Trabalho Logística Formatado

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ESCOLA ESTADUAL “EXPEDICIONÁRIO GERALDO BAÊTA” 
Av. Sócrates Machado, 728 - Castro - Entre Rios de Minas - MG 
Tel.: (31) 3751-4069|E-mail: escola.193925@educação.mg.gov.br 
 
 
 
 
 
 
 
PLANO DE NEGÓCIO 
 
 
NOME DO NEGÓCIO: Construtora Baêta Ltda 
TIPO DE NEGÓCIO: Prestadora de serviços de construção civil 
 
 
 
 
ALUNOS: Alcione Nascimento Asevedo da Costa 
 Cássio Vieira da Costa 
 Natan Expedito Azevedo da Costa 
 Sabrina Marzano Silva 
 Thiago Maia dos Santos 
 Vilhena Graciana Miranda Asevedo 
 
 
 
 
CURSO TÉCNICO EM LOGÍSTICA 
 
 
 
 
 Entre Rios de Minas 
 2022 
 
 
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LISTA DE ILUSTRAÇÃO 
 
Quadro 1: Áreas de atuação da empresa Construtora Baêta Ltda 09 
Quadro 2: Renda Familiar Média por Mês 12 
Quadro 3: Matriz SWOT 14 
Quadro 4: Objetivos específicos 16 
Quadro 5: Principais aspectos para a viabilidade do negócio 19
 
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SUMÁRIO EXECUTIVO 
 
 1.0 Introdução..........................................................................................................04 
2.0 Desenvolvimento do trabalho...........................................................................05 
2.1 A estratégia de comunicação...........................................................................06 
2.2 As competências dos empreendedores...........................................................06 
2.3 Viabilidade Financeira......................................................................................06 
3.0 Descrição da empresa.....................................................................................06 
3.1 O negócio.........................................................................................................07 
3.2 Missão, visão e valores....................................................................................07 
3.3 Portfólio de Serviços........................................................................................08 
4.0 Diagnósticos do ambiente do negócio.............................................................09 
4.1 Macroambiente................................................................................................09 
4.2 Ambiente setorial.............................................................................................10 
4.3 Fornecedores...................................................................................................10 
4.4 Clientes............................................................................................................11 
4.5 Concorrentes...................................................................................................13 
4.6 Matriz Swot......................................................................................................13 
5.0 Definição do negócio.......................................................................................15 
5.1 Ações de marketing.........................................................................................16 
5.2 Produto............................................................................................................16 
5.3 Preço................................................................................................................17 
5.4 Praça................................................................................................................17 
5.5 Promoção.........................................................................................................17 
6.0 Ações para os recursos humanos...................................................................18 
7.0 Plano financeiro...............................................................................................19 
7.1 Estimativa de investimento fixo........................................................................20 
7.2 Estimativa de investimentos financeiros..........................................................20 
7.3 Estimativa de investimentos pré-operacionais................................................20 
7.4 Estimativa de investimentos totais...................................................................20 
7.5 Estimativa de faturamento...............................................................................21 
7.6 Estimativa de custos com material e/ou insumos............................................21 
7.7 Estimativa de custos em depreciação.............................................................21 
7.8 Estimativa de custos fixos por empreendimento.............................................22 
7.9 DRE – Demostrativo de resultados.................................................................22 
7.10 Indicadores de viabilidade.............................................................................22 
CONSIDERAÇÕES FINAIS...................................................................................23 
REFERÊNCIAS.....................................................................................................24 
APÊNDICE............................................................................................................26 
ASSINATURA DOS ALUNOS...............................................................................31 
ASSINATURA DA BANCA EZAMINADORA.........................................................32 
 
 
 
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1.0 INTRODUÇÃO 
 
Com o crescimento do mercado da construção civil no Brasil e o 
desenvolvimento de novas tecnologias para soluções e redução de custos são 
evidentemente reações que o mercado tem em virtude do crescimento desta atividade 
econômica no Brasil. 
Segundo o IPEA (2008), a construção civil foi a que liderou a criação de vagas 
com carteira assinada no primeiro trimestre de 2008. Do saldo de 554,4 mil postos de 
trabalho registrados no país entre janeiro e março, 99,6 mil foram no setor da 
construção. O número é 189% superior às vagas criadas no primeiro trimestre de 2007. 
Com o crescimento, o setor representou 18% da abertura de vagas formais no país no 
ano de 2008, ante 8,6% no intervalo do ano de 2007. 
Desta forma, o mercado nos últimos anos vem crescendo muito, e elevando 
as taxas de emprego na construção civil, por intermédio de acesso mais fácil a 
financiamentos, planos com maior carência e maior quantidade de tempo para serem 
pagos, juros menores e estabilidade econômica do país, levam a um conjunto de 
fatores favoráveis para o crescimento constante do mercado e criando oportunidade 
para novas empresas, e crescimento de outras. 
Diante desse contexto, a Construtora Baêta Ltda percebe a oportunidade de 
atuar em Entre Rios de Minas e região, visando à região que possui uma população 
estimada em 60 mil pessoas que compõem as cidades de Entre Rios de Minas, 
Desterro de Entre Rios, Piedade dos Gerais, Jeceaba, São Brás do Suaçuí, Lagoa 
Dourada e Casa Grande, onde se percebe a oportunidade e não há exploração 
suficiente nesse mercado. A meta é atender a um ramo de construção civil pouco 
explorado pelas grandes construtoras que são as unidades familiares de classes 
sociais menos favorecidas. 
Com a realização deste plano de negócios, a empresa buscará uma melhor 
forma de administrar os problemas, assim melhorando as ações e alcançando suas 
metas. Neste plano de negócios, teremos conhecimentos mais apurados dos riscos e 
suas limitações tanto da empresa quanto do mercado onde será inserida. 
Com o plano de ações previamente determinado pode-se reduzir 
drasticamente o risco para a empresa, pois o plano de negócios representa uma 
oportunidade para que a empresa pense e analise todas as etapas do novo negócio.
 
