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1) Texto base: Grande parte dos empreendedores dominam com excelência suas atividades, mas não necessariamente as questões do mundo dos negócios que envolvem análise estratégica e de inteligência de mercado, como por exemplo a análise dos concorrentes para as definições estratégicas. Uma das formas de se analisar o grau de competitividade de um negócio e sua atratividade é por meio do modelo das cinco forças de Porter. Assim sendo, pode-se afirmar: I. Poder de barganha dos clientes: a mídia digital aumenta o poder de barganha dos clientes, que pesquisam preços por lá e muitas vezes influenciam outros clientes. II. Rivalidade entre concorrentes: a visibilidade das ações promocionais na internet por parte das empresas e a comunicação de forma geral na mídia digital tornam mais difícil manter em segredo as estratégias de relacionamento da empresa com seus clientes, reduzindo as diferenças entre concorrentes. Está correto o que se afirma em: Alternativas: · a) II apenas. · b) I apenas. · c) I e II, mas a II não tem nenhuma relação com a I. · d) I e II. Alternativa assinalada · e) O item I e II. O item II não justifica o item I. 2) Texto base: Pode-se afirmar que o objetivo do modelo das cinco forças de Porter, que é fundamental para as empresas é: Alternativas: · a) analisar o grau de competitividade de um negócio e sua atratividade. Alternativa assinalada · b) conhecer o potencial dos novos entrantes. · c) entender o poder de barganha dos fornecedores. · d) compreender o poder de barganha dos clientes. · e) verificar quais são os produtos substitutos. 3) Texto base: A análise dos concorrentes, que é feita durante a análise externa da empresa, é fundamental para que a empresa possa se diferenciar dos concorrentes e passe a obter vantagem competitiva. De acordo com a análise dos concorrentes realizada utilizando-se as cinco forças de Michael Porter, especialmente sobre o poder de barganha dos clientes, pode-se afirmar que: Alternativas: · a) os clientes estão sempre corretos. · b) os clientes com a internet possuem cada vez mais poder de barganha, influenciando inclusive, outros internautas clientes e futuros clientes. Alternativa assinalada · c) os clientes não influenciam tanto na concorrência dos mercados. · d) os clientes não entendem necessariamente dos produtos e serviços da empresa, por esse motivo nunca têm poder nas negociações. · e) para que o cliente tenha poder de barganha é necessário entender o processo de fabricação dos produtos. 4) Texto base: Para Kotler (1998), como estão representados os grupos de afinidade primários e secundários? Alternativas: · a) O grupo “primário” é formal e constituído pelos amigos. O grupo “secundário” tende a ser ainda mais formal, é formado pelas religiões, sindicatos e profissões, e exigem interação menos contínua. · b) O grupo “primário” é informal, é constituído somente pelos colegas de trabalho. Já o grupo “secundário” tende a ser mais formal, é formado pelas religiões, sindicatos e profissões, e exigem interação menos contínua. · c) O grupo “primário” é informal, é constituído pelos amigos, pelos vizinhos, pela família e pelos colegas de trabalho. Já o grupo “secundário” tende a ser ainda mais informal, formado pelas religiões, sindicatos e profissões, e exigem interação menos contínua. · d) O grupo “primário” é informal, é constituído pelos amigos, pelos vizinhos, pela família e pelos colegas de trabalho. O grupo secundário tende a ser mais formal, é formado pelas religiões, sindicatos e profissões. Alternativa assinalada · e) O grupo “primário” é informal, é constituído pelos amigos, pelos vizinhos. Já o grupo secundário tende a ser mais formal, é formado pelas religiões. 5) Texto base: De acordo com Kotler (1998), os fatores pessoais são formados por: Alternativas: · a) motivação, idade, estágio no ciclo de vida, ocupação, condições econômicas, estilo de vida. · b) idade, estágio no ciclo de vida, ocupação, condições econômicas, estilo de vida, personalidade. Alternativa assinalada · c) família, idade, estágio no ciclo de vida, ocupação, condições econômicas, estilo de vida, personalidade. · d) percepção, cultura, família, condições econômicas, estilo de vida, personalidade. · e) ocupação, condições econômicas, estilo de vida, personalidade.
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