Caderno do Professor _ Mundo do Trabalho_ANO III (1)

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2 CADERNO DO PROFESSOR – MUNDO DO TRABALHO ANO III 
 
 
 
Sumário Geral 
Planos de Aulas MUNDO DO TRABALHO ........................................... 7 
AULA 01: BEM VINDOS E BEM VINDAS ............................................... 9 
AULA 02: Rito de Iniciação à Disciplina .............................................. 10 
INTEGRAÇÃO.................................................................................. 15 
AULA 01: Interdependência entre as pessoas no mundo corporativo ..... 15 
Anexo I – ESCRAVOS DE JÓ .......................................................... 16 
AULA 02: Prática De Estrutura Organizacional I: A Fábrica ................... 18 
Anexo I ....................................................................................... 20 
AULA 03: Prática De Estrutura Organizacional II: A Fábrica .................. 25 
Anexo I - QUESTIONÁRIO: Como me Sinto em Relação à Equipe? ...... 27 
AULA 04: Trabalho em grupo ............................................................ 29 
Anexo I - Convivência ................................................................... 30 
Convivência.................................................................................... 30 
10 Dicas para Trabalhar em Grupo3 ................................................ 31 
AULA 05: Negociação de Conflitos I ................................................... 37 
Anexo I – Dinâmica Negociação de Sapatos ..................................... 39 
AULA 06: Negociação de Conflitos II.................................................. 42 
 Realizar a atividade do Acampamento de Férias: ....................... 42 
Aula 07 - Administrando o tempo ...................................................... 44 
Anexo I – Administrando o Tempo .................................................. 45 
Administrando o Tempo para uma Vida Mais Saudável e Feliz ............ 45 
COMUNICAÇÃO ............................................................................... 52 
AULA 01: A arte de conversar ........................................................... 52 
Anexo I – A arte de conversar ....................................................... 54 
AULA 02: Postura profissional ........................................................... 64 
Anexo I – COMUNICAÇÃO Postura profissional ................................. 65 
AULA 03: Exercício de Feedback ....................................................... 67 
Anexo I – .................................................................................... 68 
 
 
3 CADERNO DO PROFESSOR – MUNDO DO TRABALHO ANO III 
 
Objetividade: capacidade de execução, resolução, exposição de problemas 
ou solução de forma prática. ............................................................ 70 
AULA 04: Retórica e Oratória ............................................................ 76 
Anexo I – Retórica & Oratória: essenciais na comunicação ................ 77 
AULA 05: Retórica e Oratória ............................................................ 80 
Anexo I – Etiqueta Digital: ............................................................ 81 
AULA 06: Retórica e Oratória ............................................................ 84 
Anexo I – Bingo ........................................................................... 85 
Planos de Aulas Trabalho ............................................................... 87 
AULA 01: Comportamentos e Atitudes Empreendedoras I .................... 89 
Anexo I ....................................................................................... 91 
Diferenças entre empreendedor e empresário ..................................... 91 
AULA 02: Comportamentos e Atitudes Empreendedoras II ................... 93 
AULA 03: OS 5S NA VIDA E NO MUNDO DO TRABALHO I ..................... 95 
AULA 04: OS 5S NA VIDA E NO MUNDO DO TRABALHO II .................... 96 
Anexo I – Roteiro para aplicação do exercício sugerido “5s ” .............. 98 
AULA 05: OS 5S NA VIDA E NO MUNDO DO TRABALHO III ................. 101 
AULA 06: OS 5S NA VIDA E NO MUNDO DO TRABALHO IV ................. 102 
AULA 07: Arquivando Documentos .................................................. 103 
OS 5S NA VIDA E NO MUNDO DO TRABALHO I ................................. 104 
AULA 08: Métodos de Arquivamento ................................................ 110 
ANEXO 01: MÉTODOS DE ARQUIVAMENTO....................................... 111 
AULA 09: OS 5S NA VIDA E NO MUNDO DO TRABALHO I ................... 113 
AULA 10: SAÚDE E TRABALHO........................................................ 114 
Anexo I - PERICULOSIDADE E INSALUBIDADE NO TRABALHO ............ 115 
O que é periculosidade? ................................................................. 115 
Como é feita a caracterização de periculosidade no trabalho? ............. 115 
AULA 11: Ergonomia ..................................................................... 116 
Anexo - ERGONOMIA ..................................................................... 117 
AULA 12: Comissão Interna de Prevenção de Acidentes - CIPA ........... 120 
AULA 13: DIREITOS E DEVERES DO EMPREGADOR E DO EMPREGADO 133 
AULA 14: Carteira de Trabalho e Contrato de Experiência .................. 136 
Carteira de Trabalho e Previdência Social - CTPS .............................. 137 
 
 
4 CADERNO DO PROFESSOR – MUNDO DO TRABALHO ANO III 
 
AULA 15: Jornada de Trabalho e Horas Extras .................................. 140 
Anexo I – JORNADA DE TRABALHO ............................................... 142 
AULA 16: Repouso Semanal, Trabalho Noturno e Salário.................... 146 
Anexo I - REPOUSO SEMANAL, TRABALHO NOTURNO E SALÁRIO ..... 148 
AULA 17: Décimo Terceiro Salário, Férias Remuneradas e Férias Coletivas
 .................................................................................................. 153 
Anexo I – DÉCIMO TERCEIRO SALÁRIO, FÉRIAS REMUNERADAS E 
FÉRIAS COLETIVAS. ................................................................... 155 
AULA 18: FGTS, INSS e PIS ........................................................... 158 
Anexo I – ..................................................................................... 160 
O INSS é responsável pelo pagamento dos benefícios: ...................... 161 
AULA 19: Custo com Funcionário. O que é isso? ................................ 168 
Anexo I – CUSTO COM FUNCIONÁRIO. O QUE É ISSO? ................... 170 
AULA 20: PREPARAÇÃO PARA O FÓRUM – MUNDO DO TRABALHO II ... 173 
AULA 21: História e Esclarecimentos da Previdência Social ................. 175 
Anexo I – UM POUCO SOBRE A PREVIDÊNCIA SOCIAL ................... 177 
AULA 22: Benefícios Previdenciários ................................................ 179 
Anexo I - BENEFÍCIOS PREVIDENCIÁRIOS .................................... 182 
AULA 23: Aposentadorias e Auxílios - I ............................................ 186 
Anexo I – APOSENTADORIA ......................................................... 188 
AULA 24: Aposentadorias e Auxílios - II ........................................... 191 
AULA 25: Gincana do Mundo do Trabalho ......................................... 193 
Anexo I - MATERIAL DE SUPORTE DO PROFESSOR – GINCANA ........ 195 
AULA 26: PREPARAÇÃO PARA O FÓRUM – MUNDO DO TRABALHO III .. 201 
AULA 27: PREPARAÇÃO PARA O MUNDO DO TRABALHO I - PROCESSO 
SELETIVO .................................................................................... 203 
AULA 28: PREPARAÇÃO PARA O MUNDO DO TRABALHO I - PROCESSO 
SELETIVO .................................................................................... 206 
Anexo I - MODELO DE CURRÍCULO ............................................... 208 
AULA 29: PREPARAÇÃO PARA O MUNDO DO TRABALHO I - PROCESSO 
SELETIVO .................................................................................... 210 
AULA 30: PREPARAÇÃO PARA O MUNDO DO TRABALHO: ENTREVISTA212 
AULA 31: PREPARAÇÃO PARA O FÓRUM – MUNDO DO TRABALHO IV ... 214 
AULA 32 - 35: FÓRUM SOBRE O MUNDO DO TRABALHO .................... 216 
 
 
5 CADERNO DO PROFESSOR – MUNDO DO TRABALHO ANO III 
 
AULA 36: Encerramento e Reflexões ................................................ 217 
Planos de Aulas de Ética e Cidadania ........................................... 219 
AULA 01: Ética no Mundo do Trabalho ............................................. 221 
Anexo 01 - ÉTICA NO MUNDO DO TRABALHO I .............................. 223 
AULA 02: Ética na Prática............................................................... 225 
Anexo 01 - ÉTICA NA PRÁTICA..................................................... 226 
AULA 03: Ética no Mundo do Trabalho II .......................................... 228 
Anexo 01 - ÉTICA NO MUNDO DO TRABALHO II ............................. 230 
AULA 04: Direitos Legais em Relação aos Tipos de Assédio. ............... 232 
Anexo 01 - ÉTICA NO MUNDO DO TRABALHO III ............................ 233 
AULA 05: Júri Simulado I ............................................................... 235 
Anexo 01 - MATERIAL DE SUPORTE DO PROFESSOR ...................... 237 
AULA 06: Júri Simulado II .............................................................. 239 
Anexo 01 - MATERIAL DE SUPORTE DO PROFESSOR ...................... 241 
AULA 07: Relação Estado/Cidadão .................................................. 243 
Anexo 01 - RELAÇÃO ESTADO/CIDADÃO ....................................... 244 
AULA 08: Função Arrecadadora do Estado I ...................................... 246 
Anexo 01 - FUNÇÃO ARRECADADORA DO ESTADO I ....................... 248 
Anexo 02 - MATERIAL DE SUPORTE DO PROFESSOR ...................... 249 
AULA 09: Função Arrecadadora do Estado II .................................... 251 
Anexo 01 - ELEMENTOS DA CONSTRUÇÃO DOS TRIBUTOS II .......... 252 
Anexo 02 - MATERIAL DE SUPORTE DO PROFESSOR ...................... 254 
AULA 10: Tributos Municipais e Estaduais ........................................ 255 
Anexo 01 - TRIBUTOS MUNICIPAIS .............................................. 257 
Imposto Predial e Territorial Urbano ................................................ 257 
AULA 11: Tributos Municipais e Estaduais ........................................ 260 
AULA 12: Instrumentos de Arrecadação de Tributos .......................... 261 
Anexo 01 - INSTRUMENTOS DE ARRECADAÇÃO DE TRIBUTOS ......... 262 
AULA 13: Noções Básicas de Defesa do Consumidor .......................... 263 
Anexo 01 - NOÇÕES BÁSICAS DE DEFESA DO CONSUMIDOR .......... 264 
Anexo 02 - MATERIAL DE SUPORTE DO PROFESSOR ...................... 265 
Anexo 03 - Vivencia.................................................................... 266 
AULA 14: Acessibilidade ................................................................. 270 
 
