Evento CIESP 20 Outubro 2022

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MÁQUINA DE VENDAS
 
Wagner Xavier
@wagnaoxavier
11 96636-4771
Quem sou 
Wagner Xavier
Bacharel em Computação e ADM
Pós Graduação em Analise de Sistemas
Mestre em Adm TI 
MBA em Gestão TI
Ex desenvolvedor da TOTVS. Executivo da TOTVS, Prosoft e Questor
Atual, diretor de Negócios da OMIE
Professor de Gestão de Projetos e Analise de Sistemas desde 2003
Sobre Nós
Libere o seu crescimento! 
Quem é a
Omie?
Somos uma plataforma
de gestão na nuvem
para empresas de todos os portes 
fundada em 2013
110 mil clientes
estão impulsionando
O seu crescimento com a gente
+18 BI
em NF’S
Emitidas por mês
+2%
do PIB
Passa pelo sistema Omie
5
+126
Operações
+20
Estados
Presente em
7
Unidades próprias
+1800 
Funcionários
Nossa força
A nossa força vem de um time
comprometido com a excelência
99%
DE APROVAÇÃO 
SUPORTE COM
Independentemente do seu porte ou segmento, temos a solução para você
Destravamos as empresas para que 
evoluam rumo ao pleno crescimento
Por isso, combinamos
ERP online 
100% na nuvem
Serviços
Financeiros
Educação
empreendedora
Gestão inovadora e segura
Máxima economia 
e produtividade
Sistema simples, 
intuitivo e eficiente
Criação de usuários à vontade
Emissão ilimitada de boletos 
e notas fiscais
Sem necessidade de qualquer instalação ou customização
ENTENDENDO OS DESAFIOS
DAS EMPRESAS:
As dores de cada segmento
tem causas e efeitos diferentes
Excesso de planilhas
Baixa qualidade na gestão
Sem indicadores básicos
Sem processos estruturados
Falta de indicadores
Comunicação entre sistemas
Conciliação bancária
Dependência de poucas pessoas / dono
Usuários limitados
Excesso de retrabalho
Baixa produtividade
Implementação
Segurança
Focar no core business 
100% SAAS 
gestão completa do seu backoffice de forma simples, intuitiva e eficiente 
ILIMITADO USUÁRIOS
ILIMITADO ARMAZENAMENTO
ILIMITADO EMISSÃO DE NOTAS
Acesso ilimitado ao ERP por quantos precisarem 
Sem limite ou custo baseado em quantidade de NFs emitidas por ano
Sem restrição de acesso de usuários a nuvem, isso é Saas
Educação
transformadora
Uma frente dedicada ao desenvolvimento constante de novas habilidades.
Conhecimento que gera resultado
de verdade para você e toda a sua equipe!
Com aulas em vídeo e materiais de apoio
+ 370 horas
de conteúdo
CURSOS GRATUITOS E COM CERTIFICADOS
Omie Academy – Um dos pilares do crescimento das empresas é a capacitação e nós buscamos oferecer cursos e conteúdos para seus profissionais, empreendedores, cursos como oratória, como impulsionar e investir no marketing da sua empresa. Temas relevantes ao seu Business.
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É o fim do Alt-Tab! 
Pagamentos, emissões e transferências em um só lugar. 
E se o seu sistema de gestão virasse internet banking?
Cartão de
crédito
e débito
Elimina a
conciliação
bancária
Emissão
de boleto
por R$ 1,89
Sem tarifa
de manutenção 
O primeiro software contábil
100% web e autônomo do Brasil
Liberdade total para você e crédito
de baixo custo para os seus clientes!
Empréstimo diretamente ao funcionário
Acesso simples e fácil
Desconto feito em folha
Fases da Máquina de Venda
Máquina de Vendas
Definir um propósito real
Organização dos canais
Tempo x Lucratividade
Somar para multiplicar e depois dividir
Produto Escalável
Pensamento de Startup
Tangibilizar a sua estratégica de geração de Lead
Publico Alvo 
Divisão clara de tarefas
Crie o seu playbook
Mensure com KPIs
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Propósito de verdade
Aquilo de move cada funcionário a trabalhar diariamente e guia toda a estratégica
Definir com segurança e critério a quem seu produto atenderá. Nenhuma empresa vai atender a tudo e todos. Recusar um ótimo negócio pode valer a pena
Publico Alvo
Tangibilizar sua geração de leads 
Dos maiores desafios de negócios em alta escala
Muitas vezes como mais obvio, pior, ex. google 
Exige criatividade e investimento para crescimento 
Exponencial
Planeja, executa, testa, revise, refaça, ... 
só não mude a direção a todo momento para
começar do zero
Use empatia
Canais de venda
Multiplicar geograficamente e quantitativamente canais de vendas
Absorver aquilo que dificulte a geração de negócios
Treine seus canais e dê-lhes o foco
Vender não é talento, vender é processo
Treine seus vendedores a vender o seu produto
CRM organizado 
Funil em todas as fases
Venda 100% automatizada 
Playbook de vendas
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Produto escalável
Produto que possibilite o crescimento exponencial
Identificar e agir rapidamente em pontos de gargalo no processo comercial
Não “economizar” em soluções de qualidade duvidosa e que gere riscos à operação
Capriche no On boarding e no suporte
Desenvolva uma excelente reputação
Pensamento de start up
Aprender com o passado, sem achar culpados
Busca incessante no modelo perfeito
Teste, teste, faça, meça, replaneje, refaça
Use metodologia ágil
Somar para multiplicar e depois dividir
Buscar investimento para acelerar o crescimento. 
Transparência com a sociedade, desde o inicio e sempre
Fique com os melhores / talentos
Crescimento acelerado
Conceito de grandes StartUps
EBTIDA x Lucratividade x aceleração do crescimento no tempo
T
R$
Investimento
EBTIDA
Não se gerencia o que não se mede
Principais KPIs
nMRR
CAC
Growth MoM
Growth YoY
LT
Churn
Ticket Médio
NPS
Mensure
Obrigado
Wagner Xavier
@wagnaoxavier
11 96636-4771