apostila marketing digital e redes sociais 02

Esta é uma pré-visualização de arquivo. Entre para ver o arquivo original

Conteudista: Prof.ª Ma. Luciana Manfroi
Revisão Textual: Vanessa Dias
 
Objetivo da Unidade:
Desenvolver competências para a compreensão das estratégias para a aplicação em
táticas de inbound marketing nas etapas de atração e conversão.
 Contextualização
 Material Teórico
 Material Complementar
 Referências
Estratégias para Atrair e Converter
As empresas possuem cinco funções fundamentais no marketing digital: atrair visitantes qualificados,
converter potenciais clientes em leads, se relacionar com pessoas em todos os estágios do funil de
marketing e vendas, concluir as vendas e realizar a análise de dados para tomada de decisão para buscar
um maior retorno.
Nesse processo, a metodologia inbound marketing é utilizada para um complexo de estratégias e táticas
para o marketing digital a fim de atrair visitantes para os canais da empresa e realizar as transações que se
seguem.
Os temas aqui apresentados darão início às duas primeiras etapas do inbound marketing para o marketing
digital e redes sociais: atrair visitantes qualificados e converter potenciais clientes em leads, que são as
oportunidades de negócio.
1 / 4
 Contextualização
Marketing Digital e Redes Sociais: Etapa da Atração
Atrair
No marketing digital, qualquer canal de comunicação e marketing que não tem visitas não tem condições de
realizar as transações de vendas. 
Conforme você acabou de ler, há um complexo de ações que conseguem engajar o público e gerar lucro que
partem dos princípios de inbound marketing. Para que seja contemplado em seu início, ou seja, no topo do
funil, torna-se necessário que se conquiste a atenção dos visitantes para os canais de empresa.
Essa primeira etapa é denominada atração, e será a partir dela que todas as etapas do funil estarão
condicionadas. 
Para atrair interessados no que a empresa tem para vender, pratica-se uma técnica já bem utilizada no meio
digital, a de produção de um ambiente digital, com divulgação de conteúdos ricos, publicações em redes
sociais, ofertas, call-to-action , enfim, uma variedade de técnicas e ferramentas de marketing digital que
você irá compreender a partir de agora.
Blog
Um dos principais canais para a comunicação e vendas da empresa é o blog. Com ele, é possível ter todas
as ferramentas necessárias para cumprir com as etapas do funil e levar os visitantes pelos estágios
subsequentes de leads, oportunidades e clientes, como já vimos. 
2 / 4
 Material Teórico
Uma das principais estratégias para realizar as conversões em um blog é o marketing de conteúdo. O blog
está normalmente atrelado a uma estratégia de marketing de conteúdo, que é um dos principais pilares do
inbound marketing. 
O marketing de conteúdo é uma estratégia do marketing digital e tem uma relação direta com os estágios
de atração, conversão, relacionamento e vendas. Veja as etapas da construção do marketing de conteúdo
de processo contínuo.
Etapas do marketing de conteúdo para o marketing digital:
Saiba Mais 
Marketing de conteúdo para o meio digital pode ser considerado uma ferramenta do
marketing digital, que tem como objetivo entregar produtos de comunicação relevantes às
pessoas que têm algum grau qualitativo de interesse pelo tema apresentado e pela marca.
Insight: geração de ideias a partir de observações contínuas (casuais e/ou programadas) em
relação ao público; situação externa (mercado, concorrência); situação interna (empresa,
marca, produto, serviço); geração e fluidez de ideias a partir de outros disparos mentais
(passeios, conversas, pensamentos, conhecimento tácito);
Levantamento e validação de fontes: levantamento de fontes (dados, informações,
conhecimentos explícitos já produzidos e divulgados) para a escolha e validação da ideia. Com
a validação, automaticamente inicia-se o processo de pensar no formato do conteúdo para a
sua criação;
Trabalhar conteúdos relevantes pensando na jornada de compra das pessoas que acessam o blog é
imprescindível, pois induz às conversões. Para isso, alguns fatores como criar conteúdos baseados no que
a persona quer consumir, a frequência das publicações, o trabalho de hiperlinks internos e outros fatores
que estão atrelados para criar identificação e consequentemente um bom relacionamento entre a empresa e
seu público. 