 
6 CADERNO DO PROFESSOR – MUNDO DO TRABALHO ANO III 
 
Anexo 01 – ACESSIBILIDADE ...................................................... 272 
Anexo 02 – MATERIAL DE APOIO AO PROFESSOR .......................... 273 
AULA 15: Consumo Consciente I ..................................................... 274 
Anexo 01 - Consumo Consciente .................................................. 275 
AULA 16: Consumo Consciente II .................................................... 276 
AULA 17: Responsabilidade Social I ................................................. 277 
Anexo 01 - RESPONSABILIDADE SOCIAL ...................................... 278 
AULA 18: Responsabilidade Social II ............................................... 279 
AULA 19: Os Princípios da Cultura de Paz ......................................... 280 
Anexo 01 - OS PRINCÍPIOS DE CULTURA DE PAZ ........................... 281 
Anexo 02 - PRINCÍPIOS DA CULTURA DE PAZ ................................ 282 
Planos de Aulas Projeto de Carreira ............................................. 283 
AULA 01: Projeto de Carreira .......................................................... 285 
AULA 02: Projeto de Carreira .......................................................... 287 
Anexo 01 - O Sol - Vitor Kley ....................................................... 289 
Anexo 02 - PLANO DE METAS GERAL ............................................ 290 
AULA 03: Projeto de Carreira .......................................................... 291 
Anexo 01 - PLANO DE CARREIRA ................................................. 293 
AULA 04: Projeto de Carreira .......................................................... 295 
Anexo 01 - PLANO DE CARREIRA ................................................. 296 
AULA 05: Projeto de Carreira .......................................................... 302 
Anexo 01 - COMO DEFINIR PRIORIDADES .................................... 303 
AULA 06: Projeto de Carreira .......................................................... 306 
AULA 07: CULMINÂNCIA ................................................................ 307 
Anexo 01 - Tá Escrito - Revelação ................................................ 308 
AULA 08: Quem acredita, sempre alcança! ....................................... 309 
Anexo I ..................................................................................... 311 
Planos de Aulas Encerramento..................................................... 316 
AULA 01: Reflexões e Encerramento I ............................................. 318 
AULA 02 e 03: Projeto de Carreira .................................................. 320 
Anexo I ..................................................................................... 321 
 
 
 
 
7 CADERNO DO PROFESSOR – MUNDO DO TRABALHO ANO III 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Planos de Aulas 
MUNDO DO TRABALHO 
 
 
 
8 CADERNO DO PROFESSOR – MUNDO DO TRABALHO ANO III 
 
 
 
MUNDO DO TRABALHO 
DISTRIBUIÇÃO DAS AULAS - 3º ANO 
Mundo do Trabalho 
 
 
CONTEÚDOS / AULAS 
CARGA 
HORÁRIA 
ACOLHIDA 
Aula 01: BEM VINDOS E BEM VINDAS! 50’ 
Aula 02: Rito de Iniciação à Disciplina 50’ 
INTEGRAÇÃO 
Aula 01: Interdependência entre as pessoas do 
mundo corporativo 
50’ 
Aula 02: Prática De Estrutura Organizacional I: A 
Fábrica 
50’ 
Aula 03: Prática De Estrutura Organizacional II: A 
Fábrica 
50’ 
Aula 04: Trabalho em Grupo 50’ 
Aula 05: Negociação de Conflitos I 50’ 
Aula 07: Negociação de Conflitos II 50’ 
Aula 03: Administrando o tempo 50’ 
COMUNICAÇÃO 
Aula 01: A arte de conversar 50’ 
Aula 02: Postura profissional 50’ 
Aula 03: Exercício de Feedback 50’ 
Aula 04: Retórica e oratória 50’ 
Aula 05: Etiqueta digital 50’ 
Aula 06: Comunicação interrelacional 50’ 
CARGA HORÁRIA TOTAL 
15h 
 
 
 
 
 
9 CADERNO DO PROFESSOR – MUNDO DO TRABALHO ANO III 
 
 
AULA 01: BEM VINDOS E BEM VINDAS 
Aula 01 TEMA ACOLHIDA 
BEM VINDOS E BEM VINDAS 
OBJETIVO  Acolher o grupo, criando um clima de boas vindas para 
os estudantes. 
 Apresentar o Programa da disciplina de Mundo do 
Trabalho, estabelecendo conexões entre os itinerários 
a serem percorridos 
 Gerar um clima de entusiasmo e integração entre os 
estudantes 
Tempo Atividades 
120´  Receber os estudantes de forma alegre, com uma frase escrita na 
parede: “Sejam bem vindos e bem vindas.” 
 Distribuir aleatoriamente cartões coloridos, com formas geométricas 
que formam pares. 
 Colocar uma música alegre e pedir para buscarem os pares. 
 Em pares, pedir para conversarem sobre suas expectativas para a 
disciplina. Anotar as expectativas 
 Pedir às duplas para se apresentarem e fechar este momento trazendo 
uma mensagem de otimismo. 
20’  Colocar um grande painel em uma das paredes e pedir aos jovens para 
colocarem palavras, frases, desenhos/ representações de aspectos que 
destacaram como vivências importantes nas disciplinas de Projeto de 
Vida e de Mundo do Trabalho. 
 Pedir a alguns estudantes para compartilharem livremente e realizaros 
complementos, dizendo que darão continuidade ao que foi iniciado 
desde o primeiro ano do Ensino Médio. 
 Apresentar de forma breve o itinerário da disciplina para o ano, em 
formato de linha do tempo: Acolhida – Integração – Comunicação- 
Trabalho – Ética e Cidadania – Projeto de Vida. 
 Destacar alguns projetos gerais, como é o caso do Fórum sobre o Mundo 
do Trabalho e a elaboração do Projeto de Carreira 
 Salientar que este é um ano importante, de finalização de uma etapa 
significativa da vida, o Ensino Médio. As disciplinas de Mundo do 
Trabalho e de Projeto de Vida tem esse objetivo maior, o de possibilitar 
uma reflexão sobre a vida ajudando-os nas escolhas assertivas. 
10’  Colocar o painel no Centro da Sala e ler as expectativas trazidas no 
início da aula. 
 Pedir que escolham uma música para representar a Tuma e que tenha a 
ver com os objetivos da disciplina. 
 Cantar juntos a música da turma. 
MATERIAL NECESSÁRIO 
 Folha de papel metro 
 Pilot 
 Linha do tempo com o itinerário da disciplina 
 
 
10 CADERNO DO PROFESSOR – MUNDO DO TRABALHO ANO III 
 
 
AULA 02: Rito de Iniciação à Disciplina 
 Figuras geométricas recortadas ao meio (na quantidade para todos os 
estudantes) 
ORIENTAÇÕES AO PROFESSOR 
 Estudar o programa da disciplina para tirar as dúvidas dos estudantes. 
Aula 02 TEMA ACOLHIDA 
Rito de Iniciação à Disciplina 
OBJETIVO  Fazer uma conexão entre as competências 
socioemocionais e a disciplina “Mundo do trabalho” 
 Levantar as expectativas dos estudantes em relação à 
disciplina no terceiro ano, enfocando os objetivos de 
prepará-los para fazer escolhas assertivas na direção 
da construção dos seus projetos de carreira. 
Tempo Atividades 
10´  Receber os estudantes e convidando o grupo a ficar de pé; 
 Colocar uma música pedindo para se deslocarem pela sala, 
cumprimentarem os colegas e se colocarem em círculo, de pé, 
pedindo para lerem e escolherem uma das características 
disponibilizadas no centro da sala: imaginativo, artístico, curioso, 
não convencional, amigável, sociável, autoconfiante, aventureiro, 
amável, tolerante, modesto, simpático, não teimoso, organizado, 
esforçado, responsável, eficiente, autônomo, disciplinado, 
preocupado, irritadiço, introspectivo, impulsivo, entre outras. 
 Solicitar que relacionem as características escolhidas com as 
requisitadas pelo novo “mundo do trabalho”, identificando aquelas 
que precisam mais desenvolver enquanto futuros profissionais para o 
ingresso e permanência no mundo do trabalho; 
 Pedir que as duplas voluntariamente mencionem as que mais se 
destacaram e as que mais precisam desenvolver; 
 Relacionar ao final as características com a construção do Projeto de 
Carreira e com as expectativas levantadas na aula anterior. 
 Convidar cada estudante a firmar um compromisso mais profundo 
com o desenvolvimento destas características durante o ano e com a 
elaboração do seu projeto de carreira. 
35’ Desenvolvimento 
 
 A corrente dos Desejos e Compromissos 
 
 Entregar uma folha de papel A4 neon, pedindo para recortarem um 
quadrado perfeito; 
 Solicitar que coloquem no centro do quadrado a respostas para as duas 
questões abaixo: 
 O que eu quero levar da disciplina Mundo do Trabalho? 
 
 
11 CADERNO DO PROFESSOR – MUNDO DO TRABALHO ANO III 
 
 
 Em que posso contribuir com o grupo? 
 Convidar os participantes a produzirem uma dobradura em formato de 
coração, perguntando se alguém sabe fazer; 
 Apresentar o vídeo “Passo a Passo da dobradura do Coração”, 
solicitando que cada um faça o seu, seguindo os passos propostos na 
mídia. 
 Ao final, incentivar os estudantes a montar uma corrente dos desejos e 
dos compromissos, Fixando seus corações em um barbante (foto em 
anexo), formando uma cortina. Não esquecer de colocar seu nome no 
coração; 
 Solicitar que voluntariamente compartilhem suas respostas; 
 Refletir com a importância de estarem inteiros e com o coração em 
tudo o que será vivido e realizado, sabendo que, a partir do presente 
estão construindo o futuro. 
 Informar que a corrente será desfeita no último dia de aula, para 
conferência dos resultados obtidos. 
 
5’  Encerramento 
 
 Contar a história dos dois irmãos; 
 Comentar rapidamente sobre o desfecho das histórias a partir dos 
posicionamentos oti 
 
MATERIAL NECESSÁRIO 
 Folha A4 neon 
 Pilot 
 Barbante 
 Frases 
 Tarjetas 
 Caixa previamente preparada com frases que formam pares. Ex. 1. EU SOU 
UMA PANELA SEM TAMPA; 1. EU SOU A TAMPA DE SUA PANELA. Abaixo 
sugestões de frases - Anexo) 
 Características socioemocionais escritas em tarjetas para disponibilização no 
centro da sala: imaginativo, artístico, curioso, não convencional, amigável, 
sociável, autoconfiante, aventureiro, amável, tolerante, modesto, simpático, 
não teimoso, organizado, esforçado, responsável, eficiente, autônomo, 
disciplinado, preocupado, irritadiço, introspectivo, impulsivo. 
 Mídia com a dobradura do coração (se necessário): 
 https://br.video.search.yahoo.com/search/video?fr=mcafee&p=passo+a+passo+dobradura+cora%C3%A7%C3%A3o#id=3&vid=0cfe45e32e3a176231b3501636356236&action=click 
 
ORIENTAÇÕES AO PROFESSOR 
 Estudar o programa da disciplina para tirar as dúvidas dos estudantes. 
 Treinar o passo a passo da dobradura do coração: 
 https://br.video.search.yahoo.com/search/video?fr=mcafee&p=passo+a+passo+dobradura+cora%C3%A7%C3%A3o#id=3&vid=0cfe45e32e3a176231b3501636356236&action=click 
https://br.video.search.yahoo.com/search/video?fr=mcafee&p=passo+a+passo+dobradura+cora%C3%A7%C3%A3o#id=3&vid=0cfe45e32e3a176231b3501636356236&action=click
https://br.video.search.yahoo.com/search/video?fr=mcafee&p=passo+a+passo+dobradura+cora%C3%A7%C3%A3o#id=3&vid=0cfe45e32e3a176231b3501636356236&action=click
 
 
12 CADERNO DO PROFESSOR – MUNDO DO TRABALHO ANO III 
 
Texto: Otimismo ou Pessimismo? 
Tem uma antiga anedota que conta à história de dois irmãos, duas crianças, um 
extremamente otimista e outro exageradamente pessimista. Viviam brigando. 
Tinham comportamentos estranhos. Onde um via coisas belas, outro só via coisas 
ruins. 
 
