Atividade 3 gestão de vendas

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Atividades e Fórum ► Atividade 3
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Iniciado em Tuesday, 1 Nov 2022, 19:27
Estado Finalizada
Concluída em Wednesday, 9 Nov 2022, 17:16
Tempo empregado 7 dias 21 horas
Notas 8,00/10,00
Avaliar 80,00 de um máximo de 100,00
Questão 1
Correto
Atingiu 2,00 de
2,00
Em termos mais amplos, o presidente ou diretor-geral da empresa é o responsável final por
todas as operações relacionadas com marketing, vendas, produção e operações, finanças e
recursos humanos da empresa, perante os stakeholders. O gestor de vendas pode estar
situado em três diferentes níveis de abrangência. 
Quais são eles?
 
a. Diretor de vendas, gerente de marketing, supervisor de vendas;
b. Diretor de recursos humanos, gerente de vendas, supervisor de vendas;
c. Diretor de vendas, gerente de vendas, supervisor de vendas; 
d. Diretor de vendas, gerente de vendas, supervisor de logística;
Sua resposta está correta.
A resposta correta é: Diretor de vendas, gerente de vendas, supervisor de vendas;
Questão 2
Incorreto
Atingiu 0,00 de
2,00
A venda a atacadista não é varejista é uma venda em que geralmente a ênfase recai em
aspectos de comercialização, pois os intermediários estão principalmente interessados em
condições de pagamento, prazos de entrega, ajuda em promoções etc. Na maioria das vezes, o
trabalho dos vendedores consiste em revisitação e há necessidade de contatos regulares com a
clientela. Há casos em que o vendedor deve confeccionar cartazes para auxiliar o varejista a
vender seus produtos. Nesses casos, as vendas são resultados de contatos de relações
públicas, em que os vendedores usam mais persuasão do que agressividade, para não magoar
os clientes.
a. Certo. 
b. Errado.
Sua resposta está incorreta.
A resposta correta é: Errado.
https://moodle.udc.edu.br/
https://moodle.udc.edu.br/course/index.php?categoryid=4
https://moodle.udc.edu.br/course/index.php?categoryid=92
https://moodle.udc.edu.br/course/index.php?categoryid=240
https://moodle.udc.edu.br/course/view.php?id=809
https://moodle.udc.edu.br/mod/quiz/view.php?id=27948
https://moodle.udc.edu.br/course/view.php?id=809
Questão 3
Correto
Atingiu 2,00 de
2,00
Sobre as competências do vendedor do futuro, assinale a opção que não corresponda a uma
dessas competências:
a. Introspecção; 
b. Capacidade de Relacionamentos;
c. Construção de relacionamentos;
d. Conhecimento de oferta;
e. Capacidade de comunicação;
Sua resposta está correta.
A resposta correta é: Introspecção;
Questão 4
Correto
Atingiu 2,00 de
2,00
De acordo com descrito abaixo, faça a correlação e assinale a alternativa que corresponda.
 
A) VENDEDORES MISSIONÁRIOS ( ) Visitam clientes objetivando a reposição
de estoque.
B) ENTREGADORES DE MERCADORIAS ( ) Presta assistências técnicas aos
clientes.
C) TOMADORES DE PEDIDOS INTERNOS ( ) Trabalha com seus intermediários e
fregueses.
D) TOMADORES DE PEDIDOS EXTERNOS ( ) Entrega de mercadorias.
E) VENDEDORES TÉCNICOS ( ) Dar orientação e assistência aos
compradores.
a. B C D A E 
b. D E A B C 
c. A C D E B 
d. A B C D E 
Sua resposta está correta.
A resposta correta é: D E A B C 
Questão 5
Correto
Atingiu 2,00 de
2,00
As empresas do mercado organizacional baseia-se em uma força de vendas profissional, os
vendedores atuam como elo pessoal entre a empresa e os clientes. Por isso, a empresa precisa
considerar cuidadosamente alguns pontos ao formar a sua força de vendas. (KOTLER, 2009 p.
218). Assim um departamento de vendas pode ser estruturado das seguintes formas: por
território, por clientes, por produtos ou de forma mista (utilizando mais do que uma destas
possibilidades apontadas). Podemos identificar 4 modalidades de Estrutura de Vendas, quais
são elas?
 
a. Por território, produto, varejo, combinada.
b. Por território, produto, mercado, combinada. 
c. Por território, produto, mercado, avulsa.
d. Por território, segmento, mercado, combinada.
Sua resposta está correta.
A resposta correta é: Por território, produto, mercado, combinada.