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Formação em Analista Comportamental (F.A.C) Análise DISC Baseado na Teoria DISC Plataforma de Análise Comportamental 1 Copyright 2022 Todos os direitos reservados www.analisedisc.com.br FORMAÇÃO EM ANALISTA COMPORTAMENTAL Disposições gerais sobre o conteúdo deste treinamento: Este material é protegido pela lei de direitos autorais, sendo expressamente proibida a reprodução e/ou distribuição deste material, no todo ou em parte, em qualquer meio impresso, digital, magnético, eletrônico ou em quaisquer outros meios que vierem a existir, com ou sem fins lucrativos, sem a prévia e expressa autorização do detentor dos seus direitos nos termos da lei 9.610/ 98. É proibida a utilização deste material para repassar, dar ou replicar treinamentos ou seminários para terceiros não participantes deste treinamento Formação em Analista Comportamental (F.A.C) Análise DISC Baseado na Teoria DISC Plataforma de Análise Comportamental 2 Copyright 2022 Todos os direitos reservados www.analisedisc.com.br Sumário SOBRE A ANÁLISE DISC DA LV COACH ........................................................................... 6 A HISTÓRIA DO DISC .............................................................................................................. 6 O QUE A ANÁLISE DISC OFERECE .................................................................................... 9 O QUE A ANÁLISE DISC NÃO OFERECE ........................................................................ 10 CONHECENDO OS FATORES DISC .................................................................................. 11 Dominância .............................................................................................................................. 12 ALTA DOMINÂNCIA ............................................................................................................... 13 BAIXA DOMINÂNCIA ............................................................................................................. 13 SUBFATORES DA ALTA DOMINÂNCIA ............................................................................ 14 PONTOS FORTES .................................................................................................................. 15 PONTOS DE MELHORIA ....................................................................................................... 15 Influência .................................................................................................................................. 16 ALTA INFLUÊNCIA ................................................................................................................. 17 BAIXA INFLUÊNCIA ............................................................................................................... 17 SUBFATORES DA ALTA INFLUÊNCIA .............................................................................. 18 PONTOS FORTES .................................................................................................................. 19 PONTOS DE MELHORIA ....................................................................................................... 19 Estabilidade ............................................................................................................................. 20 ALTA ESTABILIDADE ........................................................................................................... 21 BAIXA ESTABILIDADE .......................................................................................................... 21 SUBFATORES DA ALTA ESTABILIDADE ........................................................................ 22 PONTOS FORTES .................................................................................................................. 23 PONTOS DE MELHORIA ....................................................................................................... 23 Conformidade .......................................................................................................................... 24 ALTA CONFORMIDADE ........................................................................................................ 25 BAIXA CONFORMIDADE ...................................................................................................... 25 SUBFATORES DA ALTA CONFORMIDADE ..................................................................... 26 PONTOS FORTES .................................................................................................................. 27 PONTOS DE MELHORIA ....................................................................................................... 27 ENTENDENDO OS GRÁFICOS ............................................................................................ 28 GRÁFICOS DISTINTOS ......................................................................................................... 32 GRÁFICOS CONFLITANTES ................................................................................................ 34 Formação em Analista Comportamental (F.A.C) Análise DISC Baseado na Teoria DISC Plataforma de Análise Comportamental 3 Copyright 2022 Todos os direitos reservados www.analisedisc.com.br PERFIS LOW (BAIXO) ........................................................................................................... 34 PERFIS FLAT (ACHATADO) ................................................................................................ 35 PERFIS HIGH (ALTO) ............................................................................................................. 36 PERFIS ESTICADOS .............................................................................................................. 37 PERFIS OPOSTOS ................................................................................................................. 38 COMO USAMOS NOSSAS CARACTERÍSTICAS ............................................................. 39 RADAR DAS COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAIS .................................................. 40 TIPOS DE PERFIS DISC ........................................................................................................ 41 APLICAÇÃO DA ANÁLISE DISC ......................................................................................... 42 EXERCÍCIOS ............................................................................................................................ 44 BIBLIOGRAFIA RECOMENDADA ....................................................................................... 