Plano de MARKETING

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ASSOCIAÇÃO ESCOLA SUPERIOR DE PROPAGANDA E MARKETING
PÓS-GRADUAÇÃO EAD GESTÃO EMPRESARIAL E MARKETING
ALANIS ALMEIDA DE OLIVEIRA
BRENDA LOUISE DOS SANTOS
DANIELE CRISTINA DE MORAES BENEDICTO
GABRIELA AUGUSTO FRANCA DA SILVA
JÚLIA ZINETTI DOVIGO
LARISSA GARCIA MATHIAS
LEON MARTINEZ PEREIRA
LORENA LIMA DE OLIVEIRA
RENATA MEIGA FARIAS ALVARENGA 
SCARLETT PRISCILA DO PRADO VASCONCELOS
PLANO DE MARKETING
DOUT WEAR
SÃO PAULO
2023
Página de Histórico de Correções:
	Item
	Parcial 1
	Comentários Professora
	Parcial 2
	Comentários Professora
	Versão Final
	Tipo de Plano
	Plano para empresa toda, focada em expansão de mercado, tornar a marca mais conhecida e alavancar as vendas.
	
	ok
	
	
	Empresa
	Dout Wear, marca de roupas focada no streetwear. Atualmente somente com linha masculina, com lançamentos de coleção a cada estação.
	
	ok
	
	
	Contexto
	É uma empresa atendida por uma das integrantes do grupo, temos fácil acesso a informações. Além disso, é uma marca que tem potencial para crescimento e mercado.
	
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	Oportunidades / problemas identificados
	O objetivo será identificar oportunidades de crescimento no mercado. Também fortalecer o relacionamento B2B, ou seja, levar a marca para outros lojistas tendo em vista que a marca hoje está presente em 5 lojas e 2 estados. Outro ponto importante será fortalecer a comunicação da marca com o público final, estreitar os laços e encontrar uma comunicação que funcione e se diferencie do mercado.
	
	ok
	
	
	Objetivos do Plano
	S: Fazer a marca ser conhecida nível brasil ou então expandir o mercado 30% (marca e não venda) // M: Medir pelo crescimento da página do Instagram e pelos estados que a marca vai passar a atingir // A: Tornar a marca mais conhecida pelo menos nos estados que fazem divisa com o Paraná // R: Com o crescimento da página, a expectativa é que as vendas aumentem também // Metas medidas a cada coleção
	Escrever os objetivos utilizando técnica SMART mas formando frases completas. Objetivos devem ser claros e mensuráveis. Me preocupa que estejam focando somente em métricas de marca. O plano é para ser mais abrangente que somente comunicação, ok? E o que significa ser mais conhecido? Como vão medir isso? Deixem claro.
	Específico: Aumentar as vendas online de roupas masculinas em 30% até o final do ano.
Mensurável: Acompanhar o progresso das vendas semanalmente por meio de métricas como visitas ao site, taxa de conversão e volume de vendas.
Alcançável: Analisar o mercado e criar estratégias de marketing e promoção que possibilitem o aumento das vendas.
Relevante: Aumentar as vendas online é uma meta relevante para a empresa, pois pode contribuir para o crescimento financeiro e fortalecer a posição da marca no mercado.
Temporal: O prazo para atingir a meta é até o final do ano, o que permite o desenvolvimento de um plano de ação que leve em consideração o tempo necessário para implementar as mudanças necessárias e medir o progresso.
	
	
	Estratégias propostas (Mkt mix)
	- Produto: Fortalecimento de identidade com inovação, qualidade, estampas modernas, atemporais e exclusivas:
- Preço: Avaliação constante do seu posicionamento de preço, para que o produto atinja as expectativas do consumidor, entendendo que a marca entrega um diferencial.
- Praça: Investir na expansão da sua presença em novos mercados e canais de venda.
- Promocao: Investir e entrar mais ainda no digital para fortalecer seu posicionamento e imagem, e assim, conseguir alcançar novos consumidores.
	Este mix ainda está escrito de forma bastante genérica e pouco operacionalizada. O que vai mudar no produto ao se fazer fortalecimento de identidade, por exemplo? O que isso significa de forma prática no portfólio? Desenvolvam bem para a P2 ok
	Fortalecimento de identidade é um processo que visa estabelecer a imagem e o propósito de um produto ou marca, para que o público possa se identificar com ela e compreender melhor o valor que ela oferece. Esse processo pode ter um impacto significativo nos elementos do mix de marketing, como:
Produto: O fortalecimento de identidade pode afetar a oferta de produtos de uma empresa. Por exemplo, uma empresa de moda pode decidir se concentrar em roupas esportivas de alta qualidade para atletas de alto desempenho, em vez de oferecer uma ampla gama de roupas casuais. Isso pode ajudar a empresa a estabelecer uma imagem clara e uma identidade consistente, atraindo um público mais específico e aumentando a fidelidade do cliente.
Preço: O fortalecimento de identidade também pode afetar o preço dos produtos. Por exemplo, uma empresa que se concentra em oferecer produtos de alta qualidade e luxuosos pode cobrar preços mais elevados para reforçar essa imagem de exclusividade e sofisticação. Por outro lado, uma empresa que se concentra em oferecer produtos acessíveis pode ter preços mais baixos para se destacar em um mercado competitivo.
Praça: O fortalecimento de identidade também pode influenciar a forma como os produtos são distribuídos. Por exemplo, uma empresa que se concentra em oferecer produtos de luxo pode optar por vender seus produtos em lojas exclusivas ou em locais selecionados, em vez de estar presente em muitos pontos de venda. Isso pode ajudar a empresa a manter uma imagem de exclusividade e sofisticação. Por outro lado, uma empresa que se concentra em produtos acessíveis pode estar presente em diversos pontos de venda para aumentar a sua acessibilidade.
Promoção: 
O fortalecimento de identidade também pode influenciar a forma como os produtos são promovidos. Por exemplo, uma empresa que se concentra em oferecer produtos de alta qualidade pode optar por campanhas publicitárias que enfatizem a qualidade superior de seus produtos, com imagens atraentes e elegantes. Por outro lado, uma empresa que se concentra em produtos acessíveis pode usar campanhas publicitárias que enfatizem preços baixos e a facilidade de compra.
Em resumo, o fortalecimento de identidade pode afetar todos os elementos do mix de marketing, desde o produto até a promoção. Isso pode ter um grande impacto na maneira como um portfólio de produtos é percebido pelo público, ajudando a estabelecer uma imagem positiva e a construir um relacionamento duradouro com os clientes.
	
