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Identificando 
oportunidades para 
empreender
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SST
Feliciano, Felipe Kupka
Identificando oportunidades para empreender / 
Felipe Kupka Feliciano 
Ano: 2020
nº de p.: 8
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Identificando 
oportunidades para 
empreender
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Apresentação
Nesta unidade, abordaremos a identificação de oportunidades para empreender, 
iniciando pelas etapas a serem seguidas para transformar uma boa ideia em uma 
oportunidade de negócio.
Falaremos sobre a importância da análise de mercado, para, assim, conhecer quem 
serão os seus possíveis consumidores, os fornecedores eos concorrentes.
Conheceremos, também, as diferentes motivações para empreender, passando 
pelos conceitos e pela estrutura básica de um plano de negócio, até chegar no 
Empreendedorismo Corporativo.
A ideia adequada para um negócio
Empreender pode ser considerado o ato de colocar em prática uma boa ideia, mas a 
pergunta que fica é: “Como definir se uma ideia é realmente boa a ponto de virar um 
negócio?”.
Por ser uma pessoa criativa, cheia de ideias, veja que o primeiro passo que 
um empreendedor precisa dar é selecionar quais de suas ideias podem ser 
consideradas viáveis para seu momento atual, sua situação financeira, ou ainda 
para o mercado em que ele queira entrar. A identificação da viabilidade de uma ideia 
é basilar para almejar o sucesso (DORNELAS, 2018).
Feito isso, é necessário aprimorar o conceito dessa ideia e fazer uma validação 
preliminar com possíveis consumidores. O feedback precisa ser assimilado, pois a 
ideia precisa gerar valor, então, o produto ou o serviço precisa ser interessante para 
seus clientes.
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O feedback, independentemente da forma que for apresentado, escrito ou oral, deve ser construtivo
Fonte: Plataforma Deduca (2020).
Os passos seguintes são básicos, é desenvolvido um protótipo para, então, 
finalmente, ser feito um teste de mercado. Muitas empresas optam por oferecer 
amostras do produto e do serviço para que o consumidor deguste e conheça. Trata-
se de uma estratégia muito válida e é provável que você se recorde de alguma 
experiência dessas.
Empreendedores por necessidade x 
empreendedores por oportunidade
Com todos esses passos percorridos, a probabilidade de alcançar o sucesso fica 
maior, pois, ao longo do percurso, o empreendedor terá diversas chances de corrigir 
escolhas erradas, fortalecendo a ideia e a empresa como um todo.
Tenha em mente que nem todo empreendedor busca empreender por vislumbrar 
uma oportunidade de mercado, financeira ou social. Existe uma fatia dos 
empreendedores que, por estarem fora do mercado de trabalho, veem no 
empreendedorismo a sua única possibilidade de alcançar uma estabilidade 
financeira.
Tais empreendedores, conhecidos como Empreendedores por Necessidade, 
geralmente optam por colocar em prática ideias com menor custo de implantação, 
pois sua situação financeira é de extrema delicadeza. Assim, note que a falta de 
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planejamento e conhecimento de mercado pode acabar resultando na mortalidade 
da empresa.
Dessa forma, é preciso buscar alternativas que permitam a previsão de situações, 
bem como o delineamento da estratégia que se almeja implantar, surgindo, no 
Plano de Negócios, um instrumento de Gestão Estratégica.
Podemos utilizar como exemplo as pessoas que buscam no trabalho informal a 
oportunidade de voltar ao mercado de trabalho, vendendo produtos de beleza ou 
comida em empresas ou mesmo em tendas nas ruas. Essa necessidade desperta 
o espírito empreendedor, que acaba identificando a oportunidade de iniciar um
negócio próprio.
Muitos fatores podem fazer com que uma ideia não se transforme 
em uma grande oportunidade. Assim, o empreendedor precisa 
estar cercado de todos os instrumentos possíveis para evitar a 
mortalidade prematura de seu negócio, e o plano de negócio pode 
ser sua salvação. 
Atenção
Para cada tipo de empresa, para cada ramo de atividade, existe uma estrutura 
básica para o Plano de Negócio. 
