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Questão 1 Leia o texto. Uma montadora japonesa de veículos começou a reduzir os gastos com marketing e a alocar esses recursos em pesquisa, que a ajudará a enfrentar novos competidores. A montadora quer seguir o exemplo de empresas do setor de tecnologia, que dependem fortemente de estratégias de marketing menos tradicionais, mais baratas e inovadoras. Eles afirmam que as economias devem ser convertidas em investimento em tecnologias emergentes, incluindo veículos autônomos. Assim, a montadora espera injetar 2,72 trilhões de ienes (24,66 bilhões de dólares) em pesquisa no próximo ano. Mas companhias do setor de tecnologia – agora competindo diretamente com as montadoras de veículos – apresentam números muito maiores. Disponível em <https://exame.abril.com.br/negocios/ toyota-vai-usar-recursos-de-marketing-para- pesquisa-e-inovacao/>. Acesso em 04 jul. 2018 (com adaptações). Em face do exposto, é correto afirmar que, na empresa montadora de veículos, foram utilizados A. inovação radical e conhecimento tácito, uma vez que houve corte de gastos e obtenção de maiores lucros. B. inovação incremental e conhecimento tácito, uma vez que a empresa obteve maiores ganhos com os mesmos gastos. C. inovação incremental e conhecimento tácito, uma vez que houve mudanças drásticas nas características de desempenho e custo, tendo a empresa buscado o conhecimento codificado e de linguagem formal. D. inovação radical e conhecimento explícito, uma vez que não houve mudanças drásticas, apenas melhorias de características, não tendo sido modificada a forma expressiva do produto ou processo. E. inovação incremental e conhecimento explícito, uma vez que houve inovação em processo, sem mudanças drásticas do produto ou processo, e utilização de conhecimento codificado e linguagem formal. 1. Introdução teórica 1.1 Inovação Em primeiro lugar, é preciso diferenciar invenção de inovação. De acordo com Lafley (2008), a invenção é uma nova ideia transformada em um resultado tangível, e a inovação é a conversão de uma nova ideia em receitas e lucros. Para que exista a inovação, é necessário que antes tenha existido a invenção. A invenção é algo novo, algo que não existia antes de seu aparecimento e que pode até não ter consequências econômicas. A inovação é uma mudança no que já existia e que gera ganhos para aqueles que a utilizam (SIMANTOB, 2003). Enquanto a atividade de invenção é aquela que apresenta um novo produto ou um novo processo, as atividades de inovação são aquelas que levam, ou tentam levar, à implementação de produtos e/ou processos melhorados. Para Schumpeter, apud Zanelli (2014), a inovação corresponde à introdução, no processo produtivo, de uma invenção. As inovações promovidas pelas empresas representam o resultado de intenções com o objetivo de gerar resultado econômico. A capacidade de inovar está entre os fatores mais importantes no desempenho de um negócio; a empresa inova para crescer e conquistar espaço no mercado competitivo (THOMAS e BIGNETTI, 2019). De acordo com o artigo 2°, inciso IV, da Lei N° 13.243/2016, que dispõe sobre estímulos ao desenvolvimento científico, à pesquisa, à capacitação científica e tecnológica e à inovação, a inovação é definida como a introdução de novidade ou o aperfeiçoamento no ambiente produtivo ou social que resulte em novos produtos, processos ou serviços. Lima (2019) resume e indica que inovar é enxergar a mudança cultural e adaptar-se às exigências do mercado. As inovações, como processos dinâmicos, podem ocorrer de duas formas diferentes: incremental ou radical. As inovações incrementais são aquelas que dão continuidade a um processo de mudança, apoiando-se no desenvolvimento que a precedeu. As inovações radicais provocam pontos de ruptura: as novas tecnologias substituem as anteriores em um processo conhecido como destruição criadora (SCHREIBER, 2013). Para que uma inovação tenha sucesso, ela precisa atender às necessidades e às expectativas do cliente. Isso acontece quando o processo de inovação integra pesquisa e desenvolvimento, criação e captação de valor. Uma empresa com foco inovador deve estar atenta às mudanças socioculturais para que exista a garantia de continuidade, visando à fidelização do cliente (SCHREIBER, 2013). A inovação e a mudança estão intimamente ligadas, pois para inovar é preciso mudar e para mudar é necessário inovar. A inovação aparece à medida que novas ideias são introduzidas nas organizações. A inovação é também uma estratégica de ação, necessária à eficácia no desempenho de qualidade, à eficiência na execução do planejamento e à racionalização dos meios de obtenção de resultados (VIEIRA, 2014). 1.2 Gestão do conhecimento Para Aranha (2019), a gestão do conhecimento é um conjunto de práticas que procuram gerenciar as circunstâncias necessárias para que o conhecimento prospere na organização. É possível distinguirmos dois tipos de conhecimento: o conhecimento tácito e o conhecimento explícito. O conhecimento tácito é aquele que o indivíduo adquire ao longo da vida, enquanto o conhecimento explícito é aquele formal, claro, regrado e fácil de ser comunicado. O conhecimento tácito é altamente pessoal, difícil de formalizar e, de certa forma, apresenta uma dificuldade maior para ser compartilhado. Esse tipo de conhecimento apresenta-se nas conclusões, nos insights e nos palpites subjetivos. Ele é formado a partir de tudo o que a pessoa tem dentro de si e que se une ao que está sendo adquirido de conhecimento, é a “experiência adquirida”. O conhecimento explícito é facilmente disseminado, fornecendo informações rápidas e confiáveis e conectando pessoas para sua utilização por meio de diversos formatos, como livros, artigos, imagens, vídeos, áudios etc. Esse tipo de conhecimento refere-se ao conhecimento transmissível em linguagem formal e sistemática (CORRENTE, 2019). 