AV2 GESTAO DE PREÇO

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GESTÃO DE PREÇOS 
Questão 1) - 0,60 ponto(s) 
 
 
O break even point é uma das ferramentas mais utilizadas no mercado corporativo para avaliar a 
rentabilidade de um negócio. Traduzido livremente, o termo indica o ponto de equilíbrio para uma 
companhia: quando os lucros obtidos são pelo menos iguais aos custos envolvidos até o momento. 
A fórmula que identifica a quantidade de itens a serem produzidas para garantir o break even point 
é? 
A) 
Break even = custos variáveis / margem de contribuição 
B) 
Break even = custos fixos / margem de contribuição 
C) 
Break even = receitas / custos fixos 
D) 
Break even = receitas / margem de contribuição 
E) 
Break even = margem de contribuição / custos fixos 
GESTÃO DE PREÇOS 
Questão 2) - 0,60 ponto(s) 
 
 
O preço de um produto/serviço deve estar de acordo com as estratégias 
empresariais/organizacionais, com reflexos nos departamentos de marketing, operacionais, de 
recursos humanos, de tecnologia, financeiro. A formação de um preço competitivo é a estratégia 
chave para alcançar o sucesso, pois permite planejar o futuro próximo e diminuir as incertezas e 
dificuldades a longo prazo. 
Qual a vantagem do pricing? 
A) 
A formação de preço permite que concorrência: Tenha mais interesse pelo cliente 
B) 
A formação de preço permite que a empresa: Tenha mais visibilidade de todos os processos da 
operação 
C) 
A formação de preço permite que gestores: Tenham mais visibilidade de todos os processos 
financeiros 
D) 
A formação de preço permite que a negócio: Tenha mais lucro se fornecedor entregar a tempo os 
insumos 
E) 
A formação de preço permite que mercado: Tenha mais sensibilidade de clientes 
GESTÃO DE PREÇOS 
Questão 3) - 0,60 ponto(s) 
 
 
Uma unidade de negócios é uma divisão, linha de produtos ou outro centro de lucro de uma 
empresa que: Produz e comercializa um conjunto bem definido de produtos ou serviços correlatos. 
Serve um conjunto claramente definido de clientes, numa área geográfica razoavelmente bem 
delimitada. O que é importante em uma unidade de negócios? 
A) 
Basta ter uma missão diferenciada. Não necessáriamente precisa saber quem são seus concorrentes. 
Ter um mercado ou grupo de clientes identificado 
B) 
Que tenha um preço competitivo e cliente satisfeito pela qualidade 
C) 
Que tenha uma missão diferenciada e única. Saiba claramente quem são seus concorrentes. Ter um 
mercado ou grupo de clientes identificado 
D) 
Que tenha uma visão única. Saiba claramente quem são seus fornecedores e impostos. Ter um 
mercado ou grupo de clientes identificado 
E) 
Que tenha uma missão generica. Saiba um pouco quem são seus concorrentes. Ter um mercado ou 
grupo de clientes identificado 
GESTÃO DE PREÇOS 
Questão 4) - 0,60 ponto(s) 
 
 
Suponha que determinada empresa atinge seu ponto de equilíbrio contábil (lucro zero) vendendo 
250 unidades de seu produto, conforme discriminado na tabela abaixo: 
 
