ESTUDO DE CASO - Psicologia da Comunicação

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Campanha Publicitária através da Teoria Psicanalítica 
 
Uma das formas de alavancar as vendas é analisar os desejos inconscientes do 
consumidor. Ao produzir uma campanha publicitaria, podemos buscar os conhecimentos da 
teoria psicológica da psicanálise de Carl Gustav Jung, que teve como base os conhecimentos 
de Freud. Essa teoria auxilia a identificação dos desejos inconscientes dos consumidores, 
permitindo que esses desejos sejam utilizados a favor da campanha publicitária. Por exemplo, 
utilizando símbolos e imagens que remetam a desejos reprimidos do público-alvo, como a 
sensação de liberdade ou poder, para criar uma conexão emocional com o produto. É o caso de 
propagandas de cerveja, onde utilizam imagens que remetem ao verão, férias e a satisfação ao 
beber uma bebida gelada, gerando o desencadeado o desejo inconsciente de adquirir o produto 
apresentado. 
“A teoria psicanalítica utiliza dos conhecimentos sobre o 
“inconsciente de Freud” para analisar o ato do consumo, como forma de 
explorar as emoções do consumidor e identificar quais os estímulos de 
marketing que interferem de forma mais eficiente na mente do consumidor.” 
(DAWSON, 2005, p. 59). 
De acordo com a teoria da psicanálise, o ato de consumo envolvendo propagandas 
publicitárias está diretamente relacionado ao inconsciente do indivíduo. A publicidade busca 
despertar desejos e necessidades que muitas vezes estão ocultos em nosso psiquismo, através 
de apelos emocionais e simbólicos presentes nas mensagens publicitárias. Segundo essa teoria, 
o consumo pode ser entendido como uma forma de preencher vazios internos e satisfazer 
desejos reprimidos, o que pode levar à criação de uma cultura do consumo excessivo e 
prejudicial tanto para o indivíduo quanto para a sociedade como um todo. A publicidade pode 
e deve ser utilizada para melhorar o mundo, logo, entender os desejos inconscientes do nosso 
consumidor torna-se uma tarefa cautelosa, para que assim, a campanha tenha êxito em sua 
realização. 
 
 
REFERÊNCIAS: 
 
DAWSON, Michael. The consumer trap: big business marketing in American life. Chicago: 
University of Illinois Press, 2005, p. 58-60. 
 
ESCOLA, Equipe Brasil. "Jung e a construção da psicologia analítica"; Brasil Escola. 
Disponível em: https://brasilescola.uol.com.br/psicologia/jung.htm. Acesso em: 14/06/2023. 
 
LAGO, Clarissa. “Psicologia aplicada à Publicidade – um estudo de caso sobre a propaganda 
da Primus.” Disponível em: https://blogdapsicanalise.com.br/2015/02/20/psicologia-aplicada-
a-publicidade-um-estudo-de-caso-sobre-a-propaganda-da-primus/. Acesso em: 14/06/2023. 
 
 
 
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