SEO
Bilhões de pesquisas são realizadas no Google todos os dias. As pessoas procuram o buscador para
resolver algum problema, tirar dúvidas, adquirir mais conhecimento e muitas outras razões, e muitas vezes
são levados aos sites e blogs de empresas que têm conteúdos para as auxiliar. É nesse momento que a
empresa que realiza estratégias de marketing digital através de conteúdo orgânico ou pago tem que estar
presente, indexada, otimizada e ranqueada. 
Portanto, trabalhar o SEO para a etapa de atração no topo do funil, é imprescindível seguir alguns passos, como
a construção de palavras-chave do negócio – marketing de conteúdo –, construção de hiperlinks internos e
externos.
Criação de conteúdo: para criar o conteúdo, é importante ter definidos os recursos tecnológicos e
humanos que serão dispostos. A criação do conteúdo está diretamente relacionada à
produção do mesmo. Além da tecnologia, claro, será necessário conhecimento sobre diversos
pontos, como o público (no caso, a persona) em nível demográfico, psicográfico e
comportamental, pois iremos conversar com as pessoas;
Produção de conteúdo: para produzir conteúdo, há a necessidade de se dominar ferramentas
como as de gravação e edição de imagens para vídeos, edição de áudios, captura e edição de
imagens, além de um texto contextualizado com os produtos de comunicação. A escolha da
peça de comunicação ou de uma campanha tem relação com o objetivo que se quer atingir e a
qualificação do público.
Divulgação de conteúdo: além disso, a produção do conteúdo tem relação com o público sobre o
local na web em que se encontra, participa, tem atividade. As redes sociais são ambientes que
têm um certo público qualificado. Por exemplo, o Facebook, hoje, já é composto por adultos
mais velhos. Fonte: https://bit.ly/3ASDAqL
https://bit.ly/3ASDAqL
No gráfico a seguir, segundo o Statista (2017), você pode notar que o Google dominou com 63% as
consultas de pesquisa dos EUA, e o Bing (da Microsoft) reteve cerca de 24%.
Figura 1 – Volume de consultas nos buscadores
Reflita 
Quando você realiza uma busca em um buscador, como o Google, por exemplo, é porque
necessita obter alguma informação. Para isso, você digita as palavras-chave para que os
motores de busca e seus algoritmos trabalhem em prol dos melhores resultados e lhe
ofereçam os links para conteúdos que tenham uma significativa relevância para atender ao
As empresas publicam conteúdos para aparecerem nos mecanismos de pesquisas, buscarem
relacionamento com seus públicos e venderem. Portanto, para que as pessoas entrem no blog da empresa
através dos buscadores, é necessário que ele apareça em uma boa colocação, ou seja, nas primeiras
páginas. As pessoas acessam os sites que aparecem nos primeiros resultados, e o número de acessos vai
caindo a partir de páginas subsequentes. 
Essa questão relaciona-se com o que você estudou na Unidade anterior, que indica que um dos objetivos
das empresas é se tornar referência em temas de conteúdos que são de seu conhecimento, buscando a
adesão e relacionamento com seu público segmentado que, consequentemente, busca o conteúdo
específico nos buscadores.
Essa é a relação do marketing de conteúdo com o SEO: produzir conteúdos valiosos, com temas
segmentados, com otimização para que seja encontrado nas primeiras colocações dos motores de busca.
que você procura. Pois bem, imagine se os resultados que lhes foram entregues não fossem
relevantes, ou seja, não satisfizessem a sua necessidade, seja porque não eram conteúdos
pelos quais você procurou, ou eram conteúdos aquém do que você necessitava, enfim,
conteúdos fracos. 
