AO2_ EFECTUATION E PLANOS DE NEGOCIOS

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16/12/2022 17:28 AO2: MAYARA PRIETO SILVA FERREIRA
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0 / 0,6 ptsPergunta 1
Leia o texto a seguir:
Suas características são: (1) objetivos incertos e sonhos claros; (2)
controle de recursos; (3) prototipação e experimentação; (4) risco
calculado e praticamente só do empreendedor; e (5) foco na prática e
no consumidor.
Fonte: DORNELAS, J. Plano de negócios com o modelo Canvas:
guia prático de avaliação de ideias de negócio. 2. ed. São Paulo:
Empreende, 2020.
Assinale a alternativa que indica corretamente o instrumento descrito
no texto.
 Modelo de negócios efectual. Você respondeuVocê respondeu
A alternativa está incorreta.
Modelo de negócios e canvas dizem respeito ao mesmo
instrumento, que é a peça resultante da modelagem de negócios.
Canvas é uma das possíveis apresentações para essa peça.
Contudo, não existe nem modelo de negócios efectual nem
canvas efectual. A resposta correta é “Plano de negócios
efectual”, o qual tem as seguintes características: (1) objetivos
incertos e sonhos claros; (2) controle de recursos; (3)
prototipação e experimentação; (4) risco calculado e
praticamente só do empreendedor; e (5) foco na prática e no
consumidor.
 Plano de negócios efectual. Resposta corretaResposta correta
 Canvas efectual. 
 Plano de negócios tradicional. 
 Modelo de negócios tradicional. 
0 / 0,6 ptsPergunta 2
Analise o texto e a figura a seguir:
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“O empreendimento nascente é, portanto, compatível com os recursos
que os empreendedores possuem ou que podem conseguir com sua
rede de relacionamento. Por isso, Sarasvathy defende que ao pensar
em criar um empreendimento uma pessoa deve conhecer melhor seus
meios (competência, recursos e contatos) e definir objetivos
realizáveis”.
Fonte: HASHIMOTO, M.; BORGES, C. Empreendedorismo: plano de
negócio em 40 lições. 2. ed. São Paulo: Saraiva Educação, 2020, p.
39-40.
Com base no texto e na figura apresentados, conclui-se que
 
o processo cognitivo da Effectuation envolve planejamento e esforço
para alcançar determinado objetivo.
 
 
o processo cognitivo da Effectuation envolve a exploração de
contingências.
 
Resposta corretaResposta correta
 
o processo cognitivo da Effectuation envolve exploração do
conhecimento.
 
Você respondeuVocê respondeu
A alternativa está incorreta, pois o processo cognitivo que
envolve exploração do conhecimento é o do Causation. A
alternativa certa é “O processo cognitivo da Effectuation envolve
a exploração de contingências”, pois da análise do texto e da
figura é possível concluir que o processo cognitivo
do Effectuation considera múltiplos fins possíveis a partir dos
meios disponíveis. Assim, a exploração das contingências
predomina o processo cognitivo do Effectuation.
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o processo cognitivo da Effectuation envolve capacidade de prever o
futuro para controlá-lo.
 
 
o processo cognitivo da Effectuation envolve ambientes estáticos e
lineares.
 
