Ferramentas para análise e construção de Cenarios

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Análise de cenários econômicos
Ferramentas para análise e 
construção de cenários
Causation
Bloco 1
Ingrid Pfützenreuter Castanho Bizan
O que significa a palavra estratégia?
Estratégia tem origem no grego strategia, que 
significa plano, método, manobras ou estratagemas 
usados para alcançar um objetivo ou resultado 
específico.
Afinal, organizações precisam superar a concorrência, 
adaptar-se ao mercado e antecipar-se às mudanças do 
ambiente.
O que é estratégia empresarial?
Estratégia empresarial são as ações que devem 
ser tomadas hoje (curto prazo) com base em 
planos de ação (médio prazo), que também 
usam como base a análise de situações 
anteriores, para alcançar os resultados 
desejados no futuro (longo prazo).
Quem pensa sobre a estratégia na empresa?
As pessoas que estão à 
frente da gestão das 
empresas, como gestores e 
empresários de micro e 
pequenas empresas, ou a 
alta administração 
(diretoria) das médias e 
grandes empresas. 
É importante, porque 
pensar estrategicamente é 
fundamental para quem 
quer alcançar o sucesso 
empresarial, sobrevivendo 
às mudanças constantes do 
mercado.
Para elaborar as estratégias 
empresariais, é importante 
seguir um roteiro e 
organizar o pensamento de 
forma estratégica, 
orientando a empresa rumo 
ao futuro.
Para isso, é utilizada a 
técnica de Planejamento 
Estratégico. 
Plano de negócios e ambiente
Previsão de futuro.
Expectativa de controle.
Necessário ser flexível.
Como controlar o ambiente?
Interno: controle da empresa (colaboradores, maquinário, veículos, política de 
vendas, sistema de gestão, carteira de clientes, reservas financeiras).
Externo: nenhum controle da empresa (crise econômica, crise política, clima, 
taxa de juros, política ambiental, eleições, variações cambiais).
Causation (lógica causal)
É o plano de negócios tradicional. 
Pensar antes de agir.
Estimar e definir o que é necessário para seguir e cumprir o plano.
É essencial para a apresentação a investidores, juntamente com um discurso 
direto e objetivo (pitch), que possa convencer os investidores de que a ideia 
de negócio do empreendedor é não apenas interessante, mas está bem 
estruturada, com o potencial de cumprir as previsões de retorno financeiro, 
conforme apresentado no plano de negócios.
Ferramentas para análise e 
construção de cenários
Effectuation
Bloco 2
Ingrid Pfützenreuter Castanho Bizan
Effectuation
Agir agora e posteriormente analisar os resultados.
Foco na realização.
Caos controlado.
Visão do negócio em construção.
Estratégia depende dos resultados iniciais (Curry in a hurry que poderia se 
transformar em Women in a hurry).
Resultados de curto prazo orientam o futuro.
Recursos sob controle.
Fase de experimentação.
Risco calculado e aceitável.
Foco no cliente. 
Aprender fazendo.
Processo do empreendedor effectual
• Effectual ask: conversar com empreendedores, stakeholders, estar aberto à 
rejeição.
• Pedir conselhos: atrair pessoas para sua ideia, ter um feedback sincero e 
relevante, saber o que deve ou não ser usado.
• Negociar compromissos com stakeholders: compreender o que é importante 
para o outro, encontrar possibilidades, estruturar relações.
A ideia aqui é saber quem você é, quem você conhece, o que você sabe, 
quais são seus meios atuais e criar pré-compromissos.
Trazer as pessoas 
“a bordo”
• Transformar os compromissos em ações executáveis.
• Desenvolver um plano de negócios atraente e flexível.
• Negociar parcerias, criar sua história, avaliar os custos e definir as perdas 
aceitáveis.
A ideia aqui é alavancar as contingências e ter claro o que se está disposto a 
perder, se necessário.
Gerar objetivos e 
desenvolver uma 
visão
• Gerenciamento financeiro.
• Gerenciamento do tempo.
• Gerenciamento de pessoas.
A ideia aqui é compreender as diferenças entre fluxo de caixa e margem de 
lucro e decidir o que deve ou não ser realizado e por quem.
Gerenciar a nova 
empresa
Processo do empreendedor effectual
Para o desenvolvimento de um plano de negócios effectual é 
necessário desenvolver um modelo de negócios atraente e flexível. 
Effectual asks: apoiam, inclusive, no processo de preparação do 
pitch:
• Criar uma narrativa adequada para a pessoa com quem você está falando.
• Começar de forma específica: pergunte ou peça algo que não represente uma 
grande perda para a pessoa.
• Ser um bom ouvinte.
• Estar aberto a algo a mais do que dinheiro.
• Não esperar um caminho linear, mas tortuoso, com idas e vindas.
• Desenvolver um repertório de perguntas abertas.
• Aceitar a rejeição.
Princípios do effectuation
Princípio do 
Pássaro na Mão
Princípio das 
Perdas Aceitáveis
Princípio da Colcha 
de Retalhos
Princípio da 
Limonada
Princípio do Piloto 
no Avião
Ferramentas para análise e 
construção de cenários
Plano de negócios, Canvas, SWOT, Pestel 
Bloco 3
Ingrid Pfützenreuter Castanho Bizan
Plano de negócios
O que deve ser feito?
