uma importante area de pesquisa em marketing

Prévia do material em texto

Uma importante área de pesquisa em marketing é a dedicada aos clientes
organizacionais, que compreendem empresas, instituições com ou sem fins lucrativos,
órgãos governamentais e intermediários revendedores. 
No caso de transação de produtos entre empresas, os compradores compram com o
objetivo de utilizar esses produtos no processo de produção de outros bens e serviços.
Além do objetivo da compra diferenciar o mercado organizacional do de bens de
consumo, há outras dimensões que os distinguem, como a organização de compra e a
operação de compra.
Fonte: SZAFIR-GOLDSTEIN, Cláudia; TOLEDO, Geraldo Luciano. Comportamento
do Consumidor e Relacionamento em Cluster Industrial. Um estudo empírico no elo
final da cadeia produtiva de revestimento cerâmico. Disponível em:. Acesso em: 20 out.
2019.
 
Tomando como base esse trecho, analise as afirmativas a seguir:
 
I - As vendas realizadas nesse tipo de mercado são direcionadas, também, para o
mercado consumidor que adquire produtos para consumo próprio. 
II - O B2B carrega no nome as transações comerciais de produtos realizadas pela
internet entre empresas. 
III - Excelentes oportunidades de negócios podem surgir com especificidades desse
mercado conhecidas como institucional e governamental. c
Considerando o contexto apresentado, é correto o que se afirma em:
Questão 5 Correta
II e III, apenas.
Sua resposta
A alternativa correta é: II e III, apenas. 
I - Falso. O mercado consumidor tem foco voltado às vendas que são realizadas
para os consumidores finais, especificamente, as pessoas ou famílias, que
adquirem produtos e serviços voltados ao próprio consumo. 
II - Verdadeiro. O mercado organizacional é caracterizado por empresas que
realizam transações comerciais de produtos ou serviços com outras empresas. No
que tange às vendas na internet, chamamos esse mercado de B2B – business to
business (vendas de empresas para empresas).
III -Verdadeiro. Para Kotler e Armstrong (2007), cabe ainda destacar outras duas
variáveis do mercado organizacional que possuem particularidades diferentes e que
podem resultar em excelentes oportunidades de negócios: institucional e
governamental. 
Disciplina Empreendedorismo e Inovação
Acertos 4 de 5 questões
Nota 16 pontos
 Corretas Erradas
1 2 3 4 5
Anterior Concluir correção
Correção dos exercícios da unidade
Tamanho da fonte Dúvidas ao tutor