0,6 / 0,6 ptsPergunta 3
Leia o texto a seguir:
Até o fim dos anos 1990, imaginava-se que os empreendedores
nascentes seguiam a mesma lógica dos gestores das grandes
empresas. [...] Primeiro são definidos os objetivos, depois busca-se
reunir os meios ótimos para alcançá-los. Em consequência, pensava-
se que o primeiro passo para empreender seria realizar um
planejamento que definisse de forma clara os objetivos do negócio e
os recursos e as estratégias necessários para cria-lo. Em seguida,
seria feita a mobilização desses recursos para que o empreendimento
então tivesse início.
Fonte: HASHIMOTO, M.; BORGES, C. Empreendedorismo: plano de
negócios em 40 lições. 2. ed. São Paulo: Saraiva, 2020, p. 51.
Aponte dentre as opções abaixo, aquela que define o tipo de lógica
utilizada pelo empreendedor, na criação de uma empresa, conforme
descrito no texto.
 Lógica analítica. 
 Lógica effectual. 
 Lógica financeira. 
 Lógica causal. Correto!Correto!
A alternativa está correta, pois, pela lógica causal, primeiro são 
definidos os objetivos, depois busca-se reunir os meios ótimos 
para alcançá-los. Em consequência, pensava-se que o primeiro 
passo para empreender seria realizar um planejamento que 
definisse de forma clara os objetivos do negócio e os recursos e 
as estratégias necessários para cria-lo. Em seguida, seria feita a 
mobilização desses recursos para que o empreendimento então 
tivesse início. Assim, na lógica causal, a criação de uma nova 
empresa parte do raciocínio do empreendedor que define 
previamente um objetivo e seleciona, dentre os meios de que 
dispõe, os que serão necessários para atingir o objetivo 
determinado.
 Lógica psicológica. 
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0 / 0,6 ptsPergunta 4
Leia o texto a seguir:
Há diversas possibilidades de estruturar o plano de negócios
tradicional. Em todas elas, a estrutura será apresentada em formato de
tópicos, contendo as principais informações relacionadas ao novo
negócio.
Um dos tópicos descreve, dentre outros aspectos: a análise SWOT,
com mapeamento das forças, fraquezas, oportunidades e ameaças ao
negócio; objetivos e metas, além dos fatores críticos do negócio.
Aponte dentre as opções abaixo, aquela que define o tópico do plano
de negócios descrito no texto.
 Estratégia de Crescimento. Resposta corretaResposta correta
 Sumário Executivo. 
 Equipe de Gestão. 
 Mercado e Competidores. Você respondeuVocê respondeu
A alternativa está incorreta. O tópico Mercado e Competidores 
descreve a Análise setorial (análise macro); Mercado-alvo (nicho 
de mercado); Necessidades do cliente (onde está a 
oportunidade); Análise dos competidores; Vantagens competitivas 
(do negócio e dos concorrentes). A alternativa correta é a que 
aponta o tópico Estratégia de Crescimento, que descreve a 
Análise de estratégia (plano de desenvolvimento); SWOT (forças, 
fraquezas, oportunidades e ameaças); Objetivos e metas; 
Cronograma; Fatores críticos do negócio (e mitigação dos 
riscos/plano de contingência).
 Estrutura e Operações. 
0,6 / 0,6 ptsPergunta 5
Leia o texto a seguir:
“Há vários tipos e formatos de planos de negócios. Há alguns anos,
definiam-se os planos de negócios em completo (em torno de 20 a 40
páginas), resumido (em torno de 10 a 15 páginas) e operacional (sem
limite de páginas). Atualmente, devido à demanda por uma
comunicação mais direta e objetiva, os planos de negócios têm sido
adaptados para atender a esse contexto, tornando-se cada vez mais
objetivos e com menos páginas, principalmente quando são utilizados
para negociação com fundos de investimento. Os planos de negócios
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utilizados ou exigidos por bancos de fomento ou agências do governo
ainda devem ser mais extensos e detalhados.
[...]
Independentemente da estrutura definida por você para o
desenvolvimento do seu plano de negócios, atente para alguns
aspectos importantes e que, geralmente, são essenciais para um bom
entendimento do plano de negócios.
Oportunidade, mercado, clientes: todo plano de negócios deve mostrar
qual a oportunidade identificada e o mercado-alvo que o negócio
foca/vai focar, bem como os clientes em potencial.
Capacidade gerencial de implementação: mesmo que você não tenha
toda a equipe de gestão alocada no negócio, o seu plano de negócios
deve mostrar quem já está fazendo parte do negócio e o perfil
necessário e desejado paraos novos profissionais que integrarão a
equipe assim que o plano sair do papel.
Recursos mínimos requeridos (pessoas, infraestrutura etc.): quais os
recursos tangíveis e intangíveis (ex.: marca, imagem etc.) serão
necessários para o negócio acontecer.
Estratégia de entrada e visão de crescimento: mostre como será o
desenvolvimento inicial da empresa/unidade de negócio, sua visão de
crescimento, objetivos e metas com prazos definidos.
Recursos financeiros requeridos, fluxo de caixa, acordo etc.: apresente
quanto será necessário de investimento de recursos financeiros, em
que momentos (inicial, ano 1, ano 2, ...), como ficará a projeção do
caixa da empresa, como será o acordo com potenciais investidores
etc.
Análise de riscos e premissas: quais os principais riscos inerentes ao
negócio e como eles serão mitigados; quais as premissas que deram
base às projeções apresentadas.
Projeção de resultados: quais os resultados financeiros projetados
para a empresa ao longo dos próximos anos: receita, lucro, margem
etc.”.
Fonte: DORNELAS, J. Plano de negócios: seu guia definitivo: o passo
a passo para você planejar e criar um negócio de sucesso. 2. ed. São
Paulo: Empreende, 2016, p. 20-25.
Considerando as informações apresentadas, assinale a opção correta.
 