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2.0 DESENVOLVIMENTO DO TRABALHO 
 
 
Logomarca: 
 
 
 
 
 
 
 
Endereço: Rua Dr. João Vaz, nº 2000 - Bairro Centro, Entre Rios de Minas – MG 
CEP 35.490-000 
 
Responsável Técnico: Thiago Maia dos Santos –Engenheiro Civil 
E-mail: thiagomaia@gmail.com 
mailto:thiagomaia@gmail.com
mailto:thiagomaia@gmail.com
 
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2.1 A estratégia de comunicação 
 
A estratégia de vendas é vinculada ao mix de marketing, utilizando como 
principal ferramenta a participação em feiras promovidas pela Caixa Econômica 
Federal, e também vincular em meios de comunicação como redes sociais, jornais de 
circulação regional, rádios e outdoors em locais específicos para os empreendimentos 
tornando a marca da empresa mais forte e rentável. 
2.2 As competências dos empreendedores 
 
A responsabilidade técnica e elaboração de projetos/plantas ficará a cargo do 
engenheiro civil Thiago Maia dos Santos, a sócia Alcione Nascimento Asevedo da 
Costa ficará responsável pelo setor de atendimento a clientes, o sócio Cássio Vieira da 
Costa ficará com a gestão administrativa, o sócio Natan Expedito Azevedo da Costa 
com a gestão financeira, a sócia Sabrina Marzano Silva com a gestão de marketing e 
gestão de Recursos Humano e a sócia Vilhena Graciana Miranda Asevedo com a 
gestão de compras. 
2.3 Viabilidade financeira 
 
O plano financeiro, a partir da composição dos custos e da projeção de venda, 
a realização dos empreendimentos proporcionará um bom retorno financeiro para a 
empresa, conforme pode ser observado no Demonstrativo de Resultados e na Análise 
do Investimento realizado. No primeiro ano de funcionamento a empresa deverá 
alcançar um faturamento bruto de aproximadamente R$448.000,00, porém, o ponto de 
equilíbrio fechará em torno de R$18.983,59. O tempo estimado para a empresa 
recuperar o investimento inicial é de 5 empreendimentos, já a lucratividade é de 
aproximadamente 20,18% ao ano, demonstrando uma oportunidade com 
retorno a curto prazo, o que ajuda a evidenciar a viabilidade do futuro empreendimento. 
3.0 Descrição da Empresa 
 
 A Construtora Baêta Ltda é uma organização do tipo Sociedade Limitada 
composta por 06 sócios, com formatação de empresa jurídica, cuja equipe reunirá 
condições para desenvolver parcerias que busquem alternativas em prol de aumentar 
a eficiência, eficácia e efetividade de empresas em sua área de atuação, além de 
oferecer suporte para desenvolvimentos de projetos, pesquisas e consultorias. 
Iremos atuar com o desenvolvimento de projetos técnicos no ramo da 
 
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construção civil, com a elaboração de projetos para construção e reforma de imóveis, 
fornecendo projetos e soluções em engenharia de forma econômica, com segurança e 
comodidade superando as expectativas dos clientes com elevado padrão de qualidade, 
considerando fundamental o cumprimento das normas de Qualidade, Segurança e 
Meio Ambiente. 
Para manter a empresa sempre atualizada, realizaremos constantes 
pesquisas de mercado de maneira formal e informal com a intenção de continuar 
oferecendo serviços de qualidade, com custo/benefício. 
Reconhecemos que um dos grandes desafios na atualidade é o de atuar em 
um cenário conjuntural, dinâmico, globalizado e em constantes mudanças. Para 
podermos corresponder às expectativas dos clientes, nos propomos a desenvolver 
pesquisas e processos a fim de nos mantermos sempre atualizados e com o maior 
padrão de qualidade para ser uma empresa destaque no ramo da engenharia civil. 
 
3.1 O negócio 
 
A Construtora Baêta Ltda atuará no ramo da construção civil, desenvolvendo 
projetos direcionados a classes de consumo como a B2, C1, C2, D e E, onde os 
incentivos governamentais e o aumento da renda destas classes oferecem a 
oportunidade da casa própria. Serão empreendimentos de 80m2, onde contarão com 
uma estrutura básica para atender aos anseios que esta população procura na 
compra de seu imóvel próprio. 
 