	
	Métricas de Sucesso
	Aumento de seguidores no Instagram // Acessos ao Site // Número de vendas
	
	
	
	
	Comentários Gerais
	
	
	
	
	
1. Sumário Executivo 
A marca Dout Wear é especializada em moda streetwear masculina de alta qualidade. Inicialmente, uma loja de multimarcas vendendo marcas renomadas como Nike, Aeropostale, Booq, Approve, entre outras. Foi fundada em 2022 por três sócios atuantes: Vitor Nardi, Fernando Souza e Gabriel Lappe, responsáveis pelo desenvolvimento da marca, que se destaca pela funcionalidade, conforto e estilo de suas roupas. A Dout Wear tem como objetivo tornar-se uma das principais marcas de streetwear no mercado da moda masculina, oferecendo produtos de qualidade e preços acessíveis para diversas regiões e classes sociais.
Utilizando matéria-prima de alta qualidade e tecnologia avançada, a empresa cria um design inovador em suas roupas, atendendo as necessidades do público-alvo e de futuros clientes. Sua estratégia de marketing é focada na expansão geográfica, com presença maciça nas redes sociais e representação comercial. Além disso, a empresa possui lojas físicas em três Estados, mais de 5 pontos de venda e recentemente lançou uma loja virtual para proporcionar maior comodidade aos seus clientes. Com um crescimento constante e conquistando cada vez mais clientes, a Dout Wear planeja lançar sua terceira coleção em setembro de 2023, com uma previsão de crescimento de 30% para a marca. Em resumo, a Dout Wear é uma marca de moda masculina streetwear com uma visão ambiciosa de se tornar uma das principais referências do mercado. Com uma sólida estratégia de vendas nas redes sociais, representações comerciais e produtos de alta qualidade, a empresa está bem posicionada para alcançar esse objetivo e continuar crescendo no futuro.
2. Introdução
O segmentode roupa masculina é um mercado em constante crescimento, com uma ampla variedade de produtos para atender as diferentes necessidades e estilos dos homens. A moda masculina evoluiu significativamente nos últimos anos, deixando de ser vista como algo secundário em relação à moda feminina. Hoje em dia, os homens estão cada vez mais interessados em se vestir bem e com estilo e isso tem impulsionado a indústria da moda masculina. Nesse segmento, é possível encontrar desde roupas mais formais, como ternos e camisas sociais, até roupas mais casuais, como camisetas, jeans e bermudas. Além disso, há marcas que se especializam em nichos específicos, como moda urbana, moda praia, moda esportiva, entre outras. O segmento de roupas masculinas oferece muitas oportunidades para empreendedores que desejam investir nesse mercado em constante crescimento.
A Dout Wear pode ser definida como uma marca de streetwear e existe desde 2022. Está na sua segunda coleção. Atualmente somente com linha masculina, com lançamentos de coleção a cada estação. Hoje ela vende local na cidade de Toledo no Paraná, em mais 5 lojas na região oeste do Paraná e no site da loja Dout, que é a marca mãe, criadora da Dout Wear. Começou com uma loja multimarcas na cidade de Toledo, que vende marcas como Nike, Aeropostale, Booq, Approve, entre outras. Hoje a loja possui duas unidades e deu início ao projeto de marca própria. 
Com o crescimento da tecnologia surgiram diversos segmentos de empresas nascidas digitais. As marcas tradicionais passam por pressões para atingirem maiores resultados e necessitam iniciar seus negócios com características online, para aumentar a clientela, atingir o reconhecimento da marca, bem como, obter rentabilidade. As marcas tradicionais estão aderindo ao digital e atuando de forma híbrida, os processos no digital acontecem de forma instantânea. Nesse sentido, o principal problema que esse estudo se propõe a resolver é entender, como a marca Dout Wear pode expandir seus negócios para todo ol Brasil? Para tanto, identificar as principais fontes de recursos e estratégias para a expansão da marca Dout Wear.
A justificativa deste estudo se dá pela necessidade de aplicar um plano de marketing adequado para a marca Dout Wear alcançar resultados superiores com a expansão da marca no mercado de moda masculino.
O método deste plano foi conduzido pelo levantamento das informações da empresa, através de um dos participantes deste plano de marketing.
A metodologia da Dout Wear se baseia em três pilares principais: qualidade, conforto e identidade. A qualidade é um diferencial da marca, que busca oferecer produtos duráveis, resistentes e com acabamento impecável. Para tal finalidade, a Dout Wear utiliza matéria prima de altíssima qualidade em sua produção, tudo isso aliado a uma equipe de profissionais qualificados e experientes. Outra característica importante da Dout Wear é o conforto dos produtos. A marca tem como objetivo oferecer peças que proporcionem liberdade de movimento e bem-estar ao usuário, seja para atividades físicas ou para o dia a dia.
Por fim, a identidade é um dos pilares mais importantes da metodologia da Dout Wear. A marca busca oferecer produtos que reflitam a personalidade e o estilo de vida de seus clientes, permitindo que cada um possa expressar sua individualidade através de suas roupas.
Para colocar essa metodologia em prática, a Dout Wear conta com um processo de produção minucioso, que envolve desde a escolha dos materiais até a criação de modelos exclusivos. A marca também investe em pesquisas de tendências, para garantir que seus produtos estejam sempre alinhados às demandas e expectativas do mercado.
Além disso, a Dout Wear mantém um relacionamento próximo com seus clientes, buscando entender suas necessidades e preferências e oferecendo um atendimento personalizado e eficiente. Tudo isso contribui para que a marca consiga oferecer produtos de qualidade, confortáveis e que reflitam a identidade e estilo de vida de quem os veste.
Esse plano se propôs demonstrar a solução para expandir a marca Dout Wear no mercado da moda masculina Streetwear. 
3. Análise da Empresa 
3.1 Dados sobre a empresa 
A Dout Wear está localizada em Toledo no Paraná, sua venda acontece em lojas parceiras, mas seu escritório está localizado na Rua Santos Dumont, 3116 - apartamento 33 - Centro, Toledo - PR, 85900-010. Hoje ela possui 3 sócios que trabalham ativamente e um colaborador. 					
A Dout Wear trabalha por coleção, onde predominantemente desenvolve camisetas, calças, shorts e moletons. As coleções variam em quantidade e peças de acordo com a estação. O primeiro lançamento da marca foi de verão, em dezembro de 2022 e a segunda coleção, de Outono/Inverno, em abril de 2023. A previsão é que o próximo lançamento da coleção aconteça em setembro de 2023. 
3.2 Histórico de vendas 
O estilo streetwear começou a ganhar o mundo nos anos de 1990, em Nova York com o movimento do Hip Hop e a proposta era apostar em peças mais folgadas, confortáveis, urbana com personalidade única para poder provocar impactos políticos e sociais. Com o sucesso do novo movimento, grandes marcas aproveitaram para participar desse grande fenômeno, entre elas temos: Adidas, Champion, Puma, Converse, Nike, entre outras. Algumas marcas chegaram a fazer parcerias com grandes fenômenos do esporte ou da música para promoverem seus novos produtos, uma delas foi a Nike com a parceria com o Michael Jordan, criando uma das marcas mais conhecidas atualmente o Air Jordan. Hoje em dia podemos ver até grandes marcas de luxo como Louis Vuitton, Chanel, Balenciaga entre outras grifes fazendo collabs com nomes conhecidos na linha de streetwear com grandes designers por trás das coleções. Segundo os dados da IEMI Inteligência de Mercado, podemos considerar um crescimento na linha do vestuário casual onde se inclui o streetwear que cresceu 10.3% de 2016 até 2017, uma taxa acima da média para a linha de vestuário, que alcançou 2,8 bilhões de peças comercializadas com um faturamento de R$116,5 bilhões.
 
