Exercício de Fixação _ Desenvolvimento da Força de Vendas_ Revisão da tentativa

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10/10/2023, 23:07 Exercício de Fixação : Desenvolvimento da Força de Vendas: Revisão da tentativa
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Iniciado em terça-feira, 10 out. 2023, 23:04
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Concluída em terça-feira, 10 out. 2023, 23:07
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QUESTÃO 
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1
1) Nas dimensões da motivação em vendas, qual corresponde à intensidade?
Escolha uma opção:
a. Corresponde ao resultado final.
b. Corresponde à escolha de ações específicas pelo profissional de vendas para realizar tarefas relacionadas ao trabalho.
c. Corresponde à quantidade de esforço que o profissional de vendas emprega em uma dada tarefa.
d. Corresponde à quantidade de tempo que ele continuará a empregar nesse esforço.
e. Corresponde à escolha de ações e ao tempo.
Sua resposta está correta.
A resposta correta é: Corresponde à quantidade de esforço que o profissional de vendas emprega em uma dada tarefa.
Desenvolvimento da Força de Vendas
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QUESTÃO 
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2) Qual é a alternativa correta quanto ao treinamento da força de vendas?
Escolha uma opção:
a. Deve ser realizado somente para funcionários novos e inexperientes.
b. Deve ser realizada sempre que possível.
c. Não se deve avaliar funcionários ao final do treinamento, pois entende-se que o treinamento sempre funciona.
d. Deve ser realizado sempre que necessário, e com certa frequência. Ao final, deve ser feita avaliação de entendimento.
e. Sempre utilizar funcionários experientes para o treinamento.
Sua resposta está correta.
A resposta correta é: Deve ser realizado sempre que necessário, e com certa frequência. Ao final, deve ser feita avaliação de
entendimento.
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3) Assinale a questão que indica um exemplo respectivamente do que deve ser abordado em um treinamento e
um método para realizar um treinamento.
Escolha uma opção:
a. Conhecimento do produto, palestras.
b. Empresa externa, Podcasts.
c. Conhecimento da concorrência, gestão de tempo.
d. Demonstrações, conhecimento do produto.
e. CDs e treinamento Web.
Sua resposta está correta.
A resposta correta é: Conhecimento do produto, palestras.
10/10/2023, 23:07 Exercício de Fixação : Desenvolvimento da Força de Vendas: Revisão da tentativa
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4) Uma ferramenta utilizada na gestão de pessoas e na administração é a piramide de Maslow. Qual alternativa
abaixo indica uma breve explicação sobre essa pirâmide?
Escolha uma opção:
a. Representa somente os objetivos comuns às pessoas.
b. Representa as necessidades básicas do ser humano para poder se movimentar em busca de algum objetivo.
c. É um gráfico da organização de tempo de carreira versus remuneração do funcionário.
d. É uma pirâmide em que está descrito o plano de carreira dos funcionários.
e. É um esquema que apresenta uma divisão hierárquica em que as necessidades consideradas de nível mais baixo
devem ser satisfeitas antes das necessidades de nível mais alto.
Sua resposta está correta.
A resposta correta é: É um esquema que apresenta uma divisão hierárquica em que as necessidades consideradas de nível mais baixo
devem ser satisfeitas antes das necessidades de nível mais alto.
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5) Em que aspectos os profissionais de vendas devem ser avaliados?
Escolha uma opção:
a. Habilidades de vendas.
b. Disposição ao treinamento.
c. Conhecimento, habilidades e atitudes.
d. Atitude de vendas.
e. Conhecimento empregado no negócio.
Sua resposta está correta.
A resposta correta é: Conhecimento, habilidades e atitudes.