3.2 Missão: 
 
Fornecer projetos e soluções em engenharia de forma econômica, com 
segurança e qualidade, superando as expectativas dos clientes com elevado padrão 
de qualidade, considerando fundamental o cumprimento das normas de Qualidade, 
Segurança e Meio Ambiente. Inovando continuamente por meio de investimentos em 
tecnologia e qualificação profissional, visando o aperfeiçoamento constante dos 
nossos trabalhos e a satisfação de nossos clientes. 
 
 
 
 
 
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Visão: 
 
Ser uma construtora diferenciada no atendimento pleno aos seus clientes, 
levando soluções e satisfação com eficiência e eficácia. Ser uma empresa consolidada 
no mercado com crescimento contínuo, fidelização da marca junto ao cliente com 
prospecção de novos negócios. 
 
Valores: 
 
 Ética e transparência; 
 Respeito ao cliente; 
 Qualidade; 
 Inovação; 
 Comprometimento; 
 Sustentabilidade; 
 Responsabilidade Socioambiental 
 
A Construtora Baêta Ltda pretende “Ser lembrada como sinônimo de qualidade 
no desenvolvimento e execução de projetos no ramo da construção civil.” 
 
3.3 Portfólio de Serviços 
 
Através do respaldo técnico de nosso engenheiro, desenvolvemos um portfólio 
com variadas áreas de atuação, prestando todos os serviços com alta qualidade e 
preços acessíveis. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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Áreas de atuação 
 
Serviços Oferecidos 
 
 
ELABORAÇÃO DE PROJETOS TÉCNICOS 
-Elaboração de projetos civis, residencial e 
comercial. 
-Tomando decisões que trazem velocidade, 
execução e qualidade dos serviços 
prestados. 
 
 
EXECUÇÃO DE PROJETOS TÉCNICOS 
-Disponibilização de acompanhamento de 
obras, engenheiros: civil, elétrico e 
hidráulico. 
-Acompanhamento e realizações de 
reformas em geral. 
 
 
 
ACOMPANHAMENTO DE OBRAS 
 
-Pedreiros, serventes, mestre de obras e 
engenheiros( mão de obra qualificada ) e 
visitas técnicas durante toda a execução da 
obra. 
 
 
 
 
CONSULTORIA CIVIL 
 
 
- Consultoria de construção; 
- Orçamentos; 
- Estimativa de custos; 
- Planejamento e elaboração de projetos. 
 
 
 
 
FINANCIAMENTOS 
 
-Programas sociais; 
-Financiamentos próprio; 
-Financiamentos pela Caixa Econômica 
Federal; 
-Instituições financeiras. 
 
Quadro 1: Áreas de atuação da empresa Construtora Baêta Ltda 
Fonte: Arquivo próprio 
 
 
4.0 Diagnósticos do ambiente do negócio 
4.1 Macroambiente 
 
O mundo tem passado nos últimos anos por estabilidade econômica financeira 
e provocado algumas crises em diversos setores. Segundo o Instituto de Pesquisa 
Econômica Aplicada (IPEA), o déficit habitacional no Brasil é de 8 milhões de moradias. 
Só em São Paulo, a falta de um local para morar afeta mais de 1 milhão de pessoas. 
Ainda no estado, 3 milhões vivem em situação considerada inadequada. 
Em consequência do déficit habitacional que é encontrado em maior número 
em famílias de baixa renda, o Governo Federal lançou um pacote econômico que tem 
 
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por principal objetivo financiar casas populares em localidades onde há maior 
concentração de famílias que não possuem suas habitações. 
Em nossa cidade, atualmente, possui somente uma construtora no ramo da 
construção civil que não consegue atender a todas as demandas e não oferece todos 
os serviços que nossa empresa pretende oferecer. Assim, após pesquisas de campo 
realizadas por nossa equipe com alguns cidadãos de Entre Rios de Minas tivemos um 
feedback positivo sobre a necessidade de se ter mais uma empresa no ramo da 
construção civil na região. 
Observamos ainda, um constante aumento de financiamento de imóveis pelos 
programas sociais do governo e por agências bancárias que oferecem condições mais 
acessíveis para as pessoas de baixa renda que querem realizar o sonho da casa 
própria através de financiamento. 
 
4.2 Ambiente setorial 
 
O ambiente setorial integra as três principais variáveis de sucesso para nosso 
empreendimento, que são os fornecedores, concorrentes e principalmente os 
clientes. 
4.3 Fornecedores 
 
A Construtora Baêta Ltda realizará um levantamento dos fornecedores na 
região ondefor contratado, buscando sempre qualidade no material, bons preços, 
rapidez na entrega e boa negociação. Lembrando que, sempre serão cotados preços 
de duas ou mais empresas para o fornecimento do material. 
Abaixo empresas que já são reconhecidas pelas virtudes listadas acima: 
Resende e Vieira Material de Construção: Rua Alípio Machado, 540 - Castro, Entre 
Rios de Minas - MG, 35490-000. Vende todo tipo de material pesado e leve para 
construção, agregando à sua venda com equipamentos, móveis para banheiros, 
aberturas etc. 
Depósito Conara: Rua Rio Brumado, 176 - Entre Rios de Minas, MG, 35490-000. 
Loja voltada a materiais elétricos, ferragens, aberturas, material de construção, 
equipamentos etc. 
Real Pisos: Av. Presidente. Tancredo Neves, 455 - Brumado, Entre Rios de Minas - 
MG, 35490-000. Vende materiais de acabamento como cerâmicas, azulejos, 
pinturas, objetos em metais, etc. 
 