Um plano de negócios apresentado a um órgão de fomento deve ser
analítico em todas as seções, mas deve ser dado maior grau de
detalhes aos recursos mínimos requeridos.
 
 
Um plano de negócios apresentado a um órgão de fomento deve ser
analítico em todas as seções, mas deve ser dado maior grau de
detalhes aos recursos financeiros requeridos e à projeção de
resultados.
 
Correto!Correto!
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A alternativa está correta.
O texto apresenta que “os planos de negócios utilizados ou
exigidos por bancos de fomento ou agências do governo ainda
devem ser mais extensos e detalhados” e órgãos de fomento são
aqueles concedem financiamento ao empreendedor. Portanto, um
plano de negócios apresentado a um órgão de fomento deve ser
analítico (ou extenso, detalhado) em todas as seções, mas deve
ser dado maior grau de detalhes aos recursos financeiros
requeridos e à projeção de resultados da empresa, pois é assunto
de grande interesse de um agente que financiará o
empreendimento.
 
Um plano de negócios apresentado a um órgão de fomento deve ser
sintético em todas as seções, principalmente nas projeções de
resultados.
 
 
Um plano de negócios apresentado a um órgão de fomento deve ser
analítico em todas as seções, mas deve ser dado maior grau de
detalhes em oportunidade, mercado, clientes.
 
 
Um plano de negócios apresentado a um órgão de fomento deve ser
sintético em todas as seções, principalmente nos recursos financeiros
requeridos.
 