Segundo Marcelo Prado – Consultor de Imagem:"O guarda-roupa do brasileiro torna-se cada vez mais informal. O verão estimula o uso desse tipo de roupa em detrimento de artigos mais formais. O que se observa em termos de tendência é que as roupas dessa linha vêm ganhando maior relevância na preferência dos consumidores brasileiros".
Foi seguindo a proposta de ser a exceção e dizer algo com o simples fato de vestir uma roupa, que a Dout Wear surgiu com o Slogan: “Seja a exceção”. A marca teve o seu início em 2022 e ao longo dos anos foi acompanhando algumas empresas que hoje se inspiram para criar um novo negócio de vestimenta para a linha de Street Wear. 
A Dout Wear hoje oferece um vasto mix de itens na linha de vestuário masculino, onde a empresa faz o design, a produção e a comercialização dos seus produtos, para um público de adolescentes e jovens adultos entre 15 e 35 anos. A marca tornou-se pioneira em sua cidade de criação Toledo – PR, onde hoje tem grande sucesso de vendas com dois pontos de vendas físicos e se expandiu para 2 Estados do Brasil. A marca tem o seu índice maior de vendas nos lançamentos das novas coleções que são feitas a cada nova estação, tendo como principais itens: camisetas, shorts, meias e bonés. A marca também está apostando em seus próximos lançamentos na diversidade de itens em seu portfólio. Hoje a empresa possui unicamente como canal de vendas os pontos físicos, mas já está em processo de finalização do seu e-commerce para poderem expandir suas vendas por todo o Brasil, que é o objetivo da marca, por isso a criação do novo site de vendas, vendo que seus concorrentes diretos têm vendas significativas por meio desse canal.
A empresa também tem projetos futuros de expandir sua marca para o mercado B2B, vendendo a sua marca em grandes players do mercado.
3.3 Breve descrição da estratégia empresarial 
Tipo de Plano
Plano para a empresa todaestar focada em expansão de mercado e tornar a marca mais conhecida.
3.4 Descrição do Ciclo de Vida do Produto
O ciclo de vida de um produto é uma ferramenta que analisa como o produto se comporta desde o seu desenvolvimento até a retirada do mercado.
Desenvolvimento
O desenvolvimento do produto surgiu com a ideia de ser uma marca de roupa masculina focada no streetwear, com lançamentos de coleção a cada estação. As coleções são baseadas em traduzir o posicionamento da marca Dout Wear “ser exceção à regra” representado em peças de roupas minimalistas sendo consideradas peças com exceções com designs modernos e ousados. O ciclo de vida de cada coleção no mercado é de 4 meses com quantidade de peças limitada e sem reposição.
Introdução
A divulgação da primeira coleção foi feita por meio de uma agência de publicidade. O lançamento foi realizado em um coquetel na loja física. 	
As vendas são feitas por representação comercial. Iniciou em apenas um ponto de venda na cidade de Toledo, mas atualmente está presente em 3 Estados e mais de 5 pdvs, além de estar iniciando seu site.
Crescimento	
	A aceitação da marca no mercado começa a ser identificada e os lucros começam a aumentar. 	A intenção no crescimento da marca é continuar investindo na expansão geográfica alcançando um público mais amplo e se manter presente em novos mercados realizando a divulgação e o marketing da marca.
Maturidade
Nessa fase, a coleção de verão conquistou o público e o lucro se estabilizou. 
Declínio
Por fim, a coleção é vendida totalmente e estará pronta para ser substituída pela coleção da nova estação.
3.5 Segmento alvo atual (Público Alvo) 
A marca Dout Wear atualmente tem o público alvo caracterizado pelo gênero masculino da geração Z como consumidor final. A idade dos consumidores que vestem as roupas da marca é a partir de 16 anos, que se interessam pelo mundo da moda, gostam de designs modernos e ousados e que se identificam com o estilo streetwear. 
Hoje esse público alvo concentra-se no Paraná, Santa Catarina e Bahia, mas com a abertura do e-commerce, deve atingir todo o Brasil. Quanto ao poder aquisitivo, esse público alvo encontra-se nas classes média alta da sociedade, já que os preços dos produtos são um pouco mais elevados com peças custando em média R$220,00, pois são modelos exclusivos da marca.
3.6 Posicionamento Pretendido atual 
A partir da análise interna e da conversa com os gestores da marca, concluímos que a marca busca posicionar-se como uma marca rebelde, que incentiva seus consumidores a serem uma exceção à regra, traduzido em peças de roupas minimalistas e casuais, mas com muita personalidade, saindo do designer padrão e se tornando referência em moda streetwear masculina com design moderno e ousado. Assim, qualidade e personalidade são características fundamentais para a marca e sua expansão, podendo transformar peças básicas e casuais em peças estilosas, diferentes e com expressão, além de serem de fácil aquisição, tanto no canal próprio online, no varejo ou em outros estabelecimentos. A marca busca em suas coleções levar autenticidade e identidade própria, sempre usando como base o storytelling para contar a história de cada peça dentro do tema das coleções criando narrativas que se identificam com o público.
3.7 Mix de Marketing Atual 
Produto: 
A Dout Wear oferece produtos com design moderno e ousado focado no streetwear, a marca conta com duas coleções lançadas até agora. A primeira coleção foi mais básica e com menos peças, sendo elas: 4 estampas de camiseta padrão; 1 estampa de camiseta long; 1 modelo de meia; 2 modelos de boné; 2 modelos de shots. Na segunda coleção apresentou 11 peças e estampas mais ousadas com temática College. A marca conta com: 2 Camisetas Oversized; 2 Camisetas Long; 3 camisetas básicas; 1 Bermuda de moletom; 1 modelo de jaqueta; 1 modelo de calça; 2 modelos de moletom. 
A marca busca fortalecer sua identidade com inovação, qualidade, estampas modernas, atemporais e exclusivas, que impactem o consumidor, entregando a essência dos movimentos culturais e estilo de vida que é influenciado pela política, comportamentos gerais e religião.
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Preço: 
O ticket médio das peças é R$220 reais, atingindo um público com poder aquisitivo de classe média alta. A primeira coleção lançada pela marca foi vendida quase que completamente, o que sugere que o preço das peças estava de acordo com o pelo público-alvo. A marca deve avaliar constantemente seu posicionamento de preço, para que o produto atinja as expectativas do consumidor, entendendo que a marca entrega um diferencial, levando em consideração a concorrência que trabalha com ticket abaixo ou no mesmo nível da Dout. Por ter um produto atemporal, podem ser lançadas 6 coleções ao ano, principalmente nas mudanças de estações, o que já está sendo providenciado pela marca. 
Praça:
A marca começou vendendo em apenas um ponto de venda na cidade de Toledo, mas atualmente está presente em 3 Estados e mais de 5 pdvs, além de estar iniciando seu site. Essa expansão geográfica é positiva e sugere que a marca está alcançando um público mais amplo. Por ser voltada atualmente ao público masculino, pode crescer bastante no online, pela praticidade de compra. Além de ser uma ferramenta que pode ampliar nacionalmente o alcance.
Promoção: 
A marca ainda é nova e possui somente duas coleções e, mesmo sem uma estratégia de marketing definida para o lançamento e sem muitos recursos e investimentos, realizou a divulgação nas redes sociais e algumas estratégias nas lojas que compraram seu produto.
No primeiro lançamento, coleção Exception, a marca realizou um pequeno desfile, somente para 30 pessoas, na loja que originou a marca Loja Dout, para esse primeiro momento, foram alguns clientes da loja e amigos. Também foi montado um espaço instagramável, onde eram tiradas fotos com os convidados durante o evento, posteriormente enviado às pessoas para postarem, o que gerou engajamento para a marca na cidade em que está localizada. 
Para apresentar a marca na sua cidade de origem, o lançamento foi feito nas redes sociais da marca e contou com alguns teasers que traziam o manifesto da coleção em diferentes cards: "Ser exceção é começar, ser a diferença, ser exceção é contínuo, é ser você e ter autenticidade. É ter a sua identidade nas mais diferentes formas de expressão. Identidade também é fazer parte de algo. Fazer suas próprias regras. Existem diversas formas para ser você, desde que você mantenha sua essência."
Para a segunda coleção o lançamento foi maior e com mais recursos. O tema da coleção foi Escola da Exceção, um mês e dez dias antes do lançamento foi lançado nas redes sociais uma foto de um armário de colégio com elementos que faziam parte da nova coleção, depois foram lançados 4 reels de teaser revelando elementos da coleção, as cores escolhidas, elementos criados para a coleções (ilustrações) que de alguma forma estavam presentes nas peças, todos feitos em uma cartolina, como se estivesse montando um trabalho.
O evento de lançamento foi realizado para 100 pessoas convidadas que se inscreveram para participar através de convite feito pelas redes sociais da marca. O evento contou com coquetel e desfile. Foi criado um ambiente instagramável que trazia o armário da primeira postagem. Durante o evento quem comprava as peças tirava uma foto polaroid nesse ambiente.
Após o lançamento esse armário foi para a loja que originou a marca como um display de PDV e nele foi montado a exposição das peças.
Além disso, as lojas que compraram a coleção, receberam um treinamento da equipe de marketing, contando o storytelling por trás de cada peça, que auxiliou no roteiro de venda dos vendedores das lojas.
 