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Madeireira Pantanal: R. Santa Efigênia, 104 - Santa Efigênia, Entre Rios de Minas 
- MG, 35490-000. Vende vários tipos de madeiras, aberturas, construção de casas 
de madeira, etc. 
Dependendo da localidade, podem-se haver alguns problemas com 
fornecedores em relação à qualidade e preço. Para sanar o possível problema, a 
empresa irá providenciar um almoxarifado in-loco, a fim de, estocar e armazenar os 
materiais, assim, pode-se comprar insumos de outras localidades. 
Além dos produtos citados, também são matérias primas para a construção, 
como areia, cal entre outros são fornecidas pelo varejo, onde várias empresas 
oferecem produtos de qualidade e com preço acessível, principalmente, após a 
solidificação da empresa, onde iremos priorizar a compra pelo varejo. 
4.4 Clientes 
Em relação aos clientes, vamos realizar a construção de imóveis 
residenciais e comerciais atendendo as necessidades de todo o público. Ainda, 
destaca-se o interesse pelo déficit habitacional já citado acima, onde sua principal 
carência é de residências para classes sociais mais baixas. Os incentivos fiscais e 
também de oferta de crédito e financiamentos são os principais atrativos para que a 
empresa desenvolva projetos voltados para esse segmento. 
Segundo o Instituto Locomotiva, com base nos dados do IBGE (2021), se 
classificam em sete classes sociais, sendo as quais A1, A2, B1, B2, C, D e E. As 
classes sociais se dividem por renda familiar média por mês, assim relacionados no 
quadro a seguir: 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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Quadro 2: Renda Familiar Média por Mês 
Fonte: Instituto Locomotiva, 2021. 
O crescimento do consumo das classes consideradas mais baixas 
principalmente a C, por intermédio do aumento do salário mínimo para atuais 
R$1.100,00 aumentam assim a chance de financiar a casa própria. Dessa forma 
contribuindo para o aquecimento do consumo interno possibilitando a estabilidade 
econômica. Com o aumento da renda destas classes sociais, impulsiona-se o consumo 
por bens duráveis e não duráveis, baseados também na capacidade de endividamento 
que é um dos fatores mais importante para o aumento do consumo. 
Na região de atuação da Construtora Baêta Ltda, alguns modelos econômicos 
são observados nas cidades, como Entre Rios de Minas, Jeceaba e Desterro de Entre 
Rios que é impulsionada pelo minério de ferro e comércio, Casa Grande e Lagoa 
Dourada que são impulsionados pela agricultura e pecuária. 
 A Construtora Baêta Ltda desenvolverá projetos buscando clientes nas classes 
B2, C1, C2 e D, empreendimentos com padrão que atenda as necessidades das 
classes sociais que são o foco do negócio. 
 
 
 
 
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4.5 Concorrentes 
 
As atividades voltadas para a construção civil vêm crescendo muito nos 
últimos anos, pois houve um grande crescimento pela procura da casa própria e as 
construtoras existentes não conseguiram atender a demanda, abrindo espaço para as 
novas entrantes que são empresas de pequeno porte voltado para construção de 
imóveis para a população que mais cresce na faixa de consumo que é a classe B2, C1, 
C2 D e E. 
Com o crescimento da procura por imóveis pela classe média e alta, os 
concorrentes priorizam seu posicionamento para construções de alto valor de 
investimentos e posteriores valores agregados maiores onde o retorno financeiro é 
maior, deixando de lado a construção de casas populares para suprir o déficit 
habitacional de baixa renda. 
Com o anúncio de pacotes econômicos, como o “minha casa minha vida” 
lançado pelo governo federal com intuito de aquecer o mercado da construção civil, 
voltou-se às atenções para este tipo de construção e com o agravamento da queda da 
procura de imóveis de alto padrão, causada principalmente pela crise mundial inicia-se 
um novo mercado focando imóveis mais baratos para essa classe em ascensão. 
Na região de Entre Rios de Minas, construtoras menores desenvolvem 
projetos residenciais e comerciais. A “Construtora HRV” é um exemplo deste cenário, 
com obras e construções já entregues, tem como principal cliente empresas e pessoas 
físicas, pela construção e reformas de residências. 
A “Construtora Pacheco” situada em Desterro de Entre Rios também atua com 
empreendimentos habitacionais próprios realizados na região. 
4.6 Matriz Swot 
 
A matriz Swot mostrará as oportunidades e ameaças que agirá no 
macroambiente e o ambiente setorial. A análise do ambiente interno da empresa não 
será avaliada, pois a empresa não foi implantada, assim verificando as oportunidades 
dos ambientes externos, macroambiente e setorial. 
Segue abaixo, quadro com analise das ameaças e oportunidades em relação 
ao Macro ambiente: 
 
 
 
 
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Forças 
 
- Estrutura mais simples que permita 
custo mais baixo para manutenção. 
- Incentivo por parte do governo Federal 
para construção de casas populares para 
Classe C, D e E, que é a “minha casa 
minha vida”. 
- Utilização de software inovadores que 
buscam a eficiência nos processos que 
envolvem a construção de uma unidade 
familiar. 
- Redução da carga tributária para alguns 
insumos primários da construção civil. 
Fraquezas 
 