É por isso que as técnicas de SEO (Search Engine Optimization) são importantes e não
podem ser desprezadas:
para que os buscadores lhe ofereçam exatamente o que você está
buscando. Mas, para que os links apareçam nas primeiras colocações dos buscadores, é
necessário que quem produza os conteúdos conheça as técnicas de SEO. Portanto, pense
sobre o quanto de esforço em otimização para os motores de busca são necessários para
que o site/blog da empresa apareça para quem busca pelos conteúdos que ela tem a
oferecer.
O Google, considerado o maior motor de busca em alguns lugares do mundo, utiliza uma base de 200
critérios para se seguir na otimização. A maioria dos critérios não é conhecida, mas os que são conhecidos,
ao serem praticados pelas empresas, conseguem participar de excelentes colocações na determinação das
URLs que competem pelas primeiras páginas de busca.
Portanto, é necessário ter um blog para a publicação de conteúdo rico e interessante para o público e, além
disso, estar presente nas primeiras colocações dos buscadores. Se a empresa tem um blog, publica
conteúdo com frequência e não aparece em um bom lugar nas indexações do Google, isso é um esforço em
vão e se perde muito da busca orgânica. 
Clique no botão para conferir o conteúdo.
ACESSE
Site 
Para você ter uma ideia da importância sobre SEO, hoje em dia é fundamental esse
conhecimento para conquistar emprego em diversos setores que envolvam o meio on-line.
Veja um exemplo de vaga de emprego para copywriter e os requisitos, dentre eles, as
técnicas de SEO, além do conhecimento sobre marketing de conteúdo e de linguagem de
persuasão, call-to-action, Ads, jornada do consumidor, todos ligados às estratégias de
marketing digital que estamos estudando aqui na disciplina.  Além da vaga mostrada na
figura a seguir, veja como a exigência de conhecimentos ligados ao marketing digital
estão presentes em diversas vagas oferecidas, visite o site.
https://www.glassdoor.com/job-listing/copywriter-senior-contabilizei-JV_KO0,17_KE18,30.htm?jl=1007285780700&pos=103&ao=1136043&tgt=GD_JOB_VIEW&s=270&guid=0000017c2daa0b39a5d7803f85e3d764&src=GD_JOB_AD&t=FJ&ugo=8ec78476-7994-45ce-897b-e60df69ea6fc&cs=1_e7fcfd3e&cb=1632853764181&jobListingId=1007285780700&ctt=1632931343820
Figura 2 – Requisitos e qualificações exigidas para trabalhar com produção
de conteúdo para o marketing digital
Fonte: Reprodução
SEO para as redes sociais
O SEO também está presente nas redes sociais, pois articula técnicas que fazem com que as páginas de
negócios sejam encontradas. Se a empresa tem estratégicas focadas no marketing digital, ela deve ser
multicanal, e é imprescindível que trabalhe o SEO nas redes sociais. Então, vamos compreender como
funciona isso com mais profundidade?
Por que o SEO é um fator decisivo para as redes sociais das empresas?
Essa primeira questão reflete também a resposta que foi indicada na importância do SEO como uma técnica
de “vitrine” para as empresas: estar presente e aparecer logo quando o público procura pelos conteúdos que
a empresa produz. 
Embora o Google não considere os sinais das redes sociais como critérios para o ranqueamento, há de certa
forma a influência indireta, pois o alto grau de compartilhamento que é ocasionado pelas redes sociais
acaba por ser identificado pelos algoritmos.
As causas para isso podem ser muitas, mas uma é facilmente identificada: o enorme potencial de
compartilhamento gerado pelas redes sociais, como notado na Figura 3.
Figura 3 – Analytics de site com amostra de acessos e visualizações
Fonte: Reprodução
Você pode notar na Figura 3 o tráfego que vem das redes sociais. Veja, por exemplo, que somente o
Facebook trouxe um tráfego de mais de 52 mil visualizações. Por isso, uma das questões de SEO para as
redes sociais é que com um volume alto de tráfego, elas acabam influenciando para a classificação do site.
