Gestão de Vendas e Negociação - Thyago Trindade

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Gestão de Vendas e Negociação
 
 
Data: .22/08
Aluno (a): THYAGO PEREIRA TRINDADE
Avaliação Pratica 
INSTRUÇÕES:
· Esta Avaliação contém 1 (uma) questão, totalizando 10 (dez) pontos;
· Baixe o arquivo disponível com a Atividade Pratica;
· Você deve preencher dos dados no Cabeçalho para sua identificação: 
· Nome / Data de entrega.
· As respostas devem ser digitadas abaixo de cada pergunta;
· Ao terminar grave o arquivo com o nome Atividade Prática;
· Quando solicitado 
· Envio o arquivo pelo sistema no local indicado;
· Em caso de dúvidas consulte o seu Tutor.
A Atlas Sul é uma rede hoteleira que conta com mais de quarenta unidades em todo o Brasil. Sua área de atuação é voltada para a hospedagem de executivos, e as bandeiras disponibilizadas pela rede incluem três categorias: standard, luxo e super luxo.
Desse modo, todo o planejamento estratégico da Atlas Golden está voltado para a conquista de mercado no próximo ano, tendo em vista que a disponibilidade do hotel, e seu consequente potencial de vendas, irá praticamente dobrar. A gestão da empresa tem como objetivo específico, para o próximo ano, um aumento inicial de 6% na participação de mercado.
Você, como gestor da equipe de vendas da Atlas Golden Curitiba, precisa fixar as metas e as cotas de vendas para o próximo ano. De que forma você faria isso? Qual é o método que você escolheria?
A primeira coisa a fazer é analisar a abertura e aceitação desses dispositivos emergentes pelo mercado e pelos clientes atuais e potenciais. Pode ser interessante conversar com os vendedores porque eles conhecem muito bem o mercado, os clientes e suas necessidades. Também é importante analisar as previsões de vendas para o próximo período. Como é preciso aumentar a participação no mercado, uma boa opção é definir cotas não só por volume de vendas, mas também por atividade. As cotas podem, portanto, ser usadas com base nas necessidades ou expectativas do negócio, ou mesmo uma combinação dos dois, pois ambos fornecerão informações importantes para o estabelecimento de metas. As previsões de vendas já podem contabilizar novas unidades, fornecendo informações importantes sobre a demanda e o potencial de vendas. Uma opção que costuma ser usada nesse caso é direcionar 10 a 20 minutos de apresentação para estimular o crescimento das vendas. Como mencionado acima, definir metas de visitas e atrair novos clientes também é importante porque você deseja expandir seu mercado.
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