2. Análise das alternativas A – Alternativa incorreta. JUSTIFICATIVA. As inovações radicais provocam pontos de ruptura; com elas, as novas tecnologias substituem as anteriores em um processo conhecido como destruição criadora. Não é esse o caso da montadora, pois ela está investindo em tecnologias emergentes, isto é, tecnologias que já existem. O tipo de conhecimento de que trata o texto é explícito, pois as tecnologias emergentes são tecnologias bem documentadas. B e C – Alternativas incorretas. JUSTIFICATIVA. As inovações incrementais são aquelas que dão continuidade a um processo de mudança, apoiando-se no desenvolvimento que a precedeu. É esse o caso da montadora, pois ela está investindo em tecnologias emergentes, isto é, tecnologias que já existem. O tipo de conhecimento de que trata o texto é explícito, pois as tecnologias emergentes são tecnologias bem documentadas. D – Alternativa incorreta. JUSTIFICATIVA. As inovações radicais provocam pontos de ruptura; com elas, as novas tecnologias substituem as anteriores em um processo conhecido como destruição criadora. Não é esse o caso da montadora, pois ela está investindo em tecnologias emergentes, isto é, tecnologias que já existem. O tipo de conhecimento de que trata o texto é explícito, pois as tecnologias emergentes são tecnologias bem documentadas. E – Alternativa correta. JUSTIFICATIVA. As inovações incrementais são aquelas que dão continuidade a um processo de mudança se apoiando no desenvolvimento que a precedeu. É esse o caso da montadora, pois ela está investindo em tecnologias emergentes, isto é, tecnologias que já existem. O tipo de conhecimento de que trata o texto é explícito, pois as tecnologias emergentes são tecnologias bem documentadas. 3. Indicações bibliográficas ● ARANHA, F. Conhecimento tácito e conhecimento explícito. Disponível em <https://sitecampus.com.br/conhecimento-tacito-e-conhecimento- explicito/>. Acesso em 13 mai. 2021.● BRASIL. Lei N° 13.243/2016. Dispõe sobre estímulos ao desenvolvimento científico, à pesquisa, à capacitação científica e tecnológica e à inovação. Disponível em <www.planalto.gov.br/ccivil_03/_Ato2015- 2018/2016/Lei/L13243.htm>. Acesso em 07 jun. 2021. Brasília: 2016 ● CORRENTE, K. Os tipos de conhecimento: explícito e tácito. Disponível em <https://administradores.com.br/artigos/os-tipos-de-conhecimento- explicito-e-tacito>. Acesso em 13 mai. 2021. ● LAFLEY, A. G.; CHARAM, R. O jogo da liderança: metas e estratégias para o sucesso da sua empresa. Rio de janeiro: Elsevier, 2008. ● LIMA, A. Mas, afinal, o que é inovação? Disponível em <https://www.ecommercebrasil.com.br/artigos/o-que-e-inovacao/>. Acesso em 13 mai. 2021. ● SCHREIBER, D. (org.) Inovação e aprendizagem organizacional. Novo Hamburgo: Feevale, 2013. ● SIMANTOB, M.; LIPPI, R. Guia Valor Econômico de inovação nas empresas. São Paulo: Globo, 2003. ● THOMAS, E.; BIGNETTI, L. P. Entre a Inovação Aberta e a Inovação Fechada: Estudo de Casos na Indústria Química do Vale do Rio dos Sinos. XXXIII Encontro da ANPAD. São Paulo 19 a 23 de setembro de 2009. Disponível em <http://www.anpad.org.br/ admin/pdf/GCT2521.pdf>. Acesso em 13 mai. 2021. ● VIEIRA, E. F. Organizações e desempenho: Mudança, inovação e comportamento. Gestão.org - revista eletrônica de gestão organizacional. v. 1, n. 2, jul./dez. 2003. Disponível em < http://profjayrfigueiredo.com.br/GON_AC_06. pdf>. Acesso em 24 nov. 2021. ● ZANELLI, J. C. Psicologia, organizações e trabalho no Brasil. Porto Alegre: Artmed, 2014. Questão 2 Leia o texto. Há algum tempo, no ambiente organizacional, a comunicação corporativa deixou de ser feita apenas por e-mail e telefone. O contato com clientes, parceiros comerciais e entre colaboradores é realizado por meios de comunicação mais práticos como mensagens instantâneas, mídias sociais e videoconferência. Indispensáveis para a rotina de trabalho, essas tecnologias geraram a necessidade de administrá-las em uma única plataforma. Assim, surgiu a comunicação unificada. Em princípio vista como facilitadora de negócios, a comunicação unificada se tornou uma vantagem competitiva, pela rapidez e até mesmo pela geração de novos serviços para o mercado. Além de ajudar no armazenamento de dados e realizar backups integrados, o mercado percebe e identifica os benefícios trazidos pela comunicação unificada. Disponível em <https://exame.abril.com.br/negocios/dino>. Acesso em 21 jul. 2018 (com adaptações). Considerando essas informações, avalie as afirmativas a seguir. I. A utilização da comunicação unificada nas empresas proporciona a simplificação da gestão de seus canais de comunicação, reduzindo a complexidade e ampliando a eficiência. II. A utilização da comunicação unificada nas empresas possibilita que seus colaboradores acessem os arquivos necessários a partir de vários dispositivos, incorporando praticidade à rotina de trabalho. III. As empresas comprometidas com a gestão pautada nas demandas sociais, promovem a comunicação unificada no ambiente organizacional interno e externo. É correto o que se afirma em A. I, apenas. B. II, apenas. C. I e III, apenas. D. II e III, apenas. E. I, II e III. 1. Introdução teórica Comunicação unificada A comunicação unificada (UC) refere-se às integrações de serviços de comunicação, tais como mensagens instantâneas (chat), informações de presença, telefonia (incluindo telefonia IP), videoconferência, controle de chamadas, reconhecimento de fala, e-mail, SMS, fax etc. A UC não é um produto único, mas um conjunto de produtos que fornece uma interface consistente e unificada para o usuário, por meio de múltiplos dispositivos e tipos de mídia (MATHIES, 2019). Em gestão empresarial, UC implica o uso de uma única plataforma, que reúne e gerencia todos os dispositivos tecnológicos de uma empresa, permitindo o seu acesso de forma presencial ou remota. A UC permite simplificar e integrar todas as formas de comunicação de uma empresa, com os objetivos de otimizar os processos de negócios, reduzir o tempo de resposta, gerir os fluxos e eliminar problemas de comunicação. Com isso, os benefícios mais imediatos da comunicação unificada são a simplificação dos processos gerenciais e o ganho de agilidade na comunicação interna e na solução de problemas. A UC oferece aos seus usuários uma plataforma que dá acesso às ferramentas de todos os dispositivos utilizados. Assim, os funcionários podem ouvir suas mensagens, responder e-mails, acessar suas redes sociais e participar de reuniões a partir de uma única aplicação, independentemente de onde estiverem. Os principais benefícios advindos da UC são (HARBAUGH, 2019): a praticidade para o pessoal de tecnologia de informação, que irá gerenciar apenas uma interface; a melhoria da mobilidade e da produtividade, pois permite-se que o acesso às informações seja feito de qualquer local; a redução de custos, já que haverá redução nas despesas operacionais, como gastos com manutenção, serviços de telefonia, deslocamento de funcionários para reuniões etc.; a facilidade de realização de backups. 