Colaborar - Aap2 - Composto Mercadológico

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18/09/2022 01:12 Colaborar - Aap2 - Composto Mercadológico
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 Composto Mercadológico (/aluno/timeline/i…
Aap2 - Composto Mercadológico
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Informações Adicionais
Período: 08/08/2022 00:00 à 03/12/2022 23:59
Situação: Cadastrado
Protocolo: 765091401
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1)
a)
b)
c)
d)
e)
2)
Texto base:
De acordo com Kotler (2010), os canais de venda tem um papel estratégico desde as vendas até a chegada
da mercadoria ao consumidor. Desta forma, Kotler também diz que um dos principais papéis dos canais de
vendas é
Alternativas:
classificar o que são os intermediários;
demonstrar os diferenciais dos produtos;
converter compradores potenciais em clientes lucrativos;  Alternativa assinalada
segmentar o mercado para futuros compradores;
construir uma organização eficiente.
Texto base:
“Ter um bom produto não basta. É necessário que esse produto chegue até o cliente certo, na quantidade
certa e no momento ideal. Mas muitos fabricantes não dispõem de recursos financeiros para comercializar
diretamente seus produtos. Custaria muito dinheiro para uma empresa de balas, por exemplo, montar
pequenas lojas em todo o Brasil a fim de atender seu público ou mesmo despachar seu produto pelo
correio. Para resolver isso, surgem os canais de distribuição, com seus intermediários, que suprem parte do
trabalho do fabricante”. Fonte: Sebrae. Disponível em:
http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/artigos/como-definir-os-canais-de-distribuicao-do-seu-
produto,bfbe7e0805b1a410VgnVCM1000003b74010aRCRD
(http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/artigos/como-definir-os-canais-de-distribuicao-do-seu-
produto,bfbe7e0805b1a410VgnVCM1000003b74010aRCRD). Acesso em 06 jul 2016. 
 De acordo com o texto, podemos dizer que o objetivo dos canais de distribuição é:
https://www.colaboraread.com.br/aluno/timeline/index/3070936403?ofertaDisciplinaId=1843056
https://www.colaboraread.com.br/notificacao/index
javascript:void(0);
http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/artigos/como-definir-os-canais-de-distribuicao-do-seu-produto,bfbe7e0805b1a410VgnVCM1000003b74010aRCRD
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3)
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d)
e)
4)
a)
b)
c)
d)
e)
Alternativas:
promover uma marca ou produto.
garantir a disponibilidade do produto para os clientes.  Alternativa assinalada
auxiliar na abertura do e-commerce.
melhorar a venda pessoal.
gerar ações no ponto de venda.
Texto base:
Os desentendimentos entre os membros do canal de marketing a respeito dos objetivos e ações de cada
um poderá ocasionar:
Alternativas:
conflito de metas.
oposição aos papeis de cada canal.
conflito entre os canais.  Alternativa assinalada
oposição aos ajustes e contato.
tendência nos canais.
Texto base:
Enunciado: (EXAME, 2013) ...nos períodos em que os consumidores estão naturalmente mais dispostos a
comprar, como nas trocas de estação, os descontos podem ser um estímulo adicional para que eles levem
mais produtos para casa, aumentando o valor do tíquete médio. A promoção também pode funcionar como
uma propaganda barata dos novos produtos. Fonte: http://exame.abril.com.br/revista-exame-
pme/edicoes/59/noticias/como-fazer-promocoes-com-mais-resultados-e-menos-gastos
(http://exame.abril.com.br/revista-exame-pme/edicoes/59/noticias/como-fazer-promocoes-com-mais-
resultados-e-menos-gastos). Acessado em 21 jun 2016.
Conforme observado no texto, os canais de distribuição realizam diversos fluxos de atividade. Um deles é o
fluxo de promoções, que tem como objetivo:
Alternativas:
alimentação do composto mercadológico e das decisões dos participantes do canal;
movimentação do fluxo de saída e retorno dos concorrentes e das decisões dos participantes do canal;
movimentação dos bens do canal e das decisões dos participantes do canal;
efetuar pagamentos e recursos financeiros e das decisões dos participantes do canal;
informar e influenciar de forma persuasiva as decisões dos participantes do
canal.
 Alternativa assinalada
http://exame.abril.com.br/revista-exame-pme/edicoes/59/noticias/como-fazer-promocoes-com-mais-resultados-e-menos-gastos
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