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UNIVERSIDADE VEIGA DE ALMEIDA Gestão Comercial Balanced Scorecard – Duloren Ana Paula Oliveira RIO DE JANEIRO 2023 2 A Duloren é uma empresa brasileira de lingerie fundada em 1965 na cidade de Belo Horizonte, Minas Gerais. A empresa foi criada por Adelino Gomes e Maria Gomes, que iniciaram a produção de lingeries em um pequeno galpão nos fundos de sua casa. Inicialmente, a Duloren produzia apenas sutiãs e calcinhas, mas aos poucos foi ampliando sua linha de produtos. Em 1971, a empresa começou a produzir lingerie em grande escala e abriu sua primeira loja em Belo Horizonte. Nos anos seguintes, a Duloren expandiu seus negócios e abriu lojas em várias cidades do país. Na década de 1980, Duloren passou por uma grande transformação. A empresa adotou uma estratégia de marketing agressiva e modernizou sua produção, utilizando máquinas importadas da Alemanha. A partir daí, a empresa passou a investir em tecnologia e design, criando peças mais sofisticadas e confortáveis. Nos anos 1990, a Duloren ampliou ainda mais sua linha de produtos, lançando uma coleção de moda praia e uma linha de produtos masculinos. A empresa também investiu em campanhas publicitárias ousadas e inovadoras, como a famosa campanha "Mãe, eu quero", que causou grande impacto na época. Na década de 2000, a Duloren lançou alguns desafios, como a concorrência de grandes empresas internacionais e a crise econômica do país. No entanto, a empresa conseguiu se manter forte e se reinventar mais uma vez, lançando novas coleções e investindo em tecnologia e sustentabilidade. Atualmente, a Duloren é uma das principais marcas de lingerie do Brasil, com uma grande variedade de produtos que atendem a diferentes perfis de consumidores. A empresa possui lojas em várias cidades do país e também vende seus produtos online. Além disso, a Duloren se destaca pelo seu compromisso com a responsabilidade social e ambiental, investindo em projetos sociais e adotando práticas de consumo em sua produção. 3 O Balanced Scorecard (BSC) é uma metodologia de gestão estratégica que auxilia as empresas a definir e monitorar seus objetivos e metas de forma equilibrada, considerando diversas perspectivas, tais como financeira, clientes, processos internos e aprendizado e crescimento. A seguir, serão apresentados alguns exemplos de como essa metodologia pode ser aplicada em uma empresa Duloren: Objetivos Metas Indicadores Iniciativas Perspectiva financeira: Aumentar a rentabilidade da empresa 05% de redução dos custos com matéria-prima Controle de compras de matéria-prima Cotar novos fornecedores e renegociar contratos com parceiros Perspectiva do cliente: Ampliar o público atendido 25% de aumento da base de clientes Número de novos cadastros Campanha para atrair novas clientes Perspectiva interna: Abrir mais praças de vendas 08% de aumento do faturamento DRE (Demonstrativo de Resultado em Exercício) Abrir mais duas lojas físicas Perspectiva de aprendizagem e inovação: Garantir o relacionamento com as consumidoras a partir de recursos com tecnologia da informação. Integrar o 100% do cadastro de clientes no marketing digital ROI (Retorno sobre investimento) das plataformas de anúncio online Gerar cadastro de clientes e trabalhar e informações de comportamento de compra Com o BSC, a empresa terá um mapa planejado com objetivos e metas claros e esclarecidos com a visão e missão da empresa, além de um sistema de indicadores para monitorar o desempenho em cada perspectiva. Dessa forma, a empresa poderá identificar problemas e oportunidades e agir de forma estratégica para alcançar seus objetivos de forma equilibrada e sustentável. 4 RFERÊNCIAS: Site Oficial Duloren https://www.duloren.com.br/institucional/quem-somos , acessado em 16 de abril de 2023. RAMOS, Deividson (06/03/2018) https://blogdaqualidade.com.br/o-que-e-bsc-balanced-scorecard/ acessado em 16 de abril de 2023. https://www.duloren.com.br/institucional/quem-somos https://blogdaqualidade.com.br/o-que-e-bsc-balanced-scorecard/
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