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17/09/2022 12:44 PROVA PRESENCIAL - ONLINE AVP2022/3 https://moodle.ead.unifcv.edu.br/mod/quiz/review.php?attempt=1998348 1/16 Painel / Meus cursos / Gestão Estratégica de Marketing. / AVALIAÇÕES DO PERÍODO 2022/3 / PROVA PRESENCIAL - ONLINE AVP2022/3 Iniciado em sábado, 17 set 2022, 12:30 Estado Finalizada Concluída em sábado, 17 set 2022, 12:44 Tempo empregado 14 minutos 20 segundos Avaliar 5,20 de um máximo de 6,00(87%) https://moodle.ead.unifcv.edu.br/my/ https://moodle.ead.unifcv.edu.br/course/view.php?id=739 https://moodle.ead.unifcv.edu.br/course/view.php?id=739#section-7 https://moodle.ead.unifcv.edu.br/mod/quiz/view.php?id=26332 17/09/2022 12:44 PROVA PRESENCIAL - ONLINE AVP2022/3 https://moodle.ead.unifcv.edu.br/mod/quiz/review.php?attempt=1998348 2/16 Questão 1 Correto Atingiu 0,40 de 0,40 O ambiente empresarial não é um conjunto estável, uniforme e disciplinado, mas um conjunto bastante dinâmico em que atua, constantemente, grande quantidade de forças, de diferentes dimensões e naturezas, em direções diferentes, e que muda a cada momento pelo fato de cada uma dessas forças interferir, influenciar e interagir com as demais forças do ambiente (OLIVEIRA, 2015, p. 70). Diante deste cenário, analise as afirmativas abaixo: I. A análise interna também deve ser realizada com muito cuidado, pois os dados levantados deverão trazer à luz as qualidades (pontos fortes) e deficiências (pontos fracos). II. Além dos pontos fortes e fracos da empresa, devem-se considerar, os pontos neutros, que são aqueles que, em determinado momento ou situação, por falta de um critério ou parâmetro de avaliação, não estão sendo considerados nem como deficiências, nem como qualidades da empresa. III. O planejamento estratégico é um sistema que considera toda a empresa. IV. O ambiente pode oferecer para a empresa oportunidades e ameaças. Nesse contexto, as empresas devem procurar aproveitar as oportunidades, bem como procurar amortecer ou absorver as ameaças ou, simplesmente, adaptar-se a elas. Assinale a alternativa correta: Escolha uma opção: a. Apenas II e III estão corretas. b. Apenas III e IV estão corretas. c. Apenas I, II e III estão corretas. d. Todas as alternativas estão corretas. e. Apenas I, II e IV estão corretas. 17/09/2022 12:44 PROVA PRESENCIAL - ONLINE AVP2022/3 https://moodle.ead.unifcv.edu.br/mod/quiz/review.php?attempt=1998348 3/16 Questão 2 Correto Atingiu 0,40 de 0,40 O ambiente de negócios é cada vez mais competitivo e dinâmico. Por isso, para ter sucesso, a organização precisa acompanhar as tendências, em busca de oportunidades. Ao conduzir uma análise cuidadosa e constante, é possível ajustar as estratégias de marketing aos novos desafios e oportunidades do mercado em constante evolução. Com base, nisto, analise as afirmativas abaixo e classifique-as com “V” para verdadeiro e “F” para falso: ( ) No atual ritmo de mudanças, nenhuma empresa pode considerar-se imune às ameaças do ambiente, tais como a obsolescência de um produto ou a saturação do mercado. ( ) Todas as empresas devem fazer revisões periódicas de suas estratégias de produtos versus mercados e outras atividades dentro de um processo contínuo de identificação das ameaças e oportunidades externas. ( ) A análise de cenários pode ser considerada um dos componentes mais estratégicos da organização orientada ao marketing, ou seja, ao estudo do mercado. ( ) A velocidade com que as informações circulam na sociedade atual faz com que as empresas tenham que assimilar rapidamente os avanços do ambiente competitivo e tomar decisões com rapidez e assertividade, não apenas para poder inovar, mas também por uma questão de sobrevivência no mercado. Assinale a alternativa correta: Escolha uma opção: a. F, V, F, V. b. F, F, V, V. c. F, F, F, F. d. V, V, V, V. e. V, F, V, F. 17/09/2022 12:44 PROVA PRESENCIAL - ONLINE AVP2022/3 https://moodle.ead.unifcv.edu.br/mod/quiz/review.php?attempt=1998348 4/16 Questão 3 Correto Atingiu 0,40 de 0,40 Las Casas (2013, p. 161) resgata as ideias de Michel Porter que desenvolveu um estudo para identificar