2. Análise das afirmativas I – Afirmativa correta. JUSTIFICATIVA. A UC oferece aos seus usuários uma plataforma que dá acesso às ferramentas de todos os dispositivos utilizados. Assim, os funcionários podem ouvir suas mensagens, responder e-mails, acessar suas redes sociais e participar de reuniões a partir de uma única aplicação, independentemente de onde estiverem. Isso reduz a complexidade e aumenta a eficiência. II – Afirmativa correta. JUSTIFICATIVA. A UC oferece a seus usuários uma plataforma que dá acesso às ferramentas de todos os dispositivos utilizados. Assim, os funcionários podem ouvir suas mensagens, responder e-mails, acessar suas redes sociais e participar de reuniões a partir de uma única aplicação, independentemente de onde estiverem. III – Afirmativa correta. JUSTIFICATIVA. Os usuários podem acessar a plataforma de qualquer local. Alternativa correta: E. 3. Indicações bibliográficas ● HARBAUGH, L. G. Cinco razões para adotar comunicação unificada. Disponível em <https://computerworld.com.br/2011/10/07/cinco-razoes-para-adotar-a- comunicacao-unificada/ >. Acesso em 20 mai. 2021. ● MATHIES, B. Comparativo de soluções para comunicação unificada. Disponível em <https://www.ppgia.pucpr.br/~jamhour/RSS/TCCRSS08B/Bruno%20Mathie s%20-%20 Artigo.pdf>. Acesso em 20 mai. 2021. Questão 3 Leia o texto. Para que uma estratégia de CRM (customer relationship management ou gestão de relacionamento com o cliente), apoiada em recursos tecnológicos, seja capaz de atender seus objetivos, é preciso que a maioria das atividades da empresa esteja nela envolvida. Em geral, as estratégias de CRM têm como objetivo principal criar uma visão de 360° do cliente, ao mesmo tempo unificada e multidepartamental. O segredo da CRM de sucesso é uma filosofia e uma cultura comercial voltadas para o cliente e que garantam que toda atividade da empresa esteja a serviço das necessidades dele. Na CRM, primeiro deve ser feita a análise da qualidade e da eficiência dos processos relacionados aos clientes e depois esses processos devem ser eliminados, atualizados e redesenhados, ou criados novos processos, conforme necessário. Não é possível automatizar uma via de escape dos processos ruins. O mosaico de informações resultante é então usado para criar e automatizar processos que identificam, descrevem e valorizam os clientes. A CRM permite captar, permanecer próximo e reter os clientes para a organização. LAUDON, K. C., LAUDON, J. Gerenciamento de sistemas de informação. Rio de Janeiro: LTC, 2001 (com adaptações). Em relação a esse texto, avalie as afirmativas a seguir. I. A CRM é utilizada como uma unidade de armazenagem dos clientes. II.A CRM exige integração dos processos relacionados a clientes. III. Há clientes rentáveis e outros não rentáveis, e a CRM é um meio de distingui- los. IV. Nas empresas, a CRM visa ao melhor gerenciamento dos recursos tecnológicos. É correto apenas o que se afirma em A. I. B. IV. C. I e II. D. II e III. E. III e IV. 1. Introdução teórica Customer Relationship Management (CRM) De acordo com o Turban et al. (2013), Customer Relationship Management (CRM) é um sistema tecnológico que emprega toda a informação adquirida sobre o cliente em qualquer contato com a empresa (site, redes sociais, e-mail, telefone, venda etc.) e o transforma em uma informação que, juntamente com as informações já obtidas, permite levantar o perfil do cliente. Isso faz com que a empresa conheça o cliente e seus gostos. De acordo com o Gartner Group, apud Mazza (2009), o “CRM é uma estratégia de negócio, voltada ao entendimento e à antecipação das necessidades dos clientes atuais e potenciais de uma empresa”. Madruga (2010) define CRM como a integração de tecnologia e processos de negócios usada para satisfazer às necessidades dos clientes durante qualquer interação. Especificamente, CRM envolve aquisição, análise e uso do conhecimento de clientes para venda mais eficiente de produtos e serviços. A implantação do CRM envolve todas as áreas da empresa e está apoiada em três pilares, que são: a educação; a comunicação; a mudança de atitude. A educação deve garantir a todos o entendimento do conceito que está por trás do CRM. A comunicação utiliza as estratégias necessárias para que todos tenham conhecimento dos objetivos do CRM. A mudança de atitude mostra o que é necessário fazer para a garantia do sucesso (MAZZA, 2009). O ponto básico do CRM é o conhecimento do comportamento do consumidor, ou seja, conhecer para crescer. Isso muitas vezes requer “maior intimidade com o cliente”, quer seja ele atual ou futuro (MAZZA, 2009). Nessa visão, para o sucesso da implantação de um CRM, é necessário que se tenha excelência operacional com a adequação dos padrões de atendimento às necessidades e às expectativas dos clientes. É importante, também, a construção de um banco de necessidades e desejos dos clientes que possibilite a criação de produtos e/ou serviços com maior foco. Além disso, é primordial que tenhamos o conhecimento dos fatores de decisão de compra, a fim de que permitamos que a empresa atenda aos seus clientes com ofertas adequadas e oportunas. Para Madruga (2010), são oito as etapas para a implementação do CRM. Essas etapas estão apresentadas na figura a seguir. Figura 1. Oito etapas para implementação de CRM. MADRUGA, 2010. A primeira etapa do CRM consiste no planejamento para a implementação, ou seja, trata de recursos, infraestrutura, cronograma de implantação etc. A segunda refere-se ao treinamento dos usuários-chaves por meio de workshops e outras formas de treinamento. O desenho e a análise da solução, feitos na terceira etapa, são sucedidos da construção específica da solução, elaborada na quarta etapa da implementação. A quinta etapa cuida do treinamento dos usuários do CRM. A sexta etapa é a fase de teste e homologação. A sétima etapa é a fase de produção (operação da solução). A oitava etapa é a de acompanhamento e verificação de resultados. 