- Marca da empresa pouco conhecida 
por ser uma empresa nova no mercado, 
inspirando pouca credibilidade para com 
a sociedade. 
- Empresa nova, sem histórico de obra 
realizada e possíveis restrições a linhas 
de crédito. 
- Concorrentes já consolidados e com 
capital para investimento em tecnologia. 
para redução de custos. 
- Pouco poder de barganha perante aos 
fornecedores. 
Oportunidades 
 
- Incentivo por parte do poder público 
para a compra da casa própria. 
- Matéria prima mais eficiente por 
intermédio da tecnologia. 
- Por intermédio de softwares mais 
atualizados, são confeccionados projetos 
mais eficientes e com designs 
inovadores. 
- Pacote econômico do Governo 
incentivando a compra de casas próprias. 
- Busca pela casa própria, conquista 
procurada pela população em geral. 
-Crescimento das classes sociais mais 
baixas a serem considerados clientes 
potenciais. 
 
Ameaças 
 
- Alta carga tributária, que incide sobre 
os produtos e serviços. 
- Alto custo para o acesso às novas 
tecnologias para pequenas empresas. 
- Alta na taxa básica de juros, subindo 
assim o financiamento da casa própria e 
empréstimos a pessoa jurídica. 
- Burocracia para abertura de novas 
empresas e para obtenção de crédito 
perante as instituições financeiras. 
- Crise da pandemia do COVID-19 afeta 
o desempenho da economia brasileira. 
- Protecionismo e medo de assumir 
novos compromissos em ambiente de 
extrema volatilidade movida pela crise. 
Quadro 3: Matriz SWOT 
Fonte: Elaborado com base na pesquisa de campo. 
 
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5.0 Definição do negócio 
 
Pela constatação verificada no déficit habitacional, verifica-se um nicho de 
mercado em nossa região pouco explorado que são unidades familiares para baixa 
renda ou classemédia baixa. A Construtora Baêta Ltda quer ser dentro deste mercado, 
em constante crescimento, referencial na construção de residências em cidades 
consideradas pequenas que sofrem com a falta de oferta de imóveis. 
A empresa terá o nome de Construtora Baêta Ltda, sua sede inicialmente será 
em imóvel alugado, localizado na Cidade de Entre Rios de Minas. 
O investimento inicial será para realização de locação de imóvel para a 
instalação da matriz da empresa e para a compra de alguns materiais e insumos para 
início da prestação de serviços. 
A empresa como se trata de uma construtora, não é incluída como participante 
do simples, assim sofrendo ação de uma maior carga tributária sobre os lucros da 
empresa. 
Também será desenvolvido programas como o PBQP-H (Programa Brasileiro 
da Qualidade e Produtividade do Habitat), que tem por objetivo geral elevar os 
patamares da qualidade e produtividade da construção civil, por meio da criação e 
implantação de mecanismos de modernização tecnológica e gerencial, contribuindo 
para ampliar o acesso à moradia, em especial para a população de menor renda. 
E seus objetivos específicos são: 
 
 
 
 Universalizar o acesso à moradia, ampliando o estoque de moradias e 
melhorando as existentes; 
 
 Fomentar o desenvolvimento e a implantação de instrumentos e 
mecanismos de garantia da qualidade de projetos e obras; 
 
 Fomentar a garantia da qualidade de materiais, componentes e sistemas 
construtivos; 
 
 Estimular o inter-relacionamento entre agentes do setor; 
 
 Combater a não conformidade técnica intencional de materiais, 
componentes e sistemas construtivos; 
 
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Quadro 4: Objetivos específicos 
Fonte: Site do PBQP-H 
 
 
5.1 Ações de marketing 
 
Para que a empresa Construtora Baêta Ltda seja inserida no mercado, serão 
planejadas ações de marketing, que envolvam desde o projeto até sua venda. Abaixo 
estão relacionadas ações que envolvem os 4ps que são preço, praça, produto e 
promoção através das redes sociais (site próprio, Instagram, Facebook, Linkedin), 
rádios regionais, jornais, outdorrs e participação em feiras promovidas pela Caixa e 
demais Instituições, além das promovidas pelo Governo Federal. 
5.2 Produto 
 
A Construtora Baêta Ltda terá como principal produto, a construção de 
unidades habitacionais populares. Essas unidades serão em média de 80 m2 contendo 
no seu interior cinco cômodos, sendo dois quartos, sala, cozinha e banheiro. 
No que se refere à qualidade destas unidades habitacionais serão produzidas 
visando redução de custos sem perder a qualidade, utilizando matéria prima de 
fornecedores idôneos e acabamentos mais simples. 
As unidades serão vendidas direto ao cliente, firmando parcerias para que os 
mesmos possam realizar por intermédio da Construtora Baêta Ltda financiamentos 
com instituições financeiras para terem acesso ao crédito para a conquista da casa 
própria. 
 