Os pais muito preocupados com as atitudes extremadas resolveram agir de uma 
forma incomum. No Natal compraram presentes diferentes e provocativos para 
seus filhos na esperança que ao abri-los, começassem a mudar suas visões sobre o 
mundo, a vida e as coisas. 
 
Ao pessimista deram uma bicicleta nova, último modelo, com tudo que uma criança 
gostaria. Ao abrir o pacote o pessimista exclamou: Que droga, uma bicicleta, já 
estou vendo a minha situação, vou cair, arranhar minhas pernas, quebrar os braços 
- oh vida ruim, vou parar num hospital, com aquelas enfermeiras chatas, todo 
mundo vai gastar dinheiro com médico, com remédios e posso até morrer e deixar 
todo mundo triste. Oh vida maldita! 
Ao otimista presentearam com uma lata de esterco de cavalo. O otimista ao abri-la 
arregalou os olhos e em intensa alegria exclamou: Oba! Maravilha! Ganhei um 
cavalo, onde ele está? E saiu a procura do equino. 
O pessimista nunca andou de bicicleta e o otimista deve estar procurando o cavalo 
até hoje. 
A piada, embora um pouco antiga, ajudou-me a refletir sobre essa dualidade tão 
salutar de otimismo e pessimismo. Ambos convivem dentro de nós e duvido que 
alguém por mais otimista que seja não tenha seus momentos de pessimismo e 
vice-versa. 
O pessimista tem uma tendência de jogar nas costas dos outros, das situações, dos 
fatos o destino de sua vida. Os pessimistas julgam-se o efeito das coisas e não as 
causas. Julgam que o destino, na maioria das vezes, depende das ações dos 
terceiros, enxergam pelos olhos da amargura e da feiura que sempre existem, 
existiram e existirão. Buscam fora de si uma alternativa para melhorar ou piorar 
ainda mais sua vida. Posso dizer com certeza que para os pessimistas nunca haverá 
o fundo do poço, sempretem um jeito de ser pior. 
Por outro lado o otimista vê com outros olhos, olhos do exageradamente belo, 
olhos de quem pensa que as coisas irão acontecer por mágica. É bem verdade que 
buscam dentro de si as razões para viver e são, na maioria das vezes, a causa e 
não o efeito das coisas. Entretanto ficam a esperar que algo grandioso e belo 
aconteça. Parece ser mais agradável conviver com otimistas do que com 
pessimistas. Chega um dia que cansa! 
Aos olhos de um pessimista tudo pode piorar ainda mais. O otimista tem uma 
tendência de enxergar beleza onde os outros jamais conseguirão ver nada e 
procura tirar aprendizados das piores situações... O pessimista sempre vê algo mais 
 
 
13 CADERNO DO PROFESSOR – MUNDO DO TRABALHO ANO III 
 
terrível do que está acontecendo e jamais aprenderá algo novo, pois o novo pode 
ser ainda pior. A tendência é de um otimista é a de tentar construir relações 
saudáveis, visões de mundo, novas parcerias, novos empreendimentos. O 
pessimista procura necessariamente as relações doentias, os dilemas de destruição, 
carrega as suas cruzes e as dos outros, destrói ao invés de construir. 
Ambos escorregam nas tentativas. O pessimista pelo excesso de coisas ruins e o 
otimista pelo exagerado das visões de beleza. 
A maioria das pessoas que fizeram algo pelo desenvolvimento da humanidade não 
são e nem foram otimistas e nem pessimistas. Foram realistas. Os maiores filósofos 
do mundo, na sua esmagadora maioria, trouxeram nos seus ensinamentos 
otimismo, positivismo e renascença baseados numa realidade. 
Talvez seja aqui o momento de tão longo discurso perguntar será o empreendedor 
é um otimista ou um pessimista. 
Na verdade penso que é um realista. Enxerga o que é e não o que parece. Baseia 
suas ideias em fatos. Vê o belo onde ele realmente existe e evita as situações ruins, 
sem negar sua existência. Constrói uma missão, um ponto de vista, sobre uma 
base real e não nos achometros de que fulano ou sicrano vive bem ou mal. Cada 
um vive o que quer, escolhe assim ou assado, é 100% responsável pelos seus atos 
e pela sua vida. Somos causa e não efeito. 
Não há dúvidas que muitas coisas estão ruins no momento, mas sempre estarão 
para aqueles que na sua ânsia arrogante de vencer debates são capazes de indicar 
até a pobreza e a mesquinharia de seus próprios pensamentos. O imperfeito existe 
e sempre existirá, nunca seremos perfeitos, mas aos olhos do coração poderemos 
ser belos, apenas belos, simplesmente belos. E a partir desses momentos de 
enxergar o belo que lá existe traçarmos um novo rumo para a humanidade, para 
nós mesmos, sendo apenas egoístas, e não egocêntricos. 
Verdade é que o otimista é um egoísta, quer ser feliz a todo custo. Sendo feliz 
ensina e pode virar modelo. Verdade é que o pessimista é um egocêntrico, quer ver 
a sua desgraça se espalhar para todos. O otimista pode ser um grande amigo, às 
vezes chato, mas sempre um amigo. O pessimista nunca terá amigos, somente 
colegas (de infortúnio). Será um irremediável chato. Os mais inteligentes serão 
implacáveis inimigos. 
O realista está construindo um mundo melhor. 
Na nossa anedota inicial, podemos colocar um primo daqueles irmãos, que num ato 
de empreendedor, pega a bicicleta e sai pela rua feliz da vida, divertindo-se. Planta 
uma muda de árvore e coloca o esterco de cavalo para adubá-la. No futuro aquela 
muda recém-plantada se tornará uma frondosa árvore. 
Espero que com essa minha reflexão todos nós possamos parar e refletir o que 
estamos fazendo, o que poderemos fazer, o que é necessário fazer? São tantas as 
coisas ruins que vejo que às vezes sinto uma vontade danada de largar tudo. 
Correr até os braços da morte. 
Logo passa. Aí eu vejo um sorriso de uma criança, um beijo de um casal 
 
 
14 CADERNO DO PROFESSOR – MUNDO DO TRABALHO ANO III 
 
enamorado, um aperto de mão, dois velhinhos abraçados passeando, um gari 
assoviando enquanto varre o chão e desisto, continuo persistindo. Vem aquela 
vontade danada e eu grito: QUERO MAIS É SER FELIZ. 
 
http://www.pensareweb.com.br/artigos/misterios_otimismo.htm 
Armando Ribeiro 
armando@pensareweb.com. 
 
Foto: 
NOSSOS DESEJOS E COMPROMISSOS (MUDAR O TÍTULO DO CARTAZ) 
 
 
 
 
15 CADERNO DO PROFESSOR – MUNDO DO TRABALHO ANO III 
 
 
 
 
INTEGRAÇÃO 
AULA 01: Interdependência entre as pessoas no mundo 
corporativo 
Aula 01 TEMA INTEGRAÇÃO 
Interdependência entre as pessoas no mundo 
corporativo 
OBJETIVO Trabalhar com os estudantes o processo de 
formação e desenvolvimento de uma equipe. 
TEMPO ATIVIDADES 
5’ Acolhida 
 Explicar que o trabalho em “equipe” é importante para a vida 
e para o novo mundo do trabalho, lembrando que esse 
aspecto foi já vivenciado nos anos anteriores das disciplinas 
de Projeto de Vida e de Mundo do Trabalho. 
 Estas atividades fazem parte do Tema “Integração” e terão 
algumas aulas para fortalecer essas habilidades; 
 Pedir ao grupo que opine sobre este conceito. 
 Solicitar que sentem no chão ou nas cadeiras, em círculo, 
para a aplicação da vivência. 
 
25’ Desenvolvimento 
 Realizar a Vivência: Escravos de Jó 
O professor aplica a vivência “Escravos de Jó” de acordo com a 
explicação anexa. 
 Destinar 20 minutos para a realização da vivência e 05 
minutos para reflexão. 
 
20’ Encerramento 
 Propor a leitura e reflexão do texto “Máquina de Escrever” 
(em anexo), 
MATERIAIS NECESSÁRIOS 
• Tampinhas, caixas de fósforos, bolinhas de papel ou tampas de garrafa pet para 
realizar a vivência “Escravos de Jó” 
• Texto “Máquina de escrever” 
 
 
 
 
16 CADERNO DO PROFESSOR – MUNDO DO TRABALHO ANO III 
 
 
Anexo I – ESCRAVOS DE JÓ 
Vivência: ESCRAVOS DE JÓ 
 
Objetivo: 
• Trabalhar o processo de informação e desenvolvimento de uma equipe. 
• Tempo: 20 minutos 
• Material: Caixa de fósforos, tampinha de garrafa PET, tampas de caneta, 
bolinhas de papel ou bombons (uma para cada participante) 
 
Desenvolvimento: 
• Entregar a cada participante uma caixa de fósforos e verificar se o grupo 
sabe cantar a música “Escravos de Jó” e se conhecem o jogo. 
“Escravos de Jó 
Jogavam caxangá 
Tira, bota, deixa o Zambelê ficar 
Guerreiros com Guerreiros 
Fazem zig zig zá 
Guerreiros com Guerreiros Fazem Zig Zig Zá” 
• Solicitar que formem um círculo com todos os participantes sentados. 
Informar que a atividade consiste na passagem sequencial das caixas de fósforo 
para o companheiro da direita enquanto cantam a música, seguindo o ritmo. 
 
ATENÇÃO! 
• No “tira bota”, a mão com a caixa deverá ser levantada e recolocada na 
mesa e ai ficar enquanto cantam o verso “deixa o Zambelê ficar” e seguir adiante. 
• No “Zig Zig Zá”, ir e voltar com as caixas, antes de continuar. 
• O grupo terá 20’ para se organizar, treinar e fazer a apresentação que terá 
três momentos, em que o grupo deverá: 
- Cantar a música 
- Murmurar a música 
- Realizar a operação sem cantar, somente ouvindo a batida das caixas de 
fósforo. Observação: A equipe permanece unida até concluir a tarefa. 
 