quais as forças competitivas que atuam em determinada indústria. Para atingir este objetivo, criou um esquema de análise estrutural. As análises podem ser feitas através de dois métodos: o estrutural e o de grupos estratégicos. Na primeira forma de análise, são considerados aspectos de forças que atuam, pois combinando certos fatores é possível identificar o potencial de lucro que terá a indústria. Deste modo, as forças consideradas pelo autor foram: I. Poder de barganha dos compradores. II. Poder de barganha dos fornecedores. III. Vulnerabilidade a produtos substitutos. IV. Grau de rivalidade entre empresas. É verdadeiro o que se afirma em: Escolha uma opção: a. Todas as alternativas estão corretas. b. Apenas II, III e IV estão corretas. c. Apenas I e III estão corretas. d. Apenas I, II e IV estão corretas. e. Apenas II e III estão corretas. 17/09/2022 12:44 PROVA PRESENCIAL - ONLINE AVP2022/3 https://moodle.ead.unifcv.edu.br/mod/quiz/review.php?attempt=1998348 5/16 Questão 4 Correto Atingiu 0,40 de 0,40 É considerado como qualquer objeto ou serviço colocado no mercado e é desenvolvido para desempenhar alguma função e satisfazer alguma necessidade imediata ou futura dos clientes. É um conjunto de benefícios que satisfaz um desejo ou uma necessidade do consumidor e pelo qual ele está disposto a pagar em função de sua disponibilidade de recursos. Tal afirmativa diz respeito ao: Assinale a alternativa correta: Escolha uma opção: a. Produto b. Preço c. Promoção d. Premissa e. Praça 17/09/2022 12:44 PROVA PRESENCIAL - ONLINE AVP2022/3 https://moodle.ead.unifcv.edu.br/mod/quiz/review.php?attempt=1998348 6/16 Questão 5 Correto Atingiu 0,40 de 0,40 É um canal de venda que tem por objetivo tratar ações estratégias de marketing, visando ao maior alcance do público-alvo. Um ponto de atenção com relação aos conceitos é que cada autor tem sua própria conceituação e, em determinados casos, pode ser que você escute um desses termos com outro direcionamento. Tal afirmação se refere a que tipo de canal? Assinale a alternativa correta: Escolha uma opção: a. Canal de distribuição b. Canal de venda c. Canal de atendimento d. Canal de relacionamento e. Canal de marketing 17/09/2022 12:44 PROVA PRESENCIAL - ONLINE AVP2022/3 https://moodle.ead.unifcv.edu.br/mod/quiz/review.php?attempt=1998348 7/16 Questão 6 Correto Atingiu 0,40 de 0,40 Se marketing é o estudo do mercado, precisamos ter claro o entendimento do que é o mercado. Com isso, podemos compreender melhor seu conceito. O mercado, como vamos tratar aqui, não é, necessariamente, um lugar físico ou geográfico. Trata-se de um conceito, tanto teórico quanto prático, no qual agentes econômicos ligados direta ou indiretamente realizam transações comerciais que envolvem a troca de produtos e serviços por uma unidade monetária (dinheiro) ou por outros bens e serviços. Dito isto, analise as afirmativas abaixo e classifique-as com “V” para verdadeiro e “F” para falso: ( ) A organização que pratica o marketing é aquela que está constantemente monitorando, analisando e estudando seus concorrentes, fornecedores, consumidores, etc. ( ) O composto mercadológico, composto de marketing, mix de marketing ou também conhecido como 4Ps, se referem a um de ferramentas para que as empresas ao fazerem seu estudo e gestão consigam atingir seus objetivos, interagindo e interferindo em seus mercados- alvo. ( ) A expressão marketing mix ou composto de marketing foi utilizada pela primeira vez por James Culliton em 1948. Para descrever os principais elementos que interferem nas decisões de marketing, ele os dividiu em dois grupos: forças do marketing e elementos do ambiente. ( ) Em 1960, McCarthy resumiu esses elementos do marketing mix ao que seconhece hoje por 4Ps: promoção, produto, proatividade e primazia. Assinale a alternativa correta: Escolha uma opção: a. F, F, V, V. b. F, F, F, F. c. V, V, F, F. d. V, F, F, V. e. V, V, V, V. 17/09/2022 12:44 PROVA PRESENCIAL - ONLINE AVP2022/3 https://moodle.ead.unifcv.edu.br/mod/quiz/review.php?attempt=1998348 8/16 Questão 7 Incorreto Atingiu 0,00 de 0,40 Com o crescente aumento da concorrência, a