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Podcast 
Disciplina: Análise de Cenários Econômicos 
Título do tema: Relações entre mercado interno e externo 
Autoria: Ingrid Pfützenreuter Castanho Bizan 
Leitura crítica: Flavio Kaue Fiuza de Moura 
 
Abertura: 
Olá, ouvinte! No podcast de hoje vamos falar sobre a Engenharia de preços. 
Você já ouviu algo sobre o tema? 
A elaboração de cenários é uma ferramenta importante para o processo de 
planejamento estratégico. 
É por meio da elaboração e análise de cenários que se torna possível prever 
situações com projeções reais do negócio e de todas as variáveis que o 
envolvem. 
Gostaria de te convidar a participar da elaboração e análise de cenário 
econômico da empresa “Seu Tênis Personalizado”. 
A empresa “Seu Tênis Personalizado” tinha como foco principal o mercado 
nacional, mas após visitar uma feira no Chile, percebeu que seu produto teria 
um mercado razoável naquele país. 
A partir deste momento a empresa “Seu Tênis Personalizado” se preparou para 
cumprir as necessidades burocráticas para iniciar suas operações 
internacionais e agora começou a pensar sobre quais seriam seus possíveis 
preços de venda para o exterior. 
Com algumas dúvidas, a gestora da empresa “Seu Tênis Personalizado” 
contratou uma consultoria especializada que a acompanhou durante o 
processo de planejamento estratégico para internacionalização de sua marca. 
A escolha pelo Chile foi aprovada pela consultoria pois trata-se de um país 
próximo geograficamente e culturalmente. Isso facilita o acesso e não demanda 
alterações no produto que já teve aceitação pelo mercado. 
Um dos pontos que foi abordado pela consultoria na elaboração do cenário 
foram as questões políticas e sanitárias para entrada de produtos Brasileiros. 
Existem acordos comerciais entre Brasil e Chile que podem favorecer as 
negociações comerciais. 
O ponto mais importante da consultoria foi a precificação. Como colocar um 
preço atrativo ao mercado Chileno, que me diferencie da concorrência sem me 
colocar abaixo deles e, principalmente que mantenha uma margem razoável na 
venda? 
A sugestão foi aplicar a ferramenta de engenharia de preços. 
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Engenharia de preços é uma ferramenta idealizada por Nicola Minervini, 2019, 
que consiste em compreender o processo de venda do final para o começo e, 
principalmente, compreendendo que em uma venda de exportação existem 
inúmeros custos durante o processo e estes, mesmo que não sejam sua 
responsabilidade de pagamento, responsabilidade essa indicada pelo incoterm 
escolhido, impactarão no custo de entrada do material no país de destino e 
como consequência, na decisão do comprador por comprar ou não. 
Seu produto precisa ser competitivo no exterior mesmo depois que acrescido o 
valor do frete internacional, seguro e despesas de desembaraço e impostos na 
entrada. Por isso a engenharia de preços te possibilita a aplicação de preços 
personalizados de acordo com o mercado que se deseja alcançar. 
Muitas empresas ao desejarem acessar o mercado externo acreditam que os 
cenários externos não impactam nos resultados e acabam trabalhando com 
uma tabela de preços internacional, ou seja, o valor da venda de exportação 
será o mesmo para qualquer venda internacional, seja uma venda para o Chile 
como uma venda para Alemanha. 
Cada mercado é um novo cenário. Cada cenário pede uma projeção e análise 
personalizadas para garantir o atendimento àquele mercado e garantir uma 
margem gratificante que te permita seguir os negócios. 
Fechamento: 
Este foi nosso podcast de hoje! Até a próxima!