Gestão de Vendas_AV1

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Avaliação: GST0507_AV1_201201469767 » GESTÃO DE VENDAS
Tipo de Avaliação: AV1
Aluno: 201201469767 - LETICIA RODRIGUES TEIXEIRA SIQUEIRA
Professor: FRANCISCO CARLOS TAVORA HEITMANN Turma: 9001/AA
Nota da Prova: 5,5 de 8,0 Nota do Trabalho: Nota de Participação: 0 Data: 20/04/2013 10:20:14
 1a Questão (Cód.: 162966) Pontos: 1,0 / 1,0
Cinco são os passos relativos as etapas de planejamento e organização estratégica da força de vendas. Esta
afirmação?
Todas falsas.
Pode ser negada parcialmente.
Pode ser negada totalmente.
Verdadeira em parte.
 Verdadeira.
 2a Questão (Cód.: 162994) Pontos: 1,0 / 1,0
O controle de vendas, pode ser considerada como sendo a ________ das atividades propostas para o gestor de
vendas.
quarta.
 última
terceira
primeira
segunda
 3a Questão (Cód.: 162999) Pontos: 0,0 / 0,5
A necessidade de proximidade cultural com determinados segmentos, é um atributo de que tipo de ambiente?
 Sóciodemográfico.
Político-Legal.
Institucional.
Cultural, apenas.
 Econômico Natural.
 4a Questão (Cód.: 93217) Pontos: 0,0 / 0,5
Os principais tipos de quotas sugeridos como baseados em resultado de volume de vendas são:
volume financeiro, venda de produtos específicos, venda a clientes específicos.
volume físico, venda de produtos específicos, venda a clientes específicos, total de pontos.
 volume financeiro, volume físico, venda de produtos específicos, venda a clientes específicos, total de
pontos, total dos lucros.
 volume financeiro, volume físico, venda de produtos específicos, venda a clientes específicos, total de
pontos.
volume financeiro, venda de produtos específicos,
 5a Questão (Cód.: 162975) Pontos: 0,5 / 0,5
As etapas necessárias ao planejamento, organização, implementação e controle, fazem parte do que podemos
chamar de?
Um processo de gestão de serviços, apenas.
 Um médoto de planejamento e gestão em sequência ordenada.
Uma metodologia impirica do assunto.
Um método prático, apenas.
Um processo ineficaz ao serviço.
 6a Questão (Cód.: 93040) Pontos: 1,0 / 1,0
Para lidar com distribuidores, usam-se geralmente vendedores. Para a construção de marca em estratégias
puxadas, tornar-se fundamental o direcionamento dos recursos para:
CRM (customer relationship management).
as opções B e D estão corretas.
propaganda direcionada.
 propagandas em massa.
propaganda por mala direta.
 7a Questão (Cód.: 162992) Pontos: 0,0 / 0,5
Em nossas aulas vimos que os objetivos de marketing geralmente estão relacionados à vários itens. Entre eles,
podemos citar?
A abertura de novos clientes, apenas.
À obtenção de mercado, unica e exclusivamente.
 Manter o posicionamento da marca.
 Ao reposicionamento de produtos, também.
Ao aumento das vendas, às vezes.
 8a Questão (Cód.: 93016) Pontos: 1,0 / 1,0
Quais são os grupos de atividades relacionadas às atividades lógicas da administração de empresas?
organizar, implementar e coordenar ou controlar.
planejar, implementar e coordenar ou controlar.
planejar, organizar e controlar.
planejar, organizar e implementar
 planejar, organizar, implementar e coordenar ou controlar.
 9a Questão (Cód.: 162989) Pontos: 1,0 / 1,0
A integração entre vendas e preço dá-se, basicamente na liberdade que vendedores e gerentes terão na
flexibilidade dos preços praticados através da atribuição de descontos e na necessidade a que suas práticas
estejam alinhadas com a estratégia de preços. Esta afirmação está?
Completamente equivocada.
Totalmente equivocada.
Errada.
Parcialmente certa.
 Corretíssima.
 10a Questão (Cód.: 93201) Pontos: 0,0 / 1,0
Quantas principais quotas são sugeridas como baseadas em resultado de volume de vendas?
 6
2
3
 5
4
Período de não visualização da prova: desde 16/04/2013 até 03/05/2013.