estratégia tornou-se um tema de grande relevância para as organizações. São muitos os estudiosos que apresentam modelos e teorias diversas sobre a contribuição do pensamento estratégico para a sociedade e as empresas como vantagem competitiva na disputa acirrada de poder e de mercado. Sendo assim, analise as afirmativas abaixo: I. Permitir que a empresa conseguisse sustentar alguma vantagem sobre seus concorrentes, da maneira mais eficiente possível, é a finalidade de um planejamento estratégico. II. A escolha cuidadosa de onde competir – a seleção dos setores ou segmentos mais atraentes - e o controle de recursos estrategicamente importantes, como o capital financeiro, tornaram-se temas dominantes do desenvolvimento de estratégias, tanto no nível da unidade de negócios quanto no nível corporativo. III. A lógica de Marketing por meio da qual uma empresa espera alcançar seus objetivos de Marketing, constituída de estratégias específicas para os mercados-alvos, o posicionamento, mix de Marketing e os níveis de despesas da empresa. IV. Estratégia competitiva é o conjunto de ações de uma empresa para criar uma posição sustentável no mercado, enfrentar as forças competitivas e obter retorno sobre o capital investido. Assinale a alternativa correta: Escolha uma opção: a. Todas as alternativas estão corretas. b. Apenas I, II e III estão corretas. c. Apenas II, III e IV estão corretas. d. Apenas I e III estão corretas. e. Apenas II e III estão corretas. 17/09/2022 12:44 PROVA PRESENCIAL - ONLINE AVP2022/3 https://moodle.ead.unifcv.edu.br/mod/quiz/review.php?attempt=1998348 9/16 Questão 8 Correto Atingiu 0,40 de 0,40 Um planejamento estratégico pressupõe a necessidade de um processo decisório que ocorre antes, durante e depois de sua elaboração. Nesse sentido, é importante destacar que, a cada dia o processo decisório para as organizações torna-se mais complexo devido ao crescente número de variáveis e condicionantes empresariais que implicam para a escolha ou para a definição de determinadas estratégias. Assim, analise as afirmativas abaixo: I. Toda atividade de planejamento nas empresas, por sua natureza, deverá resultar em decisões passadas, tomadas a partir do exame do impacto das mesmas no presente, o que lhe proporciona uma dimensão temporal de alto significado. II. O processo de tomada de decisões nas organizações precisa conter, ao mesmo tempo, os componentes individuais e organizacionais, bem como a ação nesses dois níveis deve ser orientada de tal maneira que garanta certa confluência de interesses dos diversos fatores alocados no ambiente da empresa. III. Todo planejamento tem ou deveria ter como princípios fundamentais o alcance dos objetivos organizacionais, com o melhor uso de seus recursos para atingir os resultados esperados com a qualidade e, com isso, atingir os níveis de eficiência e de competitividade esperados. IV. As evidências mostram que as organizações que planejam estrategicamente, em geral, alcançam um desempenho superior às demais. Assinale a alternativa correta: Escolha uma opção: a. Todas as alternativas estão corretas. b. Apenas II, III e IV estão corretas. c. Apenas I, III e IV estão corretas. d. Apenas II e III estão corretas. e. Apenas I, II e III estão corretas. 17/09/2022 12:44 PROVA PRESENCIAL - ONLINE AVP2022/3 https://moodle.ead.unifcv.edu.br/mod/quiz/review.php?attempt=1998348 10/16 Questão 9 Correto Atingiu 0,40 de 0,40 São muitos os estudiosos que apresentam modelos e teorias diversas sobre a contribuição do pensamento estratégico para a sociedade e as empresas como vantagem competitiva na disputa acirrada de poder e de mercado. Assim, analise as afirmativas abaixo: I. Inovação é a seleção dos meios para realizar objetivos. II. A palavra estratégia é de uso corrente e indica uma forma de enfrentar um problema ou uma forma de realizar objetivos. III. A ideia de estratégia está presente em qualquer situação que envolva a definição de objetivos e a escolha dos meios para realizá-los. IV. O posicionamento de uma organização para a obtenção de vantagem competitiva, a definição de valor, são medidas complexas que se alteram e, portanto, necessitam do desenvolvimento de estratégias e planejamento para aumentar sua efetividade. Assinale a alternativa correta: Escolha uma opção: a. Apenas II e III estão corretas. b. Apenas II, III e IV estão corretas. c. Todas as alternativas estão corretas. d. Apenas I, II e III estão corretas. e. Apenas I e III estão corretas. 