50 Formação em Analista Comportamental (F.A.C) Análise DISC Baseado na Teoria DISC Plataforma de Análise Comportamental 4 Copyright 2022 Todos os direitos reservados www.analisedisc.com.br A LV Coach oferece serviços especializados em treinamentos, palestras, workshop, in-company. Todo esse trabalho é baseado em Coaching Comportamental Evolutivo. Acreditamos que a mudança do ser humano acontece quando ele muda o seu comportamento, agregando novas percepções na vida pessoal e profissional, tornando-o uma pessoa melhor. A LV Coach é apaixonada por desenvolver pessoas e por ajuda-las a serem melhores no desenvolvimento humano e oferece: • Workshops In-Company;• Formação em Coaching Profissional; • Treinamentos e Cursos na área de liderança e desenvolvimento humano; • Processos de Coaching individual e para equipes; • Análise Comportamental com Descrição de Cargos e Carreira; • Plataforma de análise comportamental – Baseada na metodologia DISC MISSÃO Ser transmissor de conhecimento para que cada ser humano possa se desenvolver e buscar satisfação própria e realização pessoal. VISÃO Transformar a vida das pessoas através da metodologia de Análise Comportamental DISC e ser referência em desenvolvimento humano em todo Brasil até 2023. VALORES Respeito, Honestidade, Integridade, Confiança, Humanidade, Alegria e Amor Formação em Analista Comportamental (F.A.C) Análise DISC Baseado na Teoria DISC Plataforma de Análise Comportamental 5 Copyright 2022 Todos os direitos reservados www.analisedisc.com.br Diretor da LV Coach, Luiz Vicente é referência no Brasil na área do estudo do comportamento humano baseado na teoria DISC. Nos últimos 2 anos ministrou 11 Formações em Analista Comportamental DISC, tendo um total de mais de 78 mil participantes. É coautor do Livro Mapa da Vida, professor universitário em turma de MBA, palestrante e treinador comportamental, é graduado em Administração pela FAFICA, Pós-Graduado em Marketing e Propaganda pela FAMA – Recife e tem várias titulações na área de desenvolvimento humano. • The Inner Game Essentials com Timothy Gallwey; • Coaching Comportamental Evolutivo pelo IEDP; • Analista Comportamental com a metodologia DISC; • Practitioner em Programação Neuro Linguística pela ACTIUS; • Instituto de Formação de Treinadoradores com o Prof. Massaru Ogata; • Public Master pelo IEDP; • Líder Coaching pelo IEDP; • Super Life Coaching pelo IEDP; • Advanced Coaching pelo IEDP. Formação em Analista Comportamental (F.A.C) Análise DISC Baseado na Teoria DISC Plataforma de Análise Comportamental 6 Copyright 2022 Todos os direitos reservados www.analisedisc.com.br SOBRE A ANÁLISE DISC DA LV COACH A Análise DISC é um Sistema de Identificação de Perfil Comportamental, destinado para processos de coaching, gestão de pessoas, recrutamento e seleção de candidatos, remanejamento, construção de equipes, gestão motivacional, mentoring, liderança, consultoria, orientação vocacional e gerenciamento de pessoas baseado na metodologia DISC, método que foi desenvolvido no início dos anos 1920 pelo psicólogo americano Willian Moulton Marston. A HISTÓRIA DO DISC Desde a antiguidade o homem busca compreender melhor o comportamento humano de variadas formas e algumas delas são através de pensamentos, reflexões e pesquisas, analisando o comportamento em sua naturalidade e na sociedade onde vive. Os primeiros a estudarem o comportamento humano foram os gregos, que o dividiram a partir dos quatro elementos fundamentais da natureza – fogo, água, terra e ar –, e atribuíram a eles a influência básica do comportamento das pessoas. Hipócrates era conhecido como o pai da medicina Ocidental. Por volta de 370 a.C. Hipócrates falava que o nosso temperamento é determinado pelo equilíbrio dos nossos quatro fluidos corpóreos essenciais: Colérico, Sanguíneo, Fleumático e Melancólico. Embora a ciência moderna tenha, há muito tempo descartado esta fisiologia antiga, os quatros fluidos descreviam padrões tão universais das pessoas que eles se tornaram a fundação da medicina grega e romana. Durante séculos estas pesquisas e observações foram utilizadas para entender melhor o comportamento humano, mas foi na idade moderna que um novo médico apareceu. Formação em Analista Comportamental (F.A.C) Análise DISC Baseado na Teoria DISC Plataforma de Análise Comportamental 7 Copyright 2022 Todos os direitos reservados www.analisedisc.com.br Carl Jung, médico e psiquiatra, no início do século XX criou os traços da personalidade, mencionando a classificação dos indivíduos nos tipos de personalidade: Produtor, Sensitivo, Intuitivo e Analítico. Segundo a teoria original de Carl Jung, o comportamento humano não é aleatório, tem como ser medido e classificado, através dos tipos de personalidade. Mas tarde ele lançou o Livro: Tipos de Personalidade. William Moulton Marston, doutor em psicologia e advogado formado em Harvard, foi o criador da base da metodologia DISC. Ele defendia que o comportamento humano era dividido em 4 fatores: Dominância, Influência (que antes se chamava Persuasão), Estabilidade e Conformidade. Esses 4 fatores representam o primeiro passo para descobrir a essência do comportamento humano, a capacidade de compreender a si próprio de forma original. Marston compilou todo esse material no Livro lançado em 1928 intitulado As Emoções das Pessoas Normais. Ele foi o único a estudar o comportamento das pessoas normais até aquele momento. Trabalhos nessa área eram restritos a pessoas mentalmente enfermas ou judicialmente insanos. Dessa forma, seu material não foi amplamente estudado por seus colegas de profissão. Marston, em 1910, havia criado o primeiro protótipo que, mais tarde, se tornaria o teste de detector de mentiras. Utilizou suas teorias no Conselho Nacional dos Estados Unidos e durante a I Guerra Mundial. Mas ele tornou-se mundialmente conhecido na década de 40 quando criou a personagem em quadrinho Mulher Maravilha. Depois da sua morte em 1947 sua metodologia DISC foi explorada por seus seguidores e surgiram diversas outras teorias paralelas, porém, o DISC é estudo de pesquisa para o mundo todo, e até os dias de hoje ninguém conseguiu mostrar o comportamento humano de uma forma diferente. Atualmente mais de 90 países utilizam a fórmula que decodifica o comportamento humano, seja na parte de gestão de pessoas para mapear o perfil dos colaboradores, colocando Formação em Analista Comportamental (F.A.C) Análise DISC Baseado na Teoria DISC Plataforma de Análise Comportamental 8 Copyright 2022 Todos os direitos reservados www.analisedisc.com.br a pessoa certa no lugar certo, descobrindo suas potencialidades e interferências, como também é utilizado para pessoas que buscam autoconhecimento. GREGOS HIPÓCRATES CARL JUNG MARSTON FOGO COLÉRICO PRODUTOR DOMINÂNCIA ÁGUA SANGUÍNEO INTUITIVO INFLUÊNCIA TERRA FLEUMÁTICO SENSITIVO ESTABILIDADE AR MELANCÓLICO ANALÍTICO CONFORMIDADE Formação em Analista Comportamental (F.A.C) Análise DISC Baseado na Teoria DISC Plataforma de Análise Comportamental 9 Copyright 2022 Todos os direitos reservados www.analisedisc.com.br O QUE A ANÁLISE DISC OFERECE • Identificar suas potencialidades e pontos de melhoria; • Características que estão no exagero; • O que você possui e não está aproveitando; • Quais seus principais medos; • Quais suas habilidades; • Mede sua autoestima; • Identifica os níveis de estresse; • Qual a sua essência; • De que forma se comporta diante dos acontecimentos