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RAIO-X
instagram
do
p o s t a r p r a v e n d e r
a n a l i s y s
p o s t a r p r a v e n d e r
a n a l i s y s
BIO:
ENGAJAMENTO:
STORIES:
ANÁLISE DE PERFIL
Faça uma análise minuciosa do seu perfil, 
identifique os pontos fracos, crie um plano de 
ação e saiba exatamente o que fazer para 
ter um Instagram difícil de ser ignorado.
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raio-x do 
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SUMÁRIO 
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SUMÁRIO
RAIO-X DO INSTAGRAM 4
O início da jornada 8
Termo de Desbravadores 12
Como vai funcionar 15
M.A.I Mapa de Avaliação do Instagram 22
Desvendando o Enigma do seu Perfil 25
Perfil 27
Posicionamento 36
Identidade Visual 43
Seguidores 60
Conteúdo 71
Tipos de Conteúdo 80
Montando um feed que vende 82
Engajamento 83
Perfis estratégicos para você se inspirar 98
30 ideias para criar conteúdo no feed e stories 102
Hora de se reinventar 107
Segredos que ninguém te conta na jornada 108
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raio-x do 
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SUMÁRIO 
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raio-x do 
instagram
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SUMÁRIO 
Olá,
provavelmente você chegou até aqui porque não quer mais perder tempo, 
está cansado de ficar seguindo dicas às escuras e se sente completamente 
perdido num universo de possibilidades, sem saber o que é melhor para você.
Sim, sabemos bem como você se sente. Estamos atentos a tudo que tem 
acontecido e vemos exatamente o que você vê e que gera toda essa 
confusão na sua cabeça.
Todos os dias, a todo momento, algo novo está surgindo. “Gurus” que 
tentam te empurrar, goela abaixo, falsas promessas, afirmando 
meias verdades totalmente fora do seu contexto, fora da sua 
realidade e que não te levarão a lugar nenhum.
Foi exatamente por estarmos cansados de tanta mentira e 
enganação que já vimos por aí que este material foi criado.
Não, ele não é mais um daqueles materiais cheios de promessas 
mirabolantes que não te levarão a lugar nenhum.
Ele foi minuciosamente analisado, estruturado e, principalmente, vivido. 
Um dos lemas que carregamos conosco é aplicar para ensinar. Nada, 
absolutamente nada do que você verá por aqui é apenas uma coletânea 
de informações, todas elas são aplicações que, de fato, produzem impacto.
Pois nós te entendemos. Sabemos que não é sobre ter apenas likes, falso 
engajamento ou disputa de ego, é sobre ter resultado.
Afinal, você não está nessa jornada do Instagram apenas a passeio, 
não é mesmo?
Você colocou seu negócio nesse universo poderoso do digital para 
gerar um movimento, para ajudar pessoas a solucionarem problemas, 
para deixar sua marca no mundo e para fazer do seu negócio um lugar 
próspero, para você e para outras pessoas.
E o nosso convite daqui por diante é que você desbrave o conhecido e o 
desconhecido, identifique falhas, absorva novas informações e novas 
orientações para, assim, conquistar cada vez mais espaço e novos territórios. 
Você vai deixar de ser, de uma vez por todas, somente mais um perfil no 
instagram.
Topa?
RAIO-X DO INSTAGRAM
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MAS ANTES 
DE COMEÇAR...
Trabalhamos com o digital há bastante tempo, cerca de 7 anos. Nessa 
trajetória até aqui foram muitos erros e acertos, muitas falhas, muitos 
investimentos errados, muitas lições e muitos aprendizados.
Somos gratos por cada etapa, entendemos que elas foram importantes 
para o nosso amadurecimento profissional e, sobretudo, para que 
pudéssemos entender você, que vive desníveis, que tem altos e baixos 
no caminho, que sabe que nem tudo é um mar de rosas e que, embora 
as coisas possam parecer difíceis, não desiste em meio ao caos.
Nós sabemos que empreender é um desafio cotidiano, aprendemos isso 
quando entramos pro jogo com 19 anos, pedindo dinheiro emprestado e 
vendendo jóias em prata. Apesar de começar nessa época, empreender 
não detinha 100% do nosso tempo ainda. Eu, Bruno, estagiava em uma 
agência de marketing e eu, Larissa, dava aulas de Geografia. Sim, não 
se assuste, sou formada em Geografia.
As pratas não deram muito certo, vendíamos bem, mas não 
conseguimos bons fornecedores, as entregas tinham que atrasar e as 
coisas começaram a desandar, não queríamos entregar qualquer coisa 
para os nossos clientes. Então, demos uma pausa nessa empreitada e 
praticamente só conseguimos pagar os empréstimos que tínhamos feito 
pra começar.
Eu sou o Bruno e eu sou a Larissa.
Somos um casal de empreendedores 
digitais, com especialidades totalmente 
distintas e complementares, fundadores 
do Postar Pra Vender.
Um projeto 100% digital que nasceu 
a pouco mais de um ano e nos levou 
a conquistar horizontes que jamais 
tínhamos conquistado antes.
Mas nem sempre foi assim...
raio-x do 
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SUMÁRIO 
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Até que um dia, o Facebook nos apareceu como oportunidade de 
ganhar dinheiro. Como ganhávamos bem pouco nos nossos “empregos 
fixos” e queríamos casar (embora só tivéssemos 20 anos) decidimos 
atender alguns pequenos negócios.
Foi aqui que eu, Larissa, comecei a migrar da Geografia para o Marketing. 
Descobri que eu amava criar conteúdo, estratégias e oportunidades de 
vendas para outras pessoas. Ainda lembro do meu primeiro trabalho 
como Social Media, foi para uma empresa de semi joias, ganhava 
200 reais e eu me achava muito rica e feliz com esse dinheiro, pois eu 
ganhava 400 como professora, era metade do meu salário com zero 
preocupação de deslocamento.
Então, pouco tempo depois, nascia a Dose de Marketing, 
nossa agência digital.
Uma geógrafa e um publicitário que começaram do nada a 
trabalhar juntos em prol de um bem maior, o casamento, e 
que se viram conectados em um universo empreendedor de 
possibilidades.
Até setembro de 2019, eu (Larissa) era a única que trabalhava 
100% na agência, eu (Bruno), que tinha conseguido um super 
emprego de Gestor de Marketing Digital numa grande empresa, 
resolvi largar tudo para me dedicar a empreender com a Larissa 
e imergir completamente no nosso negócio.
Mas, espera, não pense que essa decisão foi fácil. Passamos 
noites em claro pensando, conversando e analisando. Pois afinal 
estaríamos perdendo o nosso “Porto Seguro”, um emprego CLT. 
Até que entendemos que não existe segurança na CLT. A partir 
daí, nossa história tomou um novo rumo.
Vivíamos agora de uma agência e, paralelamente, mantinhamos o 
@postarpravender como um canal de conteúdo que ainda não tínhamos 
monetizado nada diretamente com ele, apenas visibilidade no mercado.
Até que...
Você conhece a história da pizza fria? Acreditamos que todo empreendedor 
já tenha vivido ou ainda vai viver um momento parecido com o dessa história.
Era janeiro de 2020, desenhamos uma estratégia de vendas para 
vender nosso primeiro produto digital através do Instagram. No 
dia do lançamento algo não deu certo, o produto era bom, mas 
a oferta e a estratégia não foram suficientes para convencer as 
pessoas a comprar.
Resultado? “Fracasso”. Entre aspas porque não desistimos ali.
Aquele dia foi difícil, nós tínhamos idealizado sair para comemorar, 
raio-x do 
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mas, na verdade, o que nos restou foi uma pizza fria, num restaurante 
até então desconhecido, pois era o único que estava aberto às 
23h54 daquele dia dolorido.
Nós vivemos o luto. Buscamos entender o que tinha acontecido, 
pontuamos tudo de errado e buscamos novas saídas. Lembra 
do fracasso entre aspas acima? É isso, não gostamos de lidar 
com as situações difíceis como fracasso, mas como uma nova 
oportunidade de fazer dar certo.
Foi isso o que fizemos. Transformamos 
as 5 vendas daquele dia em mais de 4 
mil vendas em 5 meses. Um faturamento 
surreal de mais de meio milhão de reais.
Você já pensou se tivéssemos desistido?
Imaginou que uma históriaparecida pode estar acontecendo com você 
neste exato momento?
Não é porque as coisas não deram certo como você gostaria que você 
não pode recriá-las a ponto de fazer dar certo.
Confessamos que ter trabalhado tanto tempo para outras pessoas, 
auxiliando negócios dos mais variados nichos, nos fez compreender um 
universo de possibilidades. Fomos capazes de experimentar, nas mais 
diversas áreas, o que funcionava e o que não funcionava. Não somos 
somente mais um perfil de conteúdo no Instagram, nossa missão se 
tornou ajudar pessoas a encontrar um norte, uma saída, uma direção 
para fazer dos seus negócios algo realmente lucrativo.
 → O Postar pra Vender é feito de pessoas para pessoas.
 → De fracassados com aspas para fracassados com aspas.
 → De empreendedores reais para empreendedores reais.
 → De não desistentes para não desistentes;
que usam o Instagram para dar voz e vez ao próprio negócio.
raio-x do 
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O INÍCIO DA JORNADA
raio-x do 
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O INÍCIO DA JORNADA
A verdade é que quem 
atira para todos os lados, 
não atinge alvo nenhum.