As redes sociais são vistas como locais de compartilhamento em massa. Assim, quanto mais
compartilhamento, mais as chances de pessoas entrarem no blog da empresa através dos canais sociais. 
Segundo Larrossa (2021), para entender como trabalhar as redes sociais, é necessário entender que o
comportamento do usuário mudou ao longo dos últimos anos. Com isso, é através das reações das pessoas
que as mídias sociais afetam o SEO, porque o volume de compartilhamentos soma mais visibilidade para o
seu conteúdo.
Exemplo da influência das redes sociais como SEO nas empresas
O site Matthew Woodward realizou uma publicação que foi compartilhada milhares de vezes no Facebook. O
que isso significou? As análises indicaram que os compartilhamentos em massa ajudaram a empresa a
alcançar duas posições de pesquisa top 10 para a palavra-chave "alimentos + não + saudáveis". 
Clique no botão para conferir o conteúdo.
ACESSE
Visto isso, dessa forma, as redes sociais, através de seus compartilhamentos em massa, acabam por levar
as pessoas aos blogs, o que também é um fator que deve ser considerado. Se muitas pessoas
Leitura 
Leia o artigo em que o site Matthew Woodward explica como conquistou esse patamar e a
sua análise sobre a influência dos compartilhamentos no Facebook sobre SEO na rede
social. Acesse “A estratégia de SEO que usamos para classificar #1 para ‘alimentos não
saudáveis’".
https://www.matthewwoodward.co.uk/seo/case-studies/unhealthiest-foods/
compartilham o conteúdo da empresa nas redes sociais, leva a que mais pessoas se conectem a ele e os
links acabam por interferir no fator de classificação de SEO. 
Links patrocinados
Outro fator importante para nossos estudos com foco na etapa de atração no topo do funil são os
links patrocinados. Diferentes da busca orgânica, como vimos para a classificação dos canais da empresa
através de SEO, os links patrocinados são pagos. 
Os links patrocinados também fazem parte das estratégias digitais de marketing e do
inbound marketing porque os anúncios permitem uma segmentação de público muito específica em
diversos canais de mídias sociais. 
Há diversos formatos de anúncios de mídia paga que podem ser utilizados pelas empresas, entre eles os
anúncios de pesquisa, Search, que são promovidos nos buscadores; os anúncios em display, no YouTube,
WhatsApp, LinkedIn, Instagram, Facebook Ads, dentre outros. 
As mídias pagas, por serem também segmentadas, conseguem trazer resultados positivos para a empresa
e, além de induzir que os links sejam apontados para o canal que se quer dirigir o público, tem alta
visibilidade de marca. 
Reflita 
Há uma tradição em se pensar que os anúncios que o Google traz em seu buscador são
apenas para “enfeite” e que é difícil se clicar neles, pois já se tem a hipótese de que não
tem um conteúdo que seja, talvez, relevante pois foram pagos para estarem no ranking.
Você clica em anúncios de empresas que utilizam o Google para aparecer? Se a resposta
Redes sociais
As redes sociais fazem parte do cotidiano das pessoas e estão integradas em seus negócios, assim como
nas performances das empresas. 
Em termos de negócios, não se tem dúvida de que as mídias sociais são fundamentais para empresas de
qualquer segmento e tamanho.
Com todo o complexo que mapeia as estratégias, plataformas e ferramentas digitais de marketing, as redes
sociais são imprescindíveis para a divulgação de conteúdo de qualidade para atrair visitantes para o site da
empresa, conforme você pode analisar no exemplo anterior do site Matthew Woodward.
 Outras maneiras pelas quais as redes sociais são responsáveis por estratégias que beneficiam as
empresas são as possibilidades de interação que permitem os relacionamentos através de grupos
específicos – com foco em temas segmentados –, fóruns de discussão, onde se pode explorar a
divulgação dos conteúdos da empresa para mais argumentos sobre os temas expostos, dentre outras
possibilidades que cada rede social carrega em suas especificidades.