externos; • O quanto você está desmotivado com sua vida atual; • Qual é o seu comportamento mais provável; • Quais suas dificuldades para se comunicar com os outros; • Características mais aparentes no seu comportamento.Formação em Analista Comportamental (F.A.C) Análise DISC Baseado na Teoria DISC Plataforma de Análise Comportamental 10 Copyright 2022 Todos os direitos reservados www.analisedisc.com.br O QUE A ANÁLISE DISC NÃO OFERECE • Não mede QI; • Habilidades; • Se está agindo de forma negativa com outras pessoas; • Conhecimentos; • Patologias; • Traumas de infância. O QUE O COACH NÃO DEVE FAZER • Comentários maldosos utilizando as informações do relatório; • Usar expressões pejorativas na explicação do perfil; • Exibir o relatório para outras pessoas, sem uma prévia autorização do avaliado ou empresa contratante; • Ceder sua senha para terceiros; • Aproveitar-se da sua expertise para manipular pessoas a acreditarem no que usa a análise DISC como fala, para tirar vantagens dela; • Ser a única forma de fazer recrutamento e seleção; • Usar a análise para demitir colaboradores. Formação em Analista Comportamental (F.A.C) Análise DISC Baseado na Teoria DISC Plataforma de Análise Comportamental 11 Copyright 2022 Todos os direitos reservados www.analisedisc.com.br CONHECENDO OS FATORES DISC Existe uma infinidade de perfis diferentes. Cada pessoa é única, porém, ela faz parte de um grupo. Há várias combinações possíveis de predominâncias de diferentes níveis para estes quatro perfis. Isso gera um comportamento singular, em que cada um entende o mundo de um jeito diferente e tudo isso é medido pelo sistema de análise DISC. Vale lembrar que todas as pessoas possuem os quatro fatores, com graus diferentes de intensidade. Dessa forma, uma pessoa pode ser mais dominante, outra mais influente, outra mais estável, outra mais conformista. Na Análise DISC que estamos aprendendo agora, estes quatro perfis têm uma nomenclatura fácil de ser lembrada que associada a sua classificação, traduz sua característica principal. Formação em Analista Comportamental (F.A.C) Análise DISC Baseado na Teoria DISC Plataforma de Análise Comportamental 12 Copyright 2022 Todos os direitos reservados www.analisedisc.com.br Dominância Esse fator é bastante rápido, ativo, otimista, motivado, dinâmico, independente, gosta de ter o controle da situação e geralmente faz as coisas do seu jeito. É um líder nato, não tem medo de enfrentar desafios e assumir riscos. São pessoas com muita disposição física que buscam sempre resultados concretos com determinação. Pessoas com esse perfil são desconfiadas dos outros, pois acreditam que dificilmente alguém vai fazer do seu jeito. Na maioria das vezes correm atrás dos seus objetivos sem depender dos outros e alcançam os resultados com seu próprio mérito. Esse fator adora desafios, mesmo que encontre grandes obstáculos no caminho. Raramente recua diante de uma situação de dificuldade ou risco, pois ele confia em seu potencial, mesmo que para isso ele tenha que pular etapas, o importante é chegar lá. São mais racionais e não têm dificuldades de impor sua autonomia diante dos demais. Geralmente tende a executar primeiro para depois pensar em como concluir. Para ambientes que precisem de pessoas com iniciativa própria, o dominante poderá ser a pessoa mais indicada. Formação em Analista Comportamental (F.A.C) Análise DISC Baseado na Teoria DISC Plataforma de Análise Comportamental 13 Copyright 2022 Todos os direitos reservados www.analisedisc.com.br ALTA DOMINÂNCIA ü Enérgico ü Competitivo ü Independente ü Assertivo ü Rápido ü Direto ü Objetivo ü Ativo ü Confiante ü Empreendedor BAIXA DOMINÂNCIA ü Discreto ü Cauteloso ü Agradável ü Acomodado ü Submisso ü Harmonioso ü Cooperador ü Reservado ü Cauteloso ü Pacífico O fator Dominância, quando está sob pressão, tende a agir com falta de respeito ao outro. Ele precisa ter o domínio da situação, prefere que as pessoas sejam objetivas e eficientes no que estão fazendo, com rapidez nos resultados, sem reclamação. Gosta de ter liberdade para tomar a frente das suas ações, mostra sua força através dos resultados conquistados e desafio é o seu lema. Formação em Analista Comportamental (F.A.C) Análise DISC Baseado na Teoria DISC Plataforma de Análise Comportamental 14 Copyright 2022 Todos os direitos reservados www.analisedisc.com.br SUBFATORES DA ALTA DOMINÂNCIA COMPETITIVIDADE Pessoas que tem um alto nível de competitividade se preocupam primeiramente com seus próprios resultados, deixando de lado os aspectos sociais ou trabalho em grupo. Preferem trabalhar sozinhas, pois acreditam que suas ideias e objetivos precisam de resultados rápidos. Não gosta de se ater aos detalhes, segue seu próprio instinto. Tem espírito empreendedor. AGILIDADE Pessoas com agilidade alta impõem dentro de seu ambiente de trabalho mudanças radicais e que precisam ser efetuadas de acordo com seu ponto de vista, sem precisar consultar o grupo. Dinamismo e energia não faltam para esses indivíduos. Buscam resultado imediato e não tem paciência para ficar esperando que os outros façam por eles. CONFIANÇA Pessoas com alta confiança acreditam em si, não se prendem a detalhes e planejamento. Sua confiança faz com que sigam seus próprios ideais. Gostam de trabalhar sozinhos na realização de seus objetivos ou, quando precisam trabalhar em grupo assumem a posição de liderança. Acreditam em si mesmos e têm a capacidade de motivar-se na busca do seu ideal. ENERGIA Ser enérgico é estar sempre atento aos resultados a serem alcançados, sem medir esforços para tal. É perseguir suas metas e objetivos incansavelmente. Pessoas com esse subfator poupam suas energias para focarem apenas naquilo que lhes interessa. Deixam um pouco de lado os relacionamentos sociais se percebem que o grupo não lhes apoia, e criam energia para continuarem com seu propósito. Formação em Analista Comportamental (F.A.C) Análise DISC Baseado na Teoria DISC Plataforma de Análise Comportamental 15 Copyright 2022 Todos os direitos reservados www.analisedisc.com.br PONTOS FORTES ü Tem espírito empreendedor. ü É prático. ü Tem força de liderança diante do grupo. ü Sabe tomar decisões rápidas sob pressão. ü Faz acontecer. ü Tem uma grande capacidade de ação. ü Estabelece metas e corre atrás. ü É autossuficiente. ü Corajoso e determinado. PONTOS DE MELHORIA ü Insensível aos problemas dos outros. ü Irrita-se com facilidade. ü Autoritário e arrogante. ü Gosta de mandar. ü Não gosta de ouvir a opinião dos outros. ü Não se preocupa em seguir regras. ü Não presta atenção aos detalhes. ü Pode passar por cima dos outros para alcançar seus objetivos. ü É centralizador, os outros não fazem do seu jeito. Formação em Analista Comportamental (F.A.C) Análise DISC Baseado na Teoria DISC Plataforma de Análise Comportamental 16 Copyright 2022 Todos os direitos reservadoswww.analisedisc.com.br Influência Esse fator é bastante extrovertido, tem muita facilidade em se comunicar e consegue persuadir outras pessoas com sua comunicação. É otimista para