Fechamento 
Colocar a vivência em discussão, abordando os seguintes aspectos: 
a) Como se sentiram ao desenvolver a vivência? 
b) Todos conheciam o objetivo da tarefa? 
c) Como o grupo se organizou para trabalhar? 
d) Como foi o desenrolar do trabalho? 
e) Houve dificuldades? Quais? Como tentaram resolver essas dificuldades? 
f) Foram apresentadas sugestões? 
Refletir sobre comunicação, compromisso com a equipe/ com o acerto do outro 
para que o trabalho ocorra bem, conhecimento dos papéis de cada um, sem 
necessidade de explicitação (a música na cabeça, sem cantar), harmonia, ritmo, 
identificação das lideranças, etc. 
Texto 
 
 
17 CADERNO DO PROFESSOR – MUNDO DO TRABALHO ANO III 
 
MÁQUINA DE ESCREVER 
 
Xu txnho uma máquina dx xscrxvxr qux apxsar dx sxr antiga funciona muito bxm, 
com xxcxção dx uma única txcla. Das 42 txclas qux xlatxm, apxnas uma não 
funciona bxm, x como vocx podx vxr, isso faz uma xnormx difxrxnça. 
Muitas xmprxsas x xquipxs são como xsta máquina dx xscrxvxr; nxm todas as 
pxssoas “funcionam bxm”, nxm todos dão o mxlhor dx si, x com isso prxjudicam x 
compromxtxm o rxsultado do trabalho dx todos. Alguns atx pxnsam: “Minha 
participação não x tão importantx assim”, mas como vocx podx notar, isso não x 
vxrdadx; uma única “pxça” faz muita difxrxnça. Para qux uma xquipx possa 
trabalhar dx manxira xficixntx, x prxciso qux todos participxm dx manxira ativa, 
xquilibrada, conscixntx x rxsponsávxl, dando o mxlhor dx si, comxçando pxlo lídxr. 
Por isso, sx por algum motivo vocx um dia pxnsar qux sxu trabalho não x 
importantx para xquipx, ou mxsmo qux vocx x mais importantx do qux todas as 
outras pxssoas, lxmbrx-sx da vxlha máquina dx xscrxvxr. 
. 
Bem, agora eu voltei a usar o teclado do computador. 
 
Muitas organizações têm pessoas trabalhando em grupo e não em equipe, onde 
cada um se preocupa em realizar apenas sua tarefa e pronto. No trabalho em 
equipe, cada membro sabe o que os outros estão fazendo e sua importância para o 
sucesso da tarefa. Eles têm objetivos comuns e desenvolvem metas coletivas que 
tendem a ir além daquilo que foi determinado. 
 
Toda equipe é um grupo, porém nem todo grupo é uma equipe. Pessoas que vão ao 
teatro para assistir a uma peça, por exemplo, são um grupo. Elas não se 
conhecem, não interagem entre si, mas têm o mesmo objetivo: assistir à peça. Já 
equipe, por exemplo, é o elenco dessa peça de teatro, onde todos trabalham juntos 
para atingir uma meta específica, que é fazer um bom espetáculo para a plateia, 
seus clientes. 
 
Existe uma frase que resume muito bem o resultado do trabalho em equipe: 
Sozinhos, vamos mais rápido; porém juntos vamos mais longe, porque juntos 
somos mais fortes. 
 
 
18 CADERNO DO PROFESSOR – MUNDO DO TRABALHO ANO III 
 
 
AULA 02: Prática De Estrutura Organizacional I: A Fábrica 
Aula 02 TEMA Prática De Estrutura Organizacional I: A Fábrica 
OBJETIVO  Desenvolver a capacidade de trabalho em equipe; 
 Identificar os diferentes níveis de liderança e influência 
dos participantes na tarefa e no grupo. 
Tempo Atividades 
5´  Receber os estudantes com sala previamente organizada em círculo. 
 Perguntar: 
 O que vocês percebem ao olhar uma empresa? 
 Como os setores funcionam? 
 Lembrar que no segundo semestre do segundo ano puderam refletir 
sobre como os setores de uma empresa são interdependentes. 
Perguntar: “Quem lembra dessa aula? E o que pode destacar?” 
 Destacar que retomaram essa reflexão na aula anterior, dizendo que 
terão a oportunidade de fortalecer ainda mais a capacidade de 
trabalhar em grupo; 
 Convidar a turma para um desafio. “Vocês topam?” 
20’ Desenvolvimento 
 
 Realizar a “Vivência da Fábrica” (detalhamento anexo): 
 Dividir a turma em dois grupos de forma aleatória; 
 Informar sobre o cenário, contextualizando que os dois grupos 
pertencem a um grupo de pequenas empresas, fabricantes de enfeites 
para festas. 
 Dizer: “As duas empresas receberam uma grande encomenda de 
produtos, onde estarão envolvidos os setores da empresa: marketing, 
produção e finanças. Contudo, só ganharão a concorrência se 
conseguirem entregar no prazo de 30’ pelo menos 10 unidades. 
Atenção: O cliente aceita receber dois produtos básicos, por exemplo: 5 
barcos de papel e 5 cataventos. Abaixo, a lista dos produtos e suas 
especificações, solicitados pelo cliente: 
 
 Barco de papel colorido, partindo de um retângulo de 20cm x 15cm; 
 Cataventos de papel colorido, partindo de um quadrado de 15cm x 
15cm; 
 Correntes formadas por 5 elos de papel colorido; 
 Bandeirinhas de papel colorido partindo de um retângulo de 20cm x 
15cm. “ 
 
 Apresentar as regras do jogo: 
 Cada grupo (empresa) deve escolher os responsáveis pelas áreas de 
atividade. 
 Presidência: 1pessoa 
 Marketing: 3 pessoas 
 Finanças: 2 pessoas 
 
 
19 CADERNO DO PROFESSOR – MUNDO DO TRABALHO ANO III 
 
 
 Produção: os demais participantes do grupo 
 
 Entrega das instruções para cada área (anexo). 
 Definição do tempo máximo para a execução da atividade: 40’ para a 
produção e 5’ para a apresentação dos produtos ao cliente, na aula 
seguinte. 
 Informação dos critérios de pontuação e diretrizes de cada empresa 
(anexo). 
 O professor será o fornecedor e venderá a matéria-prima para a 
construção dos produtos, conforme tabela de preços (anexo). 
 Iniciar o trabalho dos grupos. As peças serão recolhidas ao final da aula, 
para apresentação na aula seguinte. 
 
40’  ENCERRAMENTO: 
 Motivar o grupo para apresentar na próxima aula. 
 Pedir a cada grupo para dizer uma palavra de motivação. 
MATERIAL NECESSÁRIO 
 Material para a dinâmica da Fábrica: 
ORIENTAÇÕES AO PROFESSOR 
 Providenciar previamente qual o material necessário para a realização da 
Vivência. 
 
Recomendações para a condução da vivência 
 
 Propor divisão aleatória dos participantes para a formação das empresas, 
utilizando alguma forma lúdica como números, cartões coloridos ou outras; 
 Deixar a critério dos participantes a sua organização interna, para que estes 
tenham a liberdade de escolha com os papéis que se sentirem mais capazes 
de desempenhar, e também porque a forma como se organizam será 
analisada no processamento; 
 Alguns participantes poderão sentir-se desestimulados a esse tipo de 
atividade lúdica, manual, reagindo negativamente ao desafio. Nesse caso, 
recomenda-se que essas pessoas sejam estimuladas a identificar papeis 
importantes e necessários para atingir os objetivos do grupo, e que possam 
não estar diretamente vinculados ao processo produtivo; 
 Não intervir nas atividades do grupo e nem influenciar suas decisões, 
mesmo quando solicitado ou indagado sobre as possibilidades do grupo em 
formular esquemas/estratégias, apenas reforce as regras do jogo. 
 
 
20 CADERNO DO PROFESSOR – MUNDO DO TRABALHO ANO III 
 
 
Anexo I 
Detalhamento da dinâmica “A FÁBRICA” (TRABALHO EM EQUIPE) 
 
Material necessário para 40 estudantes 
Produto QUANTIDADE 
Papel de presente – folha 10 
Papel laminado – folha 03 
Cartolina – folha 05 
Palito de picolé – lotes de 15 unidades 15 
Canetas hidrográficas - unidade 03 
Pincel Atômico – unidade 03 
Tesoura – unidade 03 
Lápis – unidade 03 
Borracha – unidade 03 
Régua – unidade 03 
Tubo de cola – unidade 03 
Tachinhas – lotes de 15 unidades 15 
 
 
a) Produtos solicitados pelo cliente: 
 
PRODUTOS SOLICITADOS PELO CLIENTE 
 
1. Barco de papel colorido, partindo de um retângulo de 20cm x 15cm; 
2. Cataventos de papel colorido, partindo de um quadrado de 15cm x 15cm; 
3. Correntes formadas por 5 elos de papel colorido; 
4. Bandeirinhas de papel colorido partindo de um retângulo de 20cm x 15cm. 
 
b) Critério de pontuação: 
 
CRITÉRIOS DE PONTUAÇÃO 
 
 Para cada produto que passar pelo controle de qualidade: 10 pontos 
 Meta mínima: 10 unidades de produtos 
 Limite de produção: 30 unidades de produtos 
As empresas sobreviverão se conseguirem vender pelo menos a meta mínima (10 
unidades de produtos), caso contrário abriremos falência. 
 
c) O professor assume o papel de fornecedor e expõe os materiais em uma 
mesa e a tabela de preço, de forma visível e de fácil acesso aos grupos. 
 
TABELA DE PREÇOS 
Produto Valor 
Papel de presente – folha 0,80 
Papel laminado – folha 0,70 
 
 
21 CADERNO DO PROFESSOR – MUNDO DO TRABALHO ANO III 
 
Cartolina – folha 0,50 
Palito de picolé – lotes de 15 unidades 0,70 
Canetas hidrográficas - unidade 0,80 
Pincel Atômico – unidade 1,20 
Tesoura – unidade 2,50 
Lápis – unidade 0,30 
Borracha – unidade 0,20 
Régua – unidade 0,50 
Tubo de cola – unidade 0,80 
Tachinhas – lotes de 15 unidades 0,50 
 
 
E deve registrar o material adquirido por cada grupo, em tabela própria, conforme 
modeloa seguir: 
 
ENFEITES, FESTA & COMPANHIA 
Material adquirido 
EMPRESA: 
Produto Quantidade Valor 
 
 
 
 
 
 
TOTAL 
 
 
 
d) O professor solicita apresentação das pessoas das áreas específicas 
(marketing, financeiro e produção), distribui uma cópia de cada um dos 
informativos abaixo para cada equipe (marketing, financeiro e produção), e 
lê as instruções correspondentes para todos os participantes: 
 
 
INSTRUÇÕES PARA A ÁREA FINANCEIRA 
Situação: 
 Não há estoque de matéria-prima na empresa. A área de produção fará 
pedidos de verbas para aquisição do material necessário à produção; 
 Temos um capital de R$ 5,00 
Competência da área: 
 Aprovar ou não os pedidos de verba; 
 Fixar preços dos produtos finais; 
 Acompanhar os custos de produção; 
 Sugerir estratégias de redução de custo. 
Custo do material de produção: 
 
 
22 CADERNO DO PROFESSOR – MUNDO DO TRABALHO ANO III 
 
 Verificar lista de preços afixada na parede da sala. 
 
