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Dinâmica 1: Empresa Temaki Sakura
Em 31/12/19, a diretoria da empresa Pen&Pen, produtora de canetas, apresentou as seguintes informações sobre o resultado contábil auferido nas suas transações, período em que foram comercializadas 5.000.000 de canetas:
	vendas					25.000.000	
	(-) CPV					13.000.000
	= lucro bruto				12.000.000
	(-) despesas operacionais		4.150.000
	= lucro antes do imposto de renda	7.850.000
As seguintes informações foram apresentadas pela controladoria:
· os custos fixos perfazem um total de R$ 4.000.000 e 
· as despesas operacionais fixas representam R$ 3.000.000. As comissões de venda, referentes a 3% das vendas, estão incluídas nas despesas operacionais.
No início de dezembro/19, a Temaki Sakura – conhecida pelos seus cones japoneses – havia feito uma encomenda especial de 200.000 canetas, pelas quais pagaria R$ 900.000. 
Para atender à encomenda, a Pen&Pen teria de produzir um prendedor especial, a ser inserido em cada uma das canetas, com o emblema da Temaki Sakura, o que geraria um custo extra de fabricação de R$ 0,20 por unidade. A Temaki Sakura pretendia usar as canetas em promoções especiais, a serem realizadas no início de 2020.
Embora a empresa estivesse operando com alguma capacidade ociosa na sua fábrica, os gestores da empresa rejeitaram a oferta e, na reunião de diretoria, apresentaram os seguintes argumentos: 
“A oferta da Temaki Sakura é muito baixa. Embora não tenhamos comissões de venda, teríamos um custo extra de R$ 0,20 para produzir cada prendedor com o emblema e inseri-lo nas canetas. Além disso, se a empresa vender abaixo dos seus preços de venda normais, poderá causar uma reação em cadeia, com concorrentes baixando os seus preços e clientes tentando negociar preços especiais.”
1. Com base nas informações apresentadas, responda:
a) A empresa teria lucro ou prejuízo se realizasse a operação junto à Temaki Sakura?
b) Você concorda que a venda para a Temaki Sakura ao preço ofertado poderia, realmente, gerar uma guerra de preços?
	
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