conquista dos seus objetivos, criativo com suas ideias e consegue adaptar-se a novas situações com muita facilidade. É imaginativo e consegue facilmente trazer o grupo para seu projeto. Pessoas com esse perfil gostam de estar sempre em movimento, sentem- se bem fazendo parte do grupo, não gostam de ficar despercebidas, sentem a necessidade de conversar e estar ao lado de pessoas. Tem facilidade de fazer amizade com todos, mesmo que seja o primeiro encontro, em pouco tempo já se sentem fazendo parte do grupo. Esse fator é alegre, descontraído, está sempre de bem com a vida, gosta de sentir-se livre, não gosta de ambientes fechados e com pouca interação social e tem muito medo de ser rejeitado. Por ter esse jeito amigável com todos a sua volta, tende a ser aberto e confiar nas pessoas. Esse tipo de perfil é confiante e pouco malicioso, revela suas ideias sem preocupação de se expor. São mais emocionais e usam sua comunicação para se sobressaírem em situações embaraçosas, precisando ficar atento quando o mesmo se explica, pois tendem a ser menos objetivos e mais prolixos, abrem várias frentes, mas tem dificuldades de fechar ciclos. Formação em Analista Comportamental (F.A.C) Análise DISC Baseado na Teoria DISC Plataforma de Análise Comportamental 17 Copyright 2022 Todos os direitos reservados www.analisedisc.com.br ALTA INFLUÊNCIA ü Comunicativo ü Persuasivo ü Otimista ü Inspirador ü Criativo ü Flexível ü Entusiasmado ü Participativo ü Extrovertido ü Idealista BAIXA INFLUÊNCIA ü Retraído ü Fechado ü Sensível ü Reservado ü Analítico ü Cuidadoso ü Desconfiado ü Objetivo ü Realista ü Consistente O fator Influência quando está sob pressão tende a prometer o que não consegue dar conta de entregar e sente bastante necessidade de ser notado pelas pessoas a sua volta. Tem muita dificuldade de ficar preso a rotinas e detalhes. Quando quer alcançar algo usa toda sua habilidade de se comunicar. Trabalha muito bem em ambientes animados e descontraídos, lembrando que precisa ser monitorado para não perder o foco. Formação em Analista Comportamental (F.A.C) Análise DISC Baseado na Teoria DISC Plataforma de Análise Comportamental 18 Copyright 2022 Todos os direitos reservados www.analisedisc.com.br SUBFATORES DA ALTA INFLUÊNCIA COMUNICAÇÃO Uma pessoa extrovertida define bem esse subfator Comunicação. Tem uma fluência cativante e consegue expressar de forma clara o que pensa. Sabe falar com objetividade qualquer assunto destacando o que julgar importante de acordo com sua percepção. Gosta de trabalhar em equipe. FLEXIBILIDADE Pessoas com esse subfator de flexibilidade gostam de se sociabilizar com várias pessoas. Têm facilidade para trabalhar em grupo e sempre estão atentas a novas ideias, sugestões e principalmente, estão sempre pensando positivamente. Gostam de trabalhar com várias coisas ao mesmo tempo, não tem muita paciência para analisar os detalhes. INFLUÊNCIA Esse subfator tem muita facilidade de lidar com estranhos, sabe chegar e sair de qualquer situação com muita facilidade. Toma iniciativa nas conversas mais formais, pois a sua Influência se sobressai. Tem uma comunicação voltada para o grupo. Não gosta de trabalhar solitário ou em ambientes fechados, pois sente a necessidade de estar ao redor de pessoas. CRIATIVIDADE Ser uma pessoa que gosta de criar novas ideias, novas situações, mudar sempre que achar necessário, não ter limites para expressar suas percepções, é o primeiro sinal para esse subfator Criatividade. Não se deixa abalar por pensamentos improdutivos. Uma pessoa criativa é aquela que acha rapidamente uma solução para resolução de um problema. Formação em Analista Comportamental (F.A.C) Análise DISC Baseado na Teoria DISC Plataforma de Análise Comportamental 19 Copyright 2022 Todos os direitos reservados www.analisedisc.com.br PONTOS FORTES ü Tem uma conversa contagiante. ü Faz amigos com muita facilidade. ü Está sempre de bem com a vida. ü Sua conversa tem calor humano. ü Tem facilidade de se envolver em novos projetos. ü Possui uma grande capacidade de viver a vida com intensidade. ü Preocupa-se com o próximo. ü É bastante comunicativo. ü Está sempre buscando satisfazer as pessoas. PONTOS DE MELHORIA ü Às vezes tende a ser imprevisível. ü Pode parecer falso. ü Tende a tomar decisões no calor da emoção. ü Começa, mas nem sempre termina. ü Sente-se bem ao lado das pessoas, mas as vezes esquece delas. ü Fala muito sobre si, esquecendo-se de ouvir o outro. ü Tem facilidade de procrastinar. ü Não é atento a detalhes. ü É impulsivo. Formação em Analista Comportamental (F.A.C) Análise DISC Baseado na Teoria DISC Plataforma de Análise Comportamental 20 Copyright 2022 Todos os direitos reservados www.analisedisc.com.br Estabilidade Esse fator é bastante organizado e como o nome sugere são estáveis, pacientes, sabem ponderar as coisas. No seu ponto de vista, tudo tem seu tempo e hora para acontecer, dificilmente perdem o controle. São pessoas que gostam de rotinas, e sentem-se bem quando tem alguém mais dinâmico e ativo do seu lado. Gostam de tomar decisões sem pressão. Pessoas com esse perfil comportamental tem bom senso para resolver as coisas, gostam de estar em harmonia com as pessoas e sente-se bem quando são orientados. Gostam de ter amizades verdadeiras e todos a sua volta sabem que podem confiar nela sem medo. O ambiente de trabalho tem que ser como sua casa, um ambiente harmonioso e sem conflitos, pois, intrigas não faz parte do seu comportamento. São introvertidos, transparecem tranquilidade em ambientes favoráveis, conseguem ter um relacionamento de fácil comunicação com as pessoas a sua volta, geralmente são ritualistas, ou seja, gostam de seguir sempre o mesmo modelo de vida, dando a entender para perfis mais ativos, que são pessoas que não ocupam seu espaço e são paradas. Esse fator é bom ouvinte, tem bastante empatia e gosta de concluir o que começou, demonstrando seu lado consistente em repetir uma tarefa várias vezes, se for necessário. Tem um poder de concentração diferenciado dos demais comportamentos, enquanto outros podem se distrair diante de uma tarefa, o perfil de alta estabilidade consegue ficar atento até conclui-la. São mais emocionais e não gostam de ambientes que promovam mudanças bruscas, gostam de trabalhar em organizações mais previsíveis. Tem um melhor rendimento quando recebem as diretrizes do que deve ser feito, evitando assim entrar em conflitos desnecessários. Formação em Analista Comportamental (F.A.C) Análise DISC Baseado na Teoria DISC Plataforma de Análise Comportamental 21 Copyright 2022 Todos os direitos reservados www.analisedisc.com.br ALTA ESTABILIDADE ü Cordial ü Paciente ü Consistente ü Organizado ü Atencioso ü Previsível ü Estável ü Simpático ü Ponderado ü Persistente BAIXA ESTABILIDADE ü Flexívelü Impulsivo ü Explosivo ü Espontâneo ü Nervoso ü Ativo ü Rápido ü Teimoso ü Impaciente O fator Estabilidade quando está sob pressão tende a não enfrentar as situações por medo de magoar as pessoas. Sente uma necessidade muito grande de que as pessoas o