Avaliação I mkt- Individual

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Prova Impressa
GABARITO | Avaliação I - Individual (Cod.:765826)
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Prova 53186581
Qtd. de Questões 10
Acertos/Erros 10/0
Nota 10,00
Analisando as atividades próprias do Marketing de Vendas é possível perceber que suas estratégias 
estão diretamente relacionadas ao composto de marketing que são conhecido como os 4 Ps (Produto, 
Preço, Praça e Promoção). No entanto, observando a relação do Marketing de Vendas com a 
participação de mercado das empresas, conclui-se qual é a área com a qual as vendas estão mais 
ligadas.
De que área estamos falando?
A Preço.
B Promoção.
C Praça.
D Produto.
Para ser feita a divisão territorial, alguns passos precisam ser observados, segundo alguns autores. 
Assinale a alternativa CORRETA que indica quais passos devem ser observados:
A Primeiro: traçar um roteiro de visitação, e segundo: selecionar as unidades para a divisão
(estados, cidades, municípios etc.), considerando o potencial e a necessidade de visitas.
B
Primeiro: selecionar as unidades para a divisão (estados, cidades, municípios etc.), considerando
o potencial e a necessidade de visitas. Segundo: analisar o trabalho necessário, definindo a
periodicidade das visitas, a capacidade dos vendedores, as ações da concorrência, entre outros.
Terceiro: traçar um roteiro de visitação.
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C Primeiro: selecionar as unidades para a divisão (estados, cidades, municípios etc.), considerando
o potencial e a necessidade de visitase após esta etapa traçar um roteiro de visitação.
D Primeiro: analisar o trabalho necessário, definindo a periodicidade das visitas, a capacidade dos
vendedores, as ações da concorrência, entre outros. Segundo: traçar um roteiro de visitação.
O marketing é a arte de explorar, criar e entregar valor para satisfazer as necessidades do mercado por 
meio de produtos ou serviços que possam interessar aos consumidores. As vendas são essenciais para 
qualquer emrpesa ou negócio, diante disso, assinale a alternativa CORRETA que indica quais são as 
funções básicas dos gerentes de vendas:
A Prospecção, organização, controle e planejamento.
B Planejamento, organização, direção e controle.
C Planejamento, organização, direção e vendas.
D Prospecção, organização, direção e vendas.
Os 4 Ps, ou seja, o composto de marketing, foram definidos na década de 1960 e são muito úteis para 
os estudos do relacionamento da empresa com o mercado, através das ofertas daquelas e das 
demandas desse. O composto é formado por: produto, preço, praça e promoção. Cada um desses 
elementos se utiliza de um conjunto de ferramentas que leva a áreas de decisão. Desta forma, assinale 
a alternativa CORRETA que indica em qual dos P's encontramos a "garantia":
A Produto.
B Preço.
C Praça.
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D Promoção.
É raro encontrar empresas que comercializam apenas um item de determinado produto. Pode haver 
portfólios mais simples, mas com mais de uma opção de produto. Um portfólio é um mix de produtos 
de uma empresa, é a totalidade de produtos que esta comercializa no mercado. No que se refere à 
composição de um portfólio, associe os itens, utilizando o código a seguir: 
I- Abrangência.
II- Extensão.
III- Profundidade.
IV- Consistência.
( ) Proximidade com que as linhas de produtos estão ligadas quanto ao seu uso final, exigências de 
produção, canais de distribuição ou a algum outro critério.
( ) Número total de itens no composto de produtos.
( ) Quantidade de opções oferecidas em cada produto na linha.
( ) Diferentes linhas de produto com as quais a empresa trabalha.
Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
A III – II – I – IV.
B IV - II – III – I.
C I – II – III – IV.
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D II – IV – I – III. 
Um portfólio de produtos de uma empresa possui abrangência, extensão, profundidade e 
consistências específicas, como determinado por Kotler e Armstrong (1993). Sobre a profundidade, 
assinale a alternativa CORRETA:
A Refere-se a quantas opções são oferecidas em cada produto na linha.
B Refere-se às diferentes linhas de produto com as quais a empresa trabalha.
C Refere-se ao número total de itens no composto.
D Refere-se à proximidade com que as várias linhas de produtos estão ligadas quanto ao seu uso
final, às exigências de produção, aos canais de distribuição ou a algum outro critério.
Dentre os subsídios que auxiliam na identificação da personalidade do comprador, estão as diretrizes 
para identificação de estilos de personalidade. Por meio desse estudo, é possível identificar as 
características de persanalidade de alguns grupos de consumidores. 
Assinale a alternativa CORRETA que apresenta as desvantagens da pessoa sensível:
A Prolixa, indecisa, cautelosa, rígida.
B Impaciente, voltada para si mesma, detalhista.
C Irrealista, dispersiva, distante.
D Impulsiva, manipuladora, sentimental, subjetiva.
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Assim como a marca, as embalagens e os rótulos também fazem parte das estratégias de produto das 
empresas, já que a maioria dos produtos precisa ser embalada e/ou rotulada. Assinale a alternativa 
CORRETA que indica no que as embalagens contribuem:
A Para posicionar o produto, facilitar o uso do produto, ajudar a vender o produto.
B Limitar os custos do produto, aumentar a participação de mercado e ajudar a persuadir adotantes
iniciais a comprar o produto.
C Para posicionar o produto, dificultar a venda do produto e dificultar a armazenagem.
D Para facilitar a produção, para embelezar e conservar o produto, descaracterizar o produto.
Na condução de suas pesquisas, alguns estudiosos fizeram descobertas interessantes sobre o que os 
compradores gostam.
A respeito de um item bastante utilizado em lojas de roupas, calçados e acessórios, assinale a 
alternativa CORRETA:
A Descobertas.
B Tato.
C Reconhecimento.
D Espelhos.
O composto de marketing mais conhecido – os 4 Ps – foram definidos por McCarthy na década de 
1960 e têm sido, desde então, muito úteis para os estudos e para a compreensão das variáveis 
envolvidas no relacionamento da empresa com o mercado, através das ofertas daquelas e das 
demandas desse. Assinale a alternativa CORRETA que indica qual o significado do "P": 
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A Prazo, preço, praça (ou ponto de venda ou distribuição) e promoção. 
B Produto, promoção, praça (ou ponto de venda ou distribuição) e prazo. 
C Produto, preço, praça (ou ponto de venda ou distribuição) e prazo. 
D Produto, preço, praça (ou ponto de venda ou distribuição) e promoção. 
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