Quadro teoria da motivação imprimir

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Teorias 
da 
Motivação 
Conceituação Características Exemplos 
Necessidade 
Essa teoria aborda a necessidade do ser humano como fundamental e de 
realização e elas estão organizadas através de uma hierarquica que 
elenca as necessidades fisicas, sociais e psicologicas 
Tipos de Necessidades: Fisiológicas 
(Alimentação, Água, Sono), Segurança 
(Liberdade, Trabalho Seguro, Remuneração), 
Sociais (Amizades, Família, Grupos Sociais), 
Estima (Reconhecimento, Responsabilidade, 
Aprovação da Família e Amigos) e 
Realização Pessoal (Educação, Crescimento 
Pessoal, Autonomia). 
Um funcionário para 
alcançar todo potencial de 
realização pessoal deverá 
ter satisfeito todaas as 
hierarquias das 
necessidades 
Dois Fatores 
Essa teoria defende que a motivação provém do proprio trabalho e não 
de recompensas, há fatores motivacionais (reconhecimento, 
comprometimento, responsabilidade, crescimento, autonomia e 
realização) e fatores higiênicos (salário, tipos de supervisão, condições 
físicas e ambientais de trabalho, políticas e diretrizes da empresa, 
regulamento interno) 
questões interpessoais e condições de 
trabalho. Fatores motivacionais e fatores 
higienicos. 
Que há pessoas que não se 
motivam pelo dinheiro, 
mas pelo que o ambiente 
de trabalho lhe oferece, 
como a boa cultura 
organizacional, sentimento 
de autonomia e realização 
Reforço 
Nessa teoria os comportamentos são resultados de um aparelhamento ou 
associação de comportamento com o reforço. 
Existem recompensas ou bonus como 
incentivo para a continuidade de um 
comportamento. 
Recebimento de comissão 
pelas vendas realizadas 
Expectativa 
A expectativa é a probabilidade subjetiva de uma pessoa, relativa a sua 
capacidade de realizar um comportamento. ( 
Valência (valor) Expectativa ( e 
instrumentalidade ( O trabalho como 
recompensa) 
Criar uma expectativa 
possível, ex: desejo de 
promoção. 
Autoeficácia 
Afirma que a motivação e o desempenho são em partes determinados 
pela extensão pela qual as pessoas acreditam que podem ser eficazes. 
o trabalhador se empenhará mais naquilo que 
ele é mais eficaz 
Se o trabalhador é mais 
eficaz com números ele 
não teria bom desempenho 
exercendo a função de 
marketing, por exemplo. 
Justiça 
Afirma que as pessoas valorizam a justiça e são motivadas a mantê-la 
em seu relacionamento com as organizações. Normas para tratamento justo, avaliam os 
resultados da organização frente as suas 
contribuições. 
Quando alguem é 
promovido a uma nova 
função sendo que outro 
funcionário é melhor 
capacitado para a função. 
 
Determinação das 
Metas 
Afirma que o comportamento das pessoas é motivados por intenções, 
objetivos ou metas internas. 
As metas direcionam a atenção e a ação a 
comportamentos de atingir a meta 
definir uma meta 
individual de aprender um 
novo idioma 
Controle 
Afirma que o feedback afeta a motivação para manter o empenho na 
direção do atingimento de metas (Relação com a teoria da determinação 
das metas). 
Determinação de meta e avaliação de 
feedback 
Quando o supervisor 
demonstra o histórico de 
metas batidas pelo setor de 
vendas e o funcionário 
avalia o feedback e ver que 
perdeu rendimento, ele 
estará mais determinado a 
voltar a alcançar a meta 
Ações 
Essa teoria defende que a motivação no trabalho devem concentrar-se 
nos comportamentos orientados por metas chamadas ações 
Foco nas ações e nos processos que levam as 
ações 
Programas de metas 
utilizados nas grandes 
organizações.