percebam e se sensibilizem com seus sentimentos. Gosta de ficar por trás das cortinas, não gosta de ser exposto ao público. Não gosta de ser cobrado de forma grosseira ou com impaciência. Formação em Analista Comportamental (F.A.C) Análise DISC Baseado na Teoria DISC Plataforma de Análise Comportamental 22 Copyright 2022 Todos os direitos reservados www.analisedisc.com.br SUBFATORES DA ALTA ESTABILIDADE CONSISTÊNCIA Uma pessoa que tem consistência sabe que todo processo tem começo, meio e fim. Não tem dificuldade de repetir uma tarefa várias vezes, sabe que tudo tem seu tempo e ritmo. Às vezes perde um pouco a concentração por se preocupar com os problemas alheios. EMPATIA É estar conectado com o outro, eliminando todas as interferências internas e externas. Ter Empatia é compreender a fala do outro. Não julgar as pessoas simplesmente baseando-se na sua percepção. É ter consideração pelo outro, sendo um bom ouvinte, esperando o momento certo para poder falar e agir. PACIÊNCIA Ter tranquilidade para enxergar uma solução numa situação de estresse é o forte desse subfator Paciência. Entende que tudo tem seu tempo, que as coisas vão se acalmar. Tem facilidade de olhar para as pessoas com um gesto de amizade e consideração. SEGURANÇA Este subfator mostra o quanto um indivíduo se sente seguro em relação as pessoas a sua volta. Quanto mais alto a Segurança mais ele tende a confiar nas pessoas, podendo algumas vezes se prejudicar para ajudar o outro. Sabe guardar segredo a sete chaves. Formação em Analista Comportamental (F.A.C) Análise DISC Baseado na Teoria DISC Plataforma de Análise Comportamental 23 Copyright 2022 Todos os direitos reservados www.analisedisc.com.br PONTOS FORTES ü É fácil de se conviver. ü É uma pessoa de bom coração. ü Tem um senso de justiça própria. ü Gosta de ajudar as pessoas. ü Tem uma capacidade de ouvir muito alta. ü Tem um bom senso de humor. ü É amigo para toda hora. ü Seu trabalho é digno de confiança para equipe. ü É bastante conservador. PONTOS DE MELHORIA ü Magoa-se facilmente. ü Engole sapo muitas vezes. ü Acomoda-se com frequência. ü Falta autoconfiança. ü Às vezes é desacreditado. ü Vê a vida passar sem demonstrar propósitos. ü Não gosta de liderar. ü Tem dificuldade de trazer mudanças. ü É manipulador, se faz de vítima. Formação em Analista Comportamental (F.A.C) Análise DISC Baseado na Teoria DISC Plataforma de Análise Comportamental 24 Copyright 2022 Todos os direitos reservados www.analisedisc.com.br Conformidade Esse fator é bastante planejador, gosta de seguir as regras estabelecidas, inteligente, analítico, está sempre na defensiva atento a todos os detalhes que passam a sua volta. São individuais e rígidos, porém são bem tranquilos. São discretos em suas ações e não gostam de ficar chamando a atenção por onde passam. Pessoas com esse perfil comportamental diferente dos demais, gostam de seguir regras, normas e métodos. São bastante perfeccionistas com suas coisas, para ele tudo tem que estar em perfeito estado. São estruturados, detalhistas e provam as coisas com dados e fatos. Aqueles que tem a alta conformidade estão preocupados com a exatidão e perfeição. Da mesma forma que o perfil estável, o conformista é introvertido, seu comportamento com as pessoas é discreto e provavelmente são pessoas caladas e retraídas que só falam o que acham necessário, pois esse tipo de perfil acredita que consegue se concentrar melhor quando está em um ambiente fechado. Por ter seu estilo passivo demonstra para outras pessoas não ter muita ambição. Mas se engana quem pensa dessa forma. Da mesma forma que o perfil dominante, ele gosta de ter controle da situação e sempre pensa primeiro nele, pois as coisas para ele têm mais sentido do que as pessoas, estando essas em segundo plano. São mais racionais e são comprometidos com os compromissos assumidos. São bastante leais a sua equipe, mas é importante dizer que esse tipo de perfil gosta de segurança, deve ser orientado até o fim de uma atividade, devendo ser constantemente estimulado a sair para ação, pois sempre acha que o trabalho não está perfeito. Formação em Analista Comportamental (F.A.C) Análise DISC Baseado na Teoria DISC Plataforma de Análise Comportamental 25 Copyright 2022 Todos os direitos reservados www.analisedisc.com.br ALTA CONFORMIDADE ü Disciplinado ü Analítico ü Perfeccionista ü Preciso ü Atento ü Planejador ü Criterioso ü Lógico ü Cuidadoso ü Justo BAIXA CONFORMIDADE ü Flexível ü Casual ü Desorganizado ü Agressivo ü Informal ü Criativo ü Determinado ü Ousado ü Desafiante ü Desinibido O fator Conformidade, quando está sob pressão tende a se calar ou se retirar do local. Caso falhe, gosta que chegue até ele no particular e fale com dados e fatos sobre os seus erros, mas cuidado, esse fator tem dificuldade de superar conflitos e ficam refletindo por longos períodos todas as palavras do fato ocorrido. Tem a necessidade de se sentir seguro, e é justo em suas ações. Preocupa-se bastante em não falhar e não gosta de correr riscos, portanto, só dá um passo à frente se tiver certeza de onde está pisando. Formação em Analista Comportamental (F.A.C) Análise DISC Baseado na Teoria DISC Plataforma de Análise Comportamental 26 Copyright 2022 Todos os direitos reservados www.analisedisc.com.br SUBFATORES DA ALTA CONFORMIDADE PLANEJAMENTO Uma pessoa que tem facilidade com Planejamento gosta de estruturar todo processo antes de tomar qualquer decisão. Analisa bem os acertos e possíveis erros que podem surgir ao longo do percurso. Gosta de seguir regras claras e bem definidas sem perder o foco. CRITÉRIO Uma pessoa Criteriosa procura o máximo de certeza para executar uma atividade, dificilmente comete erros, verifica várias vezes antes de entregar um trabalho e faz as coisas com bastante cautela. Gosta de cumprir rigorosamente o que foi solicitado. ANÁLISE Fazer reflexões, arquitetar seus planos sem interferências de outras pessoas, investigar, fazer uma Análise de tudo a sua volta, lhe dá prazer. Observar os acontecimentos com mais detalhes, explorando e pesquisando, demonstra que há um mundo de oportunidades. DISCIPLINA Seguir as normas e os padrões preestabelecidos lhe dão a segurança de que tudo vai se manter dentro da ordem. Esse subfator gosta de um ambiente Disciplinado e sem muitas alterações. Prefere se assegurar que tudo vai bem com planilhas, cálculos e precisão. Formação em Analista Comportamental (F.A.C) Análise DISC Baseado na Teoria DISC Plataforma de Análise Comportamental 27 Copyright 2022 Todos os direitos reservados www.analisedisc.com.brPONTOS FORTES ü Se aprofunda nos detalhes. ü Gosta de seguir as normas e padrões estabelecidos. ü Tem uma grande capacidade analítica. ü Faz poucas amizades, porém amizades para toda vida. ü Tem autodisciplina e planeja bem as coisas. ü Bastante inteligente. ü Defende seu ponto de vista com muita segurança. ü Está sempre buscando a certeza dos fatos. ü Deseja que tudo saia de forma perfeita. PONTOS DE MELHORIA ü Está sempre olhando o lado negativo das coisas. ü Demora muito