2. Análise das afirmativas I – Afirmativa incorreta. JUSTIFICATIVA. O CRM não é utilizado como unidade de armazenagem de clientes: ele é usado para conhecê-los, saber de suas preferências e expectativas e entender os fatores de decisão de compra. II – Afirmativa correta. JUSTIFICATIVA. A implantação do CRM envolve todas as áreas da empresa. O CRM é a integração de tecnologia e processos de negócios usada para satisfazer às necessidades dos clientes durante qualquer interação. III – Afirmativa correta. JUSTIFICATIVA. O CRM é usado para conhecer os clientes. Nesse aspecto, pelo CRM, é possível distinguir os clientes rentáveis e os clientes não rentáveis. IV – Afirmativa incorreta. JUSTIFICATIVA. O CRM não é utilizado para o gerenciamento dos recursos tecnológicos. Ele usa os recursos tecnológicos como meio para conhecer os clientes, saber de suas preferências e expectativas, armazenar dados etc. Alternativa correta: D. Indicações bibliográficas. ● GONÇALVES, J. A. CRM: Conceitos e estudo de casos. Joinville: Clube dos autores, 2018. ● MADRUGA, R. Guia de implementação de marketing de relacionamento e CRM. São Paulo: Atlas, 2010. ● MAZZA, M. F. CRM sucessos & insucessos. Rio de Janeiro: Brasport, 2009. ● TURBAN, E. et al. Tecnologia da Informação para gestão: em busca do melhor desempenho estratégico e operacional. Porto Alegre: Bookman, 2013. Questão 4 Leia o texto. Definir metas empresariais é algo desafiador, especialmente quando há muita incerteza envolvida. Como definir metas para os próximos 12 meses quando sua empresa está crescendo (ou mudando) muito rapidamente? As empresas do Vale do Silício resolveram esse problema adotando o framework de definição de metas OKR (objectives and key results). Um OKR tem dois componentes, o objetivo (o que queremos atingir) e um conjunto de key results (como sabemos se estamos chegando lá). Os diferenciais da metodologia OKR são a simplicidade do processo, os ciclos curtos de verificação e a participação e o engajamento de todos os colaboradores. O OKR existe para manter o alinhamento e a cadência da organização, sendo seu objetivo garantir que todos estejam caminhando na mesma direção e trabalhando com prioridades claras. Disponível em <https://startupi.com.br/2016/02/okr-defina-metas-como-o-silicon-valley/>. Acesso em 29 jul. 2018 (com adaptações). Considerando o texto apresentado, avalie as asserções a seguir e a relação proposta entre elas. I. O método OKR de planejamento e gestão estratégica é uma resposta das empresas inovadoras ao complexo ambiente corporativo da atualidade. PORQUE II. Um dos princípios do planejamento e gestão estratégica é a busca dos resultados esperados pela empresa, independentemente da ferramenta ou do método utilizados para tal fim. A respeito dessas asserções, assinale a opção correta. A. As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a asserção II é uma justificativa correta da I. B. As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a asserção II não é uma justificativa correta da I. C. A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição falsa. D. A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira. E. As asserções I e II são proposições falsas. 1. Introdução teórica Estratégia competitiva Atualmente, definir metas empresariais é algo desafiador. As constantes mudanças tecnológicas, que alteram os produtos e as formas de comercialização, aliadas à incerteza sobre o desempenho da economia, promovem um ambiente de insegurança que influencia os gestores e suas decisões. As modificações nos processos econômicos e tecnológicos ultrapassaram as fronteiras geopolíticas. As questões organizacionais não são mais locais; elas atingem uma escala global, que começa pela seleção de fornecedores, passa pela análise da concorrência e tem implicações no consumidor final, onde quer que ele esteja no planeta. Isso confere instabilidade e incerteza ao mercado (GÜNTER et al., 2010). Assim, a estratégia desponta como uma via importante para a perpetuação das organizações, uma vez que ela é a responsável por permitir que a empresa alcance seus objetivos, execute sua missão e atinja sua visão, com base em seus valores norteadores (GÜNTER et al., 2010). Trata-se de um método de gestão que busca, a partir do estabelecimento de uma meta, definir quais e como serão as ações necessárias, de maneira simples e direta, é a OKR. Podemos definir o método OKR como ummodelo de gestão ágil de desempenho, com foco nos resultados. Nesse modelo, os objetivos e os meios para que eles sejam atingidos (OKRs) devem ser simples o suficiente para que todos entendam e se sintam entusiasmados a alcançá-los. Quando aplicados com êxito, os OKRs funcionam como uma ferramenta de comunicação interna, integrando as equipes por meio de objetivos alinhados à cultura organizacional da empresa. Logo, os OKRs são um conjunto de objetivos inter-relacionados que contribuem para a estratégia (objetivos macro) da organização. Tais objetivos podem ser alcançados de forma individual ou de forma coletiva. Todos os colaboradores devem entender as suas metas e saber como alcançá-las, minimizando esforços desnecessários. Isso faz com que a metodologia OKR eleve a