INSTRUÇÕES PARA A ÁREA DE PRODUÇÃO 
Situação: 
 Vocês tem 35 minutos para produzir até 2 dos 4 produtos solicitados pelo 
cliente; 
 Devem decidir, em grupo, quais os produtos a serem confeccionados; 
 Estamos sem estoque básico de matéria-prima. Vocês devem solicitar 
verbas à área financeira. A área pode aprovar ou não. 
Competência da área: 
 Organizar a produção; 
 Requisitar verbas para aquisição do material. 
 
Custo do material de produção: 
 Verificar lista de preços afixada na parede da sala. 
INSTRUÇÕES PARA A ÁREA DE MARKETING 
Situação: 
 Nossa empresa está preocupada com o investimento de novos produtos 
no mercado. 
 Necessitamos da área de marketing para captar sinais e orientar nossa 
produção. 
 O papel da área é informar às demais áreas as tendências de mercado e 
criar um plano de marketing contendo: 
 
1. Nome para nossa empresa; 
2. Uma logomarca de impacto; 
3. Um jingle (música promocional) para circular na mídia; 
4. Um slogan (frase promocional) de apelo ao cliente. 
Competências da área: 
 Verificar tendências de mercado; 
 Divulgar às áreas afins as informações obtidas; 
 Sugerir caminhos para a produção; 
 Sugerir dois produtos básicos como carro-chefe. 
OBSERVAÇÃO: 
Todos os produtos devem ter a logomarca da empresa. 
 
 
 
23 CADERNO DO PROFESSOR – MUNDO DO TRABALHO ANO III 
 
 
 
ESPECIFICAÇÕES PARA A ÁREA DE PRODUÇÃO 
 
1. Barcos: 
- Devem ser de papel colorido; 
- O recorte deve ser perfeito; 
- Máximo 8 barcos de cada cor; 
- Limite de 4 barcos 
 
2. Cataventos: 
- Devem ser de papel colorido; 
- Devem girar ao vento; 
- Máximo 6 de cada cor; 
- Quantidade ilimitada. 
 
3. Corrente de elos: 
- Formada por cinco elos; 
- Quantidade limitada a 5. 
 
4. Bandeirinhas (tipo festa junina): 
- Cada bandeirinha deverá ter duas cores; 
- Quantidade limitada a 5; 
 
 
24 CADERNO DO PROFESSOR – MUNDO DO TRABALHO ANO III 
 
 
- O recorte e a colagem devem ser perfeitos. 
 
Observação: 
 Todos os produtos devem ter a logomarca da empresa. Consultem a área 
de marketing. 
 
 
 
25 CADERNO DO PROFESSOR – MUNDO DO TRABALHO ANO III 
 
 
AULA 03: Prática De Estrutura Organizacional II: A Fábrica 
Aula 03 TEMA PRÁTICA DE ESTRUTURA ORGANIZACIONAL II 
A Fábrica 
OBJETIVO  Desenvolver a capacidade de trabalho em equipe; 
 Identificar os diferentes níveis de liderança e a 
influência dos participantes na tarefa e no grupo. 
Tempo Atividades 
5´  Receber os estudantes com sala previamente organizada em círculo, 
convidando as equipes para a realização das apresentações. 
 Distribuir para as equipes os produtos finalizados na aula anterior. 
40’ Desenvolvimento 
 Dar tempo para a apresentação dos produtos (5 minutos para cada 
empresa); 
 Solicitar a avaliação dos produtos, segundo critérios pactuados, e 
escolher a empresa que ganhará a concorrência; 
 Distribuir tarjetas solicitando que escrevam individualmente “como me 
sinto com os resultados finais da atividade” 
 Solicitar que coloquem as tarjetas no chão, ao centro do círculo; 
 Explorar com o grupo os sentimentos expressos; 
 Pedir para identificarem as facilidades e as dificuldades encontradas por 
cada equipe na execução da tarefa, através dos seguintes 
questionamentos: 
 Como foi a escolha do líder e a distribuição das áreas? 
 Definiram papéis? Quais os critérios? 
 Houve a participação de todos? 
 Houve planejamento? Como aconteceu? 
 Houve comunicação entre as áreas? 
 Todos sabiam das atribuições de cada área? 
 Buscaram informações das outras áreas para realizar as tarefas? 
 Houve auxílio dos participantes às outras áreas da empresa? 
 Todos conheciam os critérios de qualidade do cliente? 
 Sabiam qual a verba disponível pela empresa para aquisição de matéria-
prima? 
 Buscaram informações no mercado? 
 Perceberam essas informações no ambiente? 
 Administraram custos? 
 Estudaram o preço de venda dos produtos? 
 Sentiram necessidade de associar-se? Se o fizeram, como foi? 
 Que vantagens obtiveram? 
 Houve algum prejuízo nos resultados? 
 Que resultados obtiveram individualmente? 
 Pensam que poderia ter sido diferente se tivessem se associado? Como? 
 
5 ENCERRAMENTO: 
 Solicitar que respondam individualmente o questionário: “Como me 
Sinto em Relação à Equipe?”(Anexo) 
 
 
26 CADERNO DO PROFESSOR – MUNDO DO TRABALHO ANO III 
 
 
 Pedir que façam uma reflexão individual dos aprendizados obtidos 
com a vivência, tendo por base o questionário respondido e as 
reflexões realizadas. 
 
MATERIAL NECESSÁRIO 
 Texto – aula 1. 
 Tarjetas coloridas 
 Piloto 
 Cópia dos questionário: Como me Sinto em Relação à Equipe? 
 Produtos das empresas 
ORIENTAÇÕES AO PROFESSOR 
 Checar previamente qual o material necessário para a realização da 
Vivência. 
 
 
27 CADERNO DO PROFESSOR – MUNDO DO TRABALHO ANO III 
 
 
Anexo I - QUESTIONÁRIO: Como me Sinto em Relação à 
Equipe? 
 
Atribua os graus 1,2,3 ou 4 às afirmativas a seguir, considerando sua atuação na 
equipe. 
Considere: (1) Nunca - (2) Raramente – (3) Algumas Vezes – (4) Frequentemente 
 
1. Sou ouvido e compreendido ________ 
2. Sou comprometido com as decisões tomadas pela equipe ________ 
3. Percebo hostilidade entre pessoas ______ 
4. Tenho a oportunidade de autoconhecimento _____ 
5. Percebo uma disputa pela liderança _____ 
6. Tenho a oportunidade de desenvolver características pessoais necessárias a 
um trabalho coletivo _____ 
7. Tenho a oportunidade de aprender sobre outras pessoas _____ 
8. Confio nos membros da equipe _____ 
9. Sinto-me indiferente ao trabalho que está sendo realizado _____ 
10. Odeio as informações, porque são incompletas ____ 
11. Percebo as “panelinhas” que são formadas _____ 
12. Vejo que os mal-entendidos são postos para baixo do tapete ____ 
13. Aceito as diferenças pessoais e aprendo com elas _____ 
14. Detesto ouvir bobagens _____ 
15. Sei ouvir _____ 
16. Sinto que minhas opiniões não são levadas em consideração _____ 
17. Sei falar _____ 
18. Sinto-me satisfeito _____ 
19. Percebo que ninguém sabe o papel que lhe cabe _____ 
20. Sinto-me desmotivado _____ 
 
Avaliação: 
a) Some os pontos das afirmativas 1,2,4,6,7,8,13,15,17 e 18 e divida o total 
por 10. 
b) B) Some os pontos das afirmativas 3,5,9,10,11,12,14,16,19 e 20 e divida o 
total por 10. 
Se, no primeiro grupo (A), você obteve entre 3 e 4, você pode considerar-se 
membro da equipe. 
Se, no segundo grupo (B), você obteve entre 3 e 4, precisa integrar-se mais à 
equipe. 
Reflita e depois relacione as atitudes práticas que você pode adotar como 
participante, para o sucesso do trabalho em equipe. 
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________ 
 
 
28 CADERNO DO PROFESSOR – MUNDO DO TRABALHO ANO III 
 
 
 
 
 
 
29 CADERNO DO PROFESSOR – MUNDO DO TRABALHO ANO III 
 
AULA 04: Trabalho em grupo 
Aula 04 TEMA INTEGRAÇÃO 
Trabalho em grupo 
OBJETIVO Trabalhar as boas relações como essenciais para 
a criação de um ambiente de convivência 
saudável. 
TEMPO ATIVIDADES 
5’ Acolhida 
 Recepcionar os estudantes com sala organizada em nove 
equipes. 
 Dizer que o grupo vai conhecer dicas importantes para 
trabalhar em grupo. 
 O professor faz as seguintes indagações: 
o Alguém já trabalhou em equipe? 
o É fácil ou difícil? Por quê? 
 
15’ Desenvolvimento 1 
 Realizar a leitura expositiva do texto: Convivência. 
 
10’ Desenvolvimento 2 
 Distribuir os fragmentos do texto, “10 Dicas para se 
Trabalhar em Grupo” e “Relacionamento Profissional 
Também Exige Esforço”, numerados para as equipes. 
Cada equipe deverá dialogar sobre o conteúdo e montar 
uma apresentação simples. A distribuição dos textos 
pode ser feita conforme sugestão em anexo. 
 
20’ Encerramento 
Apresentação das equipes (em média 4 minutos por equipe). 
 
MATERIAIS NECESSÁRIOS 
Tarjetas com fragmentos dos textos “10 dicas para se trabalhar em 
grupo” e “Relacionamento profissional também exige esforço” Texto 
Convivência 
 
 
 
 
30 CADERNO DO PROFESSOR – MUNDO DO TRABALHO ANO III 
 
 
Anexo I - Convivência 
Convivência1 
“Certo jovem estava passando por um povoado e, aproximando-se de um ancião, 
perguntou-lhe: 
- Que tipo de pessoas vive neste lugar? 
- Que tipo de pessoas vive no lugar de onde você vem? – 
perguntou o ancião. - Ah! De onde venho, as pessoas são 
egoístas, desonestas e mal-intencionadas – replicou o rapaz 
– Estou satisfeito por ter deixado aquele lugar. 
E o velho respondeu: 
- Sinto dizer, mas encontrará o mesmo tipo de pessoas aqui. 
E o rapaz, desapontado, seguiu o seu caminho. 
Naquele mesmo dia, outro jovem que passava por ali 
abordou o ancião e perguntou-lhe: 
- Meu senhor, bom dia. Pode me dizer que tipo de pessoas 
vive por aqui? 
E o velho respondeu com a mesma pergunta: 
- Que tipo de pessoas vive no lugar de onde você vem? 
- Ah! Venho de um lugar onde as pessoas são amigas, honestas e hospitaleiras. Fiquei 
muito triste em deixá-las. 
- Que bom meu rapaz! O mesmo tipo de pessoas encontrará aqui!” 
 