Ganhar seguidores qualificados, ter engajamento e vender pelo 
instagram...esse é o desejo de muitos mas, às vezes, parece uma 
realidade distante.
Às vezes parece que não importa o que você tente, nada funciona.
Muitas vezes já recebemos mensagens, quase que como um 
pedido de socorro, de pessoas que têm excelentes projetos mas 
não conseguem fazê-los crescer. Quantas grandes ideias já se 
perderam por conta disso?
Os 3 grandes desafios que a maior parte dessas pessoas 
encontram são:
1) Imediatismo - elas querem tudo ao mesmo tempo e rápido.
2) Elas seguem muitos "gurus" que estão prontos para vender 
soluções nada mágicas.
3) Falta clareza do objetivo e um planejamento concreto - onde 
você quer realmente chegar? Como você vai atingir seu objetivo?
Sabe quando você escuta um pouco de um, um pouco de outro, 
achando que vai conseguir criar sua própria fórmula do sucesso e 
acaba nada dando certo?
No meio de tanta dica, seguindo tantas pessoas e sem um objetivo 
claro, você se perde e a cabeça fica cheia de perguntas:
 → Será que estou fazendo certo?
 → Por que meu post não engajou?
 → Será que meu perfil é só mais um?
 → Por que meu concorrente consegue vender e eu não?
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raio-x do 
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Muitas vezes as respostas não vêm e as dúvidas seguem 
acompanhadas da desmotivação, do medo e da 
insegurança.
Mas nós somos desbravadores, certo? Nós construímos 
nossa própria jornada, não no tempo certo ou nas 
circunstâncias perfeitas, mas criando nossas próprias 
oportunidades e condições favoráveis.
Estamos muito felizes por ter você aqui com a gente, 
disposto a subir mais um degrau e desbravar o tesouro 
escondido no seu perfil do Instagram para potencializar 
seu engajamento, criar conteúdos de valor e gerar vendas.
Nossa grande missão nesse material é responder todas as 
suas perguntas fazendo o Raio X completo do seu perfil, 
diagnosticando seus pontos fracos e apresentando o 
passo a passo para solucioná-los de maneira realmente 
prática e eficaz.
Bora desbravar?
Observação: Esse é um material PRÁTICO. Se você 
ler até o final, fizer diversas anotações e não aplicar, 
infelizmente, você terá perdido tempo e dinheiro.
raio-x do 
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ESSE MATERIAL É INTERATIVO, 
OU SEJA, TODOS OS CAMPOS 
PODEM SEM PREENCHIDOS DO 
SEU COMPUTADOR OU CELULAR.
Insira seu nome no campo 
abaixo e experimente:
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TERMO DE DESBRAVADORES
Eu, desbravador, 
 
me comprometo a responder, fielmente, às 
perguntas do Raio-X e estou ciente de que meus 
resultados só virão ao aplicar todas as estratégias 
ensinadas nesse livro, adaptando à realidade do 
meu negócio.
Data Assinatura
Queremos identificar que
m 
está realmente comprom
etido, 
compartilhe este termo no
s 
seus stories e marque o 
@postarpravender.
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AGORA QUE VOCÊ JÁ ASSINOU O TERMO 
E ESTÁ CIENTE DO QUE DEVE FAZER 
NESTE MATERIAL, CHEGOU A HORA DE 
FAZERMOS O RAIO-X DO SEU PERFIL.
posta r pra vender
analisy s
RAIO-X
do seu
instagram
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MAS ANTES DE APLICAR A FERRAMENTA, VOCÊ PRECISA 
ENTENDER QUE EXISTEM, BASICAMENTE, 2 TIPOS DE PERFIS 
NO INSTAGRAM E O SEU SE ENCAIXA EM ALGUM DELES.
De um lado, temos aquele 
perfil que está engessado, 
não gera valor, que se 
preocupa em ter uma 
grande quantidade de 
seguidores e curtidas, mas 
não tem um diferencial 
claro, é generalista e mais 
do mesmo.
De outro, temos um perfil que 
tem o posicionamento claro, 
que foca na qualidade dos 
seus seguidores, que constrói 
conteúdos estratégicos e 
nichados e, verdadeiramente, 
gera uma conexão do público 
com seu propósito e vende de 
verdade.
Se, nesse momento, você se identificou com o primeiro perfil, não se desespere e 
nem desanime. Agora, você vai conseguir olhar mais a fundo o seu Instagram e 
entender em que momento você se encontra.
A ferramenta de raio-x é uma espécie de diagnóstico do seu perfil do Instagram, 
com ela você será capaz de identificar falhas e terá clareza sobre onde precisa 
agir urgentemente para deixar de ser somente mais um perfil no instagram sem 
resultado para passar a ser um perfil que gera um movimento difícil de ser ignorado.
O seu perfil passará por uma análise minuciosa, de 6 habilidades principais, e você 
precisa estar 100% comprometido em responder, com sinceridade, cada etapa, 
porque será através delas que você guiará todos os seus esforços para identificar 
o melhor remédio para solucionar os problemas com o seu perfil.
raio-x do 
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COMO VAI FUNCIONAR:
#1. Você vai responder às perguntas abaixo, dando notas de 1 a 10 para cada uma delas, onde 1 é a nota mais baixa e 10 a mais alta.
Essa é uma avaliação subjetiva. Dê a nota de acordo com sua 
percepção. Por exemplo, na pergunta: “A bio deixa claro quem 
você ajuda?”, se você acredita que a sua bio deixa 100% claro 
quem você ajuda, marque 10. Se você acha que não está claro 
de forma nenhuma, marque 1. Se você acha que está claro 
parcialmente, marque 5. Use esse critério para dar uma nota em 
todos os itens usando a escala de 1 a 10.
#2.
Cada habilidade possui 10 perguntas e, ao finalizá-las, você 
deve somar as notas de cada uma e dividir por 10, chegando à 
pontuação final por habilidade.
Por exemplo:
Pergunta 1: 5
Pergunta 2: 8
Pergunta 3: 7
Pergunta 4: 6
Pergunta 5: 10
Pergunta 6: 8
Pergunta 7: 3
Pergunta 8: 7
Pergunta 9: 5
Pergunta 10: 9
= 68 / 10 = 6,8
#3. Após finalizar todas as habilidades, você vai encontrar um gráfico e um pequeno diagnóstico para visualizar seus pontos fortes e 
seus principais pontos de melhoria.
Preencha o gráfico com a pontuação final de cada habilidade e 
construa seu Mapa de Avaliação.
Vamos nessa?
Pontuação Final: 6 (Você deve considerar apenas o 
número inteiro, nunca o da casa decimal após a vírgula)
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HABILIDADE #01 
PERFIL
A sua foto do perfil transmite, de forma clara e legível, a marca do seu negócio? Seja 
marca pessoal (foto) ou marca profissional (logo)
A bio do instagram representa a sua marca, seus serviços e seu conteúdo?
O seu nome de usuário (o seu @) é de fácil memorização?O seu nome em negrito traz a sua especialidade ou o seu nome + especialidade?
A bio deixa clara quem você ajuda?
De 0 a 10, quanto você considera sua bio boa o suficiente para convencer seu 
visitante a se tornar seguidor?
O seu perfil contém todas as opções de contato inseridas? (E-mail, telefone, 
endereço e botão de ação)
Quão clara e objetiva é a chamada que conduz o seu visitante ou seguidor a 
clicar no link da bio?
Seus destaques são utilizados de forma estratégica, contendo informações 
importantes como apresentação, produtos, como funciona?
Você tem um link estratégico na sua BIO que direciona para o seu Site / 
WhatsApp e/ou mais informações da sua empresa?
Sua Pontuação:
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HABILIDADE #02 
POSICIONAMENTO
Alguém que não te conhece responderia facilmente qual o seu diferencial diante 
dos concorrentes olhando apenas o seu perfil?
Você emite opiniões sobre assuntos do seu segmento?
As pessoas te mandam direct interessadas no que você vende ou elas estão 
chegando com perguntas que não têm relação direta com o que você quer 
comunicar/vender?
Você defende uma causa de forma clara no seu conteúdo?
O quanto seu posicionamento gera uma conexão imediata do público com sua marca?
Quanto é claro para você o porquê as pessoas devem seguir o seu perfil e comprar 
de você e não do concorrente?
As pessoas conhecem os seus bastidores (o que há por trás do que você vende)?
O seu posicionamento é claro ao ponto de gerar um sentimento de comunidade na 
sua audiência?
O quanto o que você comunica é pessoal e carrega uma mensagem sem parecer 
uma cópia de outros perfis do seu segmento?
De 1 a 10, o quanto a sua comunicação possui diferenciais sem seguir um padrão do 
seu mercado?
Sua Pontuação:
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HABILIDADE #03 
IDENTIDADE VISUAL
O quanto o seu perfil possui um padrão característico de cores?
O seu perfil é confuso para quem chega ou de fácil compreensão?
As fontes que você utiliza já fazem parte da sua identidade e possuem boa leitura?
Existem elementos gráficos característicos da sua marca?
O quanto as pessoas conseguiriam reconhecer uma publicação sua caso não 
tivesse sua logo nela?
Existe um padrão de layout específico nas suas campanhas de venda?
O quanto a sua identidade visual reflete a sua personalidade/personalidade da 
sua marca?
Olhando a tela inicial do seu perfil, qual nota você daria para sua comunicação visual?
O quanto você tem investido em tangibilizar de formas diferentes o que você vende 
através de imagens?