produtividade e reduza o stress no ambiente de trabalho, com consequente aumento da motivação de todos (SEBRAE, 2019). Os OKRs devem ser mensuráveis e simples. Eles precisam ser bem objetivos e existem algumas regras para criá-los: ● todos devem, obrigatoriamente, conter números; ● todos devem ser mutuamente acordados entre gestor e profissional; ● cada pessoa deve ter, no máximo, 5 objetivos macro com 4 resultados chave para cada objetivo macro; ● ao menos 60% dos objetivos devem ser definidos pelo próprio profissional que trabalhará neles (bottom-up), enquanto os demais 40% podem ser definidos pelo gestor (top-down). Para Rocha (2019), nos OKRs, são encontrados dois componentes, citados a seguir. ● Objetivo (O): declaração concisa da direção desejada pela empresa, descrito de maneira que as pessoas possam imaginar o quão impactante será alcançá- lo. ● Resultados-chave (KR): metas com impacto direto no atingimento do objetivo caso seja realizada com sucesso. O objetivo é qualitativo e os OKRs (na maioria das vezes entre 2 e 5 para cada objetivo) são quantitativos. 2. Análise das asserções I – Asserção verdadeira. JUSTIFICATIVA. O método OKR é usado pelas empresas para alcançar objetivos de forma rápida, fácil e com engajamento de todos. II – Asserção verdadeira. JUSTIFICATIVA. A gestão estratégica busca obter os resultados estabelecidos no planejamento. Nesse aspecto, não está especificado qual o método utilizado para alcançá-los. Relação entre as asserções. Embora a gestão estratégica use métodos para que seja possível alcançar os objetivos propostos no planejamento, não é existência do método OKR que justifica sua existência. Assim, as duas asserções sejam verdadeiras, e a segunda asserção não justifica a primeira. Alternativa correta: B. 3. Indicações bibliográficas ● DOERR, J. Avalie o que importa. Rio de Janeiro: Alta books, 2019. ● GÜNTHER, H. F. et al. Ativos intangíveis como indicadores de gestão e sua contribuição para a vantagem competitiva. Fortaleza, Revista Ciências Administrativas, v. 16, n. 1, p. 258-292, jan./jun. 2010. ● ROCHA, T. OKR: o que é e como a metodologia pode ajudar sua empresa a ter mais resultados. Disponível em <https://resultadosdigitais.com.br/blog/o- que-okr/>. Acesso em 20 mai. 2021. ● SERVIÇO BRASILEIRO DE APOIO ÀS MICRO E PEQUENAS EMPRESAS – SEBRAE. Saiba o que é e como implementar a metodologia OKR. Disponível em <http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/artigos/gestao-de-metas- como-implementar-a-metodologia- okr,a67875d380a9e410VgnVCM1000003b74010aRCRD>. Acesso em 20 mai. 2021. Questão 5 Uma empresa, que tem 1.250 funcionários, divulgou a mensagem a seguir em um anúncio para vaga de emprego. Cargo: auxiliar de depósito. Descrição da função: auxiliar nos processos logísticos de recebimento, separação, conferência e embalagem de mercadorias. Observação: vaga exclusiva para pessoa com deficiência – PCD. Com base nessa situação, avalie as afirmativas a seguir. I. Ao oferecer a vaga com essa restrição, a empresa desconsidera princípios básicos da meritocracia empresarial, pois favorece um grupo em detrimento dos outros e provoca descontentamento entre os funcionários e, por consequência, baixo rendimento geral. II. A legislação vigente exige que um mínimo de 5% da força de trabalho da empresa seja composto por pessoas com deficiência, o que pode ser alcançado com a abertura de vagas exclusivas para essa população. III. A empresa deve usar o processo de recrutamento exclusivo para pessoas com deficiência como ferramenta para promoção de uma imagem organizacional positiva e inclusiva. É correto o que se afirma em A. I, apenas. B. II, apenas. C. I e III, apenas. D. II e III, apenas. E. I, II e III. 1. Introdução teórica Gestão de pessoas e a Lei de Cotas A gestão de pessoas, cada vez mais, assume papel preponderante na sobrevivência das organizações como um meio de alcançar eficiência por meio das pessoas. São as pessoas que nela trabalham, quando motivadas e potencializadas, que podem agregar valor por meio da aplicação de seus conhecimentos (TACHIZAWA, 2008). Nas atuais relações de trabalho, o paternalismo dá lugar ao compartilhamento de responsabilidades; espera-se que as empresas ofereçam oportunidades de desenvolvimento de seus colaboradores e que estes se comprometam com os resultados (VERGARA, 2016). Em uma empresa, a função recursos humanos tem o objetivo de atrair e manter as pessoas de que a organização necessita para o seu sucesso. Esse objetivo deve ser alcançado por meio do recrutamento, da seleção, do treinamento, da elaboração e da implementação do plano de remuneração, da avaliação de desempenho, da higiene e da segurança das pessoas e das funções pós-emprego. Segundo Banov (2015), o recrutamento é o meio que as empresas têm para atrair pessoas qualificadas que possam atender às necessidades da organização. Em qualquer recrutamento, os recursos humanos devem prover as necessidades da empresa, sempre respeitando as leis vigentes no país. No Brasil, há a Lei N° 8.213, conhecida como Lei das Cotas, de 24 de julho de 1991, que, entre outras coisas, estabelece cotas para deficientes reabilitados e pessoas com deficiência nas empresas estabelecidas no país. O artigo 93 dessa lei determina que a empresa com 100 ou mais funcionários é obrigada a preencher de dois a cinco por cento dos seus cargos com beneficiários reabilitados, ou pessoas portadoras de deficiência, na proporção dada no quadro 1 (BRASIL, 1991). Quadro 1. Cota destinada às pessoas com deficiência. Número de funcionários da empresa Cota destinada às pessoas portadoras de deficiência Até 200 2% De 201 a 500 3% De 501 a 1000 4% Acima de 1000 5% BRASIL, 1991. Mais do que cumprir o que determina a Lei das Cotas, a contratação de pessoas com deficiência é uma oportunidade para que as empresas fortaleçam seus quadros com profissionais tão qualificados e produtivos quanto os demais colaboradores. A gestão de pessoas não deve ser encarada como tendo fim em si mesma, mas como um meio de alcançar a eficiência das organizações por meio das pessoas. O gestor de pessoal deve ter em mente, que além das metas e dos objetivos da empresa, as pessoas devem ter condições de alcançar seus objetivos pessoais (CHIAVENATO, 2014). 