para tomar uma decisão. ü Gosta de criticar. ü Prefere trabalhar sozinho. ü É convencido. ü Rígido com as pessoas em sua volta. ü Não confia nos outros. ü Tem difícil convivência com as pessoas. ü Aprofunda demais nas suas atribuições e sofre pelo perfeccionismo. Formação em Analista Comportamental (F.A.C) Análise DISC Baseado na Teoria DISC Plataforma de Análise Comportamental 28 Copyright 2022 Todos os direitos reservados www.analisedisc.com.br ENTENDENDO OS GRÁFICOS O relatório da plataforma de análise DISC mostra quatro gráficos que descrevem o comportamento das pessoas, ajudando, assim o analista DISC a entender a estrutura completa do relatório. Observe na imagem abaixo que os gráficos seguem o mesmo padrão básico. Esse modelo de gráfico mostra os níveis de cada perfil DISC que são eles: Dominância, Influencia, Estabilidade e Conformidade. Suas iniciais em inglês são: (Dominance, Influence, Steadiness e Compliance) que corresponde a sigla DISC. Inicialmente parece um pouco complexo, mas à medida que você for utilizando vai tornando mais familiarizado com os gráficos. Observe que na (figura 1) os gráficos são bem parecidos entre si, e na (figura 2) são bem divergentes, isso acontece de acordo com cada perfil e com as circunstâncias que cercam o momento do preenchimento da análise DISC. O quarto e último gráfico chamado (contraste) descreve as alterações entre o gráfico Natural e o Ajustado, conversaremos detalhadamente sobre ele mais adiante. (Figura 1) (Figura 2) Formação em Analista Comportamental (F.A.C) Análise DISC Baseado na Teoria DISC Plataforma de Análise Comportamental 29 Copyright 2022 Todos os direitos reservados www.analisedisc.com.br Quando um ou mais fatores DISC estão acima de 65%, dizemos que ele representa um fator ALTO, se estiver acima ou igual a 85% dizemos que ele está muito alto, ou seja no exagero daquele respectivo fator, ou fatores. Da mesma forma que, se o fator se encontra com 35% ou abaixo dele, dizemos que o fator é baixo, se estiver abaixo de 15%, ele é considerado extremamente baixo. Se algum dos quatro fatores DISC se encontram entre 35% e 65%, significa dizer que esse perfil é MÉDIO, ou seja, não existe um destaque naquele fator, mas isso quer dizer que existe um equilíbrio por ele estar médio, tudo vai depender se aquele fator na sua vida pessoal ou profissional é necessário para seus objetivos ou necessidades do dia a dia, se for no caso da empresa, é importante verificar se existe uma necessidade maior daquele perfil ou se ele na média satisfaz os desejos da empresa. Vamos ver agora o que significa cada um dos gráficos de perfil DISC. É importante entender cada um deles, porque trazem informações diferentes e que precisam ser entendidas para que possamos utiliza-los de forma correta nos diversos tipos de análise e aplicação da metodologia, por exemplo: no coaching, treinamentos, consultoria, nos processos de recrutamento e seleção, desenvolvimento de equipe, liderança, avaliação de desempenho, orientação vocacional, gestão de pessoas, etc. Formação em Analista Comportamental (F.A.C) Análise DISC Baseado na Teoria DISC Plataforma de Análise Comportamental 30 Copyright 2022 Todos os direitos reservados www.analisedisc.com.br O gráfico Natural representa o comportamento mais presente na vida da pessoa, faz parte da sua essência, o mais puro do seu comportamento. Em momentos de extrema pressão ele torna-se mais aparente já que não se consegue se ajustar rapidamente. O gráfico Ajustado representa o comportamento que a pessoa julga necessário apresentar de acordo com as imposições do ambiente em que vive, podendo ser consciente ou inconsciente. Esse perfil muda constantemente ao longo da vida de acordo com o seu meio ou o que a vida lhe impõe. Formação em Analista Comportamental (F.A.C) Análise DISC Baseado na Teoria DISC Plataforma de Análise Comportamental 31 Copyright 2022 Todos os direitos reservados www.analisedisc.com.br O gráfico Atual representa o comportamento da pessoa no momento que preencheu a análise, ele faz parte da combinação dos gráficos anteriores. Esse gráfico faz uma combinação se baseando no gráfico Natural e Ajustado. O gráfico Contraste representa as alterações entre os dois primeiros gráficos, mostrando o quanto a pessoa teve que se moldar para se ajustar ao ambiente, demonstrando o quanto teve de esforço para se adequar ao momento da sua vida hoje no trabalho. Formação em Analista Comportamental (F.A.C) Análise DISC Baseado na Teoria DISC Plataforma de Análise Comportamental 32 Copyright 2022 Todos os direitos reservados www.analisedisc.com.br GRÁFICOS DISTINTOS É normal no relatório de uma pessoa ver gráficos diferentes ao mesmo tempo, as mudanças mais importantes são entre o gráfico Natural e Ajustado. Neste exemplo abaixo vamos ter uma ideia de um gráfico bem diferente do outro, podendo entender que a pessoa desse relatório está tendo que desempenhar um papel diferente do seu estilo natural. Esta informação é importante analisar que é no trabalho, por que o gráfico Ajustado está diferente do gráfico Natural. Analisando esse gráfico, podemos ver que a Dominância e a Estabilidade tiveram uma queda, enquanto a Influência e a Conformidade praticamente se mantiveram no mesmo lugar. Demonstrando assim que esse ambiente de trabalho precisa de uma pessoa mais rápida, porém, sem atropelar as pessoas, ao mesmo tempo mais flexível e espontânea (Estabilidade baixa). É importante entender que cada alteração tem um significado diferente do outro, algumas são pequenas alterações que são relativamente comuns, já outras são mais difíceis de se adaptar. Para você entender o quanto esse percentual pode afetar ou não uma pessoa basta você considerar uma alteração até 5% de mudança para mais ou para menos de cada fator. Formação em Analista Comportamental (F.A.C) Análise DISC Baseado na Teoria DISC Plataforma de Análise Comportamental 33 Copyright 2022 Todos os direitos reservados www.analisedisc.com.br Até 5% é pouco perceptível no seu meio, ou na sua vida pessoal, passando de 5% é notável tanto na sua vida pessoal como na sua vida profissional, afetando assim o desempenho nas atividades do dia a dia e na convivência com as pessoas. Para entender melhor essas mudanças a Análise DISC criou o gráfico Contraste,ele nos mostra claramente o quanto houve de mudança entre o gráfico Natural e o Ajustado. Formação em Analista Comportamental (F.A.C) Análise DISC Baseado na Teoria DISC Plataforma de Análise Comportamental 34 Copyright 2022 Todos os direitos reservados www.analisedisc.com.br GRÁFICOS CONFLITANTES Esses tipos de gráficos descrevem os perfis que não podem ser analisados pelo sistema, e muitas vezes precisam de informações adicionais, além da interpretação comum. PERFIS LOW (BAIXO) É um tipo de gráfico onde todos os fatores estão abaixo de 50 %, isso representa que a pessoa está com baixa autoestima, geralmente estão infelizes e deprimidas, raramente são encontrados esse tipo de perfil. Formação em Analista Comportamental (F.A.C) Análise DISC Baseado