a serem 
utilizados por todos. 
POR QUE 
A empresa deve ceder parte de suas ações à incubadora, em troca dos benefícios prestados. Geralmente, estas 
incubadoras escolhem os empreendedores e seus negócios, usando como base o plano de negócio da empresa, o 
histórico da equipe de gestão, o mercado alvo e se a ideia é realmente inovadora. 
A respeito dessas duas afirmações, é CORRETO afirmar que: 
a) As duas afirmações são verdadeiras, e a segunda não justifica a primeira. 
b) As duas afirmações são verdadeiras, e a segunda justifica a primeira. 
c) A primeira afirmação é verdadeira, e a segunda é falsa. 
d) A primeira afirmação é falsa, e a segunda é verdadeira. 
 
41- Quais são as categorias estratégicas propostas por Miles e Snow (1978)? 
Estratégia defensiva- Empresa que segue esta estratégia procura localizar e manter a linha de produtos/serviços 
relativamente estável. O foco é produtos/serviços mais limitada do que seus concorrentes. Protege seu domínio 
por meio de oferta de produtos de melhor qualidade, serviços superiores e menores preços. Não procura estar 
entre os líderes, restringindo-se ao que sabe fazer tão bem, ou melhor, do que a concorrência. 
Estratégia prospectiva- Amplia continuamente sua linha de produtos/serviços. Dá importância à questão de 
oferecer novos produtos/serviços em área relativamente ampla. Valoriza ser um dos pioneiros a oferecer novos 
produtos, mesmo que em contrapartida seus esforços não sejam altamente lucrativos. 
Estratégia analítica- Tenta manter a linha limitada de produtos/serviços relativamente estável, e ao mesmo 
tempo tenta adicionar um ou mais produtos que sejam bem sucedidos em empresas concorrentes. Em muitos 
casos, é posição 
intermediária entre as estratégias defensiva e prospectiva. 
Estratégia reativa- Exibe comportamento mais inconsistente do que as anteriores. Trata-se de uma espécie de 
não estratégia. Não arrisca em novos produtos/serviços, a menos quando ameaçada por competidores. Sua tática é 
esperar, e responder somente quando forçada por pressões competitivas, de modo a evitar a perda de clientes e a 
lucratividade. 
 
42- O empreendedor pode recorrer às assessorias, no momento da criação de seu negócio, ou em algum momento 
crítico no decorrer do ciclo de vida do negócio. Dentro deste contexto cite e comente sobre os objetivos das 
incubadoras de empresas. 
Reduzir a taxa de mortalidade das pequenas empresas. Oferecer um ambiente flexível e encorajador, onde é 
oferecida uma série de facilidades para o surgimento e crescimento de novos empreendimentos a um custo bem 
menor do que o de mercado, na medida em que esses custos são rateados e às vezes subsidiados. 
43. Cite e explique os quatro tipos de incubadoras. 
Incubadora Tecnológica Fechada - A maioria das incubadoras tecnológicas como CELTA/UFSC, 
GÊNESIS/PUC-RJ, COPPE/UFRJ, se enquadram nessa categoria. A CELTA de Florianópolis, por exemplo, ligada 
à fundação CERTI, instituição privada, sem fins lucrativos, que funciona no campus da Universidade de Santa 
Catarina (UFSC), possui 36 empresas incubadas instaladas num prédio de 11,1mil m². As empresas estão instaladas 
em módulos que variam de 30 a 40 m² e dispõe de bibliotecas, sala de reunião, auditório, laboratórios e afins. 
CELTA obteve destaque nacional ao desenvolver a urna eletrônica, aprovada pelo Tribunal Superior Eleitoral. 
 
Incubadora Tecnológica Mista - O CIETEC, localizado no campus da USP, utiliza tanto a modalidade fechada e 
aberta para incubadoras. Recentemente ampliou as suas instalações para atender mais empresas, além de abrir novas 
vagas para empresas que não irão necessitar de sua estrutura física e continuarão funcionando nas suas atuais 
instalações, dispersas na área geográfica das proximidades da universidade e utilizando apenas os serviços da 
incubadora como: consultoria, laboratório do IPT, e afins. 
 
Incubadora Tradicional Fechada - São incubadoras que atuam nos setores ditos tradicionais, geralmente 
indústrias, como confecção, embalagens, eletroeletrônicos, plásticos, etc. Um exemplo é o programa de incubadoras 
de empresas desenvolvido pela FIESP/CIESP/ SP, conhecido como Núcleo de Desenvolvimento Empresarial, teve 
seu início com a instalação da Incubadora na cidade de Itu, em maio de 1991. Hoje conta com 13 Núcleos em 
funcionamento na capital e interior do Estado de São Paulo. Esses núcleos abrigam cerca de 82 empresas, gerando 
482 empregos diretos. 
 
Incubadora Tradicional Aberta - A ideia nasceu na Universidade de Santa Maria no Rio Grande do Sul e teve 
sua consolidação por meio do INTECCOPPE/UFRJ - Incubadora Tecnológica de Cooperativas Populares - queem 
três anos de existência já incubou cerca de 25 cooperativas populares no estado do Rio de Janeiro. A partir da 
experiência do INTECCOPPE, o FINEP está desenvolvendo um programa para levar esta tecnologia a todas as 
Universidades Federais do Brasil. Este modelo de incubadora presta os serviços necessários à montagem e 
acompanhamento do desenvolvimento de cooperativas. 
 
