PROSPECCAO_NO_MERCADO_IMOBILIARIO

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PROSPECÇÃO NO MERCADO IMOBILIÁRIO 
 
A prospecção é a força vital das vendas. A chamada prospecção de 
clientes e mercados é um processo fundamental em qualquer tipo de 
empreendimento. 
É um conjunto de ações que buscam captar clientes. Isso pode ser 
divido em três fases ou etapas: escolha de alvos (nomes e perfis de pessoas), 
visita pessoal e vendas propriamente. 
A prospecção é o ato de identificação de clientes e mercados potenciais, 
de enxergar um nicho de atuação que outros não percebem. Para isso é 
preciso estar atento e observar a realidade e as tendências do mercado. 
Porém é preciso saber avaliar o potencial dos nichos. Por exemplo, 
quando três ou quatro amigos dão alguma dica de demanda de serviço ou 
produto, devemos ponderar racionalmente se isso tem volume suficiente que 
justifique investir seu tempo e capital. 
A prospecção é um processo. Deve ser algo contínuo, porque é uma 
atividade dinâmica, muda conforme as tendências, circunstâncias, momentos 
históricos, sociais, econômico e tantos outros fatores sociais, que independem 
do empreendedor. 
A primeira regra para prospecção é, portanto, saber o que você procura. 
Não dá para achar nada, se não sabemos o que procuramos. 
Prospectar clientes nada mais é do que encontrar clientes certos para os 
seus esforços de vendas. Quanto mais afinado estiver o seu processo de 
prospecção, maior a taxa de conversão dos seus vendedores, melhores os 
resultados da sua empresa. 
Prospectar é construir uma carteira de clientes. 
Métodos de prospecção: 
• Prospecção eletrônica na web - Encontrar informações na web sobre 
clientes é muito fácil e rápido. 
• Prospecção a frio - Os vendedores vão de porta em porta procurar 
cliente. 
• Cadeia sem fim – indicação de cliente - A indicação de cliente é de 
grande valia 
• Clientes órfãos - Profissionais de vendas muitas vezes mudam de 
emprego e deixam seus clientes órfãos. Eles são clientes potenciais. 
• Colegas de profissão - Organiza um grupo de profissionais de vendas 
de áreas relacionadas, mas não concorrentes. Esta reunião gerará uma boa 
carteira dos clientes novos. 
• Feiras e exposições - São eventos de interesse especial. Use a visita 
dos clientes ao stand para cadastrar nomes e endereços. 
• Mala direta - Anúncios por mala direta tem grande vantagem de 
contatar um grande número de pessoas. 
• Telefone e telemarketing - Muitas vezes fica menos dispendioso que 
vários vendedores em uma grande área. 
• Trabalho na web e-mail custa muito pouco - Envie propaganda por e-
mail. 
Disponível em: 
http://www.portaleducacao.com.br/educacao/artigos/38626/prospeccao-no-
mercado-imobiliario#!2. Acesso em: 31/10/2014 as 21:02. 
 
 
http://www.portaleducacao.com.br/educacao/artigos/38626/prospeccao-no-mercado-imobiliario#!2
http://www.portaleducacao.com.br/educacao/artigos/38626/prospeccao-no-mercado-imobiliario#!2