4. Análise do macroambiente
 
Uma das principais etapas do plano de marketing é a análise do macroambiente, sendo fundamental para a definição estratégica e como fonte de informação em relação à viabilidade e direcionamento. É nesse momento que podemos estudar as tendências de mercado como fatores econômicos, demográficos, culturaise tecnológicos, por exemplo, podendo então descrever as oportunidades e possíveis riscos ou ameaças que podem afetar diretamente ou indiretamente a atividade da organização. Também são fatores que podem influenciar a dinâmica da concorrência e do mercado.
4.1 Tendências do macroambiente econômico
	 TENDÊNCIAS
	 OPORTUNIDADES
	 AMEAÇAS
	De acordo com o Google, em relação a 2021, houve um crescimento de 57% nas buscas por moda casual. Segundo dados do IEMI (Inteligência de Mercado), o vestuário casual, categoria em que se inclui a streetwear, cresceu 10,3% de 2016 para 2017, alcançando 2,8 bilhões de peças vendidas e um faturamento de R$106,5 bilhões.
	Segmento que apresenta crescimento e oportunidade de desenvolvimento, principalmente no pós pandemia, em que o vestir-se com conforto é algo priorizado e vem se tornando uma grande tendência.
	Um maior nível de competitividade em empresas do mesmo segmento.
	Até 2025, espera-se que o e-commerce brasileiro cresça 20% anualmente, segundo o Statista. O relatório da Associação Brasileira de Comércio Eletrônico (ABComm) mostra que a previsão para o e-commerce em 2023 é um crescimento de R$185,7 bilhões.
	Oportunidade de fortalecimento do canal online para aumento de vendas e expansão de mercado. 
	Mercado saturado e mais competitivo. 
	A categoria de moda e
acessórios teve 9% de participação nas compras online no ano de 2022, segundo a Associação Brasileira de Comércio Eletrônico (ABComm). Segundo dados do IEMI – Inteligência de Mercado, o consumo aparente do setor de vestuário aumentou em 2022 e atingiu 6,3 bilhões de peças, 0,5% superior ao ano de 2021. 
	Alto interesse em buscas e vendas por parte dos consumidores Brasileiros para o mercado de roupas. 
	Produtos adquiridos no exterior foram responsáveis por 18,5% do volume de consumo.
4.2 Tendências do macroambiente demográfico
	 TENDÊNCIAS
	 OPORTUNIDADES
	 AMEAÇAS
	De acordo com a prévia do censo de 2022, Toledo conta com aproximadamente 156.123 habitantes, número 30,85% maior que o último recenseamento, realizado em 2010. Desde então, registrou crescimento médio anual de 2,27%. Esta variação é a 26ª maior entre os 399 municípios do Paraná e a 2ª maior entre as 50 cidades que estão na mesorregião do Oeste Paranaense. 
	Oportunidade para explorar a loja física e fortalecer o posicionamento da marca na região de origem.
	O dado apresenta somente
um crescimento, mas não indica o interesse pela moda streetwear. 
	De acordo com os dados informados pelo IEMI – Inteligência de Mercado, a região Sul é a segunda em número de pontos de venda de vestuário no Brasil, com mais de 31,5 mil pontos de venda, com uma participação de 21% do total nacional.
	Potencial de expansão para a região sul e sudeste.
	Maior nível de competitividade em empresas do mesmo segmento. 
	Segundo o SEBRAE, o Brasil está na oitava posição entre os países com as maiores receitas geradas pelo vestuário masculino, com o valor de R$13,2 bilhões de dólares em 2020. A projeção é que o segmento de moda masculina alcance receita de US$705 bilhões de dólares até 2026.
	O conforto é uma das principais características que homens consideram na hora de comprar roupas, sem deixar de lado a estética. Assim, o estilo streetwear pode destacar-se nessa preferência, além das roupas básicas e das esportivas 
	