44- O que são incubadoras de internet? 
R: A principal diferença é que essas incubadoras são privadas e visam o lucro. Atuam como capitalistas de risco, 
além de oferecer infra-estrutura, suporte e auxiliar na gestão do negócio, entram com o capital inicial. A empresa 
deve ceder parte de suas ações à incubadora, em troca dos benefícios prestados. Geralmente, estas incubadoras 
escolhem os empreendedores e seus negócios, usando como base o plano de negócio da empresa, o histórico da 
equipe de gestão, o mercado alvo e se a ideia é realmente inovadora. 
 
45- Empreendedorismo- é o processo de iniciativa de implementar novos negócios ou mudanças em empresas já 
existentes. É um termo muito usado no âmbito empresarial e muitas vezes está relacionado com a criação de 
empresas ou produtos novos, normalmente envolvendo inovações e riscos. Profissionais com iniciativa, 
visionários, sem medo de tentar e que aprendem com os erros. São determinados, criativos, ousados e capazes de 
mobilizar recursos e implantar novos negócios dentro do ambiente corporativo. 
 
46- O empreendedor é aquele que consegue aplicar a gestão de liderança sobre si mesmo, desenvolvendo uma 
paixão por desafios. Trata suas atribuições como negócio próprio, realizando tarefas, com responsabilidade. Para 
ser um empreendedor, é preciso ter vontade de agir de forma autônoma, buscando independência para exercer 
influências e desenvolver o feeling para perceber as melhores oportunidades de negócio. 
 
47- Estratégia consiste em uma regra para tomar decisões determinadas pelo escopo produto/mercado, vetor de 
crescimento, vantagem competitiva e sinergia. 
II- O processo de formulação de estratégias, ela pode ser dividida em duas etapas: etapa estratégica e etapa 
corporativa. 
III- As mudanças de estratégias dentro de uma empresa geralmente ocorrem em resposta a acontecimentos externos, 
como forma de se adequar a eles. Desta forma, a mudança de estratégias está relativamente relacionada a processos 
corporativos, empresariais e funcionais. 
Sobre as afirmativas apresentadas acima, é CORRETO afirmar: 
( ) As alternativas I e III estão corretas 
( ) As alternativas II e III estão corretas 
(X) Somente a alternativa I está correta 
( ) Somente a alternativa III está correta 
( )Todas as alternativas estão corretas. 
 
 48- Em sua opinião quais os principais medos e inseguranças que levam o futuro empreendedor ou o empreendedor 
em apuros, a buscar assessorias? 
Um dos principais medos e insegurança do empreendedor é o fracasso, ou seja, a falência. Por isso devem estar 
sempre buscando acessorias que os ajudem a sobreviver em seu primeiro periodo de funcionamento da sua empresa, 
pois ela os ajudarão da melhor forma fazendo com que seu negócio saia do papel e os tragam o lucro esperado. Por 
mais que os empreendedores sejam pessoas positivas e autoconfiantes, sem um apoio inicial ou acessoria certa pode 
levar seu empreendimento a confrontar-se com grandes dificuldades ou até mesmo ao fechadototal de sua empresa. 
49- Descreva o processo que se deve utilizar para se avaliar se uma ideia pode se tornar uma oportunidade de 
negócio. 
Identificar e avaliar a oportunidade a fim de descobrir se é realmente viável pô-la em prática; Desenvolver um 
plano de negócio: Colocar no papel tudo que precisa para defender sua ideia e encorajar os investidores a comprar 
a ideia que está sendo vendida. Determinar e captar os recursos necessários: Listar e identificar no plano de 
negócios o que realmente é necessario para a implantação do negocio. E o os valores e meios necessários para 
isso. Depois de tudo isso gerenciar a empresa criada a fim de faze-la crescer e prosperar. 
 
50- Quais os principais erros cometidos pelos empreendedores sem sucesso? Cite no mínimo 4 e comente sobre 
eles. 
1. Acreditar numa ideia e permanecer com ela por muito tempo. 
2. Não ter um Plano de Marketing. O plano de Marketing dá a você a orientação necessária para buscar os tipos 
certos de pessoas, empresas e clientes. 
3. Não conhecer os seus clientes. 
4. Ignorar seu caixa. 
5. Ignorar os funcionários. Motivar, treinar e gerenciar a equipe é provavelmente um de seus maiores desafios. 
6. Confundir probabilidade com realidade. O empreendedor bem-sucedido vive num mundo de probabilidades, 
mas gasta seu dinheiro no mundo real. 
7. Não ter um plano comercial. É preciso um mapa real sobre como as vendas serão geradas, de onde elas virão e 
de quem virão. 
8. Ser um realizador solitário. Não há como fazer tudo sozinho e crescer ao mesmo tempo. Selecione uma boa 
equipe e delegue responsabilidades. 
9. Ser o mentor. Tenha conselheiros ou mentores. É essencial ouvir ideias e opiniões diferentes e objetivas. 
10. Desistir. 
 
51- Porter (1987) classifica as estratégias em três níveis hierárquicos: 
• Corporativos – define o ramo de atuação e como administrar o negócio como um todo; 
• Empresarias – define o que fazer para que os clientes prefiram seus produtos; 
• Funcionais – apoio às demais estratégias da empresa para alcançar os objetivos empresariais. 
 
53- Estratégia- consiste em uma regra para tomar decisões determinadas pelo escopo produto/mercado, 
vetor de crescimento, vantagem competitiva e sinergia.