De 0 a 10, quanto de “vida real” está presente no seu feed (publicações com pouca 
edição, mostrando quem você é, seus bastidores)?
Sua Pontuação:
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HABILIDADE #04 
SEGUIDORES
A maioria das pessoas que chegam no seu instagram tem o perfil do seu cliente ideal?
Quando as pessoas perguntam sobre preço, de 1 a 10, elas mais ignoram ou 
fecham com você?
Quando você oferta algo, qual o nível de resposta positiva que os seus 
seguidores te dão?
Você responde todos os comentários e directs com agilidade e de forma 
personalizada?
O quanto sua audiência é participativa com o que você publica?
Qual o nível que você envolve seu público nas tomadas de decisão da sua marca?
O quanto seus seguidores recomendam o conteúdo do seu perfil ou o que você vende?
Com qual frequência você costuma repetir o formato de publicação que atraiu mais 
seguidores para o seu perfil?
Você costuma utilizar os stories para reter e se relacionar de forma mais pessoal 
com a audiência?
Seus seguidores costumam gerar conteúdo espontâneo para você (marcando o seu 
perfil, enviando mensagens positivas sobre seu produto/serviço)?
Sua Pontuação:
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HABILIDADE #05 
CONTEÚDO
O seu conteúdo tem chamado atenção das pessoas?
Você tem conseguido, com frequência, trazer mais seguidores para o seu perfil 
através do conteúdo?
O seu posicionamento é claro através do que você escreve nos conteúdos?
O seu conteúdo é generalista (1) ou nichado (10) para uma área ou tema específico?
O conteúdo que você posta gera conexão com as pessoas a ponto delas 
compartilharem?
As suas postagens seguem uma linha direcionada ao que você vende?
As pessoas costumam “salvar” seus conteúdos?
O seu conteúdo realmente gera desejo de compra?
Os produtos que você vende costumam fazer parte do seu universo de conteúdo?
Todas as suas publicações têm um objetivo claro (atrair, relacionar, vender)?
Sua Pontuação:
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A resposta em engajamento sobre o que você posta no feed é mais baixa (1), mais 
ou menos (5), alta (10)?
HABILIDADE #06 
ENGAJAMENTO
Quando você abre uma caixa de perguntas, você é ignorado ou tem bons resultados?
Você tem horários estratégicos para fazer suas publicações ou posta “quando dá”?
Você costuma utilizar todos os recursos interativos que o Instagram disponibiliza?
O quanto as pessoas comentam que gostam bastante do que você posta?
Você tem utilizado hashtags de maneira estratégica para ampliar o alcance do 
seu conteúdo?
Quando você publica algo relacionado ao seu produto/serviço fazendo uma venda 
direta, seu engajamento costuma cair?
Com qual frequência você utiliza Chamadas para Ação para que seus seguidores 
executem alguma ação no seu perfil (comentar, compartilhar, salvar)?
Você costuma compartilhar os conteúdos espontâneos que os seus seguidores geram?
Você tem o hábito de responder, no seu feed, as perguntas mais frequentes que 
aparecem nos seus stories?
Sua Pontuação:
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M.A.I 
MAPA DE AVALIAÇÃO 
DO INSTAGRAM
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M.A.I. 
MAPA DE AVALIAÇÃO 
DO INSTAGRAM
Obs.: Você 
deve considerar 
apenas o número 
inteiro, nunca a 
casa decimal 
após a vírgula
Você já tem a pontuação final de cada 
categoria, agora é o momento de marcar no 
Mapa abaixo e ter uma visualização geral do 
seu estado atual, pontos fortes e fracos e partir 
para a solução dos seus maiores desafios.
Pontuação Final
Perfil
Posicionamento
Identidade Visual
Seguidores
Conteúdo
Engajamento
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Pontuação de 5 a 7 - Modo Luneta
Você já conseguiu avistar por qual caminho deve seguir, mas ainda 
está dando os primeiros passos.
Existem alguns pontos a serem ajustados antes de seguir sua jornada 
e alguns atalhos a serem evitados, mas seguindo as direções certas, 
você vai economizar tempo, trabalho e dinheiro.
Depois de se encontrar nas habilidades em que você parou no Modo 
Perdido, siga para os pontos que estão medianos em Modo Luneta.
Pontuação de 8 a 10 - Na Jornada
Uaau! Você já está percorrendo um bom caminho, mas por que não 
chegar ao seu objetivo de forma mais rápida?
Você pode deixar essas categorias por último porque você já está 
mandando bem. Mas nada que não possa ser melhorado, certo?
Pontuação de 1 a 4 - Modo Perdido
Leste ou Oeste? Norte ou Sul?
Você não sabe para onde ir e, provavelmente, está indo para o caminho 
errado.
Se você se encaixou no modo “perdido” em uma ou mais categorias, 
você precisa parar, imediatamente, e seguir na direção oposta.
Para isso, vá até nossas soluções para os pontos que foram 
diagnosticados como mais graves, aplique e volte para fazer as 
melhorias nos demais.
Em quais habilidades você se encaixou noModo Perdido?
1. 2. 3.
Em quais habilidades você se encaixou no Modo Luneta?
1. 2. 3.
Em quais habilidades você se encaixou no Na Jornada?
1. 2. 3.
raio-x do 
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DESVENDANDO O ENIGMA 
DO SEU PERFIL
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DESVENDANDO O ENIGMA
DO SEU PERFIL
Você analisou cada um dos pontos do seu perfil e já identificou 
quais são suas fortalezas e suas fragilidades. Na segunda etapa, 
nós vamos te dar as orientações necessárias para você seguir em 
busca do tesouro escondido.
Aplicar cada um dos passos, a partir de agora, é o que realmente 
vai distinguir quem vai continuar brincando de Instagram daqueles 
que vão alcançar resultados reais e se destacar da multidão.
Amadores nunca 
estarão dispostos a 
subir de nível, eles 
sempre inventarão 
uma desculpa.
No que você deve focar? Comece estudando e aplicando as áreas 
em que você está no “Modo Perdido”. Essas são as áreas mais 
críticas do seu negócio e que você deve ajustar urgentemente.
Depois de estudar, aplicar e melhorar todos os pontos que estão mais 
críticos, comece a ir para os pontos que estão no “Modo Luneta”.
Quando você tiver corrigido e ajustado os pontos acima, desbrave 
todos os pontos em que você ficou “Na Jornada”. Esses são os seus 
pontos fortes, mas que podem ser melhorados.
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PERFIL
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PERFIL
Definindo o seu nome de usuário
Como você vai ser conhecido nas redes sociais (e fora delas)?
Muitas pessoas não dão a devida importância para seu nome de 
usuário, mas é ele quem diz como as pessoas vão identificar você 
no Instagram, se vão lembrar de você e associá-lo ao conteúdo, 
produto ou serviço que você oferece.
Existem 3 diferentes tipos de nome de usuário que você pode optar:
#1. Seu nome
#2. O nome da sua empresa
#3. Seu projeto digital
Mas independentemente de qual opção você escolher, é preciso 
tomar alguns cuidados para não cair na zona de interferência*.
#1. Simplifique
Evite caracteres, letras, números e algumas 
palavras estrangeiras que não estão 
presentes no dia a dia da audiência e podem 
causar ruído de pronúncia e escrita.
Se as pessoas não encontrarem você com 
facilidade ou sequer souberem pronunciar o 
nome que você utiliza, muito facilmente você 
vai acabar esquecido.
Quem opta por usar seu nome como marca, 
pode encontrar o desafio da disponibilidade 
de usuário, mas tente simplificar sempre que 
possível, evitando elementos desnecessários.
*Zona de Interferência: 
chamamos de zona 
de interferência tudo 
que pode impedir que 
o usuário encontre, 
identifique, lembre ou 
indique você.
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#2. Escolha um nome que represente o seu negócio
⚠ Talvez esteja acontecendo com você neste exato momento: 
muitas pessoas podem estar deixando de chegar até o seu perfil 
por falta de clareza do seu nome.
Sabe aquele perfil com o nome de usuário “x” e quando você 
entra tem o conteúdo “y”?
Principalmente se você ainda não tem autoridade, deixar o mais 
claro possível para o seu visitante o que ele vai encontrar no seu 
perfil pode afastar curiosos e trazer seguidores mais qualificados.
É possível ser óbvio e ser original.
#3. Utilize o que está na mente da sua persona
O que a sua persona já conhece relacionado ao seu nicho de 
atuação? Qual objetivo ela deseja alcançar? Qual a proposta do 
seu perfil para aproximar sua persona deste objetivo?
Essas perguntas devem guiar você na hora de criar um nome 
“do zero” e trazer familiaridade e objetividade para o seu perfil, 
começando pelo seu usuário.
O @postarpravender surgiu seguindo, principalmente, essa 
estratégia: a nossa persona já tem conhecimento sobre “postar” 
nas redes sociais e tem o objetivo de aumentar suas vendas por 
meio delas.
Conseguimos chegar a um nome de usuário simples, que 
representa muito o nosso negócio, utilizando palavras e conceitos 
que são familiares para o nosso público.
DESBRAVE:
Qual seu nome de usuário hoje: 
Seguindo as regras acima, como ele pode melhorar:
raio-x do 
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 Montando uma Bio estratégica
“A primeira impressão é a que fica”. Você irá concordar conosco que isso, de fato, 
é uma verdade que merece muita atenção, pois a Bio é o primeiro contato do 
seu negócio com quem chega, é o seu cartão de visitas, a porta de entrada que 
conduz (ou não) à permanência.
