ATIVIDADE DISCURSIVA GESTÃO DE MARKETING PEDRO VICTOR RODRIGUES LINHARES

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ATIVIDADE DISCURSIVA – GESTÃO DE MARKETING – PEDRO VICTOR 
RODRIGUES LINHARES. 
Neuromarketing é o estudo neurocientífico das respostas que nosso cérebro 
tende a apresentar diante da publicidade de produtos, serviços e marcas. O 
Neuromarketing é utilizado para investigar quais processos no cérebro do consumidor 
influenciam suas decisões de compra. 
Através de exames como ressonância magnética, eletroencefalograma, etc, os 
pesquisadores medem as ondas cerebrais de acordo com suas respostas a determinados 
estímulos publicitários. 
Ao estudar de forma aprofundada o comportamento do consumidor e como ele 
age na hora de buscar a resolução de problemas cotidianos é possível otimizar 
campanhas publicitárias e adequar estratégias de marketing, ajustando a mensagem com 
base no feedback do consumidor. Não se trata de persuasão, mas sim de conhecer 
antecipadamente sua resposta àquele tipo de estímulo. 
 
Além disso, me incluindo no grupo de clientes brasileiras, ele também usou 
a segmentação de mercado que segue a lógica de que, por mais que estejamos 
vendendo um mesmo produto, sabemos que as pessoas que compram estes produtos 
possuem perfis, comportamentos e necessidades diferentes, e que tais características 
norteiam as suas escolhas, portanto cada um deve ser abordado de forma 
individualizada. 
 
O gatilho mental de escassez foi aplicado quando o ambulante disse que os 
colares oferecidos eram os três últimos de que dispunha. 
Continuando a estratégia de usar as técnicas de neuromarketing, o vendedor ao 
descrever o significado da bandeira da Colômbia e contar um pouco da história do seu 
país estava se apropriando das vantagens de utilizar storytelling. 
 
Não bastando todos estes artifícios, ao se oferecer para me ajudar a encontrar 
um supermercado (oferta de algo intangível) o homem estava apostando na 
manifestação do meu sentimento de dívida por receber um presente. 
 
Somado a tudo isso, o fato de eu não encontrar em outros lugares o modelo de 
colar procurado ativou o gatilho mental de exclusividade.