ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS - atividade 3

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Qual papel do gestor de vendas?
O papel de um gestor de vendas vai muito além de liderar uma equipe e cobrar por resultados.
Ele tem como responsabilidade receber as demandas da direção da empresa e avaliar qual a melhor forma de aplicá-las, de acordo com a estrutura, os profissionais e as metas. Para isso, ele precisa saber lidar com uma equipe que tem profissionais de perfis diferentes, além de analisar os dados do mercado, verificar os picos de demanda e alinhar estratégias pontuais com a área de Marketing e seu próprio time comercial.
Ao analisar os dados do mercado, esse gestor pode compreender como anda a concorrência e traçar estratégias competitivas para o ramo em que atua, sendo ele, bebidas alcoólicas.
A análise dos picos de demanda contribuem para a geração de campanhas de Marketing capazes de atrair o público-alvo e aumentar as vendas da referida cerveja nos principais locais de vendas (bares, lanchonetes, supermercados).
Como diz na própria matéria "Estamos em busca de novos talentos alinhados aos nossos valores e dispostos a se tornar líderes dentro de nossa operação aqui no Brasil, que hoje já é uma das maiores do mundo", comenta Renato Souza, diretor de recursos humanos do grupo Heineken no Brasil. 
Em resumo, o gestor é a pessoa que lidera os profissionais procurando caminhos e formas para melhorar seu trabalho e seus resultados.
E por fim as principais características devem ser: controle, resiliência, organização, autonomia, capacitação, influência.
Fontes: https://www.em.com.br/app/noticia/emprego/2019/06/06/interna_emprego,1059464/multinacional-de-cerveja-busca-jovens-para-as-a-reas-de-vendas-distri.shtml
https://www.dnadevendas.com.br/blog/bom-gestor-de-vendas/