No ambiente corporativo, você já deve ter percebido que algumas pessoas reclamam 
de tudo e de todos; nada está bom; tudo é culpa dos outros: da equipe, da empresa, 
do chefe, do governo, do clima, e assim vai. O interessante é que essas pessoas, 
com o tempo, mudam de departamento ou até de empresa, e no início tudo vai 
muito bem, contudo, com o passar do tempo, aos poucos, as coisas se tornam iguais 
ou piores do que eram antes, levando-as a se perguntar: “Poxa, o que aconteceu? 
Estava tudo tão bom no início. Porque as coisas ficaram ruins novamente?”. 
 
A resposta é simples: Porque essas pessoas mudam de ambiente, mas não mudam o 
seu jeito de enxergar as coisas, o seu modelo mental e, principalmente, não mudam 
o seu comportamento. 
 
O ser humano é um ser relacional. Nós existimos para conviver (“viver com”), 
contudo, construir um ambiente de trabalho agradável e trabalhar em equipe são os 
grandes desafios que encontramos em nosso dia a dia, não é mesmo? 
 
 
1 Fonte: adaptado de texto disponível em 
http://www.blogdofabossi.com.br/2012/06/convivenciatrabalho-em-equipe/. Acesso em: 
20/12/2012 
 
 
 
31 CADERNO DO PROFESSOR – MUNDO DO TRABALHO ANO III 
 
No tocante ao trabalho em equipe, existem basicamente dois tipos de profissionais: 
os que influenciam e impactam o ambiente, e os que se deixam influenciar por ele. 
Pense bem: em qual desses dois grupos você se encaixa? 
 
Antes de reclamarmos da equipe, do ambiente de trabalho ou do clima 
organizacional, que tal fazer-nos algumas perguntas importantes: 
 
- Quanto eu contribuo para que o trabalho em equipe e o ambiente de trabalho sejam 
melhores? 
- Eu influencio o ambiente, ou me deixo influenciar por ele? 
- O que eu posso fazer para ajudar a melhorar o meu ambiente de trabalho? 
Se você deseja que as coisas melhorem, em vez de reclamar, faça a sua parte. 
Parafraseando o que disse Gandhi2: “Seja a mudança que você quer ver no mundo”, 
uma dica: 
 
“Seja a mudança que você quer ver em sua equipe e em seu ambiente de trabalho”. 
Comece a mudança por você. Só assim ele vai melhorar 
 
 
10 Dicas para Trabalhar em Grupo3 
Camila Micheletti 
Seja paciente - Nem sempre é fácil conciliar opiniões diversas, afinal "cada cabeça, 
uma sentença". Por isso é importante que você seja paciente e pense antes de falar. 
Procure expor os seus pontos de vista com moderação e ouça o que os outros têm a 
dizer. Respeite sempre os colegas, mesmo que não esteja de acordo com as opiniões 
deles. 
Aceite as ideias dos outros - Muitas vezes é difícil aceitar ideias novas ou admitir 
que não temos razão; mas é importante saber reconhecer que a ideia de um colega 
pode ser melhor do que a nossa. Afinal de contas, mais importante do que o nosso 
orgulho é o objetivo comum que o grupo pretende alcançar. 
Não critique os colegas - Podem surgir conflitos entre os 
colegas de grupo, mas é muito importante não deixar que isso 
interfira no trabalho. Avalie as ideias da pessoa, 
independentemente daquilo que achar dela. Critique as ideias, 
nunca a pessoa. 
Saiba dividir - Ao trabalhar em grupo, é importante dividir 
tarefas. Não parta do princípio de que é o único que pode e 
sabe realizar uma determinada tarefa. Se isso fosse verdade, o trabalho não seria 
"em grupo", seria individual, concorda? Partilhar responsabilidades e informação é 
fundamental para o sucesso da equipe. 
 
 
 
32 CADERNO DO PROFESSOR – MUNDO DO TRABALHO ANO III 
 
2 
Mahatma Gandhi (do sânscrito"Mahatma", "A Grande Alma") foi o idealizador e fundador do moderno Estadoindianoe o 
maior defensor do Satyagraha(princípio da não-agressão, forma nãoviolentade protesto) como um meio de revolução. O 
princípio do satyagraha, frequentemente traduzido como "o caminho da verdade" ou "a busca da verdade", também 
inspirou gerações de ativistasdemocráticose anti-racismo, incluindo Martin Luther King Jr.e Nelson Mandela. 
Freqüentemente Gandhi afirmava a simplicidade de seus valores, derivados da crença tradicional hindu: verdade (satya) 
e não-violência (ahimsa). 
Disponível em: http://pt.wikipedia.org/wiki/Mahatma_Gandhi. Acesso em: 10.01.2013. 
 3 
 Fonte: Texto disponível em 
http://carreiras.empregos.com.br/carreira/administracao/comportamento/290304dicas_trabalho_grupo.shtm. Acesso em 
20.12.2012. 
Trabalhe - Não é por trabalhar em grupo que você deve relaxar nas suas 
obrigações. Dividir tarefas é uma coisa, deixar de trabalhar é outra completamente 
diferente. Colabore com a sua parte e verá o resultado no final. 
Seja participativo e solidário - Procure dar o melhor de si e ajude os seus colegas 
sempre que necessário. Da mesma forma, você não deverá se sentir constrangido 
quando também precisar de auxílio. 
Dialogue - Quando você se sentir desconfortável com alguma situação ou função 
que lhe tenha sido atribuída, é importante que explique o problema, para que seja 
possível alcançar uma solução que agrade a todos e não sobrecarregue ninguém. 
Planeje - Quando várias pessoas trabalham em conjunto, é natural que alguns se 
dispersem; por isso o planejamento e a organização são ferramentas importantes 
para que o trabalho de grupo seja eficiente e eficaz. É importante fazer o balanço 
entre as metas a que o grupo se propôs e o que conseguiu alcançarno tempo 
previsto. 
Aceite a ideia do erro - Quando todas as barreiras já foram ultrapassadas e o 
grupo é muito coeso e homogêneo, existe a possibilidade de se tornar resistente a 
mudanças e a opiniões discordantes. É importante que a equipe ouça opiniões 
externas e que aceite a ideia de que pode errar. 
Aproveite - afinal o trabalho em grupo acaba sendo uma boa oportunidade de 
conviver mais de perto com os seus colegas, conhecê-los melhor e também de 
aprender com eles. Boa sorte! 
 
 
Relacionamento Profissional Também Exige Esforço2 
Stefi Maerker 
 Entusiasmo: Uma pessoa feliz, simpática e com paixão pelo que faz transmite isso 
aos colegas e torna-se uma grande companhia. Contagia as pessoas com seu 
 
2 Fonte: Texto disponível em 
http://carreiras.empregos.com.br/carreira/administracao/comportamento/140
403relacionamento_stefi.shtm. Acesso 20.12.2012. 
http://pt.wikipedia.org/wiki/S%C3%A2nscrito
http://pt.wikipedia.org/wiki/S%C3%A2nscrito
http://pt.wikipedia.org/wiki/Estado
http://pt.wikipedia.org/wiki/Estado
http://pt.wikipedia.org/wiki/%C3%8Dndia
http://pt.wikipedia.org/wiki/%C3%8Dndia
http://pt.wikipedia.org/wiki/Satyagraha
http://pt.wikipedia.org/wiki/Satyagraha
http://pt.wikipedia.org/wiki/N%C3%A3o-viol%C3%AAncia
http://pt.wikipedia.org/wiki/N%C3%A3o-viol%C3%AAncia
http://pt.wikipedia.org/wiki/N%C3%A3o-viol%C3%AAncia
http://pt.wikipedia.org/wiki/N%C3%A3o-viol%C3%AAncia
http://pt.wikipedia.org/wiki/N%C3%A3o-viol%C3%AAncia
http://pt.wikipedia.org/wiki/Revolu%C3%A7%C3%A3o
http://pt.wikipedia.org/wiki/Satyagraha
http://pt.wikipedia.org/wiki/Satyagraha
http://pt.wikipedia.org/wiki/Satyagraha
http://pt.wikipedia.org/wiki/Ativismo
http://pt.wikipedia.org/wiki/Ativismo
http://pt.wikipedia.org/wiki/Democracia
http://pt.wikipedia.org/wiki/Democracia
http://pt.wikipedia.org/wiki/Racistas
http://pt.wikipedia.org/wiki/Racistas
http://pt.wikipedia.org/wiki/Martin_Luther_King_Jr.
http://pt.wikipedia.org/wiki/Martin_Luther_King_Jr.
http://pt.wikipedia.org/wiki/Nelson_Mandela
http://pt.wikipedia.org/wiki/Hindu%C3%ADsmo
http://pt.wikipedia.org/wiki/Ainsa
http://pt.wikipedia.org/wiki/Ainsa
http://carreiras.empregos.com.br/carreira/administracao/comportamento/290304-dicas_trabalho_grupo.shtm.%20Acesso%20em%2020.12.2012
http://carreiras.empregos.com.br/carreira/administracao/comportamento/290304-dicas_trabalho_grupo.shtm.%20Acesso%20em%2020.12.2012
http://carreiras.empregos.com.br/carreira/administracao/comportamento/290304-dicas_trabalho_grupo.shtm.%20Acesso%20em%2020.12.2012
http://carreiras.empregos.com.br/carreira/administracao/comportamento/290304-dicas_trabalho_grupo.shtm.%20Acesso%20em%2020.12.2012
http://carreiras.empregos.com.br/carreira/administracao/comportamento/290304-dicas_trabalho_grupo.shtm.%20Acesso%20em%2020.12.2012
http://carreiras.empregos.com.br/carreira/administracao/comportamento/140403-relacionamento_stefi.shtm.%20Acesso%2020.12.2012
http://carreiras.empregos.com.br/carreira/administracao/comportamento/140403-relacionamento_stefi.shtm.%20Acesso%2020.12.2012
http://carreiras.empregos.com.br/carreira/administracao/comportamento/140403-relacionamento_stefi.shtm.%20Acesso%2020.12.2012
http://carreiras.empregos.com.br/carreira/administracao/comportamento/140403-relacionamento_stefi.shtm.%20Acesso%2020.12.2012
 