2. Análise das afirmativas I – Afirmativa incorreta. JUSTIFICATIVA. Há de se ressaltar que a oferta de vagas para deficientes tem o aspecto legal. Além disso, para preencher uma vaga, o candidato deve satisfazer os quesitos de competência que o cargo requer. II – Afirmativa correta. JUSTIFICATIVA. No enunciado, é informado que a empresa tem um quadro com 1.250 funcionários. De acordo com o quadro 1, toda empresa com mais de 1.000 funcionários deve ter em seu quadro 5% de pessoas com deficiência. III – Afirmativa incorreta. JUSTIFICATIVA. A empresa não deve usar o processo de recrutamento como ferramenta de marketing. Alternativa correta:B. 3. Indicações bibliográficas ● BANOV, M. R. Recrutamento, seleção e competências. São Paulo: Atlas, 2015. ● BRASIL. Lei N° 8.213, de 24 de julho de 1991. Dispõe sobre os planos de benefícios da previdência social e dá outras providências. Brasília, 24 jul. 1991. ● CHIAVENATO, I. Gestão de pessoas: o novo papel dos recursos humanos nas organizações. São Paulo: Manole, 2014. ● TACHIZAWA, T.; FERREIRA, V. C. P.; FORTUNA, A. A. M. Gestão com pessoas - uma estratégia aplicada às estratégias de negócios. Rio de Janeiro: FGV, 2008. ● VERGARA, S. C. Gestão de pessoas. São Paulo: Atlas, 2016. Questão 6 Leia o texto. Conhecer bem o consumidor é princípio básico para qualquer marca e pode ser também um grande diferencial na hora de ganhar mercado. É exatamente essa a principal vantagem das marcas regionais em relação às de atuação nacional. Muitas marcas podem ainda não ser conhecidas pela maioria dos brasileiros, mas já são responsáveis por uma boa fatia do mercado na região em que atuam. A regionalização das marcas é tão importante que muitas empresas nacionais e multinacionais mostram-se preocupadas em “falar a língua” do consumidor local para não perder espaço para as marcas que têm, em sua essência, um importante elemento de diferenciação: a mesma origem de seu cliente. Disponível em <https://exame.abril.com.br/marketing>. Acesso em 15 jul. 2018 (com adaptações). Em relação à adaptação de marcas e produtos a contextos regionais, avalie as asserções a seguir e a relação proposta entre elas. I. O fenômeno das marcas regionais é explicado pela segmentação demográfica. PORQUE II. A segmentação demográfica abrange critérios como sexo, idade e renda, importantes para o sucesso de uma marca ou produto no contexto regional. A respeito dessas asserções, assinale a opção correta. A. As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a asserção II é uma justificativa correta da I. B. As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a asserção II não é uma justificativa correta da I. C. A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição falsa. D. A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira. E. As asserções I e II são proposições falsas. 1. Introdução teórica Segmentação de mercado Para Abrantes (2019), os ambientes de marketing são todas as forças de mercado que afetam o negócio. Trata-se de tudo aquilo que influencia o marketing. É importante ressaltar que não se pode ter controle de todos os pontos que formam os ambientes de marketing, pois esses fatores sofrem mudanças com o tempo e com o local. Nesse contexto, sabendo que os clientes são a vida de uma empresa, sem a participação deles não há por que ela existir, é importante o estudo aprofundado do comportamento de seus clientes e de seu público-alvo. Ou seja, o marketing deve apresentar a resposta da companhia aos anseios e às demandas dos seus clientes potenciais. Para Tucunduva (2019), com os mercados mais amplos e abrangentes e com o perfil dos clientes e consumidores mais complexo, apresentando características e necessidades diferentes, que necessitam ser atendidas de forma específica, é preciso que a empresa tenha ações que vão ao encontro das necessidades e dos anseios de seus consumidores. Segundo Gabriel (2019), a segmentação de mercado é uma forma de conhecer o seu público para otimizar as suas estratégias de comunicação e marketing. Segmentar um mercado significa organizá-lo em grupos de acordo com as características, as necessidades e as preferências. A segmentação de mercado é uma maneira de aumentar a precisão das ações de marketing das empresas, identificando os grupos de consumidores por meio de diversas características como poder de compra, preferências, localização, hábitos e atitudes (TUCUNDUVA, 2019; CHURCHILL JR e PETER, 2017). Ao se fazer uma segmentação de mercado, é preciso ter em mente que os membros de um segmento devem ter traços comuns que orientem e determinem suas decisões de compra (MAÇÃES, 2019). Para essa segmentação, as variáveis mais utilizadas são classificadas de acordo com quatro critérios: segmentação geográfica; segmentação demográfica; segmentação comportamental; segmentação psicográfica. A segmentação geográfica identifica o local onde se encontram os clientes ou consumidores. Tal tipo de segmentação usa parâmetros como estado, cidade, bairro, endereço e CEP. Verifica se é uma zona rural ou urbana ou se é residencial ou comercial, entre outros. A segmentação demográfica determina informações bastante específicas, como idade, gênero, ocupação e classe social. A segmentação comportamental procura determinar padrões de uso que ajudem a definir ações promocionais mais assertivas, desenvolver novos atributos em produtos e serviços e personalizar a experiência de consumo de seus clientes. Normalmente, usa parâmetros como frequência de uso, sensibilidade ao preço, benefícios procurados, grau de lealdade ou fidelidade à marca e prontidão para comprar. A segmentação psicográfica está ligada aos valores e às crenças de seus clientes e consumidores. Entre os atributos que definem uma segmentação psicográfica, podemos listar o estilo de vida, a personalidade, os valores e as atitudes (TUCUNDUVA, 2019; MAÇÃES, 2019). 