A sua bio é onde você fortalece a sua marca e envia uma primeira mensagem a 
quem chega até você.
Você precisa entregar as respostas antes de surgirem as perguntas. Parece 
bobagem, mas quantas vezes você já entrou em um perfil e não encontrou 
informações básicas?
As pessoas procuram respostas rápidas. O que você entrega para o seu visitante 
nos 5 primeiros segundos pode transformá-lo em seguidor ou fazê-lo mudar de 
página. 
Será que você tem conseguido ser convincente?
Montar uma bio estratégica passa por 4 pontos principais:
Foto
Se você trabalha branding 
pessoal, escolha uma 
foto amigável, com boa 
qualidade, evitando 
acessórios que possam 
dificultar o contato, como 
óculos escuros.
Se você utiliza sua marca, 
coloque-a em cores vivas, 
que fazem parte da sua 
Identidade (vamos falar 
sobre isso adiante) e em boa 
resolução.
raio-x do 
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Nome
Você sabia que o campo “nome” do seu perfil também é pesquisável?
Isso quer dizer que além das pessoas poderem encontrar você no 
instagram pelo nome de usuário, elas podem encontrar quando 
buscarem o seu nome.
Para utilizar esse campo de forma mais estratégica, escolha palavras 
relacionadas ao seu nicho e substitua pelo seu nome/nome da sua 
marca ou acrescente ao lado dele.
Além de ficar mais claro o que você faz, você aumenta suas chances 
de ser encontrado por quem busca serviços ou produtos como os seus.
Quando procuramos pela palavra “designer”, vários profissionais 
que utilizaram essa técnica, aparecem nas buscas. Assim como 
buscamos a palavra “papelaria” e encontramos diversas opções, 
como nos exemplos abaixo:
Nós encontraríamos o seu negócio buscando por 
palavras estratégicas do seu nicho?
Atenção:
nao use essas fontes no seu nome, elas podem 
prejudicar você na hora da busca, pois o instagram 
as interpreta como fontes diferentes (caractere 
especial) e não lê o que você quis comunicar.
raio-x do 
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Descrição
Aqui você vai utilizar sua proposta de 
valor, respondendo em uma frase:
 → O que você oferece
 → Para quem você oferece
 → E, caso você ofereça um produto 
ou serviço presencial, o local 
onde você atende
 → Você também pode acrescentar 
algumas informações que 
reforcem sua autoridade no 
nicho, como quantidade de 
alunos e outros resultados 
relevantes para o seu nicho.
Chamada para Ação + link
Como o visitante ou seguidor pode adquirir seus produtos, ter acesso aos seus 
serviços ou receber seus conteúdos?
Convide-o a sair do Instagram e leve para onde ele possa conhecer melhor seu 
trabalho, ter mais informações e entrar/manter contato com você. Seus principais 
canais podem ser:
 → Site
 → Ecommerce
 → Página de vendas 
do seu infoproduto
 → Whatsapp
 → Grupo de telegram
Para inserir mais de uma URL em um 
único link, acesse: www.biolinky.co
Para criar um link de whatsapp e 
inserir uma mensagem personalizada, 
a maneira mais simples e rápida é 
através do site: www.convertte.com.br/gerador-link-whatsapp
Atenção:
nao use essas fontes na 
suas bio elas podem gerar 
erro em alguns modelos 
de celular, podendo 
causar ruídos na sua 
comunicação e dificultar 
o seu relacionamento 
com o potencial cliente.
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SUMÁRIO 
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http://www.biolinky.co
http://www.convertte.com.br/gerador-link-whatsapp
http://www.convertte.com.br/gerador-link-whatsapp
Destaques que convertem
Embora não seja um recurso tão recente, são poucas as pessoas e 
marcas que utilizam os destaques de maneira estratégica.
Localizado em um espaço de grande visibilidade, nos destaques você 
consegue construir um mapa para a sua audiência e para os visitantes 
do seu perfil. Você cria uma espécie de menu de navegação e, portanto, 
eles precisam trazer informações que sejam relevantes para o seu 
visitante e não somente as fotos da sua última viagem (a menos que 
você seja uma agência de turismo ou influencer de viagens).
Também são ótimas ferramentas para que sua audiência acesse 
conteúdos importantes que não conseguiu ver no dia.
Mas o que é realmente importante inserir nos destaques?
Se você vende produtos físicos ou serviços e infoprodutos, a estrutura 
dos seus destaques vai ser um pouco diferente, mas separamos alguns 
pontos fundamentais que não podem faltar no perfil do seu negócio.
PERFIL QUE VENDE PRODUTO FÍSICO
 → Apresentação sua/da sua 
empresa
 → Perguntas Frequentes
 → Produtos, cardápios, catálogos
 → Como funciona a entrega
 → Tutoriais de utilização do seu 
produto
 → Como adquirir seu produto
 → Ofertas promocionais
 → Depoimentos e feedbacks de 
clientes
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PERFIL QUE VENDE SERVIÇO/
INFOPRODUTO
Comece por aqui (Apresentação 
pessoal + proposta de valor 
(o que, para quem e como oferece)
Respostas da Caixa de Perguntas
Como contratar seu serviço
Como funciona seu serviço/seu 
infoproduto (para quem é indicado, 
quais problemas ajuda a resolver)
Tutoriais ou dicas rápidas 
relacionadas ao que você oferece
Depoimentos e feedbacks de 
clientes
raio-x do 
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DESBRAVE:
Agora é sua vez: preencha os 
campos com as suas informações.
58
Publicações
3.597
Seguidores
123
Seguindo
Relembrando…
No mockup acima, colocar:
Em nome: O que você faz/seu nicho ou seu nome + seu nicho
Bio: Uma frase curta com sua proposta de valor, indicando o que você 
oferece, para quem você oferece. + Informações de localização (em caso 
de produto ou serviço presencial) + Informações que gerem autoridade
CTA: Uma chamada para ação para a pessoa clicar no link
Link: biolinky.co/seunome
Destaques: Insira destaques que criem uma narrativa e façam uma 
apresentação do seu negócio, mostre os serviços/produtos que oferece, 
formas de contato, depoimentos de clientes, dicas e tutoriais, respostas 
às dúvidas mais comuns
Acabou? Agora é vida real, faça todas as 
modificações no seu perfil do Instagram.
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POSICIONAMENTO
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POSICIONAMENTO
A sua bandeira
O que a sua marca defende? A partir das suas experiências e do seu propósito, 
qual mensagem principal você gostaria de levar para as pessoas? O que 
você acredita tão fortemente a ponto de unir pessoas, mudar trajetórias e 
gerar um movimento?
Bandeira do postar pra 
vender
Levantamos a bandeira do 
empreendedorismo real, 
consistente e sustentável 
através da internet, em 
que vender é mais do 
que apenas lucrar, é uma 
poderosa ferramenta para 
transformar.
Sua bandeira é aquilo que você 
acredita, que transformou a sua vida 
e que você acredita que pode mudar 
a vida das pessoas que sentem as 
mesmas dores e enfrentam os mesmos 
desafios que você.
É uma mensagem que, acima de tudo, 
representa você, a sua marca e é o que 
vai unir as pessoas que seguem seu 
perfil, motivá-las e fazê-las parte de 
um movimento.
Se a sua mensagem pode transformar a 
vida de alguém, a partir deste momento, 
essa é a sua missão.
DESBRAVE:
Você vai preencher o mini-canvas abaixo com as informações principais 
sobre o seu negócio e a sua motivação pessoal para desenvolvê-lo.
O que você acredita?
Qual ideia já conhecida você quer combater?
O que você gostaria que as 
pessoas soubessem?
Sua bandeira:
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 TOQUE CLIQ
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Definindo o seu diferencial
Em algum momento da sua trajetória, você deve ter se deparado com 
o mito de que “o mercado está saturado”.
Antes de desmistificar essa frase, nós precisamos dizer que, em partes, 
ela está certa.
O mercado está sim saturado de pessoas que querem fazer mais do 
mesmo, que não se reinventam, que não colocam sua personalidade 
em campo e jogam sempre na defensiva.
Para quem quer 
fazer diferente 
sempre há espaço.
A verdade é que por trás de toda marca existe, pelo menos, uma 
pessoa, um empreendedor, um idealizador. Pessoa essa com vivências 
únicas, com experiências tão particulares que ninguém mais viveu. 
Isso nos torna diferentes como pessoas, mas também fazem do nosso 
negócio um negócio único (isto é, se você realmente resolver colocar 
um pouco de si dentro dele).
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Encontrar o seu diferencial e transmiti-lo na sua comunicação vai fazer 
com que sua audiência se identifique e se conecte ainda mais com o 
seu negócio e com o que ele representa.
Lembre-se: muitas pessoas estão precisando e esperando de alguém 
exatamente como você, não economize e não tenha receio de colocar 
sua personalidade em seu projeto.
Você pode estar, neste exato momento, se questionando internamente 
sobre qual é o seu diferencial ou até mesmo se você possui algo único e 
específico que te diferencie no meio da multidão.
E a resposta é sim, existe algo diferente naquilo que você faz e entrega 
para as pessoas. O que você precisa fazer agora é dar vazão a essas 
características de forma mais clara e objetiva dentro da sua comunicação.
Sabe quando um amigo vê e compartilha com você algo e diz:
“Lembrei de você quando vi!”
“Isso tem tudo a ver com você.”