17/09/2022 12:44 PROVA PRESENCIAL - ONLINE AVP2022/3 https://moodle.ead.unifcv.edu.br/mod/quiz/review.php?attempt=1998348 11/16 Questão 10 Correto Atingiu 0,40 de 0,40 A análise SWOT Trata-se de uma ferramenta simples para posicionar ou verificar a posição estratégica da empresa no ambiente em questão, utilizada para fazer análise de cenário (ou análise de ambiente), sendo usada como base para gestão e planejamento estratégico de uma organização. Assim, esta ferramenta engloba algumas perspectivas. Quanto a essas perspectivas, analise as afirmativas abaixo: I. Forças; II. Fraquezas; III. Oportunidades; IV. Amizades. Assinale a alternativa correta: Escolha uma opção: a. Apenas II e III estão corretas b. Apenas I, II e III estão corretas. c. Apenas I e IV estão corretas. d. Todas as alternativas estão corretas. e. Apenas I, II e IV estão corretas. 17/09/2022 12:44 PROVA PRESENCIAL - ONLINE AVP2022/3 https://moodle.ead.unifcv.edu.br/mod/quiz/review.php?attempt=1998348 12/16 Questão 11 Incorreto Atingiu 0,00 de 0,40 Em um mundo cada vez mais globalizado e conectado, o que não falta aos consumidores são opções de produtos, serviços e empresas disputando cada território, cada clique e cada centavo. Nesse cenário, cada vez mais complexo e competitivo, estar acessível e encontrar seu espaço pode ser o fator mais relevante para qualquer negócio. Congruente a isso, analise as afirmativas abaixo: I. Os canais são os meios que ligam os produtos/serviços da sua empresa aos seus potenciais fornecedores. II. Diversas organizações enxergam como sua estratégia principal a sua crescente participação no mercado (market share), construindo uma capilaridade e cobertura geográfica para a manutenção e ampliação das vendas em ambientes de negócios multicanal (omnichannel). III. Atualmente, basta desenvolver e ofertar um bom produto ou serviço. IV. O objetivo de um canal de vendas é oferecer, comercializar, distribuir e entregar as soluções da sua empresa aos clientes, produtos ou serviços. Assinale a alternativa correta: Escolha uma opção: a. Apenas I e III estão corretas. b. Apenas I, II e IV estão corretas. c. Apenas II e III estão corretas. d. Todas as alternativas estão corretas. e. Apenas II e IV estão corretas. 17/09/2022 12:44 PROVA PRESENCIAL - ONLINE AVP2022/3 https://moodle.ead.unifcv.edu.br/mod/quiz/review.php?attempt=1998348 13/16 Questão 12 Correto Atingiu 0,40 de 0,40 Além dos pontos fortes e fracos da empresa, devem-se considerar, os pontos neutros, que são aqueles que, em determinado momento ou situação, por falta de um critério ou parâmetro de avaliação, não estão sendo considerados nem como deficiências, nem como qualidades da empresa. Como o planejamento é um processo dinâmico, esses pontos neutros vão sendo enquadrados como pontos fortes ou pontos fracosao longo do tempo (OLIVEIRA, 2015, p. 81). Dito isto, complete a lacuna da afirmativa abaixo: O ________________ é um sistema que considera toda a empresa. E, como tal, deve considerar todos os seus componentes e partes – subsistemas – visando formar o todo unitário. Portanto, não se pode deixar de fora partes do sistema – empresa. E, às vezes, temos dificuldades de saber se determinado fator, variável, componente ou item é um ponto forte ou fraco da empresa. Assinale a alternativa correta: Escolha uma opção: a. Planejamento de marketing b. Planejamento gerencial c. Planejamento setorial d. Planejamento estratégico e. Planejamento administrativo 17/09/2022 12:44 PROVA PRESENCIAL - ONLINE AVP2022/3 https://moodle.ead.unifcv.edu.br/mod/quiz/review.php?attempt=1998348 14/16 Questão 13 Correto Atingiu 0,40 de 0,40 O preço é uma unidade monetária variável estabelecida pelo mercado e que pode ser um dos principais elementos das estratégias da