MARKETING DE VENDAS

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GABARITO | Avaliação I - Individual (Cod.:739526)
Peso da Avaliação
1,50
Prova
45233227
Qtd. de Questões
10
Acertos/Erros
3/6
Canceladas
1
Nota
4,00
Além de pensar em níveis, os gestores podem, também, pensar em hierarquia de produto para definir suas ofertas ao mercado.
Assinale a alternativa CORRETA que corresponde a item:
A Um grupo de produtos dentro de uma classe produtos que estão intimamente relacionados porque desempenham uma função similar.
B Um grupo de itens dentro de uma linha de produtos que compartilham uma das diversas formas possíveis do produto.
C O nome, associado a um ou mais itens da linha de produtos, que é usado para identificar a fonte.
D Uma unidade distinta dentro de uma marca ou linha de produtos que se distingue pelo tamanho, preço.
Percepção é o processo pelo qual uma pessoa seleciona, organiza e interpreta informações.Quem é o autor dessa definição?
A Futrell.
B Futreally.
C Kotler.
D Futrelling.
Portfólio é o mix de produtos de uma empresa, também conhecido como composto de produtos ou sortimento de produtos. É o conjunto de
produtos e itens (SKUs) que um vendedor põe à venda ou a totalidade de produtos que a empresa disponibiliza para o mercado. Um portfólio
de produtos de uma empresa possui abrangência, extensão, profundidade e consistências específicas. Assinale a alternativa CORRETA que
se refere à abrangência:
A
Refere-se à proximidade com que as várias linhas de produtos estão ligadas quanto ao seu uso final, às exigências de produção, aos
canais de distribuição ou a algum outro critério.
B Refere-se a quantas opções são oferecidas em cada produto na linha. São os diferentes tamanhos, embalagens etc, de cada produto.
C Refere-se às diferentes linhas de produto com as quais a empresa trabalha.
D Refere-se ao número total de itens no composto.
O composto de Marketing 4 Ps é útil para compreender as variáveis envolvidas no relacionamento da empresa com o mercado. Com relação
aos elementos do P - Preço -, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas:
( ) Flexibilidade, termos geográficos e valor do cliente. ( ) Embalagem, instrução e patrocínio. ( ) Descontos, objetivos e publicidade. 
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Tamires Lima Barbosa
Administração (1569179)
!
QUAL A SUA DÚVIDA?
Acesso ao LeoApp
Carteirinha de Estudante
15/04/2022 18:38
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( ) Elasticidade do preço, custo e publicidade.Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
A F - V - F - F.
B V - F - V - F.
C V - F - F - F.
D V - V - F - V.
Um portfólio de produtos de uma empresa possui abrangência, extensão, profundidade e consistências específicas. 
Assinale a alternativa CORRETA com relação à extensão:
A Refere-se ao número total de itens no composto.
B Refere-se a quantas opções são oferecidas em cada produto na linha. São os diferentes tamanhos, embalagens etc. de cada produto.
C Refere-se às diferentes linhas de produto com as quais a empresa trabalha.
D
Refere-se à proximidade com que as várias linhas de produtos estão ligadas quanto ao seu uso final, às exigências de produção, aos
canais de distribuição ou a algum outro critério.
O marketing é a arte de explorar, criar e entregar valor para satisfazer as necessidades do mercado por meio de produtos ou serviços que
possam interessar aos consumidores. A respeito disso, identifique algumas das vantagens de marketing que uma marca forte proporciona e
assinale a alternativa CORRETA:
A Maior fidelidade, maiores margens, acionistas descontentes. 
B Melhor percepção do desempenho do produto, maior fidelidade, menor vulnerabilidade às ações de marketing da concorrência.
C Maior rotatividade de funcionários, maior fidelidade, maiores margens. 
D Lucros garantidos, maior fidelidade, maiores margens. 
Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
A III - I - IV - II.
B III - II - I - IV.
C III - I - II - IV.
D I - III - II - IV.
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Uma próxima etapa no desenvolvimento do plano de vendas é o orçamento, que é o planejamento financeiro das expectativas constantes no
plano. Os orçamentos de vendas podem assumir algumas confgurações. Sobre elas, associe os itens, utilizando o código a seguir:
I- Orçamento de vendas. II- Orçamento das despesas de vendas. III- Orçamento de propaganda. IV- Orçamento administrativo. 
( ) Define os fundos de investimento em propaganda. 
( ) São comparados os volumes de receitas e unidades antecipados a partir da venda de vários produtos. De certa maneira, representa o
custo necessário para obter as receitas previstas.
( ) Antecipa os diversos gastos com as atividades de vendas pessoais, que são: salários, comissões, despesas da ou com a força de vendas
etc.
( ) É o orçamento de todo o pessoal administrativo, despesas de operação de escritório, aluguel, eletricidade etc.
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Os bens podem ser classificados de várias maneiras. A mais utilizada leva três categorias ou grupos: bens, serviços e ideias. Assinale a
alternativa CORRETA que representa “serviços”:
A Sofa, feijão, sapato.
B Vendedor, capoteiro, fabricante.
C Babá, médico, corretor.
D Garçom, publicitário, design.
Com relação ao que as empresas vendem, os produtos podem ser classificados em: bens, serviços e ideias. Com relação aos produtos,
classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas:
( ) Bens físicos, serviços e pessoas. ( ) Conveniência, suprimentos e tangíveis. ( ) Comparação, intangíveis e industriais. 
( ) Comparação, conveniência e tangíveis.Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
A F - F - F - V.
B V - F - V - F.
C V - F - F - F.
D V - V - F - F.
A avaliação do potencial do mercado é a determinação da capacidade máxima de um mercado em absorver determinado produto. Para
estimar esse potencial, podem ser usados vários métodos, como intenção de compra, comparação, teste de mercado e análise dos dados
secundários. 
Sobre a análise dos dados secundários, assinale a alternativa CORRETA:
A
Compara-se as vendas de determinado produto em uma região em relação às da concorrência e, a partir daí, determina-se o potencial
das vendas nacionais do produto.
B
Comercializa-se o produto em pequena escala em apenas uma parte do mercado e, dados os resultados obtidos, projeta-se a venda para
o mercado total.
C
Busca-se informações em dados já existentes sobre o mercado, como dados demográficos (IBGE), renda disponível, tendência para
gastar, entre outros, para se estabelecer o potencial de mercado e, dentro dele, o potencial de vendas da empresa.
D
Entrevista-se clientes sobre a sua intenção em comprar os produtos da empresa e, em caso positivo, em que quantidades. Como
significam apenas intenções que podem não se concretizar, tal método não é muito preciso e, em grandes mercados, difícil de ser
executado.
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