4.3 Tendências do macroambiente cultural
	TENDÊNCIAS
	OPORTUNIDADES
	AMEAÇAS
	Valorizando a individualidade, os homens estão cada vez mais atraídos em expressar sua personalidade através da roupa que vestem. Crescimento da moda inclusiva. A moda masculina também tem sido influenciada pela demanda por roupas inclusivas. Aumento da importância do conforto, que pode ser atribuído ao aumento do trabalho remoto e ao estilo de vida mais casual.
	Oferecer uma variedade de opções permitindo aos clientes criarem looks únicos e personalizados.
Disponibilizar uma variedade de tamanhos e estilos pode ser uma maneira de atrair clientes diversos. Roupas confortáveis podem ser uma maneira de atrair e atender a quem procura.
	Concorrência, o mercado de moda masculino é competitivo. Mudanças nas tendências da moda. 
4.4 Tendências do macroambiente natural
	 TENDÊNCIAS
	 OPORTUNIDADES
	 AMEAÇAS
	Crescimento da consciência ambiental. Consumidores preocupados com as questões ambientais e procura de produtos produzidos de maneira sustentável. Aumento da preocupação com o bem-estar animal. Preferências por roupas produzidas sem o uso de origem animal. Mudanças climáticas afetam as preferências dos consumidores em relação às roupas.
	Oferecer roupas produzidas com materiais sustentáveis. Roupas com materiais alternativos: algodão, linho e tecidos sintéticos. Incentivar a reciclagem de roupas usadas. Coleção para cada estação do ano.
	Aumento nos preços, dos custos de energia e recursos naturais. Restrições regulatórias e fiscais. Riscos de reputação. A loja precisa estar ciente de sua responsabilidade ambiental e comunicar ao consumidor.
4.5 Tendências do macroambiente tecnológico
	 TENDÊNCIAS
	 OPORTUNIDADES
	 AMEAÇAS
	De acordo com o IAB Brasil, o crescimento do mercado digital foi de 12% no Brasil nos últimos anos.
Os comerciantes devem adaptar-se a essa transformação digital que os impacta positivamente, mas trazendo novos desafios. No Brasil o e-commerce cresceu 69% em 2020, segundo o índice MCC-ENET, e isso não muda com o relaxamento das medidas protetivas da pandemia de Covid-19, porque segundo o mesmo em 2022 houve um crescimento de 20,56% em comparação ao ano anterior.
	Grande potencial de expansão online, ainda falando de streetwear que é um setor em grande crescimento na moda.
Segundo os dados da consultoria Iemi Inteligência de Mercado, a categoria de vestuário casual cresceu 10,3% de 2016 para 2017. 
	Concorrentes maiores de streetwear e o mercado chinês que ainda impactam o comércio Brasileiro.
5. Análise de concorrência 
Citação do Livro Oceano Azul
“Todas as empresas ascendem e sucumbem com base nos movimentos estratégicos que fazem ou deixam de fazer. Um dos desafios que elas enfrentam é como renovar os oceanos azuis ao longo do tempo, já que todo oceano azul será, em algum momento, imitado e se tornará vermelho”. 
Empresas que a marca se inspira: Midas Clouth / Approve / High / Baw 
Seria interessante buscar algumas marcas semelhantes, independente do tamanho. Aqui na região da Marca (Toledo-PR), não há nenhuma marca concorrente. Sempre se baseiam nas marcas grandes. 
A marca não possui concorrentes na região de Toledo-PR, mas se baseia em marcas maiores, como Approve, Baw, Midas Clouth e High, que possuem preços competitivos em relação a Dout. Fundada pelo influenciador digital Leo Picon, a marca Just Approve possui peças com o estilo streetwear que rodam o mundo e são utilizadas por diversos famosos, o que alavancou a marca e o responsável por grande parte do marketing da empresa. A marca possui vendas no e-commerce próprio e também em lojas parceiras como riachuelo, netshoes etc. O faturamento anual foi de R$5 milhões (dados de 2018) e atualmente é uma das maiores marcas streetwear do Brasil, acumulando mais de 1 milhão de seguidores no Instagram. A marca lançou recentemente uma coleção inspirada no cantor Charlie Brown Jr. As peças custam de R$50,00 até R$2.000,00 o que permite à marca expandir seu público alvo atingindo das classes baixas até as mais altas. Dentre as peças mais vendidas pela marca estão camisetas, moletons e corta-ventos, mas a marca possui desde jaquetas até roupas íntimas femininas e masculinas. A marca Baw Clothing foi fundada pelos irmãos Bruno e Lucas Karra e também possui peças no estilo streetwear, que são vendidas tanto no e-commerce quanto em suas 2 lojas físicas localizadas no Bom Retiro-SP e no Rio de Janeiro -RJ. 
Assim como a Approve, eles fazem uso do marketing de influência onde diversos famosos utilizam a marca diariamente. O faturamento anual em 2021 foi de aproximadamente R$80 milhões, o que potencializoua venda da marca para a empresa Arezzo & Co, dona das marcas Arezzo, Schutz, Birman etc, por R$105 milhões, agregando grande valor à Baw Clothing. Segundo a revista Vogue, a Baw se consagrou como a terceira marca de streetwear mais conhecida do Brasil e também a mais vendida, acumulando mais de 1 milhão de seguidores no Instagram e com peças que possuem valores entre R$59,00 até R$999,00, o que permite à marca atingir classes baixas até mais altas. Dentre as peças da marca, o seu diferencial está na produção de roupas íntimas, bolsas e até mesmo calçados. Recentemente a marca lançou uma coleção em parceria com o whisky Ballantines.
Marketing de conteúdo: As marcas utilizam estratégias focadas no público-alvo para comunicação com os clientes, distribuindo conteúdos relevantes e promovendo a marca. Exemplos: Blogs, Videos, E-mails e Redes Sociais.
Marketing de influência: Ambas as marcas utilizam influenciadores digitais e celebridades para promover suas roupas e aumentar sua visibilidade. A utilização de personalidades populares nas redes sociais é uma estratégia eficaz para atrair novos seguidores e potenciais clientes.
Presença no e-commerce: Ambas as marcas possuem lojas virtuais que possibilitam a venda de seus produtos em todo o país, o que amplia o seu alcance e aumenta o seu potencial de vendas.
Parcerias com outras marcas e lojas: As duas marcas mencionadas estabeleceram parcerias com outras empresas, como a Riachuelo, Netshoes e Arezzo & Co. Essas parcerias permitem que as marcas ampliem sua visibilidade e alcancem novos públicos.
Coleções temáticas: Ambas as marcas lançaram coleções com temas específicos, como a coleção inspirada no Charlie Brown Jr. pela Just Approve e a coleção em parceria com a Ballantines pela Baw Clothing. Essas coleções temáticas podem gerar interesse e aumentar a demanda pelos produtos.
Diversidade de produtos: Tanto a Just Approve quanto a Baw Clothing oferecem uma ampla gama de produtos que vão além de camisetas e moletons, incluindo roupas íntimas, bolsas e até calçados. Essa diversidade permite que as marcas atendam a uma variedade maior de demandas dos clientes, o que pode ajudar a aumentar o seu faturamento.
Produtos para diferentes tipos de gêneros: As duas marcas focam em produtos para o público feminino e masculino, pensando em estratégias diferentes para cada tipo de item. Exemplos: diferentes tipos de modelagem e diversificação em itens femininos.
Fidelização e Retenção de clientes: Com experiências personalizadas a empresa fideliza os atuais clientes e atrai novos, utilizando estratégias para encantamento do cliente mantendo-o sempre fiel, alguns exemplos são: o outlet nas páginas de e-commerce com valores atrativos sempre mostrando o valor anterior e atual como meio de retenção da venda, bonificações com descontos para realização da primeira compra e descontos em eventos sazonais, como o aniversário da marca e Black Friday. 
	 
Empresas
	 
Política de Preços e Descontos
	 
Diferenciais no Mercado
 
	 
 
Público
	 
Variedade de Produtos
	 
Canais de Vendas
	 
Dout Wear
	 
Preço Médio
Frete Grátis acima de R$399,90.
 
	 
Apenas vestuário.
	
Masculino de 15 a 30 anos.
	Camisetas, moletons, meias, shorts e bonés.
	
E-commerce e PDV Físico.
	 
Just Approve
	
Preço Médio
Cupons e Frete Grátis.
	Grande variedade de produtos.
Outlet dentro do site
	Masculino e Feminino de 15 a 30 anos.
	 
Vestuários
Acessórios e
Underwear
	 
E-commerce e PDV Físico.
	
 
Baw­­
	
Preço Médio
Cupons, descontos em datas comemorativas e frete grátis.
	 
Recentemente a marca apostou no público Kids. Outlet dentro do site
	 
Masculino e Feminino de 15 a 30 anos e linha Kids.
	 
Vestuários
Acessórios e Calçados em geral.
	 