 
 Estruturar e animar a criação de programas específicos visando à 
formação e requalificação de mão-de-obra em todos os níveis; 
 
 Promover o aperfeiçoamento da estrutura de elaboração e difusão de 
normas técnicas, códigos de práticas e códigos de edificações; 
 
 Coletar e disponibilizar informações do setor e do Programa; 
 
 Apoiar a introdução de inovações tecnológicas; 
 
 Promover a melhoria da qualidade de gestão nas diversas formas de 
projetos e obras habitacionais; 
 
 Promover a articulação internacional com ênfase no Cone Sul. 
 
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5.3 Preço 
 
Um dos principais instrumentos de diferenciação do negócio é o preço. 
Assim a Construtora Baêta Ltda vai focar em empreendimentos de menor valor, com 
tamanho médio de 80 m2, focando em clientes que se classificam na classe social 
B2, C1, C2 D e E. 
Para definir o preço para os empreendimentos, existem algumas variáveis que 
são levantadas para formalização do preço de um empreendimento imobiliário, como 
localização, área construída e padrão de acabamento. O Sinduscon (Sindicato da 
Indústria da Construção Civil) realiza pesquisas de preços, nos mais variados estados 
do Brasil, para levantar o custo por Cub/m2 que a obra apresentará. Em Minas Gerais, 
segundo o SIDUSCON-MG, o cub/m2 médio no mês de maio de 2022 varia de 
R$2.047,72 para unidades familiares de baixa renda até R$3.061,22 para alto padrão, 
revelando um custo médio de R$ 2.554,47. 
 
5.4 Praça 
 
A Construtora Baêta Ltda estará localizada na cidade de Entre Rios de Minas 
- MG, onde está estrategicamente localizada pela proximidade das cidades 
circunvizinhas onde iremos realizar os empreendimentos da empresa. 
A empresa contará com uma sala comercial medindo 25 m2, para realização 
das atividades administrativas relacionadas ao funcionamento e de apoio para os 
locais dos empreendimentos. Já na obra, terá uma estrutura mínima para dar suporte 
às necessidades da obra, e o canteiro onde serão realizadas as atividades de mão 
de obra da construção. 
A região de atuação será , na região central do estado de Minas Gerais, 
focando nas cidades menores onde a necessidade de novas unidades familiares são 
maiores. Cidades como Entre Rios de Minas, Desterro de Entre Rios, Piedade dos 
Gerais, Jeceaba, São Brás do Suaçuí, Lagoa Dourada e Casa Grande. 
5.5 Promoção 
 
Para atingir o público desejado, serão desenvolvidas ações onde sensibilize 
o sentimento de conquista por parte do cliente de um sonho como o da casa própria. 
Que é para os brasileiros o primeiro e o maior sonho de consumo.
 
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Para atrair esses clientes, será desenvolvido campanhas em área de 
circulação como outdoors em locais de circulação como escolas, igrejas, 
supermercados populares e bancos assim havendo comunicação direta com o 
cliente. 
Além de lançamento do empreendimento com cobertura da mídia ( redes 
sociais como site próprio e de parceiros, Instagram, Facebook, Linkedin, jornal de 
circulação na cidade e região, rádios), divulgando o empreendimento e fortalecendo 
a imagem da empresa perante seus clientes. 
Devido à utilização de recursos de bancos como a Caixa Econômica 
Federal, também serão desempenhadas ações através de folder informativos, 
banners e feirões de imóveis promovidos pela própria instituição financeira que é 
nacional, para divulgar o empreendimento e possibilidade de ser financiado naquele 
local. 
6.0 Ações para os recursos humanos 
 
A Construtora Baêta Ltda contará primeiramente somente com os sócios, 
que serão responsáveis pela compra e desenvolvimento dos projetos da empresa e 
a administração geral do negócio. 
Definiram-se também ações de recursos humanos, basicamente com 
terceirização de serviços de mão de obra dentro de parâmetros exigidos pela 
empresa, para que reduzam seus custos diretos com funcionários e carga tributária. 
As empresas de terceirização terão de se adaptar a rigorosos programas de 
qualidade e segurança dentro das obras para que realizem um bom trabalho sem 
riscos para a imagem da empresa, para com seus clientes e para com a sociedade 
civil. 
Dentre as exigências em relação ao treinamento é o uso de EPI’s, limpeza 
dentro de cada obra, segregação de produtos reciclados e não recicláveis e redução 
de desperdícios para com a matéria prima, qualificando a empresa como 
organização segura e reduzindo custos, para proporcionar para seus colaboradores 
indiretos, maior qualidade e segurança no trabalho desempenhado. 
Como a empresa não participará dos processos de recrutamento e seleção 
de seus terceiros, serão desenvolvidos instrumentos para avaliar a capacidade de
 
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cada empresa ao desempenho dos serviços e seus colaboradores, visando 
selecionar e padronizar cada parceiro, priorizando qualidade nos 
empreendimentos. 
7.0 Plano financeiro 
 
Para verificar a viabilidade da empresa, foram estudados e apurados todos 
os custos e despesas desde o investimentoaté o retorno esperado da empresa 
desde a sua implantação até o resultado de seu primeiro empreendimento realizado. 
Segue abaixo quadro onde se apresenta os principais aspectos para a 
viabilidade da realização deste negócio, construído com base no plano financeiro 
realizado no modelo do Sebrae-MG 2007 e com informações inseridas com apoio de 
um profissional da área: 
 