O diverso mundo das redes sociais apresenta um clima mais descontraído e pessoal, pois mostra ações,
atitudes, frequência de publicação, conversas com as pessoas e cumplicidade.  
Para além das circunstâncias de relacionamento
entre as pessoas e as empresas, as redes sociais
apresentam um potencial enorme para se buscar informações e notícias, seja em canais de mídias
presentes ou em compartilhamentos nos perfis das próprias pessoas. Por isso, é importante ter uma
atenção redobrada no que o público da empresa compartilha, pois se realiza essa ação é porque ela é de
for sim, ou não, o que importa é que mesmo que não se clique, a visibilidade da marca está
presente.
seu interesse. O conteúdo que é de interesse do público da empresa também deverá ser de interesse da
empresa. 
Você pode notar aqui que as redes sociais são fundamentais para as empresas. Agora, vamos dar
continuidade aos estudos e compreender as etapas de conversão, que dão continuidade ao processo de
atração do inbound marketing como estratégias de marketing digital.
Marketing Digital e Redes Sociais: Etapa da Conversão
Compreendidas as estratégias do topo do funil para atrair os usuários para os canais da empresa, é
importante, agora, entender como dar continuidade ao meio do funil, no processo de inbound marketing. Será
através do segundo estágio, na etapa da conversão, que iremos dar sequência aos estudos. 
A partir da atração, que muitos visitantes chegam ao canal do funil de marketing e vendas, é o momento de
transformá-los em leads através de ferramentas que deixem seus dados de contato, por exemplo, em troca
de algum benefício, como uma oferta, ou conteúdos ricos, planilhas, dentre outras.
Existem algumas maneiras de transformar visitantes em leads. Vamos estudar algumas delas agora.
Divulgação de ofertas
Para a conversão, as ofertas sempre foram um chamariz com resultados imediatos, mesmo quando se trata
de marketing tradicional, seja em comerciais, mala-direta, ponto-de-venda, cupons promocionais, e diversos
outros formatos de mídia.
No meio digital, podemos categorizar as ofertas de duas formas:
Ofertas diretas: as ofertas diretas são aquelas em que se tem uma abordagem de venda e que
os usuários solicitam uma demonstração, solicitações de orçamentos ou um trial de um
software, por exemplo; 
fertas indiretas: as ofertas indiretas não têm a abordagem direta da venda de produtos ou
serviços da empresa. Por isso, é estabelecida em estágios que trabalham a jornada de
compra. Ao se trabalhar a jornada do cliente, há que focar em alguns pontos importantes, que
Clique no botão para conferir o conteúdo.
ACESSE
Além de todos os benefícios que os materiais ricos possibilitam nas ofertas indiretas, você pode relacioná-
los com o objetivo da empresa em se tornar referência na sua área de atuação, através do conhecimento
publicado. Assim, ao produzir material educativo, conteúdo rico e indispensável para os leads, será atendido
o problema da persona e, assim, a empresa se posiciona como referência no mercado.   
Para que os conteúdos ricos que a empresa criou sejam acessados de forma que os visitantes deixem seus
dados de contato, é importante se valer de ferramentas próprias para essa atuação. Dentre elas, a landing
page, que é a página que deve contar pop-ups, formulários e call-to-action, conforme mostra a Figura 4.
se relacionam com o marketing de conteúdo: oferecer produtos de comunicação que
consigam educar os leads, que os beneficiem com informações relevantes, ricas, importantes,
e que resolva o problema pelo qual estão buscando uma solução. Para isso, é necessário
produzir conteúdo relevante, em diversos formatos. Entre os formatos de materiais educativos
mais utilizados estão os e-books, webinars, podcasts, entre outros. 