 
33 CADERNO DO PROFESSOR – MUNDO DO TRABALHO ANO III 
 
otimismo e influenciará o outro a agir da mesma forma, trazendo melhores 
resultados concretos para a empresa. 
 Autoconsciência: É preciso conhecer-se bem e conhecer o outro, entender as suas 
razões e emoções para poder identificá-las nos outros e lidar com elas de forma 
positiva. 
 Atitude positiva: Acreditar no que você faz é meio caminho andado para o sucesso. 
Quem tem energia positiva faz as coisas acontecerem e não se deixa desmotivar por 
pequenas adversidades. 
 Comprometimento e lealdade: Você tem que ter admiração pela empresa e pelo 
companheiro de trabalho, caso contrário, a parceria não funciona. Comprometimento 
significa conhecer a fundo o negócio da empresa, o departamento, o chefe e sua 
forma de trabalho, podendo auxiliá-lo de forma proativa e com iniciativa, pensando 
no impensado e fazendo antes que algo seja dito. Assim como num casamento, esse 
item é crucial para a formação de uma base sólida para o relacionamento. 
 Um “olho” para detalhes: Todo profissional deve ser detalhista e prover o chefe 
com o maior número de informações possíveis. A relação fica melhor quando este 
pode dar, em troca, informações significativas para uma atuação mais participativa e 
assertiva de sua equipe. 
 Discrição e confiabilidade: Para haver transparência é necessário que haja a 
confiança de ambos os lados de que tudo o que é discutido no escritório é 
confidencial e diz respeito apenas a quem está envolvido no projeto. 
 Comunicação aberta: Um canal de comunicação sincero, honesto, objetivo e claro 
é crucial para qualquer relacionamento, especialmente o profissional, onde tempo 
significa negócios e dinheiro. 
 Humildade: Para saber ouvir, saber pedir ajuda e saber reconhecer seus próprios 
erros. 
 Serenidade: Para ultrapassar períodos de estresse e tensão, de grande volume de 
trabalho e sobrecarga emocional em função de prazos e importância dos projetos. 
 Professor, abaixo seguem os fragmentos textuais que serão distribuídos 
para as equipes conforme plano de aula. 
10 dicas para trabalhar em grupo 
Camila Micheletti 
EQUIPE 1 
Seja paciente - Nem sempre é fácil conciliar opiniões diversas, afinal "cada cabeça, 
uma sentença". Por isso é importante que você seja paciente e pense antes de falar. 
Procure expor os seus pontos de vista com moderação e ouça o que os outros têm a 
 
 
34 CADERNO DO PROFESSOR – MUNDO DO TRABALHO ANO III 
 
dizer. Respeite sempre os colegas, mesmo que não esteja de acordo com as opiniões 
deles. 
Aceite as ideias dos outros - Muitas vezes é difícil aceitar ideias novas ou admitir 
que não temos razão; mas é importante saber reconhecer que a ideia de um colega 
pode ser melhor do que a nossa. Afinal de contas, mais importante do que o nosso 
orgulho é o objetivo comum que o grupo pretende alcançar. 
EQUIPE 2 
Não critique os colegas - Podem surgir conflitos entre os colegas de grupo, mas é 
muito importante não deixar que isso interfira no trabalho. Avalie as ideias da 
pessoa, independentemente daquilo que achar dela. Critique as ideias, nunca a 
pessoa. 
Saiba dividir - Ao trabalhar em grupo, é importante dividir tarefas. Não parta do 
princípio de que é o único que pode e sabe realizar uma determinada tarefa. Se isso 
fosse verdade, o trabalho não seria "em grupo", seria individual, concorda? Partilhar 
responsabilidades e informação é fundamental para o sucesso da equipe. 
 
EQUIPE 3 
Trabalhe - Não é por trabalhar em grupo que você deve relaxar nas suas 
obrigações. Dividir tarefas é uma coisa, deixar de trabalhar é outra completamente 
diferente. Colabore com a sua parte e verá o resultado no final. 
Seja participativo e solidário - Procure dar o melhor de si e ajude os seus colegas 
sempre que necessário. Da mesma forma, você não deverá se sentir constrangido 
quando também precisar de auxílio. 
 
EQUIPE 4 
Dialogue - Quando você se sentir desconfortável com alguma situação ou função 
que lhe tenha sido atribuída, é importante que explique o problema, para que seja 
possível alcançar uma solução que agrade a todos e não sobrecarregue ninguém. 
Planeje - Quando várias pessoas trabalham em conjunto, é natural que alguns se 
dispersem; por isso o planejamento e a organização são ferramentas importantes 
para que o trabalho de grupo seja eficiente e eficaz. É importante fazer o balanço 
entre as metas a que o grupo se propôs e o que conseguiu alcançar no tempo 
previsto. 
 
 
 
35 CADERNO DO PROFESSOR – MUNDO DO TRABALHO ANO III 
 
EQUIPE 5 
Aceite a ideia do erro - Quando todas as barreiras já foram ultrapassadase o 
grupo é muito coeso e homogêneo, existe a possibilidade de se tornar resistente a 
mudanças e a opiniões discordantes. É importante que a equipe ouça opiniões 
externas e que aceite a ideia de que pode errar. 
Aproveite - afinal o trabalho em grupo acaba sendo uma boa oportunidade de 
conviver mais de perto com os seus colegas, conhecê-los melhor e também de 
aprender com eles. Boa sorte! 
 
Relacionamento profissional também exige esforço 
Stefi Maerker 
 
EQUIPE 6 
Entusiasmo: Uma pessoa feliz, simpática e com paixão pelo que faz transmite isso 
aos colegas e torna-se uma grande companhia. Contagia as pessoas com seu 
otimismo e influenciará o outro a agir da mesma forma, trazendo melhores 
resultados concretos para a empresa. 
Autoconsciência: É preciso conhecer-se bem e conhecer o outro, entender as suas 
razões e emoções para poder identificá-las nos outros e lidar com elas de forma 
positiva. 
 
EQUIPE 7 
Atitude positiva: Acreditar no que você faz é meio caminho andado para o sucesso. 
Quem tem energia positiva faz as coisas acontecerem e não se deixa desmotivar por 
pequenas adversidades. 
Comprometimento e lealdade: Você tem que ter admiração pela empresa e pelo 
companheiro de trabalho, caso contrário, a parceria não funciona. Comprometimento 
significa conhecer a fundo o negócio da empresa, o departamento, o chefe e sua 
forma de trabalho, podendo auxiliá-lo de forma proativa e com iniciativa, pensando 
no impensado e fazendo antes que algo seja dito. Assim como num casamento, esse 
item é crucial para a formação de uma base sólida para o relacionamento. 
 
EQUIPE 8 
Um “olho” para detalhes: Todo profissional deve ser detalhista e prover o chefe 
com o maior número de informações possíveis. A relação fica melhor quando este 
 
 
36 CADERNO DO PROFESSOR – MUNDO DO TRABALHO ANO III 
 
pode dar, em troca, informações significativas para uma atuação mais participativa e 
assertiva de sua equipe. 
Discrição e confiabilidade: Para haver transparência é necessário que haja a 
confiança de ambos os lados de que tudo que é discutido no escritório é confidencial 
e diz respeito apenas a quem está envolvido no projeto. 
 
EQUIPE 9 
Comunicação aberta: Um canal de comunicação sincero, honesto, objetivo e claro 
é crucial para qualquer relacionamento, especialmente o profissional, onde tempo 
significa negócios e dinheiro. 
Humildade: Para saber ouvir, saber pedir ajuda e saber reconhecer seus próprios 
erros. 
Serenidade: Para ultrapassar períodos de estresse e tensão, de grande volume de 
trabalho e sobrecarga emocional em função de prazos e importância dos projetos. 
 
 
37 CADERNO DO PROFESSOR – MUNDO DO TRABALHO ANO III 
 
 
AULA 05: Negociação de Conflitos I 
Aula 05 TEMA Negociação de Conflitos I 
OBJETIVO  Exercitar a mediação de conflitos e a superação de 
DESAFIOS. 
 Trabalhar a forma de relacionar-se com o outro diante 
de dificuldades. 
Tempo Atividades 
5´ Acolhida 
 Recepcionar os estudantes com sala organizada em círculo e com a 
palavra Conflito escrita no quadro. 
 Perguntar: 
o O que significa conflito? 
o O que vem à cabeça de vocês quando escutam a palavra 
conflito? 
 Fazer uma lista de associações que os alunos sugerem. 
 Definir o conflito como sendo uma controvérsia ou 
desentendimento entre duas ou mais pessoas. 
 Pedir alguns exemplos conhecidos pelos estudantes, para ilustrar 
o conceito. 
 
40’ 
DESENVOLVIMENTO 
 
 Realizar a atividade NEGOCIAÇÃO DOS SAPATOS: 
 
o Dividir o grupo em duplas, onde um será o comprador e o outro 
o vendedor de sapato. 
o Entregar um estudo de caso para cada participante (como 
material de suporte). 
o Explicar ao grupo que eles participarão de uma negociação e que 
deverão ler as informações contidas na folha distribuída. 
o Solicitar que os grupos definam as estratégias para a 
negociação (vendedor ou comprador). 
o Após definidas as estratégias, informar que terão 15 minutos 
para a negociação. 
o Pedir para que as duplas coloquem para o grande grupo como 
foi a negociação: 
 Definiram objetivos? 
 Qual estratégia cada um utilizou para negociar? 
 Alguém ganhou? Quem? O que? 
 Refletir sobre o que significa ganhar em uma negociação, apontando 
para aspectos como a flexibilidade, a ética, o aprendizado, o 
crescimento, a mudança de ponto de vista etc. 
10’ 
ENCERRAMENTO 
 
 
38 CADERNO DO PROFESSOR – MUNDO DO TRABALHO ANO III 
 
 
 Fazer uma rodada com os estudantes pedindo para 
completar a frase: “para melhorar minha capacidade de negociação 
eu preciso ...” 
 
MATERIAL NECESSÁRIO 
 Textos com definição sobre papéis de comprador e vendedor (Anexo) 
ORIENTAÇÕES AO PROFESSOR 
 Estudar previamente o assunto. 
 
 
39 CADERNO DO PROFESSOR – MUNDO DO TRABALHO ANO III 
 
 
Anexo I – Dinâmica Negociação de Sapatos 
Objetivo: Conhecer as características e fazes de uma negociação. 
Material: folhas do estudo de caso para as duplas. 
Tempo estimado: 35’ 
 
Desenvolvimento: 
 Dividir o grupo em duplas, onde um será o comprador e o outro o vendedor 
de sapato. 
 Entregar um estudo de caso para cada participante. 
 Explicar ao grupo que eles participarão de uma negociação e que deverão ler 
as informações do seu papel (vendedor ou comprador) que receberam e 
devem definir as estratégias para a negociação. 
 Quando todos estiverem prontos, informar que terão 15 minutos para a 
negociação. 
 
Processamento: 
 Pedir para que as duplas coloquem para o grande grupo como foi a 
negociação. 
o Definiram objetivos? 
o Que estratégia cada um utilizou para negociar? 
o Alguém ganhou? Quem? O que? 
o Refletir sobre: o que é ganhar em uma negociação, flexibilidade, 
ética, etc. 
o Após a reflexão, trabalhar o texto sobre negociação fazendo ponte 
com a vivência. 
 