 
Descriminação dos aspectos que fundamentam o plano 
financeiro 
 
Valor 
1 Estimativa de investimentos 
1.1 Investimentos fixos R$ 19.920,00 
1.2 Investimentos Financeiros R$ 60.000,00 
1.3 Investimento Pré-Operacional R$ 2.930,00 
Total dos Investimentos R$ 82.850,00 
 
2 Estimativa de faturamento por empreendimento R$ 80.000,00 
 
3 Estimativa de custos para o empreendimento 
3.1 Material de construção R$ 25.572,33 
3.2 Terreno de 150 m2 R$ 7.500,00 
3.3 Mão de obra terceirizada. R$ 12.800,00 
Total dos Custos R$ 45.872,33 
 
4 Estimativa de custos fixos por empreendimento R$ 5.022,98 
 
5 Resultado do DRE - Lucro/prejuízo Líquido R$ 16.144,69 
 
6 Indicadores de viabilidade 
6.1 Ponto de equilíbrio R$ 18.983,59 
6.2 Índice de lucratividade por empreendimento 20,18% 
6.3 Índice de Rentabilidade por empreendimento 19,49% 
6.4 Prazo de retorno do investimento por empreendimento 5 emp. 
Quadro 05: Principais aspectos para a viabilidade do negócio 
Fonte: Dados retirados do plano de financeiro realizado no modelo do Sebrae-MG 20
 
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7.1 Estimativa de Investimentos Fixos 
 
O total de investimentos fixos é de R$ 19.920,00 compreendem os 
equipamentos, móveis e utensílios, veículos e computadores. Nota-se que os 
veículos correspondem a mais de 75% do total investido, pois, para a atividade da 
empresa que é construção civil, é necessário para a mobilidade dos insumos. 
 
7.2 Estimativa de Investimentos Financeiros 
 
Devido à empresa não necessitar de estoque inicial, foi mensurado somente 
o capital de giro, que corresponde a R$ 60.000,00, que é de recurso próprio dos 
sócios. 
 
7.3 Estimativa de Investimentos Pré-Operacionais 
 
A estimativa dos investimentos Pré-Operacionais relaciona-se com as 
despesas de legalização que corresponde a R$ 560,00 que são as taxas e despesas 
com serviço profissional de contabilidade para legalização da empresa, divulgação 
no valor de R$ 400, 00, cursos e treinamentos para o empreendedor no valor de R$ 
580,00 e as outras despesas que corresponde a R$ 1.390,00 são relacionadas ao 
alvará municipal, registro no CREA e no CRA e registro da marca junto ao órgão 
responsável. 
 
7.4 Estimativa de Investimentos Totais 
 
O investimento financeiro necessário para a abertura da empresa é um 
ponto importante para tornar viável ou não a implantação da Construtora Baêta Ltda. 
As estimativas de investimentos fixos será no valor de R$ 19.920,00, já o capital de 
giro, na ordem de R$ 60.000,00, e a estimativa de investimento Pré-Operacionais no 
valor de R$ 2.930,00 resultou num montante de R$ 82.850,00 que é o total da 
estimativa de Investimentos. 
 
 
 
 
 
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7.5 Estimativa de Faturamento 
 
O faturamento da empresa foi baseado na venda de unidade familiar tipo 
sobrado de 80 m2, onde a empresa projeta o resultado para doze meses. Cada 
empreendimento tem estimativa de tempo para sua realização de dois meses, assim 
em um ano a empresa realizará seis sobrados. 
O faturamento será de R$ 80.000,00 por unidade, sendo de R$ 480.000,00 
quando projetada para um ano. 
 
7.6 Estimativa de Custos com Material e/ou insumos 
 
 
A estimativa de custos para um empreendimento (sobrado de 80 m2) é de 
R$ 45.872,33. Assim projetando estes custos com material de construção que o valor 
é de R$ 25.572,33 para dois empreendimentos que compreende os custos anuais 
que são no valor de R$ 153.433,98. Já para o terreno de 150 m2 o valor para um 
empreendimento é de R$ 7.500,00 e projetado para dois empreendimentos será de 
R$ 45.000,00. A Mão de Obra terceirizada para um empreendimento é de R$ 
12.800,00, projetada para seis unidades o valor é de R$ 76.800,00, tornando a soma 
para quatro empreendimentos dos custos com material e insumos no valor de R$ 
275.233,98 para um ano. 
A estimativa de custos com materiais e insumos que é de R$ 45.872,33, 
representa mais de 57 % do faturamento estimado. Assim representada pela mão de 
obra de R$ 12.800,00, o material de construção no valor de R$ 25.572,33 e também 
pelo valor do terreno que é de R$ 7.500,00. O terreno o tamanho total é de 
450 m2 e seu valor é de R$ 22.500,00, assim o terreno acondiciona dois 
empreendimentos tipo sobrado que ocupará uma área de 150 m2 por unidade e o 
valor por empreendimento será de R$ 7.500,00. 
 
7.7 Estimativa de Custos em Depreciação 
 
 
Os custos com depreciação foram previamente calculados e quantificados 
pelo Software para Elaboração do plano de negócios e representa R$ 353,49 por 
mês, assim para dois meses que é o prazo para realização do empreendimento o 
valor é de R$ 706,98.
 