2. Análise das asserções I – Asserção falsa. JUSTIFICATIVA. O fenômeno das marcas regionais é explicado pela segmentação geográfica. Esse tipo de segmentação identifica o local onde se encontram os clientes ou consumidores. II – Asserção verdadeira. JUSTIFICATIVA. De acordo com Maçães (2019), a segmentação demográfica determina informações bastante específicas e frias, como idade, gênero, ocupação e classe social. Alternativa correta: D. 3. Indicações bibliográficas ● ABRANTES, L. Ambientes de marketing: como os fatores macro e micro podem afetar a sua estratégia de marketing. Disponível em <https://rockcontent.com/ blog/ambientes-de-marketing/>. Acesso em 13 mai. 2019. ● CHURCHILL JR, G. A.; PETER, J. P. Marketing: criando valor para os clientes. São Paulo: Saraiva, 2017. ● GABRIEL, L. Segmentação de mercado: como ela impacta na minha estratégia? Disponível em <https://rockcontent.com/blog/segmentacao-de- mercado/>. Acesso em 13 maio 2021. ● MAÇÃES, M. A. R. Marketing estratégico. Coimbra: Actual, 2019. ● TUCUNDUVA, R. Confira exemplos de segmentação de mercado e como usar em seu negócio. Disponível em <https://blog.lahar.com.br/automacao- marketing/ exemplos-de-segmentacao/>. Acesso em 13 maio 2021. Questão 7 Leia o texto. Será lançada uma publicação pioneira no Brasil, cujo objetivo é avaliar e reconhecer as melhores práticas de diversidade e inclusão das empresas brasileiras de vários setores. As empresas participantes serão reconhecidas por sua atuação em prol da equidade racial e de gênero, da inclusão da pessoa com deficiência e da promoção dos direitos LGBTI+. Além da identificação das ações desenvolvidas, a avaliação considerará o desempenho quantitativo das empresas, que apresentarão o perfil de diversidade da liderança e de seus quadros funcionais. Segundo a direção da publicação, a disponibilização de dados para o processo será, nessa primeira edição, um desafio. Nesse sentido, o peso dos dados quantitativos e qualitativos na avaliação será de 30% e 70%, respectivamente. Disponível em <https://exame.abril.com.br/especiais/guia-exame-de-diversidade-2018/>. Acesso em 29 jun. 2018 (com adaptações). Considerando as informações apresentadas, avalie as afirmativas a seguir, que dizem respeito às políticas de diversidade organizacional. I. A busca por políticas de diversidade é uma forma de as empresas promoverem inclusão, o que aumenta sua visibilidadeperante seu público- alvo e outros stakeholders. II. A dificuldade de disponibilização dos dados sobre políticas de diversidades nas empresas ilustra o quão recente é a adoção dessas práticas pelas organizações. III. A relação entre o desempenho quantitativo das empresas e a adoção de práticas de diversidade está consolidada na literatura. É correto o que se afirma em A. II, apenas. B. III, apenas. C. I e II, apenas. D. I e III, apenas. E. I, II e III. 1. Introdução teórica Diversidade nas organizações Segundo Closs (2019), compreender a diversidade não é apenas lidar com gêneros, cores ou orientações sexuais distintas, mas respeitar ideias, culturas e histórias de vida diferentes. Nas organizações, a diversidade refere-se à capacidade de interação com o diferente em prol de resultados produtivos. Para Closs (2019), a diversidade nas organizações melhora a competitividade e a lucratividade e torna as empresas mais inovadoras e com índices de crescimento acima da média. Isso ocorre, pois, na contratação, o foco não é a orientação (sexual, religiosa, étnica etc.) da pessoa, mas a competência para exercer a função. Profissionais de origens diversas têm opiniões distintas sobre cada temática, e isso amplia a visão de mundo da empresa, tornando-a mais competitiva no mercado. Segundo Hunt, Yee e Prin (2019): as empresas com diversidade étnica e racial têm 35% mais chances de ter rendimentos acima da média do seu setor; as empresas com diversidade de gênero têm 15% mais chances de ter rendimentos acima da média. Ainda de acordo com Hunt, Yee e Prin (2019), outra identificação é a redução nos conflitos internos: esse índice chega a ser 50% menor que nas outras organizações. Isso significa que, quando trabalhamos em um ambiente que aceita as diferenças, também nos sentimos mais à vontade para aprender e arriscar. Além disso, ter um quadro de colaboradores que espelhe a miscigenação de um povo: diminui o desequilíbrio em sua composição; torna a organização mais justa e democrática; aumenta a visibilidade da empresa; permite que as necessidades e os anseios de seus clientes sejam facilmente compreendidos e rapidamente atendidos pela organização. Para algumas companhias, o processo de diversidade na organização pretende fortalecê-la e torná-la um ambiente melhor para os que lá trabalham e para os que se relacionam com ela de alguma maneira (CERTO, 2018). 2. Análise das afirmativas. I – Afirmativa correta. JUSTIFICATIVA. A diversidade nas organizações aumenta a visibilidade, já que seus colaboradores podem funcionar como meio de divulgação das operações da empresa. II – Afirmativa correta. JUSTIFICATIVA. O texto informa que a publicação a ser lançada será a primeira no Brasil. Esse fato mostra que, pelo menos no Brasil, não há publicações desse tipo e, portanto, não há como provar que existam estudos sobre o assunto no país. Isso mostra o quão recente é o tema. III – Afirmativa incorreta. JUSTIFICATIVA. Não existem muitas publicações sobre o assunto. Note que, no enunciado, é feita a afirmação de que a publicação será a primeira no Brasil. Alternativa correta: C. 3. Indicações bibliográficas ● CERTO, S. Supervision – Concepts and skill building. New York: McGraw-Hill, 2018. ● CLOSS, D. Diversidade nas organizações – problema ou solução? Disponível em <https://endomarketing.tv/diversidade-nas- organizacoes/#.XNAVhuVKjcc>. Acesso em 06 mai. 2021. ● HUNT, V.; YEE, L.; PRIN, S. A diversidade como alavanca de performance. Disponível em <https://www.mckinsey.com/business- functions/organization/our-insights/delivering-through-diversity/pt-br>. Acesso em 06 mai. 2021. ● SABINO, R. Entenda o que é diversidade nas organizações. Disponível em <http://www.joaquimnabuco.edu.br/noticias/entenda-o-que-e-diversidade- nas-organizacoes>. Acesso em 06 mai. 2021. Questão 8 Leia o texto. Segundo reportagem publicada em jornal de grande circulação, algumas empresas estão criando ambientes de trabalho tóxicos, com insegurança sobre o emprego e longas horas de trabalho, o que têm diminuído a produtividade de funcionários. Esse tipo de situação exige novas perspectivas para a gestão estratégica de pessoas, devendo as organizações considerar os potenciais fatores de estresse no trabalho. Disponível em <http://m.pme.estadao.com.br/noticias/pme,o-ambiente-de-trabalho-esta-matando-as- pessoas>. Acesso em 29 jul. 2018 (com adaptações). Considerando o exposto acima, assinale a opção em que são apresentados, respectivamente, um fator ambiental, um fator organizacional e um fator individual de estresse no trabalho. A. Demandas interpessoais, incerteza econômica e diminuição da satisfação no trabalho. B. Incerteza política, demandas de tarefas e problemas econômicos. C. Produtividade, mudança tecnológica e demandas de papéis. D. Apoio social, demandas de controle e rotatividade. E. Lócus de controle, absenteísmo e produtividade. 1. Introdução teórica Estresse no trabalho Para Prado (2019), o estresse é uma doença crônica recorrente que pode provocar incapacidade para o trabalho, gerando custos, perda de renda vitalícia e aposentadoria antecipada, além do risco de suicídio. Os principais agentes estressores podem ser os fatores ambientais e os fatores organizacionais. Observa-se, entretanto, que embora os fatores sejam internos à organização, a doença se manifesta no indivíduo, provocando problemas físicos, psicológicos e comportamentais, que alteram sua vida dentro e fora da empresa. Os principais fatores geradores de estresse presentes no meio ambiente do trabalho envolvem aspectos de organização, administração, sistema de trabalho e qualidade das relações humanas (CAMELO e ANGERAMI, 2019). Segundo reportagem de Nicolas Gunkel, publicada na revista Exame de 13 de outubro de 2015, uma pesquisa feita com mais de 1.400 profissionais apontou as principais causas de estresse no ambiente de trabalho. Essas causas estão listadas no quadro 1 a seguir. Quadro 1. Principais causas de estresse no trabalho. Causa do estresse Porcentagem dos entrevistados 1. Desencontro de informações 52% 2. Problemas com prioridade de tarefas 51% 3. Metas irreais 49% 4. Mudanças de prazos 47% 5. Liderança confusa 44% 6. Atribuição de tarefas pouco claras 44% 7. Distorção de funções 43% 8. Falta de colaboração e coordenação 42% 9. Falta de força de vontade da equipe 37% 10. Pouco envolvimento de patrocinadores 28% 11. Incerteza sobre o próprio papel no projeto 24% Os fatores que levam ao desencadeamento do estresse são vivenciados diariamente nas organizações e são marcados por situações que o colaborador não consegue solucionar ou enfrentar de forma adequada (ZANETTE, 2019). Robbins (2014) agrupa os fatores de geração de estresse em três categorias, mencionadas a seguir. ● Fatores ambientais. São fatores relacionados às incertezas ambientais que acabam influenciando o nível de estresse dos funcionários dentro da organização. As políticas econômicas e as novas tecnologias como substitutas de suas funções são exemplos de fatores ambientais. ● Fatores organizacionais. São fatores oriundos de dentro da organização. Alguns desses fatores estão relacionados às demandas de tarefas, às demandas interpessoais, à estrutura organizacional, à liderança organizacional e ao estágio de vida de uma organização. ● Fatores individuais. São fatores como problemas econômicos, familiares, pessoais, conjugais, de saúde etc. 2. Análise das alternativas A – Alternativa incorreta. JUSTIFICATIVA. Não há fator individual na relação apresentada pela alternativa. As demandas interpessoais pertencem ao grupo dos fatores organizacionais, a incerteza econômicapertence ao grupo dos fatores ambientais, e a diminuição da satisfação no trabalho é consequência dos fatores organizacionais. B – Alternativa correta. JUSTIFICATIVA. A incerteza política é um fator ambiental, as demandas de tarefas correspondem a um fator organizacional, e os problemas econômicos pertencem ao grupo dos fatores individuais. C – Alternativa incorreta. JUSTIFICATIVA. Não há fator individual na relação apresentada pela alternativa. As demandas de papéis e a produtividade esperada (exigida) são fatores organizacionais, e a mudança tecnológica é um fator ambiental. D e E – Alternativa incorreta. JUSTIFICATIVA. Essas alternativas apresentam fatores como lócus de controle e apoio social, que não pertencem aos grupos de fatores causadores de estresse. 3. Indicações bibliográficas ● CAMELO, S. H. H.; ANGERAMI, E. L. S. Riscos psicossociais no trabalho que podem levar ao estresse: uma análise da literatura. Curitiba. Ciência, Cuidado e Saúde, n. 2, v. 7, p. 232-238, jun. 2008. Disponível em <http://periodicos.uem.br/ojs/index.php/ CiencCuidSaude/article/view/5010/0>. Acesso em 06 mai. 2021. ● GUNKEL, N. As 11 maiores causas de estresse no trabalho. Exame. São Paulo: 13 out. 2015. Disponível em <https://exame.abril.com.br/carreira/as-11- maiores-causas-de- estresse-no-trabalho/>. Acesso em 06 mai. 2021. ● PRADO, C. E. P do Estresse ocupacional: causas e consequências. Disponível em <http://www.rbmt.org.br/details/122/pt-BR/estresse-ocupacional-- causas-e-consequencias>. Acesso em 06 mai. 2021. ● ROBBINS, S. P. Fundamentos do comportamento organizacional. São Paulo: Pearson, 2014. ● ZANETTE, G. O. Fatores Desencadeantes do Estresse em Funcionários do Setor Administrativo. Disponível em <https://psicologado.com.br/atuacao/psicologia- organizacional/fatores- desencadeantes-do-estresse-em-funcionarios-do-setor-administrativo>. Acesso em 06 mai. 2021.
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