 
40 CADERNO DO PROFESSOR – MUNDO DO TRABALHO ANO III 
 
Estudo de Caso 
Personagem: Tomás, o COMPRADOR de sapatos 
Você é um comprador da Calçados Alta Moda, o maior varejista de calçados da 
cidade. Sua política é comprar de pequenos fabricantes locais de sapatos, dos quais 
há um grande número na área, porque são barateiros e flexíveis e frequentemente 
aparecem com modelos inovadores e diferentes. 
Ontem, recebeu o mostruário de sapatos de Carlos, um fabricante local de pequeno 
porte, que você não conhece pessoalmente, mas sabe que possui uma boa 
reputação. Carlos está bem interessado em vender para sua loja devido ao seu 
tamanho e prestígio. Os fabricantes locais dependem principalmente do mercado de 
exportação, e quando compradores estrangeiros vêm à cidade, frequentemente 
olham os mostruários das lojas para analisar o que vão comprar. 
Os sapatos do mostruário são bastante atrativos e bem feitos. A única crítica que 
recebem é que as solas e os saltos são cortados de chapas grandes, ao invés de 
pré-moldados. Você sabe que as solas e os saltos pré-moldados são importados e 
por consequência mais caros, além de não serem, na verdade, melhores que os 
cortados de chapas grandes. Entretanto, seus clientes querem ver a marca 
estrangeira e a borracha do solado, já que preferem produtos importados. 
Carlos está esperando para vê-lo. Ele solicitou que o recebesse através da carta 
que acompanhou o mostruário. Inclui também outras informações tais como: a 
cotação de R$ 25,00 o par. Vários tamanhos, pagamento contra entrega, pedido 
mínimo de 100 pares e entrega em duas semanas após o recebimento do pedido. 
Na verdade, você estaria disposto a pagar até R$ 30,00 o par, se tivesse solas pré-
moldadas. Preferiria um crédito de 30 dias, devido aos sistemas de pagamento 
seguidos por sua empresa, mas estaria disposto a dizer uma exceção se Carlos 
insistir. 
Você está preocupado também com a demora da entrega, pois sabe que 100 pares 
desse sapato poderão ser vendidos em um dia, se forem bem aceitos. Mas se não 
puder repor seu estoque em duas semanas, a demanda poderá evaporar.Você quer 
reduzir o prazo de entrega para no máximo uma semana. 
 
Estudo de Caso 
Personagem: Carlos, o VENDEDOR de sapatos. 
Você possui uma pequena fábrica de sapatos e espera sua primeira venda ao Sr. 
Tomás comprador da Calçados Alta Modas, a maior e mais prestigiada loja da 
região. Está muito ansioso para obter um pedido, não apenas pelo volume de 
vendas que espera manter com o Sr. Tomás após iniciar os negócios com o 
mesmo, mas também porque sabe que muitos compradores estrangeiros observam 
os sapatos da Calçados Alta Moda, para decidir de que fabricantes comprarão. 
Você enviou ontem ao Sr. Tomás o mostruário de sua criação e solicitou que o 
recebesse. Incluiu também outras informações tais como: cotação de R$ 25,00 o 
 
 
41 CADERNO DO PROFESSOR – MUNDO DO TRABALHO ANO III 
 
par, pagamento contra entrega, vários tamanhos, mínimo de 100 pares, entrega 
em duas semanas a contar do recebimento do pedido. 
O fluxo de caixa é essencial para sua empresa e você não poderá conceder 
créditos, pois precisa pagar seus empregados e comprar materiais. Se você 
pudesse ter certeza de que seria pago no momento da entrega, provavelmente 
entregaria o pedido ou mesmo até 2200 pares em uma semana ao invés de duas. 
Você observou que a grande maioria dos sapatos que são vendidos na Calçados 
Alta Moda possui solas e saltos pré-moldados, ao contrário do material cortado 
artesanalmente que você utiliza. As solas e os saltos pré-moldados estão 
disponíveis no local, mas custam R$ 2,50 a mais por par de sapatos e nem a 
durabilidade nem a aparência deles é diferente. Você sempre achou que fabricantes 
de sapatos que utilizavam essas solas e saltos pré-moldados eram preguiçosos ou 
demasiado incompetentes por não usarem um material que além de ser mais 
barato, é melhor. 
Você ouviu falar que o Sr. Tomás é um negociador irredutível, entretanto está 
confiante que o mostruário é atrativo e bem-feito. Você está muito nervoso com o 
encontro que se aproxima, porque nunca fez negócios com um comprador de uma 
loja tão grande quanto a Calçados Alta Moda. A maioria de suas vendas são para 
pequenos comerciantes locais que acumulam pedidos maiores para suprir o 
mercado externo, comprando de uma série de pequenos fabricantes como você. 
 
 
 
 
 
 
42 CADERNO DO PROFESSOR – MUNDO DO TRABALHO ANO III 
 
AULA 06: Negociação de Conflitos II 
 
3https://www.ibccoaching.com.br/portal/conheca-3-dinamicas-de-negociacao-para-testar-sua-equipe/pesquisa realizada em 
24/07/2019. 
Aula 06 TEMA Negociação de Conflitos II 
OBJETIVO  Identificar os tipos de negociação; 
 Desenvolver a capacidade de realizar negociações 
simples 
Tempo Atividades 
5´  Recepcionar os estudantes com sala organizada com 4 grupos. 
 Informar que darão continuidade aos exercícios de negociação, 
visando o desenvolvimento desta capacidade. 
 Perguntar: Vocês topam? 
 
35’ Desenvolvimento 
 
Exercitando a Negociação: 
 
 Realizar a atividade do Acampamento de Férias3: 
o Dividir o grupo em dois, entregando um papel e uma caneta 
para cada. 
o Informar que um integrante de cada time deve ficar 
responsável por escrever as informações necessárias com 
relação à atividade. 
o Informar que cada grupo precisa elaborar uma lista com 
artigos que comprariam, com uma verba de 20 mil reais, para 
levar a um acampamento de 10 dias na mata. O grupo é 
composto por 15 pessoas. 
o Dar 15 minutos para que possam discutir sobre o assunto. 
o Passando este tempo, informar que a verba foi cortada pela 
metade, ou seja, agora eles contam apenas com 10 mil reais 
para comprar os itens, para a mesma quantidade de dias e de 
pessoas. 
o Neste momento, os grupos precisam entrar em um acordo, 
uma vez que terão que fazer cortes na lista. E é exatamente 
esse ponto que o professor deve observar. 
Atenção: É importante analisar/ observar: 
o como os estudantes se comportam tanto antes quanto depois do 
corte da verba; 
o o que cada uma considera importante; 
 de que maneira se posiciona na hora de defender suas ideias e de 
negociar ao observar que os materiais escolhidos estão sendo retirados 
https://www.ibccoaching.com.br/portal/conheca-3-dinamicas-de-negociacao-para-testar-sua-equipe/
 
 
43 CADERNO DO PROFESSOR – MUNDO DO TRABALHO ANO III 
 
 
da lista inicial. É justamente neste ponto que desenvolve-se o poder de 
negociação. 
20’ Encerramento: 
 Em círculo, solicitar que voluntários avaliem as duas aulas sobre o 
tema. 
 
MATERIAL NECESSÁRIO 
 Lápis 
 papel e caneta e com um grupo que pode variar entre 10 a 30 pessoas. 
 
ORIENTAÇÕES AO PROFESSOR 
 Estudar previamente o assunto. 
 
 
44 CADERNO DO PROFESSOR – MUNDO DO TRABALHO ANO III 
 
 
 
Aula 07 - Administrando o tempo 
Aula 07 INTEGRAÇÃO 
Administrando o tempo 
Orientar os estudantes a: 
• Compreender o real valor do tempo. 
Saber utilizar e planejar o tempo. 
TEMPO ATIVIDADES 
5’ Acolhida 
O professor realiza a chamada e organiza a sala em círculo. 
10’ Desenvolvimento 1 
O professor pergunta aos estudantes: 
• Quem já sentiu a sensação de o tempo passar mais rápido do 
que no dia anterior? 
• Isso ocorre devido a que? À organização (ou não) do tempo? 
• Alguém dessa turma costuma administrar seu tempo? 
• Alguém tem o costume de programar toda a semana? 
• Quem utiliza agenda diariamente, como norte do seu dia? 
25’ Desenvolvimento 2 
 Propor uma leitura expositiva do texto: Administrando o 
Tempo para uma Vida Mais Saudável e Feliz (em anexo). 
 
Observação: Depois de cada tópico lido, o professor escreve no 
quadro a ideia central do tópico para que, depois da leitura do texto, 
o professor provoque novamente os estudantes, acerca do que foi 
abordado no texto. 
 
 
 
45 CADERNO DO PROFESSOR – MUNDO DO TRABALHO ANO III 
 
10’ Encerramento 
Vivência: Administrando o tempo. 
 Entregar uma folha para cada estudante (anexo 1) e solicitar 
que localizem e circulem a sequência numérica a partir do 
número 1(um) até onde conseguirem. Os estudantes tem 2 
(dois) minutos. Logo em seguida, o professor entrega outra 
folha, uma para cada estudante (anexo 2) e solicita mais uma 
vez que eles façam o mesmo processo da folha anterior. Os 
estudantes tem 2 (dois) minutos para realizar a vivência. 
 
Quando o tempo do segundo comando terminar, o professor pergunta 
aos estudantes: 
• Qual a situação mais difícil? 
• Quais as principais dificuldades encontradas? 
• Como percebem a importância da organização nas duas 
folhas? 
• O que acontece quando se estabelece um padrão, para 
solucionar o desafio? O que isso tem a ver com nossa forma de 
organização de tempo? 
• E quais os principais aprendizados? 
MATERIAIS NECESSÁRIOS 
• Folhas impressas e recortadas – anexos 1 e 2 do material de apoio ao professor 
• Texto – Administrando o tempo 
 
 
Anexo I – Administrando o Tempo 
Administrando o Tempo para uma Vida Mais Saudável e Feliz4 
A sociedade atual é bem diferente daquela em que nossos pais 
e avós viveram e não faz muito tempo que as coisas andaram 
mudando, estamos em uma fase de transição. Muitos hábitos 
foram modificados, muitas ideias foram revistas, reeditadas ou 
mesmo descartadas. O chefe de família, a esposa, o estudante 
e o profissional tiveram muito de suas características 
tradicionais alteradas e hoje acumulamos papéis sociais 
diversos, que exigem cada vez mais de nós. 
As exigências aumentaram, os compromissos aumentaram, mas 
o seu, o meu, o nosso tempo continua o mesmo. O dia só tem 24 horas e não há 
milagre que possa mudar isso. Para lidar de forma mais assertiva em relação ao 
seu tempo e torná-lo mais produtivo é preciso administrálo com sabedoria. E cabe 
somente a nós encontrarmos os nossos limites, o nosso equilíbrio. Administrar o 
 
4Fonte: Texto disponível em Fonte: Disponível