É exatamente isso! Você tem características próprias que merecem estar 
no seu negócio. São elementos, abordagens, ideias únicas, anseios, 
objetivos, visão de mundo que trazem identidade e identificação. E é 
a sua capacidade de mostrar a sua identidade que fará com que as 
pessoas se identifiquem com você ao invés do seu concorrente.
DESBRAVE:
Responda às perguntas abaixo para descobrir o que torna seu negócio único:
Por que alguém deveria seguir o seu perfil e não o de um concorrente?
O que você pode acrescentar de novo na vida das pessoas?
O que as pessoas próximas e/ou clientes olham e automaticamente 
lembram de você?
Pelo que você quer ser lembrado?
raio-x do 
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Busque ser autêntico
Estamos o tempo inteiro consumindo os mais diversos conteúdos, das 
mais diversas áreas, o que é algo extremamente importante para não nos 
deixar alheios à tendências, às novas possibilidades de formatos, a novos 
aprendizados e outras várias experiências positivas.
Mas a partir do momento em que esse consumo se torna interferência ao 
invés de possibilidade de novas ideias, é preciso tomar muito cuidado.
Quando algo interfere diretamente na 
sua capacidade de ser autêntico e vocêcomeça a apenas repetir padrões porque 
“já deram certo” no perfil ao lado, você 
enfraquece e desestabiliza aquilo que tem 
tentado construir: um negócio único que 
usa o digital para levar a sua mensagem, 
conectar ideais e gerar vendas.
Use tudo o que você consome ao seu favor, desde que seja em formato de 
referência. Não seja só mais um perfil que copia e cola tudo o que vê pela frente.
Busque entender as estratégias, a sequência lógica, o que há por trás daquilo 
que deu certo e traga para dentro da sua visão, dentro do seu contexto.
Não seja só mais 
um perfil que copia 
e cola tudo o que 
vê pela frente.
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Vamos te trazer um exemplo simples de quando começamos o 
perfil do @postarpravender.
Sempre admiramos o trabalho desenvolvido no @branding.lab.
Estudamos e analisamos a estrutura de um post que tinha dado 
certo e trouxemos para a nossa realidade, com uma visão particular 
da comunicação que estávamos construindo.
Você está vendo algo igual nesses dois posts? Provavelmente não, 
porque, de fato, não tem. Isso se chama inspirar-se sem deixar de 
lado o que somos enquanto marca.
É isso que queremos que você passe a fazer daqui em diante. Olhe 
para aprender e não para copiar.
raio-x do 
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DESBRAVE:
Olhe, cautelosamente, para o que você tem feito no seu perfil do instagram 
(em todos os aspectos, até mesmo na forma como você tem se expressado) 
e liste 3 pontos onde você percebeu que deixou a sua autenticidade de 
lado.
pontos sem identidade
Pegue esses 3 pontos que você identificou e insira dentro do universo onde 
você se expresse. Insira no seu mundo.
adptando para o seu universo
Crie uma lista de palavras e elementos visuais que estejam dentro daquilo 
que você quer transmitir a partir de agora.
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IDENTIDADE 
VISUAL
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IDENTIDADE VISUAL
Definindo seu universo visual
Sabe aquele perfil que você bate o olho e acha incrível? Que 
não é só um perfil bonito, na verdade, parece criar um universo 
próprio e conversar com você? Dá até uma paz no coração!
Provavelmente, você também já viu alguma coisa por aí que 
remeteu a este perfil, seja pelas cores, pelos elementos. O 
fato é que ele tem um estilo tão claro e particular, que é fácil 
lembrar dele.
Por outro lado, também existe aquele perfil que você entra 
e ele é visualmente confuso, cada dia usa uma cor diferente, 
elementos diferentes, não tem personalidade e você fica 
completamente perdido ao entrar.
 Se você olhou para o seu perfil agora e ele está mais ou menos 
assim, o seu público também está sentindo isso.
Para as pessoas conhecerem a essência do seu negócio, é 
preciso que isso seja transmitido, também, na sua comunicação 
visual.
O aspecto visual é para além do belo, é para gerar o 
sentimento de lembrança nas pessoas, trazer o senso de 
organização, entendimento e fácil identificação da proposta 
daquele negócio.
Para isso, utilizamos uma ferramenta chamada Moodboard, 
uma espécie de mural de referências visuais, que vai ajudar 
você a definir um estilo, guiar sua comunicação, fazendo 
com que, ao entrar no seu perfil, as pessoas entendam sua 
proposta tornando seu projeto singular, com características e 
personalidade próprias.
São 5 etapas principais para estruturar seu mural:
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#1. Definição das palavras/conceitos 
que traduzem o seu negócio
Selecione, no mínimo, 5 palavras que combinam com 
sua marca, pense nos sentimentos que você gostaria de 
transmitir para a audiência.
Aqui trouxemos a @jadestudios 
para você se inspirar. O universo de 
palavras que ela selecionou e deseja 
comunicar para a audiência foram:
 → Inovação
 → Estética
 → Liderança Feminina
 → Detalhismo
 → Criatividade
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SUMÁRIO 
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#2. Paleta de Cores
Sua marca talvez já possua algumas cores pré-definidas. Aqui, 
você vai definir suas variações de tons/cores secundárias que 
se relacionam, de forma emocional, à essência dela.
As palavras definidas no tópico anterior vão ser fundamentais 
nesse momento, porque a sua paleta precisa estar relacionada 
ao que você deseja transmitir.
Cada cor desperta um sentimento e você precisa estar atento 
para não passar a mensagem errada.
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Laranja: Entusiasmo, 
alegria, confiança, 
criatividade
Quadro de significado das cores:
Vermelho: Coragem, 
paixão, sensualidade, 
motivação, perigo, urgência
Rosa: Beleza, sensibilidade, 
amor, felicidade
Roxo: Respeito, paz, 
jovialidade, sabedoria, 
inovação
Verde: Harmonia, 
crescimento, saúde, 
prosperidade, tranquilidade
Azul: Segurança, 
integridade, sinceridade, 
força, imaginação
Marrom: Tradição, 
paciência, solidez, 
praticidade
Preto: Elegância, 
inteligência, seriedade, medo
Cinza: Autoridade, 
maturidade, equilíbrio, 
personalidade
Branco: Honestidade, paz, 
pureza, simplicidade
Amarelo: Inspiração, 
otimismo, foco, energia
Fontes Gratuitas para 
construir sua paleta: 
Coolors.co | Palleton.com 
| App Pantone studio
raio-x do 
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http://Coolors.co
http://Palleton.com
https://apps.apple.com/br/app/pantone-studio/id329515634
#3. Imagens
Agora você vai buscar inspirações para compor seu estilo!
Busque imagens que transmitam a sua proposta e que estejam 
alinhadas à paleta de cores que você definiu.
Não tem muito filtro, as imagens devem simplesmente representar 
você e o que você vai passar para a sua audiência.
Se seu perfil fosse uma pessoa, como ela se vestiria? Se fosse 
um lugar, como ele seria?
Procure por moda, natureza, produtos físicos, design (gráfico, 
interiores, moda), tudo que poderia compor seu universo visual.
Fontes Gratuitas 
para pesquisa:
Pinterest.com
Unsplah.com
Behance.com
Dribbble.com
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http://Pinterest.com
http://Unsplah.com 
http://Behance.com 
http://Dribbble.com 
#4. Elementos
Os elementos vão dar o último toque de autenticidade ao seu projeto.
Busque referências de ícones, ilustrações, formas geométricas e 
texturas para agregar à sua comunicação.
Fontes Gratuitas para 
pesquisa:
icons8.com/illustrations
flaticon.com
freepik.com
materialdesign.com
textures.com
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http://icons8.com/illustrations 
http://flaticon.com 
http://freepik.com 
http://materialdesign.com 
http://textures.com 
#5. Visualização
Depois de coletar todas as referências, chegou a hora de 
visualizar seu mural.
Crie uma pasta no seu computador para guardar todas as 
referências e, para ter uma melhor visualização, monte um painel 
no UNUM (app ou site) ou no próprio CANVA, faça o download e 
consulte sempre que buscar inspirações.
Seu moodboard precisa ser alimentado com frequência, então, 
uma vez por mês, tire um tempinho para buscar novas referências 
que são a cara da sua marca.
Moadboard da @jadestudios
Aqui ela tornou visual as palavras e 
sentimentos que norteiam toda a sua 
estratégia de comunicação visual.
Criar o seu moodboard 
pode levar um tempo, 
porque você vai precisar 
fazer pesquisas e testarcombinações para 
desenvolver uma narrativa 
que realmente represente 
a sua marca. Separe, em 
média, 1 hora para montar o 
seu, fazendo com calma.
raio-x do 
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DESBRAVE:
Para inserir imagens 
no arquivo usando o 
Adobe acrobat PDF no 
computador, selecione 
a opção Editar PDF.
Na Barra de ferramentas 
superior deverá aparecer 
novas opções relacionadas 
às edições de PDF, selecione 
Adicionar Imagem.
A janela de seleção irá 
surgir e basta selecionar 
suas imagens e ajustar as 
proporções para montar 
seu moodboard.
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Identidade Estratégica
Quantas vezes você já ouviu gurus falarem “esqueça o design, 
o importante é o conteúdo”? Isso até faz algum sentido para as 
pessoas que não associam a Identidade Visual como parte do 
conteúdo.
Mas a verdade é que a Identidade Visual faz parte da sua 
comunicação, assim como seu conteúdo verbal. Não são dois 
elementos que andam separados, eles andam juntos, de mãos 
dadas e fazem parte de algo bem maior.