 
E-commerce e PDV Físico.
6. ANÁLISE DO MERCADO
Aqui foi feita uma análise de mercado, baseada em um estudo sobre o Streetstyle e uma pesquisa realizada de forma virtual através do Google forms com uma amostra não representativa coletada por conveniência em forma de questionário com 152 pessoas através das redes sociais: Whatsapp e Instagram, enviados pelos participantes do grupo com o intuito de obter informações sobre o comportamento de consumo da moda no conceito Street Wear. 
6.1 Análise qualitativa de compradores e/ou consumidores.
A pesquisa contou com a participação de homens e mulheres, de diferentes faixas etárias e regiões do país. Inicialmente, foram levantadas informações sobre o conhecimento e interesse das pessoas em relação ao Streetstyle. Foi constatado que a maioria dos respondentes tinha conhecimento sobre o termo e demonstrava interesse em acompanhar as tendências desse estilo.
Em seguida, foram analisados os hábitos e fatores de decisão de compra no consumo de roupas masculinas em relação à moda Streetstyle. Foi observado que a maioria costuma buscar inspiração em redes sociais, como Instagram e Pinterest, para compor seus looks. Além disso, muitos participantes afirmaram que buscam por peças de roupas que sejam confortáveis e reflitam sua personalidade.
No que diz respeito às marcas preferidas, os respondentes valorizam marcas que trazem originalidade e autenticidade. Além disso, a qualidade dos produtos e o preço justo também são fatores considerados importantes na escolha das marcas.
6.2 Análise quantitativa do mercado comprador e/ou consumidor
De acordo com os respondentes, as faixas etárias predominantes são: 
· 33,6% tem entre 18 a 25 anos
· 28% tem mais de 35 anos 
· 18,2% tem entre 25 e 35 anos.
Frequência de compra e aquisição de uma nova peça, as respostas principais foram:
· 27,3% compram uma nova peça mensalmente;
· 25,2% compram uma nova peça a cada 6 meses;
· 18,9% compram uma nova peça a cada 2 meses;
Sobre os canais de compra, onde os respondentes adquirem uma nova peça:
· 76,9% compra presencialmente;
· 65,7% compra em sites;
· 14% compra através de redes sociais;
Sobre o valor aproximado gasto em peças de roupas:
· 42,7% gasta entre R$100,00 a R$250,00;
· 26,6% gasta entre R$250,00 a R$400,00;
· 14% gasta acima de R$500,000
Já a renda salarial predominante entre os respondentes é de R$3.000,00 a R$5.000,00. As peças mais adquiridas são as mais básicas (73,4%). Sobre os canais de inspiração e estilo, o Instagram é o principal local onde buscam referências. O fator principal de decisão de compra é a qualidade, com 74,1% respostas, seguido de preço com 54,5% e modelo com 52,4%.
 
Ao analisar os resultados da pesquisa, podemos concluir que o Streetstyle é um fenômeno em ascensão, com um público engajado e interessado em acompanhar as tendências desse estilo, influenciados e inspirados pelos movimentos culturais tendo como propósito traduzir a moda e a expressão cultural nas roupas, que incluem elementos esportivos, punk, skate e moda de rua ao estilo de se vestir. As redes sociais desempenham um papel fundamental na difusão e influência do Streetstyle, servindo como fonte de inspiração para as pessoas na hora de compor seus looks (fonte: https://www.useprison.com.br/guia-streetwear-estilo-moda-roupa-blog).
Diante dessas informações, as marcas podem aproveitar esse interesse e engajamento do público para criar estratégias de marketing e lançar produtos que atendam às demandas e expectativas dos consumidores do Streetstyle.
7.MATRIZ SWOT 
	Pontos fortes
	Pontos fracos
	· A marca mãe já estabelecida no mercado de moda na sua região de atuação, com duas unidades de lojas físicas no Paraná;
· Conhecimento prévio do mercado de moda e experiência em vendas;
· Qualidade dos produtos oferecidos;
· Possui presença online através do site da marca.
	· Ainda é uma marca nova no mercado, com apenas duas coleções lançadas até o momento;
· Apenas oferece produtos para o público masculino, o que limita o alcance da marca;
· Limitação geográfica da presença física da marca, com vendas restritas à região oeste do Paraná.
· Pouco know-how 
	Oportunidades
	Ameaças
	