Estrutura básica de um plano de 
negócio
Segundo Dornelas (2018), uma estrutura básica de um Plano de Negócio de uma 
pequena empresa manufatureira, apresenta as seguintes seções:
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Plano de Negócios
Estrutura Básica do Plano 
de Negócios
Capa
Sumário 
Sumário Executivo
Análise Estratégica
Descrição da Empresa
Produtos e Serviços
Plano Operacional
Plano de Recursos Humanos
Análise de mercado
Estratégia de Marketing
Plano Financeiro
Anexos
Fonte: Elaborado pela autora (2020).
Dentre essas seções, uma das mais importantes é o Sumário 
Executivo, pois, nele, o empreendedor produz uma síntese 
das principais informações presentes no Plano de Negócio, 
permitindo ao leitor optar por prosseguir ou parar a leitura do 
plano, dependendo das informações contidas. Vale lembrar que, 
por possuir essa característica, o Sumário Executivo deve ser 
escrito com foco no público-alvo desejado.
Atenção
Outra seção que merece destaque é a Análise de mercado, pois, se o empreendedor 
está buscando recursos financeiros de investidores, é essencial demonstrar 
seu conhecimento sobre o mercado no qual pretende ingressar, os possíveis 
consumidores, os fornecedores e também os concorrentes.
O conhecimento prévio que as pessoas têm sobre o empreendedorismo geralmente 
descarta a existência do Empreendedorismo Corporativo, também conhecido como 
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Empreendedorismo Interno, Organizacional ou Intraempreendedorismo (HISRICH, 
PETERS, SHEPHERD, 2014).
Por tratar da transformação de ideias em oportunidades de negócio, é comum 
pensar que tal ação ocorra apenas na abertura de novos negócios, mas 
organizações que primam por uma cultura voltada para a inovação têm no 
Empreendedorismo Corporativo uma grande estratégia propulsora.
O empreendedor corporativo, criando e inovando internamente
Fonte: Plataforma Deduca (2020).
Ao incentivar o Empreendedorismo Corporativo, a organização automaticamente 
concede aos colaboradores uma liberdade de criar, expor suas ideias e se arriscar. 
Assim, para o empreendedor corporativo, é mais fácil colocar suas ideias em 
prática, ao utilizar a estrutura de uma empresa já estabelecida. O sentimento de 
dono contagia o empreendedor interno, fazendo com que ele queira ver a empresa 
crescer.
Um ponto de atenção que precisa ficar estabelecido é a necessidade de ter a 
promoção do Empreendedorismo Corporativo intrínseco na cultura organizacional, 
para que os colaboradores sintam isso no dia a dia e queiram caminhar para o 
mesmo sentido do planejamento estratégico estipulado e pretendido.
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Fechamento
Entendemos que não existe uma receita “de bolo” para alcançar o sucesso na 
implantação de uma ideia. Vimos que as etapas propostas são etapas de validação 
que auxiliam na reformulação de possíveis problemas encontrados na ideia inicial, 
porém, de acordo com a situação, elas podem ser alteradas ou atualizadas.
Estudamos que o empreendedor, basicamente, possui duas grandes motivações 
para empreender. Ele empreende por oportunidade, quando percebe no mercado 
uma chance de crescimento profissional, financeiro ou social, ou pode ainda 
empreender por necessidade, quando ele busca no empreendedorismo uma 
chance de se inserir no mercado de trabalho.
Aprendemos que, indiferentemente da sua motivação, o Planejamento Estratégico 
precisa sempre ser colocado em primeiro plano. Só ele permite prever situações, 
seguir orientações sob pressão e mapearpossíveis dificuldades; e o Plano de 
Negócio é um excelente instrumento para a Gestão Estratégica que também 
possibilita o aumento de sua confiabilidade diante de investidores financeiros.
Por último, destacamos a importância de conhecer o conceito de 
Empreendedorismo Corporativo, uma estratégia importante para a implementação 
de uma cultura voltada à inovação.
Referências
DORNELAS, J. Empreendedorismo: transformando ideias em negócios. 7. ed. São 
Paulo: Empreende, 2018.
HISRICH, R. D.; PETERS, M. O.; SHEPHERD, D. A. Empreendedorismo. 9. ed. Porto 
Alegre: Bookman, 2014.
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