na Teoria DISC Plataforma de Análise Comportamental 35 Copyright 2022 Todos os direitos reservados www.analisedisc.com.br PERFIS FLAT (ACHATADO) São aqueles fatores que estão com os percentuais entre 35% e 65%, isso quer dizer que estão todos na parte do meio do gráfico. Existe algumas situações que podem favorecer essa informação, uma delas é que a pessoa que respondeu a análise pode não ter entendido o questionário, mas isso é um caso raro porque a análise é de fácil assimilação, o candidato pode ter respondido de forma tendenciosa propositalmente. Esse tipo de gráfico também pode representar que o analisado está passando por alto nível de estresse. Se for no gráfico Natural, representa que na vida pessoal ele está tendo conflitos internos, se for no gráfico Ajustado, indica que a pessoa está tendo problemas no trabalho por um curto espaço de tempo, ou pode até ser que esteja passando por alguma dificuldade na vida financeira. Formação em Analista Comportamental (F.A.C) Análise DISC Baseado na Teoria DISC Plataforma de Análise Comportamental 36 Copyright 2022 Todos os direitos reservados www.analisedisc.com.br PERFIS HIGH (ALTO) É um tipo de gráfico onde todos os fatores estão acima de 50%, isso representa que a pessoa está tentando ser tudo ao mesmo tempo, são perfis muito difíceis de encontrar. Formação em Analista Comportamental (F.A.C) Análise DISC Baseado na Teoria DISC Plataforma de Análise Comportamental 37 Copyright 2022 Todos os direitos reservados www.analisedisc.com.br PERFIS ESTICADOS São aqueles fatores que estão com dois percentuais acima de 85% e dois abaixo de 15%. No exemplo abaixo temos a dominância e a influência muito altas, da mesma forma temos a estabilidade e conformidade muito baixas, não é comum ver esse tipo de perfil, porém, se ele se apresentar diante de um relatório, não é difícil existir uma reviravolta nesse perfil e de uma forma surpreendente a dominância ou influência baixa ao extremo. Pessoas com esse tipo de comportamento são imprevisíveis. Formação em Analista Comportamental (F.A.C) Análise DISC Baseado na Teoria DISC Plataforma de Análise Comportamental 38 Copyright 2022 Todos os direitos reservados www.analisedisc.com.br PERFIS OPOSTOS São aqueles perfis da mesma pessoa que o gráfico natural e o ajustado são opostos, é como se ambos estivessem em frente a um espelho e eles se completassem. Quando ocorre isso na teoria, quer dizer que a pessoa está saindo totalmente da sua zona de conforto e indo para sua zona de esforço para se ajustar ao cargo, porém, para o analista isso demonstra que é uma pessoa que está totalmente inadequada para o cargo. Ele também pode indicar falta de compreensão da análise ou tentativa de manipular o resultado. É importante quando vir um gráfico com esse perfil, conversar com a pessoa para validar as informações. Formação em Analista Comportamental (F.A.C) Análise DISC Baseado na Teoria DISC Plataforma de Análise Comportamental 39 Copyright 2022 Todos os direitos reservados www.analisedisc.com.br COMO USAMOS NOSSAS CARACTERÍSTICAS Exagerado Usamos nossas características fora do controle, temos ela no exagero, prejudicando assim nosso dia a dia nos relacionamentos interpessoais com as pessoas em nossa volta, isso pode nos tornar destrutivos em comparação com outras características. Neutro São aquelas características que temos, mas não utilizamos, ou se utilizamos, são pouco exploradas, dessa forma as outras pessoas não conseguem enxergar em que somos bons, é como ter um diamante e esconder onde ninguém pode admirar. Positivo É quando usamos aquilo que temos de bom e na medida certa, no momento e local ideal, isso nos torna excelentes no que fazemos, conseguimos potencializar nossos pontos fortes e minimizar nossos pontos de melhoria. É natural as pessoas no dia a dia, percebam nossas características pela intensidade que deixamos a amostra, podemos chamar essas características de Competências Comportamentais. Formação em Analista Comportamental (F.A.C) Análise DISC Baseado na Teoria DISC Plataforma de Análise Comportamental 40 Copyright 2022 Todos os direitos reservados www.analisedisc.com.br RADAR DAS COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAIS Este gráfico Radar das Competências Comportamentais foi desenvolvido para auxiliar o entendimento dos 16 subfatores DISC, aprofundando seu autoconhecimento. É importante saber que os fatores DISC se relacionam entre si, dessa forma podemos entender que ninguém consegue ser duas coisas ao mesmo tempo, ou seja, quando um subfator é explorado o outro automaticamente é diminuído. Os subfatores no gráfico abaixo são: Competitividade, Agilidade, Confiança, Energia, Flexibilidade, Influência, Criatividade, Consistência, Comunicação, Empatia, Planejamento, Paciência, Análise, Critério, Segurança e Disciplina. Isso nos mostra que os subfatores são antagônicos entre si. Formação em Analista Comportamental (F.A.C) Análise DISC Baseado na Teoria DISC Plataforma de Análise Comportamental 41 Copyright 2022 Todos os direitos reservados www.analisedisc.com.br TIPOS DE PERFIS DISC À medida que você for utilizando a plataforma você vai adquirindo mais experiência na leitura dos gráficos, quanto mais você realiza devolutivas, mais você ganha experiência na visualização gráfica dos perfis comportamentais de uma pessoa. São milhares de possibilidades de gráficos de perfil DISC, cada um tem suas particularidades, afinal o nosso comportamento é como se fosse um DNA, ele é único, ninguém tem um comportamento igual ao do outro. Podemos ter algumas coisas semelhantes. Vamos analisar agora as possíveis combinações de cada fator (Dominância, Influência,Estabilidade e Conformidade), analisando assim o seu nível de intensidade. Perfil com apenas um fator alto: ü Alta Dominância ü Alta Influência ü Alta Estabilidade ü Alta Conformidade Perfil com dois fatores altos: ü Alta Dominância e Alta Influência ü Alta Dominância e Alta Estabilidade ü Alta Dominância e Alta Conformidade ü Alta Influência e Alta Estabilidade ü Alta Influência e Alta Conformidade ü Alta Estabilidade e Alta Conformidade Perfil com três fatores altos: ü Alta Dominância, Alta Influência e Alta Estabilidade ü Alta Dominância, Alta Influência e Alta Conformidade ü Alta Dominância, Alta Estabilidade e Alta Conformidade ü Alta Influência, Alta Estabilidade e Alta Conformidade Formação em Analista Comportamental (F.A.C) Análise DISC Baseado na Teoria DISC Plataforma de Análise Comportamental 42 Copyright 2022 Todos os direitos reservados www.analisedisc.com.br APLICAÇÃO DA ANÁLISE DISC O questionário consiste em vinte e quatro grupos de palavras, onde são utilizados adjetivos ou frases para ser respondidas, cada grupo tem quatro opções, as frases ou adjetivos devem ser ordenados de “1” até “4”, partindo do princípio da que MELHOR o(a) descreve e terminando com a que MENOR espaço(a) descreve. Este questionário leva em torno de 10 minutos para ser respondido podendo chegar até 15 minutos, já é um tempo suficiente para responder. Para as