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<p>Gestão de custos</p><p>Aula 6: Margem de segurança e grau de</p><p>alavancagem operacional</p><p>1</p><p>Dinâmica 1 (50 minutos)</p><p>Em 31/12/19, a diretoria da empresa Pen&Pen, produtora de canetas, apresentou as seguintes informações sobre o resultado contábil auferido nas suas</p><p>transações, período em que foram comercializadas 5.000.000 de canetas:</p><p>vendas 25.000.000</p><p>(-) CPV 13.000.000</p><p>= lucro bruto 12.000.000</p><p>(-) despesas operacionais 4.150.000</p><p>= lucro antes do imposto de renda 7.850.000</p><p>As seguintes informações foram apresentadas pela controladoria:</p><p> os custos fixos perfazem um total de R$ 4.000.000 e</p><p> as despesas operacionais fixas representam R$ 3.000.000. As comissões de venda, referentes a 3% das vendas, estão incluídas nas despesas operacionais.</p><p>No início de dezembro/19, a Temaki Sakura – conhecida pelos seus cones japoneses – havia feito uma encomenda especial de 200.000 canetas, pelas quais</p><p>pagaria R$ 900.000.</p><p>Para atender à encomenda, a Pen&Pen teria de produzir um prendedor especial, a ser inserido em cada uma das canetas, com o emblema da Temaki Sakura, o</p><p>que geraria um custo extra de fabricação de R$ 0,20 por unidade. A Temaki Sakura pretendia usar as canetas em promoções especiais, a serem realizadas no</p><p>início de 2020.</p><p>Embora a empresa estivesse operando com alguma capacidade ociosa na sua fábrica, os gestores da empresa rejeitaram a oferta e, na reunião de diretoria,</p><p>apresentaram os seguintes argumentos:</p><p>“A oferta da Temaki Sakura é muito baixa. Embora não tenhamos comissões de venda, teríamos um custo extra de R$ 0,20 para produzir cada prendedor com</p><p>o emblema e inseri-lo nas canetas. Além disso, se a empresa vender abaixo dos seus preços de venda normais, poderá causar uma reação em cadeia, com</p><p>concorrentes baixando os seus preços e clientes tentando negociar preços especiais.”</p><p>1. Com base nas informações apresentadas, responda:</p><p>a) A empresa teria lucro ou prejuízo se realizasse a operação junto à Temaki Sakura?</p><p>b) Você concorda que a venda para a Temaki Sakura ao preço ofertado poderia, realmente, gerar uma guerra de preços?</p><p>2</p><p>INTERVALO</p><p>15 minutos</p><p>3</p><p>Dinâmica 2 (40 minutos)</p><p>Ham e Burger decidiram abrir uma loja no ramo de sanduiches, a Ham&Burger Ltda., e projetaram os seguintes dados</p><p>para o ano de 2021:</p><p>...</p><p>A seguir, são apresentadas algumas informações extraídas dos relatórios gerencias da Cia.:</p><p> dos custos dos produtos vendidos, R$ 45.000,00 referem-se a custos fixos e</p><p> as comissões de venda representam 5% da receita. O saldo restante das despesas operacionais refere-se a despesas</p><p>fixas de venda e administrativas.</p><p>1. Com base nas informações apresentadas, responda:</p><p>a) Quantas unidades devem ser vendidas para que a empresa atinja o ponto de equilíbrio?</p><p>b) Se a empresa determinar que, para o próximo período, o volume mínimo de vendas passe a ser de 100.000 unidades,</p><p>qual será a margem de segurança gerada?</p><p>c) Qual deve ser o faturamento mínimo para que a empresa atinja um lucro de R$ 42.000,00, após o imposto de renda?</p><p>d) Supondo que o sanduíche sofra um acréscimo de R$ 0,30 por unidade, qual deve ser o novo preço de venda para</p><p>manter o índice de margem de contribuição projetado para 2021?</p><p>4</p><p>Dinâmica 3 (35 minutos)</p><p>A Leon Bikes é uma famosa fabricante de bicicletas atuante na região metropolitana do Rio de Janeiro. A empresa foi fundada em agosto de 2008 e, desde então,</p><p>alterna bons e maus resultados no seu balanço.</p><p>A empresa tem passado por alguns problemas, causados por uma certa sazonalidade no seu faturamento. No último exercício, a empresa não conseguiu atingir, no</p><p>pico máximo de vendas do mês de dezembro, o resultado esperado pela diretoria e, nos meses seguintes, o capital de giro gerado não foi suficiente para suportar o</p><p>período de baixa.</p><p>O diretor-sócio da entidade apostou todas as suas fichas em um modelo de bicicleta altamente moderno, o JET 51. Efetuou então um investimento de R$</p><p>100.000,00 no desenvolvimento do produto, com a expectativa de obter um retorno anual de 20% sobre o capital aplicado.</p><p>Essa bicicleta é vendida no mercado interno por R$ 600 e apresenta um custo variável, referente a peças e montagem, de R$ 220. Os vendedores recebem uma</p><p>comissão de 5% sobre a receita.</p><p>A empresa incorre em outros gastos operacionais, a seguir relacionados:</p><p>pessoal de apoio técnico R$ 800</p><p>manutenção de equipamentos R$ 400</p><p>energia, telefone, gás e água R$ 300</p><p>IPTU da loja R$ 100</p><p>propaganda R$ 800</p><p>projetistas R$ 900</p><p>serviços de contabilidade R$ 200</p><p>Para o mês de dezembro do período corrente, a diretoria projetou um faturamento mínimo de 15 unidades.</p><p>1. Com base nas informações apresentadas, responda:</p><p>a) Qual deve ser o faturamento da empresa para que ela consiga, pelo menos, pagar os custos operacionais e alcançar o ponto de equilíbrio?</p><p>b) Caso o pessoal da área comercial consiga atingir o orçamento traçado para o mês de dezembro, qual será a margem de segurança atingida?</p><p>c) Considerando que os vendedores consigam superar a estimativa projetada no orçamento e vendam 18 unidades em dezembro, qual será o grau de alavancagem</p><p>operacional gerado?</p><p>TODOS OS DIREITOS RESERVADOS.</p>