Saiba Mais 
Adquira mais conhecimento sobre geração de leads e os formatos de oferta no post
“Geração de Leads: como começar, 10 iscas para capturar contatos e mais dicas
incríveis”.
https://resultadosdigitais.com.br/blog/geracao-de-leads/
Figura 4 – Exemplo de modelo de landing page com ferramentas para a
conversão em leads: formulário e call-to-action
Fonte: Freepik
Sem dúvida, é fundamental que a empresa possua uma landing page para a geração de leads. Portanto,
devido a sua importância, você irá analisar a seguir suas características e benefícios. 
Landing pages
Landing page é uma página (URL) também denominada de página de conversão ou página de aterrissagem. Nela,
a empresa volta-se para a conversão de visitantes em um potencial cliente (também chamado de lead). 
 As landing pages são compostas por uma chamada principal, um texto com os argumentos sobre o material
rico que ela está disponibilizando, um formulário para preenchimento dos dados dos visitantes para a
geração de leads e um call-to-action (um botão de chamada para ação).  
Portanto, como você pode perceber, a qualidade do material oferecido e a disposição dos elementos
estruturais (formulário, botão do call-to-action e o texto) são decisivos para a conversão e geração de leads.
Mas, como fazer para que os visitantes cheguem até a landing page e realizem as ações que foram
planeadas para a geração de leads e a conversão? Vamos dar continuidade no processo e estudar a seguir
as estratégias de promoção para a geração de leads. 
Estratégia de Promoção
Após a criação da landing page, é necessário que realizar sua estratégia de promoção para que ela alcance a
persona da empresa e inicie a geração de leads. Mas, para dar início à promoção, será necessário conhecer
as fontes de tráfego que se podem utilizar para trazer os visitantes para a landing page. São elas que iremos
trabalhar agora.
Mídia paga com social Ads: Facebook Ads, Instagram Ads, Twitter Ads, LinkedIn Ads, dentre outros, são
anúncios pagos que divulgam as ações de comunicação e marketing das empresas. As redes sociais são
um complexo de oportunidades e geração de tráfego específico quando se quer atingir um público que é
segmentado conforme o filtro que a empresa utiliza. Para as empresas que têm pouco tráfego e necessitam
de resultados imediatos, os Ads nas redes sociais são muito apropriados. 
Veja na Figura 5 o direcionamento do tráfego do Facebook Ads para a landing page.
Figura 5 – Facebook Ads direcionado para a landing page e toda a sua
estrutura para a captação de leads
Fonte: Reprodução
Mídia orgânica de tráfego do site: Caso a empresa tenha um bom tráfego, poderá utilizar a mídia paga, os Ads
nas redes sociais e também o tráfego orgânico a partir de formulário para a geração de leads no próprio site.
Leitura 
Sobre os funis multicanais, o Google conclui que os profissionais de
marketing experientes entendem que nem sempre você fecha o negócio com uma única
mensagem, imagem ou anúncio. Um usuário pode ver um anúncio gráfico, clicar em um
link de um amigo ou fazer uma pesquisa antes de comprar algo em seu site – e todas essas
Clique no botão para conferir o conteúdo.
ACESSE
Figura 6 – Canais de marketing digital na jornada do cliente para interação
até a compra
Fonte: Adaptada de ROWLES, 2019, p. 40
Conforme a Figura 6, podemos notar que as mídias sociais possuem um grau de influência maior no começo
e no meio da jornada. Já o e-mail marketing e as pesquisas pagas estão entre as últimas interações.
Segundo ROWLES (2019, p. 40), “(...) as mídias sociais como produtoras de conscientização podem ser
altamente eficazes e, embora se aplique de forma diferente em mercados variados, ela geralmente nos leva
a pensar de forma distinta sobre certas coisas”.
interações podem desempenhar um papel na venda final. É importante entender toda a
jornada do cliente para que você possa medir todos os elementos que contribuem para suas
campanhas, atribuir o valor certo a eles e ajustar seus orçamentos de marketing quando
apropriado. 
https://www.thinkwithgoogle.com/consumer-insights/consumer-journey/customer-journey-mapping/
As promoções podem ser realizadas com diversas ferramentas e abordagens de conteúdo. Veja a seguir as
mais utilizadas para o marketing digital. 