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7.8 Estimativa de Custos Fixos por empreendimento 
 
 
Os custos fixos estão estimados os gastos com a manutenção da 
administração da empresa, como energia elétrica, água, IPTU entre outras despesas. 
Também estão inclusas o combustível do veículo da empresa para fiscalização e 
visitas na obra, bem como a depreciação e o pró-labore do sócio e o INSS patronal. 
Os gastos estão discriminados por empreendimento, pois a única fonte de 
recurso será o faturamento do mesmo, assim sendo o prazo de obra é de dois meses, 
sendo estimado o custo para dois meses. 
 
7.9 DRE- Demonstrativo de Resultados 
 
 
O Demonstrativo de Resultados apresenta o resumo do faturamento com 
vendas, os custos da mercadoria vendida, juntamente com os impostos e gastos com 
vendas, apurando a margem de contribuição e o lucro líquido por empreendimento. 
No lucro de R$ 16.144,69 representa 20,18% do faturamento, já está incluso o pró-
labore do sócio e o custo do INSS patronal. 
 
7.10 Indicadores de viabilidade 
 
 
O indicador de viabilidade, o ponto de equilíbrio, indica que as receitas são 
maiores que os custos, representando o ponto de equilíbrio no valor de R$ 18.983,59, 
que indicam que seu resultado é positivo. 
Assim, o negócio é viável e rentável, pois, o SEBRAE-SP (2009) comenta 
que a rentabilidade esperada para micro e pequenas empresas gira em torno de 2% 
a 4% ao mês sobre o investimento e, a mesma instituição cita ainda que a 
lucratividade esperada para este porte de empresa é de 5% a 10% sobre as vendas. 
Nos dois índices, a Construtora Baêta Ltda obteve um resultado melhor que o que o 
SEBRAE-SP espera, sendo de Rentabilidade em 19,49 % e Lucratividade em 
20,18% para cada empreendimento, sendo 9,75 % de rentabilidade mensal e 10,09% 
de lucratividade mensal.
 
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CONSIDERAÇÕES FINAIS 
 
O plano de negócios para a Construtora Baêta foi uma ferramenta 
importante para que os empreendedores tivessem um indicador que demonstrasse 
que o negócio é viável para um todo, minimizando os erros e viabilizando o 
planejamento da mesma. 
O problema de pesquisa apontado neste trabalho indicou o plano de 
negócios como instrumento principal para verificar e identificar os fatores que 
determinaram a viabilidade para a abertura de uma construtora na região de Entre 
Rios de Minas, e por meio de análise financeira verificar-se que o negócio é viável. 
O estudo tinha como objetivos específicos estudar o mercado onde será 
inserida a empresa, identificar o perfil dos clientes, definir o negócio, definir ações de 
marketing, definir ações para os recursos humanos e elaborar plano financeiro. 
No estudo do mercado, verificou-se um déficit Habitacional no Brasil, que se 
reflete na região de atuação da empresa, onde os concorrentes não investem em 
imóveis populares para as classes sociais definidas como perfil de clientesda 
Construtora Baêta Ltda. 
Após definir o negócio, onde foram verificados os potenciais e estratégias 
para o desenvolvimento do negócio, foram definidas as ações de marketing baseado 
nos 4ps, onde o produto foi definido, a praça como a área de atuação da empresa, o 
preço relacionado ao perfil do cliente e de padrão do produto e a promoção para 
vender as unidades. 
A metodologia utilizada foi a proposição de planos, onde foram levantados 
dados para solucionar problemas previamente identificados, com apresentação do 
plano de negócios para uma construtora e, se adequou aos objetivos propostos. 
O plano de negócios apresentou para nós os resultados que viabilizem a 
implantação do negócio, tanto no aspecto financeiro quanto no que diz respeito à 
oportunidade de crescimento por vários aspectos como fornecedores, concorrentes 
e principalmente clientes, que possibilitam o sucesso do empreendimento. 
A sugestão final, após a experiência adquirida por nós durante a elaboração 
do plano de negócios, é verificar antes de qualquer investimento a ser executado, 
aspectos importantes que possam tornar viável ou inviável a realização de qualquer 
inovação pretendida dentro do negócio é a elaboração de um plano de ação e sempre 
tomar as decisões baseadas em informações estratégicas de um plano.
 
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 24 
 
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 APÊNDICE 
 
PLANTA BAIXA E FACHADAS DO EMPREENDIMENTO 
 
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 27 
 
 
 
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 30 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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 31 
 
 
ASSINATURAS ALUNOS 
 
 
 
 
Alcione Nascimento Asevedo da Costa 
 
 
 
 
 
Cássio Vieira da Costa 
 
 
 
 
 
Natan Expedito Azevedo da Costa 
 
 
 
 
 
Sabrina Marzano Silva 
 
 
 
 
 
Thiago Maia dos Santos 
 
 
 
 
 
Vilhena Graciana Miranda Asevedo 
 
 
 
 
 
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ASSINATURAS BANCA EXAMINADORA 
 
 
 
 
 
 
Damaris Amélia Buglia Reis 
Professora 
 
 
 
 
Elizabeth Bastos Miranda 
Professora 
 
 
 
 
Thaís Rodrigues Miranda 
Professora orientadora 
 
 
 
 
Flávia Cristina Costa Pacheco 
Diretora