0,6 / 0,6 ptsPergunta 6
Leia o texto a seguir:
As Abordagens Causation e Effectuation
Da mesma forma que é ampliado o campo de pesquisas sobre
empreendedorismo, são ampliadas as perspectivas teóricas para
compreender e impulsionar o comportamento empreendedor,
destacando-se duas abordagens de definição do empreendedorismo:
causation, baseada no planejamento e na análise, e effectuation, que
são as estratégias emergentes e não preditivas.
Fonte: RODRIGUES, A. S. M.; TAKENAKA, D. C.; MELLO, J. A. V. B.;
NIÑO, L. M. V.; SILVA, L. B. Empreendedorismo em espaços
acadêmicos: Avaliação do Alerta Empreendedor e das Abordagens
Causation e Effectuation em uma Universidade Brasileira. Da
Investigação às Práticas, [S. l.], v. 10, n. 2, p. 117–141, 2020.
Considerando o contexto da citação apresentada, bem como o
conteúdo estudado, assinale a opção correta em relação às
características da abordagem effectuation.
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 O conjunto do meio é dado. Correto!Correto!
A alternativa está correta, pois, dentre as alternativas, a única que
é relativa à abordagem effectuation é a alternativa “O conjunto do
meio é dado”. Todas as demais alternativas são características da
abordagem causation (RODRIGUES et al., 2020).
 São dependentes do efeito produzido. 
 Embasada no planejamento e em análise. 
 São excelentes para explorar situações conhecidas. 
 Foca na seleção entre meios para criação de um efeito particular. 
0 / 0,6 ptsPergunta 7
Leia o texto a seguir:
Empreendedores muitas vezes não são afeitos a contas e estratégias,
não conseguem se sentar para pensar no futuro de seu negócio daqui
a alguns anos e não têm ideia de como fazer um plano de negócio,
nem vontade de começar. Esses empreendedores são cheios de
energia e ideias, não têm medo de trabalhar e contam com muita
disposição para “pôr a mão na massa”, conseguem se virar bem com
pouco dinheiro, se adaptam facilmente às situações que surgem.
Fonte: HASHIMOTO, M.; BORGES, C. Empreendedorismo: plano de
negócios em 40 lições. 2 ed. São Paulo: Saraiva, 2020, p. 54.
Verifique as afirmações a seguir:
I. Na teoria do effectuation, o futuro não é previsível, mas sim,
controlado pelas ações do empreendedor.
II. O empreendedor busca controlar o futuro a partir dos meios que
dispõe e das parcerias que estabelece.
III. O empreendedor não gasta tempo ou recursos buscando
ferramentas e modelos para prever o futuro.
É correto o que se afirma em:
 II e III, apenas. 
 I, II e III. Resposta corretaResposta correta
 I, apenas. Você respondeuVocê respondeu
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A alternativa está incorreta, pois as três afirmações são corretas.
É correto afirmar que na teoria do effectuation, o futuro não é
previsível, mas sim, controlado pelas ações do empreendedor,
que busca controlar o futuro a partir dos meios que dispõe e das
parcerias que estabelece e que não gasta tempo ou recursos
buscando ferramentas e modelos para prever o futuro. Essas são
as características principais que delineiam o princípio do controle
do futuro na teoria do effectuation.
 I e II, apenas. 
 III, apenas. 
0 / 0,6 ptsPergunta 8
Leia o texto a seguir:
Uma forma de compensar a baixa alocação de recursos é o uso de
recursos de outros. Na abordagem effectuation, unir-se a outras
pessoas ou instituições com objetivos comuns ou complementares é
uma forma de obter mais recursos. [...] O empreendedor consegue
compartilhar seus riscos com os parceiros. Estes parceiros podem vir
das mais variadas fontes. Empregados, familiares, concorrentes,
fornecedores, clientes etc., fazendo com que a capacidade de
estabelecer uma ampla rede de contatos seja fundamental para os que
vão adotar a lógica effectuation.
Fonte: HASHIMOTO, M. Espírito empreendedor nas
organizações. São Paulo: Saraiva, 2013, p. 36.
Considerando as informações apresentadas, avalie as afirmações a
seguir:
I. O Effectual Ask é a atividade inerente a todos os empreendedores: a
de perguntar e/ou pedir algo a uma grande variedade de pessoas.
II. O Effectual Ask é aplicado junto a pessoas que possam oferecer
orientação e conselhos, como stakeholders e mentores.
III. O Effectual Ask trata de perguntas e/ou pedidos utilizados pelos
empreendedores, como: pedidos de alvarás, licenças e documentação.
É correto o que se afirma em:
 II e III, apenas. Você respondeuVocê respondeu
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A alternativa está incorreta, pois é correto afirmar que o Effectual
Ask é a atividade inerente a todos os empreendedores: a de
perguntar e/ou pedir algo a uma grande variedade de pessoas.
Pessoas que fazem parte da rede de relacionamentos do
empreendedor (stakeholders), pessoas que ele encontra durante
a jornada de abrir uma empresa, mentores e pessoas que
possam oferecer orientação e conselhos, e até pessoas que o
empreendedorencontra nas mais diversas situações sociais.