O Instagram é uma rede social completamente visual e se você 
não consegue deixar o seu layout agradável a ponto de chamar 
atenção das pessoas, se seus seguidores não conseguem 
reconhecer suas publicações, sentimos dizer, mas ele vai virar 
paisagem no feed.
A sua comunicação precisa estar alinhada com seu 
posicionamento para que você desenvolva uma linguagem visual 
própria e facilmente reconhecível.
Mas calma! A gente não está falando sobre o polêmico “feed 
harmônico” e nem que você precisa contratar um profissional, 
mas existem elementos básicos que precisam estar em equilíbrio 
não só no seu perfil, mas em todos os canais da sua marca.
Se você passou pelo tópico “Definindo seu universo visual”, você 
já está pronto para continuar a jornada, mas se você ainda não 
criou seu Moodboard, volte uma casa e depois passe para este 
tópico, combinado?
Depois de montar um moodboard, você vai chegar à essência 
visual da sua marca e isso é incrível. Agora, você pode explorar 
novas possibilidades e fazer testes no seu perfil.
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raio-x do 
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Bora desbravar?
Crie padrões para as suas campanhas
Para dar mais destaque às suas campanhas, crie padrões para cada uma 
delas. Você não vai fugir da sua identidade, mas pode usar suas cores 
complementares como cores principais, trazer novos elementos ou até 
desenvolver algo novo mas que faça sentido na sua comunicação.
Isso facilita com que as pessoas, principalmente quem está acompanhando, 
associem as imagens à campanha ou assunto específico.
No @postarpravender, utilizamos essa estratégia e o resultado está aqui 
embaixo:
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Esses são os emojis que mais utilizamos no @postarpravender 
e o que queremos comunicar através deles:
 = Escalar / Superar / Desbravar
⛺🏕 = Explorar / Acampar
🌎 = Viajar / Explorar / Mundo
🛣 = Pé na estrada
💰💵 = Money
⛏ = Afiando o Machado
🔦 = Explorar novas soluções
🔥 = Conduzir ação / Importante
Lista de Emojis
Sim, a sua legenda também traz elementos visuais: os emojis. Eles são 
utilizados quando queremos figurar aquilo que estamos falando e estão 
presentes em quase todos os diálogos quando o assunto é rede social.
Portanto, assim como qualquer elemento da sua identidade, os emojis que 
você utiliza precisam transmitir a sua personalidade.
“Eu nunca vou poder utilizar outros emojis?” - você pode estar se perguntando.
E sim, claro que você pode, mas se você deseja criar uma associação imediata 
no seu público, você precisa criar uma lista de emojis para fazer parte do seu 
dia a dia.
Vamos compartilhar com você nossa lista (se você nos segue, vai conseguir 
identificar pelo menos alguns deles) e ajudar a construir a sua.
raio-x do 
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Pegue leve na edição
É fato que o seu feed deve ser organizado e ter uma certa harmonia, 
mas isso não quer dizer que suas fotos e vídeos devem vir cheios de 
efeitos, passando a aparência perfeita, ou até mesmo distorcendo 
a realidade.
As pessoas querem, cada vez mais, se sentir representadas, sentir 
que estão lidando com pessoas e marcas reais.
Você pode fazer pequenos ajustes mas evite a edição excessiva, 
quanto mais natural for a sua imagem, mais forte e sincera será a 
conexão do público com você.
As imagens que você compartilha precisam transmitir a realidade 
daquilo que você vende. Imagine só comprar uma roupa por delivery, 
tomando por base apenas a foto do feed, e quando você recebe 
ela é totalmente diferente do que você pediu?
O exemplo que trouxemos da @adorofarm representa bem isso, com 
excesso de edição além de tirar o foco do vestido tiramos a cor real 
dele, podendo não só prejudicar o interesse na compra quanto o 
total desapontamento ao “receber o produto”.
Imagem com edição 
excessiva.
Imagem com edição 
equilibrada/ retoque.
raio-x do 
instagram
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Venda sem vender
Se você vende produtos ou serviços, existe alguma chance do seu 
perfil parecer um panfleto ou um catálogo de vendas. Mas se você 
quer se diferenciar e ter um perfil que vende, você precisa ir muito 
além de tentar apresentar seu produto de forma “forçada” para o 
seu seguidor.
As pessoas querem se conectar com as marcas, querem valorizar 
trabalhos que acreditam porque quando os valores estão alinhados, 
a sua marca deixa de, simplesmente, vender produtos para fazer 
parte do movimento e do estilo de vida adotado pelo seu cliente.
Realizar uma compra não é sobre, simplesmente, realizar uma 
transação financeira, é uma escolha emocional.
As pessoas devem estar SEMPRE em primeiro lugar. O que seria 
interessante para o seu consumidor saber sobre o seu produto ou 
serviço? Como seu produto/serviço consegue ajudar as pessoas a 
resolver problemas, realizar sonhos e desejos?
O que você precisa é repensar! Contar histórias, abordar benefícios, 
inserir em contextos, demostrar, inserir as pessoas dentro do mundo 
do seu negócio e fazê-las parte dele.
Enquanto você estiver 
preocupado em vender 
somente um produto ou 
serviço, talvez você nunca 
chegue onde deseja chegar. 
Foque na transformação 
e no sentimento que a 
sua entrega pode gerar e 
você atrairá não apenas 
clientes, mas uma legião de 
apaixonados.
raio-x do 
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SUMÁRIO 
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Apresente como funciona/
como pode ser utilizado
Insira em um contexto
Construa uma boa narrativa
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Aborde benefícios
Mostre os bastidores
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SUMÁRIO 
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https://www.instagram.com/p/B5GPdOvHIZU/
https://www.instagram.com/p/CAsWUMqD_l1/
https://www.instagram.com/p/B_muaUDF0VO/
https://www.instagram.com/p/B6RLMoAlB0h/
DESBRAVE
Sua vez de descobrir como criar publicações mais atrativas e aumentar as 
vendas do seu perfil.
1. Quais os benefícios principais do seu produto?
2. Quais sonhos seu produto/serviço ajuda a realizar? Quais 
problemas ajuda a resolver?
3. Insira 3 ideias de fotos ou vídeos do seu produto/serviço de 
forma contextual
Ex.: Se você vende produtos para a pele, você pode gravar um vídeo de 
alguém passando o produto com uma mensagem ou música inspiradora, 
pode apresentá-lo em uma paisagem/local que transmita a personalidade 
da marca, pode criar um painel com itens essenciais para ter na bolsa e 
inserir seu produto...
4. Conte uma pequena históriasobre seu produto/serviço que 
merece ser compartilhada com sua audiência.
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SUMÁRIO 
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Mantenha sua identidade visual nos stories
Pode ser tentador ver tantas opções de templates lindos nos 
aplicativos mas se todo dia você utilizar um layout novo, cores 
novas, você corre o risco de que até seus seguidores mais fiéis 
passem batido pelos seus stories.
Não é isso que você quer que aconteça, certo?
Crie filtros e/ou adesivos
Quer fortalecer ainda mais a sua identidade? Crie elementos que 
possam ser compartilhados com sua audiência.
Filtros e adesivos são utilizados por grande parte dos usuários e 
pode ser uma excelente ideia ter a sua marca por ali.
raio-x do 
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SEGUIDORES
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SUMÁRIO 
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SEGUIDORES
Identificando os Seguidores
Todo mundo se preocupa em aumentar a quantidade de seguidores, 
mas você já analisou a qualidade dos que te acompanham?
Quem quer vender na internet, alguma vez na vida, já sonhou com 
seus primeiros 10 mil seguidores, com seus 100 mil seguidores...mas 
isso é, realmente, tão importante assim?
Se você quer um troféu para mostrar para as pessoas ou alimentar 
o seu ego, ele pode ser muito importante.
Mas se você deseja ter um público engajado e, principalmente, que 
compra de você, você deve focar em atrair o público certo e não a 
maior quantidade possível.
Neste momento, existem 7 perfis de seguidores no seu Instagram:
raio-x do 
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Sugadores
Concorrentes
Haters
Compradores
Invisíveis
Olheiros
Admiradores
OS 7 PERFIS DE SEGUIDORES 
NO SEU INSTAGRAM
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Olheiros: só observam o que você faz
Se o seu perfil tem muitos olheiros é sinal de que você 
produz um conteúdo bacana, gera um movimento, mas 
atrai apenas pessoas curiosas que estão interessadas 
apenas em monitorar o que você faz.
Isso acontece bastante quando você é visto como referência 
na sua área, muitas pessoas querem saber o que há por trás 
do que você faz, mas, muitas vezes, não compram de você 
hoje porque não estão interessadas no produto que está 
sendo ofertado. Então, uma boa oportunidade é oferecer 
produtos/serviços específicos para essas pessoas, como 
mentoria/consultoria, por exemplo.
Mas lembre-se que para entrar nesta seara você precisa 
agregar muito valor antes de ofertar para eles, pois 
provavelmente eles possuem um nível de consciência muito 
mais elevado.
Foi exatamente o que fizemos no @postarpravender: 
identificamos muitos olheiros a medida em que crescíamos, 
como nossos principais produtos são voltados para 
empreendedores gerarem mais vendas com o instagram e 
o interesse dessas pessoas não era esse, enxergamos uma 
oportunidade e criamos uma mentoria para produtores 
digitais, que nos gerou uma nova fonte de receita.