Para quando?
Qual o orçamento disponível?
Quem é o responsável por cada 
atividade?
Qual o objetivo de cada ação/ 
atividade?
Quais os riscos?
Plano B, C...
Aqui temos um 
caminho.
As estratégias se 
fundamentam nas 
competências das 
organizações.
Lembre-se: planos são 
flexíveis e apenas 
direcionadores do 
objetivo.
Plano de negócios
“O plano de negócios tradicional proporciona uma maneira 
estruturada para que o empreendedor simule como será o 
futuro de seu negócio. Isso ajuda a antecipar eventuais 
problemas, mitigar riscos e capitalizar sobre as oportunidades 
identificadas. Deve-se ressaltar, no entanto, que mesmo o plano 
de negócios tradicional mais bem desenvolvido e substanciado 
não garante que a empresa será um sucesso e que tudo o que 
foi definido no plano de negócios tradicional será executado. 
Isso porque não há como garantir que o planejamento será 
executado à risca e que o mercado se comporte exatamente
como o empreendedor considerou no plano de negócios 
tradicional.” (DORNELAS et al., 2015, p. 5).
Modelo Canvas
Figura 1 – Modelo Canvas
Fonte: elaborada pelo autor.
Parcerias-chave (Parte 8) Atividades-chave (Parte 7)
Recursos-chave (Parte 6)
Análise SWOT
Figura 2 – Modelo matriz para análise SWOT
Fonte: elaborada pelo autor.
Análise Pestel
Figura 3 – Matriz para análise Pestel
Fonte: elaborada pelo autor.
Fatores Sociais
Teoria em Prática
Bloco 4
Ingrid Pfützenreuter Castanho Bizan
Reflita sobre a seguinte situação
A demanda por vagas de estacionamento nas grandes 
metrópoles é motivação para a abertura de estacionamentos.
Não há espaço físico suficiente para a abertura de 
estacionamentos.
Cidades dos Estados Unidos apresentam soluções como 
estacionamentos subterrâneos e verticais.
Como você trabalharia esse cenário?
Norte para a resolução
Estacionamento 
subterrâneo.
Custos 
escavação, obras 
de contenção, 
necessidade de 
licenças 
específicas.
Ideia de 
estacionamento 
vertical, 
edifício-garagem, 
manobrista e 
elevadores.
Investimento em 
elevadores e 
treinamento de 
motoristas.
Norte para a resolução
Figura 4 – Modelo Canvas
Fonte: elaborada pelo autor.
Parcerias-chave (Parte 8) Atividades-chave (Parte 7)
Recursos-chave (Parte 6)
Pré-pagos (Parte 6)
Dicas do(a) Professor(a)
Bloco 5
Ingrid Pfützenreuter Castanho Bizan
Prezado aluno, as indicações a seguir podem estar disponíveis 
em algum dos parceiros da nossa Biblioteca Virtual (faça o login 
por meio do seu AVA), e outras podem estar disponíveis em sites 
acadêmicos (como o SciELO), repositórios de instituições 
públicas, órgãos públicos, anais de eventos científicos ou 
periódicos científicos, todos acessíveis pela internet.
Isso não significa que o protagonismo da sua jornada de 
autodesenvolvimento deva mudar de foco. Reconhecemos que 
você é a autoridade máxima da sua própria vida e deve, 
portanto, assumir uma postura autônoma nos estudos e na 
construção da sua carreira profissional.
Por isso, nós o convidamos a explorar todas as possibilidades danossa Biblioteca Virtual e além! Sucesso!
Leitura Fundamental
Indicação de leitura 1
Este livro traz cases reais para apoiar sua compreensão 
sobre a análise de cenários.
Referência
WADE, Woody. Planejando cenários: um guia prático para se preparar para o 
futuro do seu negócio. São Paulo: Saraiva, 2013. 
Indicação de leitura 2
Este trabalho traz um conteúdo importante sobre as 
ferramentas para apoiar o processo de projeção e 
análise de cenários.
Referência
KANAANE, Roberto; RODRIGUES, Carlos E. Curso de Marketing - Cenários, 
Estratégias e Ferramentas. São Paulo: Grupo GEN, 2016. 
Dica do(a) Professor(a)
Para entender mais sobre empreendedorismo e análise de 
cenários, assista aos seguintes filmes:
• Joy: o nome do sucesso (2015).
• Walt antes do Mickey (2015).
• O jogo da imitação (2014).
Alguns conceitos fixam muito mais quando estamos 
relaxados! Então, assista a bons filmes e relacione com o 
conteúdo aprendido em aula.
AAKER, D. A. Administração estratégica de mercado. 9. ed. Porto Alegre: 
Bookman, 2012.
DORNELAS, J. et al. Plano de Negócios com o Modelo Canvas - Guia Prático de 
Avaliação de Ideias de Negócio a Partir de Exemplos. Rio de Janeiro: Grupo 
GEN, 2015. 
FERRELL, O. C.; HARTLINE, M. D. Estratégia de marketing. 4. ed. São Paulo: 
Cengage Learning, 2009.
SILVA, R. S. et al. Análise de cenários e planejamento mercadológico. Porto 
Alegre: Grupo A, 2020.
Referências
Bons estudos!