E-mail marketing: pode ser enviado para uma base de público da empresa, caso esta já tenha capturado os
e-mails através dos dados deixados pelos visitantes.
Outra estratégia promocional é a utilização de display e anunciar no Google Ads para que o anúncio seja
divulgado em outros canais que sejam do interesse do público. 
Figura 7  Classificação Google para campanha promocional
Fonte: Reprodução
Como analisado anteriormente, com a Figura 5 mostrando a relação multicanal entre um anúncio no
Facebook que direciona o tráfego para a landing page, a Figura 7 certifica mais a atenção que a campanha
dedica ao realizar tanto uma classificação orgânica quanto um Ads no Google. Veja que o mesmo produto
(e-book de Direito), ao ser buscado no Google com as palavras-chave mestras, é encontrado na primeira
colocação.
Outra estratégia promocional é quanto à realização de co-marketing, que traz um benefício muito
interessante, pois ganha quando há parceria, além de proporcionar várias vantagens para as empresas
parceiras, como maior alcance em menos tempo, custos reduzidos e o fortalecimento das marcas
envolvidas.
Por exemplo, uma promoção de co-marketing pode ser entre duas empresas do mesmo setor, mas que
oferecem produtos ou serviços distintos, como uma empresa que vende bicicletas e a outra que oferece
produtos para equipá-las, ou produtos que envolvem acessórios para os usuários, como óculos, luvas,
lanternas, entre outros. 
Vamos a um exemplo prático de co-marketing como estratégia promocional em marketing digital.
A Figura 8 mostra o co-marketing realizado entre Magazine Luiza e Spotify com o objetivo de atrair clientes e
se reposicionar no mercado devido a chegada da Amazon Prime no Brasil – que impactou o mercado,
causando impacto também nos negócios da MagaLu.
- ROCK CONTENT, 2018
“Co-marketing pode ser definido como a união de duas empresas para criar ou promover
um conteúdo, seja ele qual for. Dentre suas principais vantagens estão: maior alcance,
custos reduzidos e reconhecimento de mercado.”
Figura 8 – Co-marketing entre Magazine Luiza e Spotify
Fonte: Reprodução
Para finalizar, esperamos que as etapas de atração e conversão de visitantes em leads tenham sido
esclarecedoras e que os conteúdos aqui oferecidos até agora o tenham motivado a buscar mais
conhecimento sobre os temas, com os materiais disponibilizados.
Conforme nosso planejamento, aguardamos você nas próximas unidades, que serão ainda mais
desafiadoras, com conteúdo que darão sequência aos estudos aqui já realizados: as etapas de relacionamento,
venda e análise. Nelas, você desfrutará de conteúdos que o levará a identificar as estratégias para a aplicação
em táticas de inbound marketing no marketing digital nas etapas de relacionamento e vendas; e de
compreender as estratégias para a aplicação em táticas na etapa de análise de métricas através do
monitoramento com a utilização de web analytics. 
Vamos lá?
Indicações para saber mais sobre os assuntos abordados nesta Unidade:
  Vídeos  
Como gerar leads no Instagram em 2021 e convertê-los vendas 
Uma das estratégias mais conhecidas no marketing digital é a utilização das redes sociais para atrair e
converter o público para algum produto ou serviço da empresa. 
Com o crescimento do Instagram nos últimos anos ele se tornou um dos principais canais de geração de
leads. Mas será que você está aproveitando o potencial total dessa rede para gerar leads qualificados para
seu negócio? Veja no vídeo como gerar leads no Instagram em 2021 e aumentar suas oportunidades de
vendas.
