Job Task 02 - Negociação

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FUNDAÇÃO GETÚLIO VARGAS 
NEGOCIAÇÃO - T10 
 
JAIR APARECIDO DA SILVA JUNIOR 
 
 
 
 
 
 
 
 
JOB TASK 02 – OS DEZ ELEMENTOS DA NEGOCIAÇÃO 
 
 
 
 
 
 
 
 
JUNHO 
2022 
 
1. INTRODUÇÃO 
 
Como objeto deste trabalho decidi trazer uma negociação que aconteceu 
comigo recentemente, apenas uma compra e venda de um celular com um terceiro 
que pode parecer simples, mas que ao mesmo tempo ressalta alguns dos elementos 
da negociação. 
Meu antigo celular estragou e eu precisava de um aparelho novo. Busquei na 
internet e em aplicativos de redes sociais alguém que estaria vendendo um aparelho 
usado, já que o mesmo tende a ser mais barato. 
Na loja, um aparelho novo custa entre R$ 5.000,00 a R$ 7.000,00. 
Estabeleci que meu preço de recuo fosse de R$ 5.500,00, se o comprador 
pedisse mais do que isto seria mais viável eu desistir do acordo e partir para meu 
plano B, que era continuar procurando ou até comprar um novo na loja. 
 
2. MAPEAMENTO 
 
• Achei uma pessoa (Gilberto) que queria trocar seu aparelho usado para 
comprar um aparelho novo; 
• Um aparelho celular seminovo em boas condições já atende minha 
necessidade; 
• Já conhecia o Gilberto e entrei em contato para alinhar nossas intenções 
(relacionamento); 
• O aparelho se encontra em bom estado. 
 
 
 
 
 
3. PAUTA 
 
• Verificar de fato as condições do aparelho; 
• Entrar em um acordo para que ambas as partes saiam beneficiadas; 
• Ambas atenderem suas necessidades envolvendo o aparelho; 
• Ganhos mútuos. 
 
4. A NEGOCIAÇÃO 
 
• Proposta de Gilberto para a venda do aparelho: R$ 5.500,00 (interesse); 
• Eu pretendia fazer o melhor negócio possível diante de um aparelho seminovo 
e para tentar abaixar o preço, como ancoragem inicial sugeri R$ 4.900,00 
(opção); 
• Gilberto não aceita vender o aparelho por este valor, alegando que se sentiria 
prejudicado e não conseguiria comprar um novo aparelho o quanto antes 
(tempo). Sendo assim, a negociação continua; 
• Eu decido aumentar o valor disposto a pagar para R$ 5.000,00 levando em 
consideração que era o mesmo valor de um novo na loja, porém o aparelho de 
Gilberto se encontrava em perfeitas condições e eu precisava dele 
imediatamente (interesse); 
• Gilberto novamente se recusa a aceitar este valor, ressaltando o fato de que 
havia pagado R$ 5.500,00 e tinha a intenção de vender pelo mesmo valor já 
que o aparelho não tinha marcas de uso (comunicação); 
• Eu não concordo com o valor ofertado, mas concordo que o aparelho estava 
novo; 
• Ofereço então a proposta de pagar R$ 5,300,00, mas pergunto se posso 
parcelar em duas vezes, uma no dia 30 e outra no dia 10 (Alternativas); 
• Gilberto aceita minha proposta, mas solicita que a maior parte do valor seja 
pago na primeira parcela para que ele já possa dar entrada em outro aparelho; 
• Eu recebo meu novo celular no fim do dia após Gilberto terminar de fazer seu 
back-up. 
 
5. RESULTADO 
 
• O aparelho foi vendido em duas parcelas; 
• Gilberto consegue vender seu aparelho para comprar outro; 
• Eu consigo comprar um aparelho o mais rápido possível e de uma fonte 
confiável; 
• Ambos os interesses foram atendidos e assim conclui-se que houve ganhos 
mútuos. 
 
6. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 
 
FGV. Apostila de Negociação. Rio de Janeiro – RJ: Fundação Getúlio Vargas, 
2022