UN 6 - Avaliação Objetiva_ Revisão da tentativa

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14/03/2023 16:16 UN 6 - Avaliação Objetiva: Revisão da tentativa
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Minhas Disciplinas / Meus cursos / 422445 / Unidade 6 - Calendário promocional e suas aplicações
/ UN 6 - Avaliação Objetiva
Marketing de Varejo
Iniciado em terça, 14 mar 2023, 16:03
Estado Finalizada
Concluída em terça, 14 mar 2023, 16:16
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empregado
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Questão 1
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Com tantas transformações, especialmente ligadas à tecnologia e ao comportamento do consumidor, é natural
que algumas estratégias relacionadas à promoção sejam revistas e atualizadas.
Neste sentido, ganham espaço promoções que geram conteúdo como forma de participação, interação e
recompensa.
“Elas trazem muito engajamento, abrem a conversa da marca com o consumidor e deixam residuais
superpositivos. Essa tem sido não só uma tendência, como uma oportunidade de estreitar relacionamento”,
avalia a consultora.
Outra tendência citada pela especialista em comportamento do consumidor é a co-criação, que tem como
objetivo dar protagonismo para os consumidores criarem junto à marca, seja sugerindo uma mecânica, criando
um sabor ou nome para um lançamento, escolhendo seus prêmios ou produzindo conteúdo.
“Empoderar seu target, abrir espaço para criatividade, inovação e colaboração é poder se conectar e se relacionar
diretamente com sua audiência, especialmente com os jovens”, explica a diretora de planejamento [...].
FERRARI. W. Como os consumidores brasileiros se relacionam com promoção. Revista Consumidor Moderno.
Disponível em: https://www.consumidormoderno.com.br/2021/09/10/consumidores-brasileiros-promocao/ .
Acesso em: 15 jan. 2022. (Adaptado)
Para as ações descritas acima, é necessário que a empresa varejista privilegie:
a. A organização.
b. A compra de estoques.
c. A economia de recursos.
d. A capacitação.
e. O planejamento. 
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Questão 2
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Vir com algo de última hora já é algo que comprovadamente não dá certo. “As grandes datas sazonais têm
meses de preparação. Para o Dia dos Namorados, por exemplo, tem empresa que se prepara em abril.”, ressalta o
especialista. Sendo assim, é necessário assumir uma postura organizacional logo no início do ano e decidir quais
serão as datas escolhidas para o comércio.
Essas grandes datas foram criadas para ampliar as vendas, e as pessoas sabem tanto disso que as esperam para
comprar algo que precisam. A preparação passa pelo conceito de campanha, setup nas ferramentas, criação,
textos para assessoria de imprensa, um estoque maior de produtos e logística que precisa ser reforçada.”,
destaca o especialista.
VILELA. L. Cinco dicas para impulsionar o e-commerce em datas sazonais. Revista Consumidor Moderno.
Disponível em: https://www.consumidormoderno.com.br/2021/04/29/cinco-dicas-ecommerce-datas-sazonais/ .
Acesso em: 15 jan. 2022. (Adaptado)
Analisando o contexto acima, para que uma data promocional obtenha êxito é necessário:
a. Planejamento. 
b. Freelancer.
c. Equipe de marketing.
d. Engenheiro.
e. Recrutador.
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Questão 3
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Uma boa estratégia para garantir as vendas na Black Friday é estar atento às tendências do momento, uma vez
que os consumidores por vezes esperam a data para consumirem determinados produtos em alta. Para isso, é
necessário estar atento e é possível reconhecer essas tendências nas redes sociais.
“Essa é uma das mais importantes entregas que fazemos aos nossos clientes. Com isso, eles conseguem
identi�car quais serviços ou produtos podem ser ofertados – por meio de uma promoção, anúncio especial ou
publicação com link para a loja virtual – buscando atender a demanda declarada pelo público por meio de
interações, likes, comentários e compartilhamentos”, explica Pereira.
VILELA. L. 7 dicas para usar o social analytics a favor do varejo na Black Friday. Revista Consumidor Moderno.
Disponível: https://www.consumidormoderno.com.br/2021/10/20/social-analytics-black-friday/ . Acesso em: 15 jan.
2022. (Adaptado)
Após conhecer seus público-alvo, os gestores precisam elaborar promoções:
a. Econômicas.
b. Com custo baixo.
c. Repetidas.
d. Com a �delidade dos clientes.
e. Criativas. 
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Questão 4
Correto
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 calendário sazonal, também chamado de promocional, geralmente é feito especí�co para cada segmento, com
todas as oportunidades de venda possíveis para aquele setor.
No varejo para materiais de construção, por exemplo, o período chuvoso, que segue até março, acaba gerando
in�ltrações e outros danos estruturais nos imóveis. Por outro lado, faz crescer a procura de produtos como
impermeabilizantes e lonas.
As categorias de colas e �tas adesivas também passam a receber maior atenção por causa das atividades
escolares voltando aos poucos.
No varejo de farmácia as oportunidades são inúmeras também. Com as diversas datas anuais voltadas à
prevenção e conscientização de doenças, as lojas conseguem explorar bastante as vendas. Só no mês de março,
há pelo menos três datas importantes: o Dia Mundial da Saúde Bucal (20), Dia Mundial de Combate à
Tuberculose (24) e Dia da Saúde e da Nutrição (31). Bons períodos para estimular a venda de produtos voltados
para cuidados e prevenção de enfermidades.
Ainda falando em março, o setor supermercadista consegue aproveitar muito bem o Dia Internacional da
Mulher, com ações direcionadas ao público feminino, e também o Dia do Consumidor (15).
VITRINE DO VAREJO. Entendendo o calendário sazonal. Disponível em: https://vitrinedovarejo.com/calendario-
sazonal-2021/ . Acesso em: 15 jan. 2022. (Adaptado)
De acordo com o texto acima, o gestor varejista, para programar suas promoções, precisa observar:
a. Oferecer brindes.
b. Concursos e loterias.
c. Distribuir cupons
d. Sazonalidade. 
e. Desconto no preço.
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Ainda que algumas das datas sejam comuns, como Dia das Mães, Pais, Namorados, Natal e Páscoa, há ocasiões
em que um determinado segmento se sobressai em relação a outros. “Por um lado, existem as chamadas ‘datas
de varejo’, que são comuns a todas as marcas. Porém, há outras que fazem mais sentido para um segmento do
que para outro, por exemplo, o Dia do Geek, que faz todo o sentido para livrarias e cinema, mas pouco para um
supermercado”, destaca o especialista.
Ele comenta, ainda, que é de suma importância se manter �el aos ideais da marca antes de pensar na adaptação
às datas. “Tenha aderência ao segmento, ao seu consumidor e principalmente ao que a empresa oferece para o
mercado.”
VILELA. L. Cinco dicas para impulsionar o e-commerce em datas sazonais. Revista Consumidor Moderno.
Disponível em: https://www.consumidormoderno.com.br/2021/04/29/cinco-dicas-ecommerce-datas-sazonais/ .
Acesso em: 15 jan. 2022. (Adaptado)
Para que a empresa utilize as datas estratégicas para seu segmento, é necessário planejar e:
a. Conhecer pessoas.
b. Explorar concorrentes.
c. Aprender, gerando novas experiências.
d. Construir um calendário promocional. 
e. Sentir os aromas.
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