3 / 4
 Material Complementar
Como gerar leads no Instagram em 2021 e convertê-los vendas!
https://www.youtube.com/watch?v=kBCC9f8ftpc
Sete formas de atrair milhares de visitantes para seu site rápido (tráfego pago
e tráfego gratuito) 
Tráfego é o principal pilar de todo negócio, afinal, não adianta ter um ótimo produto e produzir um excelente
conteúdo, se ninguém vê. Então, esse pilar deveria ser a prioridade número um do seu negócio. Pensando
nessa dificuldade que as pessoas têm de gerar tráfego para seus negócios, esse vídeo apresenta formas
de gerar tráfego para seu site, seu produto ou o que for. São formas pagas e gratuitas para que você decida
qual é a melhor para você. Lembrando que: tráfego pago tem um resultado mais rápido, e tráfego orgânico
tem um resultado mais consistente ao longo do tempo! 
O ideal é que você junte as 2 estratégias. Como fazer isso?
  Leitura  
7 FORMAS DE ATRAIR MILHARES DE VISITANTES PARA SEU SIT…
https://www.youtube.com/watch?v=Ym-QnSVjk8w
Dicas de como produzir conteúdo com contexto nas redes sociais 
As redes sociais tornaram-se imprescindíveis para a divulgação de conteúdos que levam aos objetivos
propostos no planejamento de marketing digital. Mas a própria divulgação pode estar desmerecendo a
potencialidade que o conteúdo oferece, em não impactar o público, ao ponto de ele executar ações
propostas pelo funil de vendas, que segue as seguintes etapas para os negócios: visitantes, leads,
oportunidades e vendas.
Clique no botão para conferir o conteúdo.
ACESSE
Infográfico Landing pages 
Landing pages são páginas com um único objetivo, sendo o mais comum deles a captura de leads para uma
lista de e-mail. Elas fazem parte de toda estratégia de marketing bem sucedida e podem aumentar em até
47% as vendas de uma empresa. Pensando na importância do tema, o Viver de Blog produziu um rico
infográfico com os principais números e estatísticas sobre Landing pages, assim como 11 boas práticas ao
criá-las e os 7 elementos que você precisa testar em sua Landing page.
Clique no botão para conferir o conteúdo.
ACESSE
https://bit.ly/3dCr5pd
https://bit.ly/3rSLGhm
E-COMMERCE DE SUCESSO. Magazine Luiza se junta ao Spotify para atrair clientes. Disponível em:
<https://ecommercedesucesso.com.br/magazine-luiza-se-junta-ao-spotify-para-atrair-clientes/>. Acesso
em: 23/09/2021.
LARROSSA, L. Instagram, WhatsApp e Facebook para negócios: como ter lucro através dos três principais
canais de venda. São Paulo: DVS Editora, 2021.
MANFROI, L. Etapas do marketing de conteúdo para o marketing digital. Disponível em:
<https://lucianamanfroi.com/2019/05/05/marketing-de-conteudo-no-meio-digital-teoria-e-analise-pratica/>.
Acesso em: 23/10/2021.
MATTHEW WOODWARDM. The SEO Strategy We Used To Rank #1 for “Unhealthiest Foods”. Disponível em:
<https://www.matthewwoodward.co.uk/seo/case-studies/unhealthiest-foods/>. Acesso em: 17/09/2021.
RESULTADOS DIGITAIS. Geração de leads. Disponível em: <https://resultadosdigitais.com.br/blog/geracao-
de-leads/>. Acesso em: 20/09/2021.
ROCK CONTENT. O que é co-marketing e como ter sucesso com essa estratégia. Disponível em:
<https://rockcontent.com/br/blog/co-marketing/>. Acesso em: 22/09/2021.
ROWLES, D. Digital branding: estratégias, táticas e ferramentas para impulsionar o seu negócio na era digital.
São Paulo: Autêntica Business, 2019.
STATISTA. Volume de consultas nos buscadores. Disponível em:
<https://www.statista.com/statistics/267161/market-share-of-search-engines-in-the-united-states/>.
4 / 4
 Referências
Acesso em: 23/09/2021.