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Informações Gerais: 
Você é executivo de uma empresa que opera em um mercado que está sujeito a concorrência 
de substitutos e com alta diferenciação, o que lhe obrigue a realizar elevados dispêndios em 
publicidade. 
Sua empresa fabrica dois produtos, chamados: Alfa e Beta. O produto Alfa é um bem inferior 
que destina-se ao consumo popular e possui coeficiente de elasticidade preço que o categoriza 
como inelástico. O produto Beta é um bem superior normalmente consumido pelo público de 
renda mais alta com coeficiente de elasticidade que o tipifica como elástico. 
Para a fabricação de Alfa utilizam-se 80% de insumos nacionais. Para a fabricação de Beta é 
necessário importar 60% dos insumos. Sendo que, no momento, sua fábrica não possui 
ociosidade. 
Informações Conjunturais: 
O Banco Central do país mantém há quase dois anos, uma política de desvalorização cambial, 
corrigindo o cambio pela inflação. 
Simultaneamente, o governo realizou uma política de emissão de moeda, colocando no 
mercado R$ 100 bilhões que o público depositou integralmente em bancos, sendo na ocasião o 
compulsório era de 20%. 
Ademais, a demanda interna, tanto para o produto Alfa quanto para a Beta, possui estimativa 
de crescimento de 17% nos próximos anos, sendo, ainda, que no mercado internacional para 
os produtos Beta há expectativa de demanda crescente, para o mesmo período, na ordem de 
11%. Observe-se que no mercado internacional não há demanda por Alfa. 
Por conta destes aspectos conjunturais, sua empresa captou no mercado financeiro doméstico 
R$ 150 milhões (a taxa pré-fixada), visando investir na ampliação da fábrica. 
Alteração da Conjuntura: 
Uma crise mundial, provocada pela eclosão de uma guerra na Europa de duração imprevisível, 
acabou por gerar uma deficiência no comércio mundial e a queda da liquidez no mercado 
financeiro internacional, com evidentes reflexos na economia brasileira. 
Novo Cenário: 
Diante das incertezas derivadas da crise internacional, o Palácio do Planalto deve adotar uma 
série de medidas de ajuste, elevando os depósitos compulsórios e valorizando drasticamente a 
moeda nacional. 
Diante da nova conjuntura econômica a previsão de crescimento da demanda interna por seus 
produtos se reduz, fixando-se agora em 6% (para as duas linhas), ao passo que a previsão de 
expansão da demanda internacional deixa de existir. 
O problema: 
Frente ao cenário elaborado, que mantém inalterada a posição do bem substitutivo, e ao fato 
que sua empresa já captou os citados R$ 150 milhões, qual estratégia você seguiria em termos 
de expansão da fábrica e posicionamento dos produtos Alfa e Beta? 
Justifique sua resposta, explicando as alternativas que adotaria para: a produção e preços da 
linha Alfa; a produção e preços da linha Beta; a obtenção de receitas não-operacionais.

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