Porém, não é correto afirmar que o Effectual Ask trata de
perguntas e/ou pedidos utilizados pelos empreendedores, como:
pedidos de alvarás, licenças e documentação. Essas são
obrigações que todo empreendedor deve cumprir para regularizar
seu negócio.
 I e II, apenas. Resposta corretaResposta correta
 I, apenas. 
 I, II e III. 
 III, apenas. 
0 / 0,6 ptsPergunta 9
Leia o texto a seguir:
Saber se uma oportunidade realmente é tentadora não é fácil, pois
estão envolvidos vários fatores, entre eles o conhecimento do assunto
ou o ramo de atividade em que a oportunidade está inserida, seu
mercado, os diferenciais competitivos do produto/serviço para a
empresa etc. [...] O empreendedor deve avaliar a oportunidade que
tem em mãos, para evitar despender tempo e recursos em uma ideia
que talvez não agregue tanto valor ao negócio nascente.
Fonte: DORNELAS, J. Empreendedorismo: transformando ideias em
negócios. 7 ed. São Paulo: Empreende, 2018, pp. 54-55.
Considerando as informações apresentadas, avalie as afirmações a
seguir, que estão relacionadas com os passos para identificação de
oportunidades e criação de negócios pela abordagem Causation:
I. Definição dos mercados entre muitos possíveis.
II. Segmentação do mercado por meio de variáveis demográficas e
sociais.
III. Definição do público-alvo, a partir das parcerias estratégicas.
IV. Posicionamento de mercado para atingir o público-alvo.
Estão corretas apenas as afirmativas:
 I e IV. 
 III e IV. 
16/12/2022 17:28 AO2: MAYARA PRIETO SILVA FERREIRA
https://famonline.instructure.com/courses/20373/assignments/109224/submissions/85142 10/11
 II e III. 
 II e IV. Resposta corretaResposta correta
 I e III. Você respondeuVocê respondeu
A alternativa está incorreta, pois os passos para identificação de
oportunidades e criação de negócios pela abordagem
Causation são:
I - Definição do mercado.
II - Segmentação do mercado por meio de variáveis demográficas
e sociais.
III – Seleção do público-alvo com base no retorno esperado.
IV – Posicionamento de mercado para atingir o público-alvo.
Dessa forma, verifica-se que nas afirmações do enunciado
apenas a II e IV estão corretas. As afirmações I e III estão
relacionadas aos passos da abordagem Effectuation.
0 / 0,6 ptsPergunta 10
Leia o texto a seguir:
Mas, por que planejar? Ao responder a esta pergunta o empreendedor
deveria pensar no plano de negócios como uma ferramenta de auxílio
no processo de planejamento e não como uma obrigação. Só há razão
de se planejar algo caso esteja claro para o empreendedor aonde se
quer chegar, ou seja, qual é o seu objetivo. [...] Por isso, ao se
estabelecer um objetivo de crescimento para um negócio, seja em
relação à receita, lucro, número de clientes, participação de mercado
etc., fica mais evidente a necessidade de se planejar cada passo que
será dado para que o objetivo seja atingido. O processo empreendedor
resume essas etapas de maneira a facilitar o trabalho do
empreendedor.
Fonte: DORNELAS, J. Plano de Negócios: seu guia definitivo. São
Paulo: Empreende, 2016, p. 15.
Considerando esse contexto, avalie as seguintes asserções e a
relação proposta entre elas.
I. O processo empreendedor parte de uma ideia de negócio, que deve
ser avaliada a fim de se definir se, de fato, a ideia pode se transformar
em uma oportunidade de negócio viável. A partir daí, o empreendedor
deve desenvolver um plano de negócios.
PORQUE
II. O empreendedor, com o plano de negócios em mãos, parte em
busca de sócios e de franqueados para o desenvolvimento e expansão
de sua empresa e de sua marca, tanto no mercado nacional, como
também nos mercados internacionais.
A respeito dessas asserções, assinale a opção correta:
16/12/2022 17:28 AO2: MAYARA PRIETO SILVA FERREIRA
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As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma
justificativa da I.
 
Você respondeuVocê respondeu
A alternativa está incorreta.
A asserção I é uma proposição verdadeira, que define as três
primeiras etapas do processo empreendedor (Ideia,
Oportunidade, Plano de Negócio), e a II é uma proposição falsa,
pois não é correto afirmar que com o plano de negócios em
mãos, o empreendedor parte em busca de sócios e de
franqueados para o desenvolvimento e expansão de sua
empresa e de sua marca, tanto no mercado nacional, como
também nos mercados internacionais. Essas ações podem
ocorrer apenas após a empresa estar funcionando e já
consolidada, permitindo o início do franchising. As etapas
seguintes do processo empreendedor, após a elaboração do
plano de negócios, são: Quantificar e obter recursos e Gerenciar
o negócio.
 As asserções I e II são proposições falsas. 
 
A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição
verdadeira.
 
 
As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma
justificativa da I.
 
 
A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição
falsa.
 
Resposta corretaResposta correta
Pontuação do teste: 1,8 de 6