 
• Vendas: 250 unidades a R$ 8,00 = R$ 2.000,00 => 100% 
• (-) Custos variáveis: 250 unidades a R$ 2,00 = (R$ 500,00) => 25% 
• (-) Despesas variáveis: 250 unidades a R$ 0,80= (R$ 200,00) => 10% 
• = Margem de Contribuição - R$ 1.300,00 => 65% 
• (-) Custos fixos - (R$ 1.300,00) => 65% 
• = Lucro operacional - R$ 0,00 => 0% 
A empresa deseja avaliar o impacto de aumentar, simultaneamente, no próximo período, os custos 
fixos para R$ 1.500,00; o preço de venda unitário para R$ 10,00; o custo variável por unidade para 
R$ 4,00 e as despesas variáveis para R$ 1,00. Além disso, ela deseja alcançar lucro operacional de 
R$ 500,00. 
Considerando que a empresa implemente todas as alterações projetadas para o próximo período, 
para atingir seu novo ponto de equilíbrio econômico, ela deverá vender quanto? 
A) 
PEE = 300 UNIDADES 
B) 
PEE = 550 UNIDADES 
C) 
PEE = 400 UNIDADES 
D) 
PEE = 450 UNIDADES 
E) 
PEE = 500 UNIDADES 
GESTÃO DE PREÇOS 
Questão 5) - 0,60 ponto(s) 
 
 
Dentro do conceito dos 4 Ps do marketing, 
preço é a estratégia traçada para definir o 
posicionamento e a proposta de valor ofertada 
pelo produto. É a maneira como o produto ou 
serviço estará posicionado na mente do 
consumidor. É o mercado que define o preço, 
mas é o cliente quem define o quanto está 
disposto a pagar.. O que são as estratégias de 
precificação? 
A) 
Funções, em grande maioria orientados por análises estatísticas que podem ser utilizados para definir 
o preço de um serviço ou produto. 
B) 
Métodos, em grande maioria orientados por dados e pesquisas, que podem ser utilizados para definir 
o preço de um serviço ou produto com mais precisão. 
C) 
Tarefas que podem ser utilizadas para definir o preço de um serviço ou produto com mais precisão 
através de percepções 
D) 
Ferramentas orientados por dicas e visões, que podem ser utilizados para definir o preço de um 
serviço ou produto com mais precisão 
E) 
Hábitos, em grande maioria orientados por dados e pesquisas, que deveriam ser utilizados para definir 
o preço de serviço/produto com mais precisão. 
GESTÃO DE PREÇOS 
Questão 6) - 0,60 ponto(s) 
 
 
Digamos que uma empresa XYZ possua uma receita total de R$ 500 mil referente a 8.000 itens 
vendidos, além de custos fixos e variáveis de R$ 70 mil e R$ 120 mil, respectivamente. Desse modo, 
o gestor dessa companhia gostaria de saber como calcular o ponto de equilíbrio de seu negócio, 
Qual seria o total de unidades necessárias para se chegar a esse ponto? 
A) 
62,50 
B) 
8,75 
C) 
53,75 
D) 
1.302,33 
E) 
1.866,69 
GESTÃO DE PREÇOS 
Questão 7) - 0,60 ponto(s) 
 
 
Quanto mais oferta de uma mercadoria existe, menor é o valor dela. Quando a demanda é maior 
que a oferta, os preços da mercadoria tendem a aumentar. Em função disso, certos produtos são 
muito caros. O ouro, por exemplo, é um metal raro, e isso faz com que seu valor de mercado seja 
muito alto. Como saber se é oferta ou demanda? 
A) 
Oferta (procura): quantidade de consumidores e compram no mercado de determinado bem ou 
serviço.. Demanda: quantidade do bem ou serviço que produz-se para os consumidores por parte das 
empresas e dos produtores 
B) 
Oferta (procura): quantidade que consumidores desejam e demandam no mercado de determinado 
bem ou serviço. Demanda: quantidade do bem ou serviço que disponibilizada para os consumidores 
por parte das empresas e dos produtores 
C) 
Demanda (procura): quantidade que consumidores desejam e demandam no mercado de 
determinado bem ou serviço. Oferta: quantidade do bem ou serviço que disponibilizada para os 
consumidores por parte das empresas e dos produtores 
D) 
Demanda (procura): quantidade do bem ou serviço que disponibilizada para os consumidores por 
parte das empresas e dos produtores. Oferta: quantidade que consumidores desejam e demandam 
no mercado de determinado bem ou serviço 
E) 
Demanda (produção): quantidade de consumidores e compram no mercado de determinado bem ou 
serviço. Oferta: quantidade do bem ou serviço que produz-se para os consumidores por parte das 
empresas e dos produtores 
GESTÃO DE PREÇOS 
Questão 8) - 0,60 ponto(s) 
 