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Sugadores: acham que você tem a obrigação de entregar tudo 
de graça
Se você tem muitos seguidores sugadores, talvez as pessoas não 
estejam enxergando valor no que você entrega.
Existem duas possíveis causas:
1. você tem uma base muito grande de seguidores 
que não são quem você deseja atingir.
2. o seu conteúdo não está transmitindo valor
Não fique em cima do muro e se posicione. Foque na construção de uma 
comunicação que amplie a percepção de valor sobre o que você faz.
Admiradores: sempre interagem e participam das suas iniciativas
Ter muitos admiradores pode parecer fantástico, mas esse grupo 
nem sempre é sinal de receita. Os admiradores podem ser amigos, 
familiares, parceiros, “puxadores de saco”.. estão sempre ativos ali 
interagindo, mas nem sempre comprando.
A grande maioria dos casos em que há somente as mesmas pessoas 
interagindo em todas as publicações é:
Participação em grupos de engajamento, onde se é iludido 
ao fato de que trocar likes e comentários fofos ajudará com 
que outras pessoas comprem de você ou melhorem seu 
engajamento. Ilusão total!
Outro fator muito comum é que você pode até estar tendo 
um bom engajamento de pessoas que acham bacana o 
que você compartilha, porém no momento em que você 
oferece seu produto/serviço você não tem conseguido ser 
convincente o suficiente para que eles comprem de você.
Quem não oferece, não vende. Não tenha vergonha de vender, de 
apresentar seu produto/serviço. Se você entrega muito conteúdo de 
valor e não vende, está deixando que alguém venda no seu lugar.
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Haters: os que não fazem nada mas insistem em buscar 
qualquer falha para tentar diminuir o seu trabalho
Quem não tem haters não tem lovers, essa é uma verdade dura. 
Mas a medida que o seu negócio expande, você começa a ganhar 
pessoas que apreciam, são fãs e apaixonadas pelo seu negócio, 
e é bem verdade que isso tende a chamar atenção de outras 
pessoas para entender o porquê isso está acontecendo com você 
e não com elas.
Essas pessoas ficam tão obcecadas em ver você cair, pois não 
admitem ver o seu sucesso, que estarão sempre preparados 
esperando o mínimo deslize que seja para tentar manchar sua 
imagem com quem te admira.
Mas, cuidado, se a quantidade de haters for muito grande, você 
pode estar falhando em 2 pontos:
1. O seu perfil cresceu muito, possui conteúdos muito 
abrangentes e pouco específicos, atingindo públicos diversos 
e por isso será muito difícil conseguir agradar a todos eles 
100% das vezes.
2. Você pode sim estar falhando naquilo que está entregando. 
Podem ser erros de escrita, transição repentina de 
posicionamento sem nenhuma explicação, falta de retorno 
quando solicitado, interação deficiente, postura grosseira…
Por isso, crie algo consistente ao seu negócio, não coloque o rei na 
barriga e ache que está fazendo tudo certo o tempo inteiro. Seja 
humilde para olhar os gargalos e tentar interpretar o que pode 
estar acontecendo.
Concorrentes: estão atentos às suas movimentações e 
copiam sempre que podem
Se você tem atraído concorrentes e já teve conteúdos copiados 
por eles, provavelmente seu conteúdo está muito bacana.
Mas dependendo da porcentagem de seguidores concorrentes, 
você pode estar mais preocupado em fazer conteúdo para mostrar 
que é melhor que a concorrência do que para ajudar seu público.
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Como?
1. Não estar utilizando Chamadas para Ação 
para gerar interações
2. Não estar gerando o sentimento de 
pertencimento e comunidade na sua audiência
Incentive a interação através de CTA’s, caixas de pergunta e 
comece a construir junto com sua audiência, pedindo opiniões 
para que as pessoas sintam que fazem parte do movimento que 
você criou.
Usando termos próprios da sua área que são desconhecidos 
da sua audiência.
Focando em mostrar detalhes, currículo, criações que não 
agregam valor, sendo somente para mostrar-se superior 
ao concorrente.
Trabalhando uma linguagem incongruente com a do seu 
público.
Postando conteúdos com foco no que você acha importante 
e não em algo que a sua audiência esteja interessada.
Coloque sua audiência em primeiro lugar, faça pesquisas constantes 
sobre o que ela deseja saber e crie conteúdos focados em suprir 
necessidades e gerar desejo.
Invisíveis: um ponto de interrogação no seu perfil
Esse perfil de seguidor não interage com você ou interage 
esporadicamente, mas está atento ao seu conteúdo. Não são 
exatamente seus “fãs”, mas podem comprar de você.
Se grande parte dos seus seguidores podem ser considerados 
“invisíveis”, você pode:
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Compradores: confiam, amam o que você faz e estão dispostos 
a comprar de você sempre que possível
Se você tem muitos seguidores compradores, é sinal de que:
1. A sua linha editorial está atrativa, 
convincente e completamente de 
acordo com o que você vende
2. Você tem equilibrado seus conteúdos 
entre: atrair, relacionar e vender
Mas como seguidores compradores nunca são demais, separamos 
algumas conselhos práticos incríveis para você vender ainda mais 
nos próximos meses.
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BAÚ DO TESOURO:
Neste momento, você tem duas missões importantes: atrair novos 
compradores e transformar seus seguidores em compradores.
#1. Transformando seguidores em compradores
Aqui vão duas dicas valiosas:
1. Tire seu cliente do Instagram
Crie um material para fazer com que as pessoas se cadastrem em 
sua lista de email, crie grupos no telegram ou no whatsapp e alimente 
esses canais com conteúdo. Quanto mais pontos de contato você 
tiver com o seu seguidor, mais você pode ir aquecendo para quando 
for ofertar seu produto ou serviço.
2. Faça campanhas específicas para os seus seguidores
Quer fazer os seus seguidores se sentirem privilegiados e se sentirem 
parte de uma comunidade por, simplesmente, seguirem o seu perfil?
Faça anúncios e campanhas específicas para esse público, crie 
ofertas exclusivas e ofereça benefícios.
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#2. Conquistando novos seguidores compradores
Agora, por que não atrair uma audiência que vai se tornar, 
naturalmente, sua compradora?
1. Interaja sempre com as pessoas que chegam até você
Seja por comentário, via direct, caixa de perguntas, esteja sempre 
disponível a interagir com seus novos seguidores, em busca de criar 
uma conexão desde os primeiros contatos.
2. Não seja um robô
Ninguém quer receber uma resposta automática, engessada. Fale 
diretamente com as pessoas, procure falar o nome delas e grave 
áudios e vídeos personalizados sempre que possível.
Um pouquinho mais à frente teremos um tópico onde iremos 
aprofundar esse assunto.
3. Insira o público na tomada de decisões do seu negócio
Construa junto com sua audiência. Peça opiniões sempre que 
possível, faça com que ela seja ouvida e sinta que sua opinião é 
importante para o seu negócio.
Exemplo: Qual embalagem você prefere?
Qual roupa você considera que eu vá para evento X?
Qual nome você prefere?
4. Estimule o compartilhamento
Se você vende produtos, coloque uma cartinha mencionando o seu 
@ e diga que adora ver os clientes conectados ao negócio. Peça 
para eles marcarem quando receberem o produto e quando tiverem 
utilizando.
Em caso de serviços, incentive que as pessoas mostrem os resultados 
e marquem você.
Prova social é fundamental para qualquer negócio, principalmente 
se você tem um público mais cético.
5. Repita o que deu certo
Analise as publicações que mais geraram contatos através do link 
ou comentários com desejo de compra e replique o padrão. Lembre 
de inserir uma nova abordagem seguindo apenas a estrutura do que 
funcionou.
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DESBRAVE:
Com base nas descrições sobre cada perfil, chegou o momento de 
você analisar o seu público e preencher os campos abaixo com a 
porcentagem média do perfil de seguidores que você acredita ter.
Olheiros:
Sugadores:
Haters:
Admiradores:
Agora, com base nas sugestões que demos em cada perfil, 
liste aqui pelo menos 5 ações que você vai começar a fazer 
imediatamente.
Concorrentes:
Invisíveis:
Compradores:
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Personalizando seu contato
Se para vender, a algum tempo atrás, você precisava de uma boa oferta 
e de um bom produto ou serviço, hoje, se você deseja ter um negócio 
sustentável e escalável, você precisa focar em um ponto fundamental 
que vem antes mesmo da venda: o relacionamento.
As pessoas não querem se sentir mais um número, elas querem se sentir 
valorizadas e conectadas com sua marca.
O ctrl c + ctrl v de respostas hoje não funciona mais, seu atendimento 
precisa ser pessoal e isso a gente aprendeu na prática, testando 
formatos para trazer nossos seguidores para cada vez mais perto.
O instagram oferece 2 recursos que podem melhorar, de uma vez por 
todas, a relação das pessoas com sua marca: áudio e vídeo.
Se a pessoa segue o seu perfil e chegou até o seu direct é porque ela 
está interessada no que você oferece, seja seu conteúdo, produto ou 
serviço. Ou seja, ela tem você como uma espécie de “referência” na área.
Imagina que essa pessoa recebe, como resposta, um vídeo seu, 
personalizado, falando o nome dela e sanando suas dúvidas?
Ela vai enxergar você como alguém acessível e construir uma nova 
percepção do seu negócio. Afinal, você teve a sensibilidade de gravar 
algo exclusivo para ela e isso a faz sentir especial.
Mas nem sempre a gente está preparado para responder em vídeo, 
certo?
