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15/03/2012 1 Alexandre Navarro 15/03/2012 2 Clientes Tecnologia 15/03/2012 3 15/03/2012 4 15/03/2012 5 15/03/2012 6 15/03/2012 7 15/03/2012 8 Nº de clientes 12 meses atrás Nº de clientes atual Valor das compras 12 meses atrás Valor das compras de clientes retidos MKT de relacionamento Fidelização 15/03/2012 9 15/03/2012 10 15/03/2012 11 15/03/2012 12 On-time, in-full & error-free •Documento •Rótulo •Avaria 15/03/2012 13 IPP = 0,9*0,9*0,9 = 0,729=72,9% 15/03/2012 14 (80/20) Lucro/Cliente Custo/Cliente Lucratividade Real Estratégias C u st o d o s er v iç o Nível do serviço 0 100% 15/03/2012 15 Fluxo de informação Velocidade de entrega Estoque Responsividade 15/03/2012 16 C u st o d o s er v iç o Nível do serviço 0 100% ΔNS 15/03/2012 17 V o lu m e em d em an d a A lt o (1)Reduzir Custos (2) Aumentar disponibilidade B ai xo (3) Roconsiderar (4) Estoque centralizado Alto Baixo Contribuição no lucro 15/03/2012 18 P ro d u to s A Princ. Des. B Des. Manter C Revisar A B C Clientes 15/03/2012 19 Nº itens 90% 92% 95% 99% 1 0,90 0,92 0,95 0,99 2 0,81 0,85 0,90 0,98 3 0,73 0,78 0,86 0,97 4 0,66 0,72 0,81 0,96 5 0,59 0,66 0,77 0,95 6 0,53 0,61 0,74 0,94 7 0,48 0,56 0,70 0,93 8 0,43 0,51 0,66 0,92 9 0,39 0,47 0,63 0,91 10 0,35 0,43 0,60 0,90 11 0,31 0,40 0,57 0,90 12 0,28 0,37 0,54 0,89 Elemento de serviço Peso Desempenho Pedido completo 40,0% 70,0% 28,0% Entrega no prazo 35,0% 60,0% 21,0% Precisão da fatura 10,0% 90,0% 9,0% Devoluções 15,0% 95,0% 14,3% Índice = 72,3%
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