 
Estabelecer preço de forma justa e eficiente é um dos principais segredos para o sucesso de qualquer 
negócio. Mas não se engane: a tarefa não é tão simples quanto possa parecer e vai muito além de 
só etiquetar mercadorias. 
É preciso atenção a diversas variáveis internas e externas ao ambiente empresarial, como custos, 
despesas, margem de lucro, concorrência, tributação, dentre outros. Preço alto demais afasta os 
clientes, enquanto baixo demais compromete a saúde financeira da empresa, podendo levá-la à 
falência. 
A precificação envolve a arte de administrar as expectativas de consumidores e funcionários com o 
intuito de incentivar atitudes voltadas ao lucro.A partir dessa premissa, o que é precificação? 
A) 
É o compromisso da organização com a adoção de políticas de preço que garante resultados positivos, 
mesmo diante dos clientes mais assertivos, como aqueles que dão maior lucro à empresa 
B) 
É o compromisso da organização com clientes para formar preço que garante resultados positivos, 
como aqueles que dão menor lucro à empresa 
C) 
É o compromisso da organização com a adoção de políticas de custos que garante resultados positivos, 
mesmo diante dos fornecedores mais assertivos, como aqueles que dão maior lucro à empresa 
D) 
É o compromisso da organização com a monitoramento do mercado para garantir maximização dos 
lucros da empresa 
E) 
É o compromisso do mercado com a adoção de políticas de promoção que garante clientes mais 
assertivos, como aqueles que dão lucro à empresa 
GESTÃO DE PREÇOS 
Questão 9) - 0,60 ponto(s) 
 
 
De uma forma resumida, podemos dizer que a política de preços representa o documento que 
consolida as referências utilizadas pelos gestores e profissionais de marketing para definir o valor 
dos produtos ou serviços comercializados. Quais as etapas para uma política de estabelecimento de 
preços? 
A) 
Entendimento do bem / Identificação do lucro / Análise das variáveis do lucro 
B) 
Entendimento de finanças / Identificação das variáveis de análise / Análise das variáveis do resultado 
C) 
Entendimento do produto / dimensão dos custos / controle da produção 
D) 
Entendimento do bem / Identificação das variáveis de análise / Análise das variáveis do bem 
E) 
Entendimento do produto / Negociação com fornecedor / Identificação da lucratividade 
GESTÃO DE PREÇOS 
Questão 10) - 0,60 ponto(s) 
 
 
A precificação envolve a arte de administrar as expectativas de consumidores e funcionários com o 
intuito de incentivar atitudes voltadas ao lucro. O significado de pricing é precificação. Esse o nome 
dado a um processo muito importante em Product Marketing, que visa buscar um equilíbrio entre 
cobrar muito (e não ter clientes) e cobrar valores muito baixos (que impedem o crescimento do seu 
negócio). 
O que é importante quando do entendimento de um bem/produto? 
A) 
mapear ganhos e investimentos resultantes das vendas, detalhes técnicos, durabilidade e prazo de 
garantia 
B) 
mapear características das pessoas como, por exemplo, ramo quanto ganham e genero humano 
C) 
mapear características do produto/serviço como, por exemplo, custos, despesas e complexidade de 
contabilização 
D) 
mapear descontos concedidos e impostos associados aos produtos e serviços e prazo de garantia, 
público-alvo 
E) 
mapear características do produto/serviço como, por exemplo, ramo e segmento, detalhes técnicos, 
durabilidade e prazo de garantia, público-alvo 
 
	Dentro do conceito dos 4 Ps do marketing, preço é a estratégia traçada para definir o posicionamento e a proposta de valor ofertada pelo produto. É a maneira como o produto ou serviço estará posicionado na mente do consumidor. É o mercado que define o...