O áudio surge como uma grande opção de personalização e, muitas 
vezes, é até mais rápido que digitar.
Fale sempre o nome do seu seguidor, tenha um tom de voz amigável e 
entusiasmado.
Se você tem um perfil muito grande e recebe inúmeras mensagens 
diárias, provavelmente, não vai conseguir enviar vídeos ou áudios 
para responder todo mundo, mas nunca, jamais caia na armadilha da 
automação. Ninguém quer conversar com robôs.
Separe alguns momentos, todos os dias, para responder suas 
mensagens.
Enxergue seu seguidor mais como um amigo e menos como um cliente.
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CONTEÚDO
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CONTEÚDO
 Construindo seu território de conteúdo
Imagina que você torceu o pé e tem que ir ao hospital, você 
prefere ir a um clínico geral ou a um traumatologista?
Provavelmente, você recorre à segunda opção, certo?
Do mesmo jeito acontece nas redes sociais, as pessoas não estão 
procurando por perfis que falam um pouco de tudo, elas buscam 
por especialistas, por referências e solução de problemas.
Cada vez mais é hora de substituir os conteúdos generalistas por 
conteúdos específicos e de valor.
Todo mundo fala por aí sobre “conteúdo de valor”, mas poucas 
pessoas realmente sabem como construí-lo e acabam caindo na 
armadilha da generalização.
Como resultado disso, atraem um público desqualificado, não têm 
engajamento e fazem pouquíssimas vendas para sua audiência.
O fato é que antes de começar a construir esses conteúdos, 
você precisa definir seu pilar de conteúdo central e 3 conteúdos 
específicos que vão sustentar seu posicionamento.
São esses temas que vão guiar você na construção de todos os 
materiais do seu negócio. É através deles que você vai caminhar.
Você pode criar conteúdo 
gratuito inútil ou pode 
transformar o seu feed em uma 
máquina de atrair e converter 
seguidores em clientes.
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O território de conteúdo do @postarpravender 
segue nosso pilar principal VENDAS e 3 pilares 
complementares: Conteúdo Digital, Tráfego e 
Negócios Online.
Você pode ir no nosso conteúdo agora e verá 
que nossa comunicação é voltada para esses 
pilares. É exatamente isso que a sua audiência 
deve sentir ao entrar no seu perfil.
VENDAS
CONTEÚDO DIGITAL
TRÁFEGO
NEGÓCIOS ONLINE
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DESBRAVE:
Chegou a hora de você ter clareza sobre quais pilares 
sustentam o conteúdo do seu perfil. Preencha os campos 
respondendo às perguntas a seguir:
 Qual é o grande pilar que sustenta 
e envolve o meu negócio? Qual 
assunto eu domino e me considero 
especialista à ponto de ajudar 
pessoas a solucionarem seus 
problemas?
O que eu posso acrescentar 
para agregar ao meu 
assunto principal e criar 
uma linha de conteúdo com 
personalidade?
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 Definindo sua linha editorial
Agora que você já tem um posicionamento claro e conhece os 
pilares que conduzem o seu conteúdo, vai ser muito mais simples 
criar sua linha editorial.
Aqui é onde você vai unir os seus pilares de conteúdo aos interesses 
da sua audiência e ao produto/serviço que você oferece. Ela 
funciona como um guia de assuntos que serão trabalhados na 
sua comunicação.
Mas, antes de chegar aos conteúdos, você precisa ter claro um 
OBJETIVO. Afinal, sem um objetivo definido você não tem como 
medir se suas ações estão sendo eficientes e se você não tem 
como medir, não tem como gerenciar, mudar e melhorar.
Com o objetivo definido, você vai alinhar seus conteúdos 
considerando quais tipos de conteúdos têm mais respostas 
positivas (analisar métricas), como esses conteúdos se relacionam 
com seu objetivo e quais formatos você vai trabalhar.
Esse objetivo pode mudar mensalmente ou trimestralmente, tempo 
suficiente para você testar e ter retorno se está no caminho certo.
Em resumo, para construir sua linha editorial, você vai passar por 
5 etapas principais:
1. Definindo seu objetivo
O que você deseja atingir a médio prazo?
2. Sobre quais assuntos seu conteúdo vai transitar?
Olhar seu Território de Conteúdo no item anterior, se o seu objetivo 
irá focar em um dos pilares, trace conteúdos direcionados à ele.
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3. Pense em 5 problemas que o seu público tem. Para cada uma 
dessas dificuldades, pense em 5 conteúdos que ajudem a resolver 
esse problema. Pronto, você já tem agora 25 ideias de conteúdos!
Ex: As pessoas chegam até o nosso perfil perdidas 
sem saber o que vão postar para ter resultado.
Dor - “não sei postar para vender”
Conteúdo baseado na dor - “5 formas de postar o 
que você vende para atrair compradores”.
4. Qual formato vai utilizar para cada ideia de conteúdo?
Foto? Vídeo? Checklist? Frase de posicionamento? Stopmotion? 
Perguntas e respostas? Lives? ..
5. Com que frequência vai publicar no seu perfil?
Qual será a sua constância nas publicações? 5 posts por semana? 3 
posts por semana? Defina de forma inteligente e tenha compromisso 
para cumprir.
Bora desbravar?
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DESBRAVE:
Preencha a planilha abaixo com a criação da sua primeira 
linha editorial:
Mídia Objetivo Ideias de Publicação Formato Frequência
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Funil de Conteúdo
Entendendo o Funil
O funil de conteúdo tem 3 etapas: atrair, aquecer e ofertar. Isso porque 
seus visitantes e seguidores estão em fases diferentes, com níveis de 
consciência distintos e o objetivo do funil é fazer com que o usuário 
comece no topo e termine lá no fundo como seu cliente.
Atrair
Aquecer
Ofertar
A primeira etapa 
a desbravar 
nessa jornada é a 
atração, ou seja, 
trazer pessoas 
para o seu perfil.
A segunda etapa é 
onde você vai educar 
a audiência. É aqui 
que você aquece o 
lead e aumenta o 
nível de consciência 
fazendo ele entender 
que precisa do seu 
produto.
Para a terceira e última etapa, 
que o lead já está quente e 
preparado para a compra, é a 
hora de fazer a oferta!
raio-x do 
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Mas, em uma panorama geral para direcionar o seu conteúdo, 
sugerimos a seguinte distribuição:
Atrair 40%
Aquecer 40%
Ofertar 20%
Essa proporção ajuda você a ter sempre pessoas novas 
entrando, prepará-las para a sua oferta e vender ainda mais.
Distribuição de conteúdo
Qual frequência ou quantas publicações se deve fazer para cada etapa?
A verdade é que não existe uma distribuição exata porque cada etapa 
do funil vai cumprir um objetivo.
Por exemplo, se você estiver lançando um novo produto, provavelmente 
você vai publicar mais conteúdos de fundo de funil, ou seja, ofertando 
seu produto.
Caso você esteja estruturando um novo produto a ser lançado, você 
vai precisar aumentar o nível de consciência do seu público em relação 
à esta necessidade. Ou seja, essa vai ser uma fase de muito conteúdo 
educativo e de aquecimento.
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TIPOS DE CONTEÚDO
Cada etapa do funil tem tipos e formatos de conteúdo específicos para 
atrair, educar e vender de forma mais assertiva.
CONTEÚDOS DE ATRAÇÃO
Nessa fase do funil, o feed é o que mais importa. Crie conteúdos 
compartilháveis, como por exemplo: “X coisas que toda pessoa 
fitness pensa, mas não fala”, “X perrengues que toda mulher já 
passou com roupas novas”.
Esse tipo de conteúdo gera conexão e é muito compartilhado, 
ajudando a trazer mais pessoas para o seu perfil.
Ele pode ser feito, inclusive, no Reels que, por ser uma ferramenta 
nova, alcança mais pessoas.
As publicações que estimulam uma reflexão e inspiram também 
são essenciais porque geram identificação e reconhecimento.
CONTEÚDOS DE AQUECIMENTO
Esse conteúdo pode ser feito no feed e reforçado nos stories.
Por exemplo: vídeos de detalhes do seu produto ou serviço que 
será lançado, publicações mais informativas, que ensinam, 
orientações e hacks de como usar, situações do dia a dia em que 
o que você vende pode ser inserido.
Tudo isso cria desejo e percepção de valor para a audiência!
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CONTEÚDOS DE OFERTA
Nessa fase, você também vai utilizar o feed, afinal, é importante 
que as pessoas que entrem no seu perfil saibam o que você 
oferece, conheçam benefícios e resultados.
O objetivo desses conteúdos não é gerar um “boom” de 
engajamento. Mas gerar consciência sobre o que você vende. 
O foco deve ser em gerar vendas para o seu negócio.
Existem vários tipos de formatos que você pode utilizar para 
conteúdos de ofertas, entre eles: Lives no Instagram, Post com 
depoimentos dos seus clientes, Post explicativo sobre o seu 
produto ou serviço.
Esse conteúdo serve tanto para a audiência que já te segue 
quanto para os novos seguidores que vão chegar no seu perfil 
entenderem o que você faz e o que você vende.
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MONTANDO UM FEED QUE VENDE
Agora que você já conhece o Funil de Conteúdo, chegou a hora 
de conhecer exemplos de cada etapa para montar um feed mais 
estratégico e vender mais.
Atração:
Curioso
Reflexivo
Aquecimento:
Educativo
História de autoridade
Oferta:
Caso de sucesso
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