versaoEAD_EstrategiasdeNegociacao_AtividadedeAprendizagem_26 04 23_20230430140954

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Atividade de Aprendizagem: Plano de Desenvolvimento Individual
O Plano de Desenvolvimento Individual do módulo, representa uma atividade importante para guiá-lo(a) em sua aprendizagem extraclasse. Ao assumir o controle e acompanhamento de sua própria aprendizagem, você estará desenvolvendo a autonomia, além de desenvolver uma competência profissional bastante exigida no mercado: aprender a desenvolver-se.
O Plano de Desenvolvimento Individual está organizado em 4 seções:
- Verifique: apresentação dos objetivos de aprendizagem que precisa aprender;
- Pesquise: indicações de recursos didáticos diversificados para aprofundamento do estudo;
- Experimente: realização de aplicações práticas do aprendizado;
- Colabore: questionamentos chaves relacionados ao que está aprendendo para desenvolver o pensamento crítico.
Organize seu horário de estudo extraclasse da forma que melhor lhe convir, guiando-se por esse documento. 
Plano de Desenvolvimento Individual 
VERIFIQUE!
Prepare seus estudos! Você deverá ser capaz de:
· Analisar cenários mercadológicos, planejamento de negócios e implementação de projetos;
· Capacitar tecnicamente para o processo de negociação e vendas;
· Desenvolver habilidades para análise, controle e aplicação de requisitos e fatores de mudança;
· Capacitar para a prática do processo de negociação e vendas, com foco nas estratégias das organizações;
· Desenvolver visão analítica que possibilite entender a concorrência e as forças que atuam sobre o ambiente empresarial.
PESQUISE!
Aprofunde seus estudos pesquisando na internet e consultando a bibliografia do módulo sobre:
· Gestão de conflitos no ambiente organizacional: uma análise teórica. Revista Espacios v. 38, n. 24, 2017. Disponível em: https://www.revistaespacios.com/a17v38n24/a17v38n24p27.pdf. Acesso em: 20/03/2023.
· O poder da negociação. Disponível em: O poder da Negociação | Administradores.com. Acesso em: 01/04/2023.
· Negociação e gestão de conflitos. Disponível em: https://www.abrhrs.org.br/noticia/negociacao-e-gestao-de-conflitos. Acesso em: 17/04/2023.
EXPERIMENTE!
Realize aplicações práticas sobre o que está aprendendo:
· Você pode pesquisar sobre os tipos de conflitos encontrados no departamento de negócios de sua empresa, para isso deve basear-se nos seguintes itens:
1. Identificar os departamentos envolvidos, por exemplo: compras e vendas.
2. Entender qual a estrutura desses departamentos, por exemplo: possui gerência, há pessoal suficiente?
3. Os conflitos existentes são por problemas de comunicação ou por outros problemas, aponte-os? 
· Toda empresa tem um departamento de negócios, seja para obter uma boa venda ou uma boa compra. Entretanto, o interesse empresarial não deve ser apenas lucrar, mas cativar clientes e manter bons fornecedores, desta forma, procure entender os conceitos de negociação distributiva e integrativa e monte um quadro com o que você percebe em sua empresa, afinal sua empresa também negocia né?
COLABORE!
Algumas perguntas chave ligadas às aulas desse módulo merecem sua atenção por serem importantes no mercado. O que acha de discuti-las com os seus colegas?
· Que tipo de negociação é mais estratégica para a empresa, ganha-ganha ou ganha-perde?
· Há alguma forma de resolver conflitos entre negociadores, ou sempre um lado perde?
· Há uma estratégia de negociação comum para todas as empresas ou depende do tipo de negócio e negociadores?
	
	LOGO DA IES AQUI
	Especialização em Engenharia de não sei o que
Módulo: Circuitos Elétricos
	
	
	Módulo: Estratégias de Negociação
2
	
	RUBRICA DE AUTOAVALIAÇÃO DISCENTE
	ATIVIDADE DE APRENDIZAGEM: Plano de desenvolvimento individual
		
O Plano de Desenvolvimento Individual do módulo, representa um importante documento para guiá-lo(a) em sua aprendizagem extraclasse. Ao assumir o controle e acompanhamento de sua própria aprendizagem, você estará desenvolvendo a autonomia, além de desenvolver uma competência profissional bastante exigida no mercado: aprender a desenvolver-se.
Use a rubrica abaixo para autoavaliar se fez o uso efetivo do Plano de Desenvolvimento Individual do seu módulo.
	Não acessei os Plano de Desenvolvimento Individual do módulo
	Acessei e li o Plano de Desenvolvimento Individual, guiando minha aprendizagem a partir dos objetivos de aprendizagem (Verifique)
	e aprofundei meus estudos pesquisando pelo menos uma das indicações de obras (Pesquise).
	Além disso, busquei fazer uma ou mais aplicações práticas recomendadas (Experimente)
	E respondi aos questionamentos chaves do módulo ligados ao mercado, colaborando, quando possível, com meus colegas (Colabore).
	
TOTAL
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	COLOCAR AQUI LOGO IES