respostas que forem respondidas de forma presencial, sem auxílio de computador, pede-se para o candidato responder da mesma forma, com numeração de 1 (um) a 4 (quatro) sendo 1 a que MELHOR o descreve e 4 a que MENOS lhe descreve. É importante dizer que ao longo dos anos, os questionários foram se atualizando e se adaptando a cada país, pois cada um tem suas culturas, hábitos, valores e crenças individuais, da mesma forma que alguns adjetivos ou frases daquela época quase não se ouve falar nos tempos atuais. Depois do falecimento de Marston na década de 40, vários seguidores e pessoas que acompanhavam seus trabalhos começaram a criar questionários advindos do conceito dele como referência, havendo nos tempos atuais dezenas de plataformas, sistemas e métodos. Mas é importante entender que esse questionário que conhecemos hoje não foi criado por William Moulton Marston, ele é o criador do conceito da metodologia DISC. Formação em Analista Comportamental (F.A.C) Análise DISC Baseado na Teoria DISC Plataforma de Análise Comportamental 43 Copyright 2022 Todos os direitos reservados www.analisedisc.com.br DICAS IMPORTANTES: • Antes de entregar os formulários, dê as instruções e tire as dúvidas; • Não use o termo teste, use o nome inventário ou questionário; • Sempre peça para a pessoa ler o cabeçalho do inventário e ver o exemplo; • Sempre haverá pessoas que vão ter bastante facilidade em responder e outras com bastante dificuldade, aprenda a saber administrar; • Se fizer com um grupo, assim que forem finalizando vá recolhendo os formulários; • Observe sempre que for recolher um formulário, prestar atenção para ver se está devidamente preenchido. Dê essas dicas: • Seja espontâneo(a); • Não pule nenhuma linha; • Não use celulares na hora de preencher o inventário; • Não peça ajuda aos outros, ninguém melhor do que você para saber sobre você mesmo(a); • Não dívida a atenção na hora de responder com outras atividades; • Não seja racional; • Não ultrapasse 15 minutos para responder; • Não responda pensando no que você gostaria de ser, responda pensando no que realmente você acredita que é. Formação em Analista Comportamental (F.A.C) Análise DISC Baseado na Teoria DISC Plataforma de Análise Comportamental 44 Copyright 2022 Todos os direitos reservados www.analisedisc.com.br EXERCÍCIOS Pinte os gráficos de acordo com os gráficos do seu relatório 1- Quais comportamentos mais te descrevem? (colocar os que estão acima de 50% ou na linha de no mínimo 50%) 2- Quais estão no seu exagero? (aqueles que estão acima de 85%) 3- Qual está mais baixo? 4- Qual você acha que precisa ser dado uma atenção maior para você alcançar seus objetivos? 5- Qual você acredita que precisa diminuir para melhorar suas potencialidades profissionais? Formação em Analista Comportamental (F.A.C) Análise DISC Baseado na Teoria DISC Plataforma de Análise Comportamental 45 Copyright 2022 Todos os direitos reservados www.analisedisc.com.br DOMINÂNCIA Características principais: Enérgico, Competitivo, Independente, Assertivo, Rápido, Direto. Pontos de melhoria: Insensível aos problemas dos outros, irrita-se com facilidade, autoritário e arrogante. Encontre a palavra ou frase que tem mais haver com o Fator Dominância Conservador Determinado Comunicativo Paciente Amável Perfeccionista Sensível Pense nas pessoas que você conhece bem, pode ser da sua família, amigos, colegas de trabalho, pessoas que você associa como sendo ALTO D. Pense nas pessoas que você conhece bem, pode ser da sua família, amigos, colegas de trabalho, pessoas que você associa como sendo BAIXO D. Formação em Analista Comportamental (F.A.C) Análise DISC Baseado na Teoria DISC Plataforma de Análise Comportamental 46 Copyright 2022 Todos os direitos reservados www.analisedisc.com.br INFLUÊNCIA Características principais: Comunicativo, Persuasivo, Otimista, Inspirador, Criativo, Flexível, Entusiasmado. Pontos de melhoria: Às vezes tende a ser imprevisível, pode parecer falso, tende a tomar decisões no calor da emoção. Encontre a palavra ou frase que tem mais haver com o Fator Influência Arrogante Bom ouvinte Perfeccionista Reflexivo Voltado para pessoas Paciente Desconfiado Pense nas pessoas que você conhece bem, pode ser da sua família, amigos, colegas de trabalho, pessoas que você associa como sendo ALTO I. Pense nas pessoas que você conhece bem, pode ser da sua família, amigos, colegas de trabalho, pessoas que você associa como sendo BAIXO I. Formação em Analista Comportamental (F.A.C) Análise DISC Baseado na Teoria DISC Plataforma de Análise Comportamental 47 Copyright 2022 Todos os direitos reservados www.analisedisc.com.br ESTABILIDADE Características principais: Cordial, Paciente, Consistente, Organizado, Atencioso, Previsível, Estável. Pontos de melhoria: Magoa-se facilmente, engole sapo muitas vezes, se acomoda com frequência. Encontre a palavra ou frase que tem mais haver com o Fator Estabilidade Rápido Independente Firme nas suas ações Tradicionalista Irredutível Preciso Persuasivo Pense nas pessoas que você conhece bem, pode ser da sua família, amigos, colegas de trabalho, pessoas que você associa como sendo ALTO S. Pense nas pessoas que você conhece bem, pode ser da sua família, amigos, colegas de trabalho, pessoas que você associa como sendo BAIXO S. Formação em Analista Comportamental (F.A.C)Análise DISC Baseado na Teoria DISC Plataforma de Análise Comportamental 48 Copyright 2022 Todos os direitos reservados www.analisedisc.com.br CONFORMIDADE Características principais: Disciplinado, Analítico, Perfeccionista, Preciso, Atento, Planejador, Criterioso. Pontos de melhoria: Está sempre olhando o lado negativo das coisas, demora muito para tomar uma decisão, gosta de criticar. Encontre a palavra ou frase que tem mais haver com o Fator Conformidade IMPETUOSO OBSTINADO RÁPIDO CONVINCENTE INQUISITIVO DETALHISTA FLEXÍVEL Pense nas pessoas que você conhece bem, pode ser da sua família, amigos, colegas de trabalho, pessoas que você associa como sendo ALTO C. Pense nas pessoas que você conhece bem, pode ser da sua família, amigos, colegas de trabalho, pessoas que você associa como sendo BAIXO C. Formação em Analista Comportamental (F.A.C) Análise DISC Baseado na Teoria DISC Plataforma de Análise Comportamental 49 Copyright 2022 Todos os direitos reservados www.analisedisc.com.br ANOTAÇÕES ÚTEIS: ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ Formação em Analista Comportamental (F.A.C) Análise DISC Baseado na Teoria DISC Plataforma de Análise Comportamental 50 Copyright 2022 Todos os direitos reservados www.analisedisc.com.br BIBLIOGRAFIA RECOMENDADA • Vicente, Luiz. Mapa da vida. Editora Ser Mais • Marston, W,M. As emoções das pessoas normais • Matos, Jorge & Portela, Vânia. Talento para a vida. • Jung, C, J. Tipos Psicológicos. Petrópolis: Vozes • Gallwey, Timothy. O jogo interior de tênis, Editora NewBook • Ferraz, Eduardo. Pessoa certa no lugar certo. Editora Gente • Maxwell, C. John. Talento não é tudo, Editora Tho
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