· Potencial de expansão para a região sul e sudeste, visto que na segunda coleção já foi mostrado interesse de empresas da região.
· O confortoé uma das principais características que homens consideram na hora de comprar roupas, sem deixar de lado a estética. Assim, o estilo streetwear pode se destacar nessa preferência, além das roupas básicas e as esportivas; 
· Demanda crescente por moda masculina de streetwear;
· Crescimento do comércio eletrônico, o que pode aumentar a visibilidade da marca e facilitar as vendas online;
	· Concorrência acirrada no mercado de moda, especialmente no segmento de streetwear;
· Aumento nos preços, dos custos de energia e recursos naturais. 
· Restrições regulatórias e fiscais. Riscos de reputação. A loja precisa estar ciente de sua responsabilidade ambiental e comunicar ao consumidor;
· Concorrentes maiores de streetwear e o mercado chinês que ainda impactam o comércio Brasileiro;
· Possibilidade de mudanças nas tendências e preferências do público-alvo.
De acordo com a análise SWOT, a marca Dout Wear possui pontos fortes, como a presença online através do site da marca, qualidade dos produtos oferecidos e a experiência prévia da marca mãe no mercado de moda. Também há um potencial significativo para crescimento no mercado de moda masculina de streetwear e a oportunidade de explorar a loja física para fortalecer o posicionamento da marca na região de origem e expandir para a região sul e sudeste.
Porém, a marca enfrenta desafios, por ser uma marca nova no mercado, limitação geográfica da presença física da marca e uma forte concorrência no mercado da moda no seu segmento streetwear. Além disso, os concorrentes maiores do segmento e o mercado chinês ainda impactam o mercado e a possibilidade de mudanças nas tendências e preferências do público-alvo.
Diante desses pontos fortes e fracos, a empresa deve aproveitar as oportunidades para expandir sua presença no mercado e diversificar sua linha de produtos para incluir uma linha feminina. Também a empresa pode aumentar sua área de atuação fortalecendo novos acordos comerciais em sua região. É fundamental que a marca se mantenha atualizada sobre as tendências do mercado, inove constantemente e fortaleça sua presença online para aumentar a visibilidade da marca e facilitar as vendas online. A empresa também deve buscar formas de superar seus concorrentes consolidados e se destacar no mercado da moda de streetwear.
8 OBJETIVOS DE MARKETING
A marca ser reconhecida nos estados do Paraná, Santa Catarina, Rio Grande do Sul e São Paulo.
Aumentar Brand areness em 30%, aumentar o faturamento em 30%, aumentar pontos de vendas B2B em 30%, aumentar vendas no site em 30% em um ano e aumentar seguidores do Instagram em 30%. Isso será mensurado com seguidores ativos no Instagram da marca, pelas compras on-line e pelo faturamento.
9 SEGMENTO(S)-ALVO
9.1 Quem são os consumidores alvo a serem perseguidos
Homens com idade a partir de 16 anos, que gostem do estilo streetwear e que tenham uma renda média-alta. Como a marca possui lojas físicas no Paraná, Santa Catarina e Bahia, o foco é atingir principalmente o público dessas localidades, mas após a abertura do e-commerce, o foco é atingir todo o Brasil.
9.2 Defesa do(s) segmentos(s) alvo(s) escolhido
No mundo da moda masculina existem 7 estilos universais, sendo: criativo, elegante, esportivo, romântico, sexy, tradicional e urbano. O estilo streetwear nasceu na década de 1990, e surgiu inspirado pela moda hip hop de Nova York e pela cultura do surf do estado da Califórnia. O streetwear tem como propósito incluir elementos de roupas esportivas, punk, skate e moda de rua ao estilo de se vestir e é caracterizado por estampas básicas, camisas oversized e calças mais largas. 
A Dout Wear percebeu essa crescente tendência de estilo e viu nela uma oportunidade de desenvolvimento, tendo como concorrentes grandes marcas brasileiras do segmento como Approve e Baw. O estilo ousado e alternativo da Dout Wear dá voz a jovens e adultos que não se encontravam em outros estilos e hoje podem usar o que se sentem bem. 
9.3 Principais características dos consumidores alvo
Homens ousados e criativos que não se identificam com roupas mais tradicionais, que gostam de arriscar, de se divertir e estarem estilosos e confortáveis ao mesmo tempo. O consumidor é cheio de estilo e repleto de personalidade, as roupas têm uma aparência mais jovem que prioriza o conforto, com uma abordagem descontraída sem perder o cuidado. A estética é proposital, com peças que se complementam e nunca deixam de ser autênticas, seja através de estampas, acessórios ou cortes.
10. POSICIONAMENTO PRETENDIDO
Sobre o posicionamento da Dout Wear, não se sugere nenhuma alteração, portanto, o mesmo será mantido: A marca quer “ser exceção a regras”, traduzido em peças de roupas minimalistas e casuais, mas com muita personalidade, saindo dos designers padrões e se tornando referência em moda streetwear masculina com design moderno e ousado. Assim, qualidade e personalidade são características fundamentais para a marca e sua expansão, podendo transformar peças básicas e casuais em peças estilosas, diferentes e com expressão. Para que isso seja possível, a empresa deve continuar inovando e trazendo personalidade nas suas peças.
11. ESTRATÉGIAS DE MARKETING
Com base nos objetivos e metas de marketing, mercado-alvo, posicionamento e marca definidos anteriormente, apresentamos a seguir o plano de marketing da Dout Wear.
Produto:
· Continuar investindo em roupas masculinas que seguem a linha do streetwear, com um design moderno e ousado.
· Lançamento de coleções sazonais com temas e estampas exclusivas, garantindo sempre novidades aos consumidores.
· Ampliação da linha de produtos com peças como bonés, mochilas e acessórios em geral.
· Oferecer serviços de personalização de peças, como customização de camisetas, para que os clientes possam ter peças únicas e exclusivas que refletem o seu estilo e personalidade.
Preço:
· Manter preços competitivos iguais na maioria das peças e algumas com valor acima, agregando alguns diferenciais em relação aos concorrentes, exemplo: edições limitadas com peças exclusivas e personalizadas, que serão lançadas com poucas unidades, diferenciando-se de concorrentes como Baw, Midas Touch, Approve.
· Realizar promoções sazonais e descontos progressivos para estimular a compra.
Descontos planejados:
- Aquisição de clientes (descontos com foco em trazer novos clientes o ano todo para o site e será trabalhado principalmente em mídias pagas), o desconto será de 10% nas compras no site;
- Aquisição de clientes na Black Friday - 20% na primeira compra;
- Retenção (descontos com foco em reativação de desconto e fidelização) serão descontos em itens específicos no final da coleção (4 momentos no ano/coleções que já encerraram);
- Retenção - desconto de 10% para todos os clientes em eventos de lançamento da coleção (4 momentos do ano - troca de estação);
- Retenção - desconto de 15% para todos os clientes no site e loja física no dia do aniversário da marca;
- Influenciadores - o foco da comunicação de promoção dos criadores será em desconto para aquisição, a princípio 15%.
Importante ressaltar que serão analisados os resultados das promoções e podem ter alterações nas ações e valores dos descontos dependendo de dados, como por exemplo: o custo por aquisição, número de novos clientes, custo por cliente reativado e que serão acompanhados ao longo do ano.
· Oferecer preços e ofertas especiais para clientes fiéis.
Praça:
· Aumentar a presença da marca em multimarcas selecionadas.
· Lançamento do e-commerce para atender clientes em todo o Brasil.
· Estabelecer parcerias com outras marcas que tenham valores e estilos similares, para aumentar a exposição da marca e criar colaborações únicas e diferenciadas.
Promoção:
· Investir em campanhas publicitárias em revistas e sites de moda masculina.
· Utilizar as redes sociais (Instagram, Facebook e TikTok) para divulgar as novidades da marca e estreitar o relacionamento com o público-alvo.
· Realizar parcerias com influenciadores digitais que estejam alinhados com o posicionamento da marca.
· Participar de eventosde moda e cultura urbana para reforçar a presença da marca.
· Trabalhar o visual merchandising nas vitrines, tornando-as atrativas nas lojas físicas, com elementos e exposição de looks e peças-chave da coleção para atrair a atenção do cliente.
· Buscar parcerias com influenciadores digitais que tenham afinidade com o estilo da marca e o público-alvo, com o objetivo de aumentar a visibilidade e o alcance da marca nas redes sociais. 
· Realizar eventos e lançamentos de coleções em lojas físicas ou virtuais, como uma forma de engajar o público e gerar interesse nas novas peças.
· Produzir conteúdo relevante para o público-alvo, como tutoriais de moda, vídeos de estilo e dicas de combinações de peças, para criar um relacionamento com a audiência e aumentar o engajamento com a marca.
· Utilizar campanhas publicitárias em redes sociais e plataformas digitais que sejam frequentadas pelo público-alvo, para aumentar a conscientização da marca e estimular a compra.
· Criar programas de fidelidade e descontos exclusivos para clientes frequentes, para incentivá-los a retornar e a se manterem engajados com a marca. Benefícios para parceiros B2B e para clientes, um clube de vantagens. 
· Uma maneira de se conectar com o público do skate é patrocinar skatistas profissionais que representam os valores da marca, como coragem, liberdade e autenticidade. Além disso, a marca pode criar conteúdo com esses atletas, como vídeos de skate, que ajudem a divulgar a marca nas redes sociais.