organização. Os três principais aspectos que fazem parte da formulação dos preços em um mercado são: o custo, a concorrência e o consumidor. Para a empresa, o preço é a quantidade de dinheiro que ela está disposta a aceitar em troca do produto e, para os consumidores, é algo que eles estão dispostos a pagar em troca de um produto. Segundo Minadeo (2008, p. 233) o preço é o “elemento mais flexível, pois pode ser ajustado para atender às condições do mercado” e está ligado não apenas a aspectos econômicos, mas também a conotações sociais e psicológicas”. Ainda assim, para o autor, os objetivos do apreçamento e seus efeitos sobre imagem do produto são: I. Lucratividade corrente: Ter lucro no curto prazo. II. Volume de vendas: Qual é o volume de vendas e de faturamento que a empresa deseja. III. Participação no mercado: Sacrifica a lucratividade a curto e médio prazo e depende da capacidade produtiva para atender vendas a mais. IV. Posicionamento: É um excelente elemento de reforço do posicionamento desejado. Assinale a alternativa correta: Escolha uma opção: a. Apenas I e III estão corretas. b. Apenas II, III e IV estão corretas. c. Todas as alternativas estão corretas. d. Apenas II e III estão corretas. e. Apenas I, II e IV estão corretas. 17/09/2022 12:44 PROVA PRESENCIAL - ONLINE AVP2022/3 https://moodle.ead.unifcv.edu.br/mod/quiz/review.php?attempt=1998348 15/16 Questão 14 Correto Atingiu 0,40 de 0,40 De acordo com Chiavenato (2011, p. 30), “as evidências mostram que as organizações que planejam estrategicamente, em geral, alcançam um desempenho superior às demais”. Fica claro, então, que, sem planejamento, os administradores terão maior dificuldade em organizar e coordenar as pessoas e os recursos da organização. Assim como terá poucas chances de alcançar seus objetivos ou de saber qual caminho seguir. Assim, analise as afirmativas abaixo e classifique-a conforme a legenda: 1. Planejamento estratégico; 2. Planejamento tático; 3. Planejamento operacional. ( ) Nesse nível, estão todos os outros colaboradores da organização, que executam as tarefas diárias nos mais diversos setores e departamentos. ( ) É um planejamento Macro-orientado. Aborda a organização como um todo. ( ) Esse tipo de planejamento está vinculado aos níveis hierárquicos médios da organização (gerentes, coordenadores e supervisores). ( ) Se relaciona com objetivos a longo prazo e com atitudes e ações para alcançá-los que afetam a empresa como um todo. Assinale a alternativa correta: Escolha uma opção: a. 3, 2, 1, 3. b. 1, 2, 3, 1 c. 1, 2, 2, 3. d. 3, 1, 2, 1. e. 1, 2, 2, 1. 17/09/2022 12:44 PROVA PRESENCIAL - ONLINE AVP2022/3 https://moodle.ead.unifcv.edu.br/mod/quiz/review.php?attempt=1998348 16/16 Questão 15 Correto Atingiu 0,40 de 0,40 O ambiente interno pode ser controlado pelos dirigentes da empresa, que não é muito difícil de ser entendido, uma vez que ele é resultado das estratégias de atuação, definidas pelos próprios membros da organização. Desta forma, durante a análise, quando for percebido um ponto forte, ele deve ser ressaltado ao máximo; e quando, for percebido um ponto fraco, a organização deve agir para controlá-lo ou, pelo menos, minimizar seu efeito. Diante disso, analise as afirmativas abaixo: I. Forças e Oportunidades - Tirar o máximo, partindo dos pontos fortes para minimizar os efeitos das ameaças detectadas. II. Forças e Ameaças - Tirar o máximo, partindo dos pontos fortes para aproveitar ao máximo as oportunidades detectadas. III. As forças e fraquezas são determinadas pela posição atual da empresa e relacionam- se, quase sempre, a fatores internos. IV. O ambiente externo está totalmente fora do controle da organização. Mas, apesar de não poder controlá-lo, a empresa deve conhecê-lo e monitorá-lo com frequência, visando aproveitar as oportunidades e evitar as ameaças. Assinale a alternativa correta: Escolha uma opção: a. Apenas I, II e IV estão corretas. b. Todas as alternartivas estão corretas. c. Apenas III e IV estão corretas. d. Apenas II e III estão corretas. e. Apenas I, II e III estão corretas.
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