· Criar conteúdo em suas redes sociais, como vídeos de skate, fotos e entrevistas com skatistas amadores e profissionais. É importante que o conteúdo seja autêntico e mostre a essência da marca e do estilo streetwear.
· Fechar parcerias com influenciadores digitais que tenham afinidade com o skate e o estilo streetwear. Esses influenciadores podem ajudar a divulgar a marca e a aumentar o engajamento nas redes sociais.
· Criação de um blog no site da empresa e produzir conteúdo relacionado ao skate e ao estilo streetwear. Dessa forma, a Dout Wear pode atrair tráfego orgânico para o site e conquistar a confiança do público, além de criar um relacionamento duradouro com o mesmo.
Com essas estratégias, acreditamos que a Dout Wear conseguirá atingir seus objetivos de aumentar a presença da marca nos estados do Rio Grande do Sul, Paraná, Santa Catarina e São Paulo, aumentar o brand awareness em 30%, aumentar o faturamento em 30%, além de conquistar novos clientes em todo o Brasil. 
É importante ressaltar que este plano de marketing deve ser constantemente revisado e atualizado para adaptar-se às mudanças do mercado e às necessidades dos consumidores.
Essas estratégias são direcionadas para o público-alvo que tem sinergia com o estilo Streetwear e podem ser adaptadas de acordo com as necessidades da marca e do mercado em questão.
Ao implementar essas estratégias, a Dout Wear pode fortalecer sua presença no mundo do skate e se conectar com o público que se identifica com o estilo streetwear.
12. ORÇAMENTO 
A realização do orçamento nos permite quantificar o custo financeiro de cada ação referente às estratégias de marketing: 
	AÇÕES
	CUSTOS MENSAIS
	Aluguel de PDV shopping e grandes centros na região de SP e Rio Grande do Sul.
	R$7.000,00
	SEO para e-commerce, plataformas de hospedagem do site, manutenção mensal. 
	R$1.000,00
	Marketing Digital (Campanhas Google Adwords, palavras-chaves, Facebook e Instagram). 
	R$10.000,00
	Campanhas com Micro Influenciadores
	Permuta
	Criação de peças publicitárias.
	R$3.000,00
	Software ERP e PCP
	R$2.000,00
13 CRONOGRAMA
Tabela: Estratégias e táticas
	Estratégia: Ampliação da linha de produtos
	Tática
	Responsável
	Período
	KPIs
	Criação de peças modernas e ousadas
	Designer gráfico
	A partir de maio de 2023
	 ROI (retorno
 sobre
investimentos)
	Inovação nas peças com temas e estampas exclusivas
	 Designer gráfico
	A partir de maio de 2023
	 ROI (retorno
sobre investimentos)
	Desenvolvimento de produtos novos como boné, mochilas, acessórios em geral
	Designer gráfico
	A partir de maio de 2023
	ROI (retorno sobre investimentos)
	Estratégia: Oferta de preço para o cliente
	Tática
	Responsável
	Período
	KPIs
	Manter preços competitivos em relação aos concorrentes
	Marketing
	A partir de junho de 2023 
	- ROI (retorno sobre
Investimen
tos)
-Market share da empresa VS
concorrentes
	Realizar promoções sazonais e descontos progressivos para estimular a compra.
	Marketing
	A partir de junho de 2023
	- ROI (retorno sobre investimen
tos)
-Market share da empresa VS
concorrentes
	Oferecer preços especiais para clientes fiéis.
	Marketing
	A partir de junho de 2023
	- ROI (retorno sobre investimentos)
-Market share da empresa VS
concorrentes
	Estratégia: Expansão da marca
	Tática
	Responsável
	Período
	KPIs
	Ampliar o número de lojas físicas em São Paulo e Rio Grande do Sul.
	Distribuição e Vendas
	A partir de julho de 2023
	Ticket médio
	Investir na abertura de lojas em shoppings e centros comerciais.
	Distribuição e Vendas
	A partir de julho de 2023
	Ticket médio
	Aumentar a presença da marca em multimarcas selecionadas.
	Distribuição e Vendas
	A partir de julho de 2023
	Ticket médio
	Lançamento do e-commerce para atender clientes em todo o Brasil.
	Distribuição e Vendas
	A partir de julho de 2023
	Ticket médio
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	Estratégia: Divulgação da marca
	Tática
	Responsável
	Período
	KPIs
	Investir em campanhas publicitárias em revistas e sites de moda masculina.
	Social Media
	A partir de julho de 2023
	Engajamento dos consumidores nas redes sociais da
Marca
	Utilizar as redes sociais (Instagram, Facebook e TikTok) para divulgar as novidades da marca e estreitar o relacionamento com o público-alvo.
	Social Media
	A partir de julho de 2023
	Engajamento dos consumidores nas redes sociais da
Marca
	Realizar parcerias com influenciadores digitais que estejam alinhados com o posicionamento da marca.
	Social Media
	A partir de julho de 2023
	Engajamento dos consumidores nas redes sociais da
Marca
	Participar de eventos de moda e cultura urbana para reforçar a presença da marca.
	Social Media
	A partir de julho de 2023
	Engajamento dos consumidores nas redes sociais da
Marca
	Estratégia: Qualificação interna
	Tática
	Responsável
	Período
	KPIs
	Investir em treinamento para os colaboradores das lojas físicas, garantindo um bom atendimento e conhecimento dos produtos da marca.
	Recursos
Humanos
	A partir de Agosto de 2023
	Qualificação interna dos colaboradores
	Selecionar e treinar funcionários para atendimento ao cliente no e-commerce, garantindo qualidade no atendimento e agilidade na entrega.
	Recursos
Humanos
	A partir de Agosto de 2023
	Qualificação interna dos colaboradores
	Desenvolver processos internos que garantam a qualidade e rapidez no atendimento ao cliente.
	Recursos
Humanos
	A partir de Agosto de 2023
	Qualificação interna dos colaboradores
	Estratégia: 
	Tática
	Responsável
	Período
	KPIs
	Criar vitrines atrativas nas lojas físicas, com exposição de looks completos e peças-chave da coleção em competições de skate, basquete e atividades culturais que tenham o street como ponto focal
	Publicidade e 
Propaganda
	A partir de Setembro de 2023
	Atrativo para clientes
	Investir em materiais de comunicação visual, como banners e displays, para destacar a marca e as promoções.
	Publicidade e 
Propaganda
	A partir de Setembro de 2023
	Atrativo para clientes
	Produzir catálogos e lookbooks com fotos profissionais das coleções, para distribuição nas lojas físicas e no e-commerce.
	Publicidade e 
Propaganda
	A partir de Setembro de 2023
	Atrativo para clientes
Fonte: Elaborada pelos autores
14 CONTROLES DO PLANO 
Com a finalidade de realizar o controle das estratégias e ações propostas por este plano de marketing, é fundamental estabelecer indicadores que mensurem a eficácia das ações para atingir cada objetivo.ou seja, se o plano está gerando efeitos positivos ou precisa de alterações.
Através dos dados e relatórios gerados por KPIs de cada ação, deve ser construído uma análise geral contendo um comparativo entre os dados antes da execução do plano e dos resultados alcançados após a realização das estratégias contidas no plano para acompanhamento mensal e principalmente trimestral (por coleção). Lembrando que após a análise dos resultados pode haver ajustes. 
Os principais fatores medidos serão o crescimento em vendas tanto B2C, como B2B, crescimento da base de seguidores no Instagram e aumento dos acessos ao site. 
Tabela: Controle do plano
	Objetivo
	Status de realização
	Método de
Avaliação do
Desempenho
	Necessidade
de Ajustes
	Data
	Aumentar Brand Awareness em 30%.
	Medição trimestral
	- Crescimento do
número de
seguidores no
Instagram (30%), junto
com o
engajamento nas
postagens.
- Aumento de acessos ao site (30%)
	Definir ajustes, se necessário, principalmente focado em direcionamento de público, mídias pagas e SEO.
	Último dia do trimestre
	Aumentar pontos de vendas B2B em 30%. No Rio Grande do Sul e em São Paulo. 
	Medição trimestral
	Desempenho das
vendas e aceitação
dos novos produtos
no mercado.
	Definir ajustes, se necessário, realizar pesquisas de satisfação de mercado e ver ações que impulsionam ainda mais a presença B2B.
	Último dia do trimestre
	Crescimento de 30% vendas B2C
	Medição a cada três meses(por coleção)
	Desempenho das
vendas e aceitação
dos novos produtos
no mercado
	Definir ajustes, se necessário, realizar ações que estimulem diretamente o consumo final.
	Último dia do trimestre
Fonte: Elaborado pelos autores
Referências Bibliográficas:
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IEMI. Título: Mercado Potencial de Vestuário, Meias e Acessórios 2023. Iemi, 2023. Disponível em: https://www.iemi.com.br/highlights-do-mercado-potencial-de-vestuario-meias-e-acessorios/ 
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SEBRAE. TítuloModa masculina: um mercado em alta. SEBRAE, 2021. Disponível em: https://www.sebrae-sc.com.br/observatorio/relatorio-de-inteligencia/moda-masculina-um-mercado-em-alta#:~:text=O%20Brasil%20est%C3%A1%20na%20oitava,bilh%C3%B5es%20de%20d%C3%B3lares%20at%C3%A9%202026 
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COUTO, Marcela. Título: Quais são os principais desafios do e-commerce e como superá-los? Nuvemshop, 2023. Disponível em: https://www.nuvemshop.com.br/blog/desafios-do-e-commerce/ 
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MPH. Título:Vista-se bem para ter mais sucesso: Guia do homem atual. Moda para homens. Disponível em: https://modaparahomens.com.br/vista-se-bem-para-ter-mais-sucesso-guia-do-homem-atual/amp/
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DIGITALE TEXTIL. Título: Comfortwear: como unir moda e conforto nas coleções?. Digitale Textil, 2021. Disponível em: https://www.digitaletextil.com.br/blog/moda-conforto/
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DOUT, 2023. Disponível em: https://www.dout.com.br/
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