Gabarito AP2 - Negociação - 2023 2

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Fundação Centro de Ciências e Educação Superior a Distância do Estado do Rio de Janeiro 
Centro de Educação Superior a Distância do Estado do Rio de Janeiro 
Avaliação Presencial – AP2 
Período - 2023/2º 
Disciplina: Negociação e Processo Decisório 
 
GABARITO 
 
Questão 1- 
Em um desses acordos uma empresa é remunerada por outra, na maioria das vezes de 2% a 
5% das vendas, a fim de proporcionar know-how e realizar as tarefas correspondentes a esta 
área. Marque a opção que define esse tipo de acordo: 
CONTRATOS DE GESTÃO 
 
Questão 2 - 
Marque a opção que contém os cinco passos básicos da dança dos negociadores. 
EMPURRAR, PUXAR, AFASTAR, MOVER EM CONJUNTO E IMPROVISAR. 
 
Questão 3 - 
Tipo de negociação considerada uma das etapas mais complexas do processo decisório, 
porque existem várias partes e questões a serem negociadas, além de existirem diferentes 
tipos de locais de reunião. Tal afirmação refere-se a: 
NEGOCIAÇÃO DE MÚLTIPLOS FOROS 
 
Questão 4 - 
A forma de aliança entre duas ou mais empresas, constituídas geralmente para a entrada em 
novos mercados ou negócios é conhecida pelo nome de: 
JOINT VENTURES 
 
Questão 5 - 
As negociações sempre se iniciam com uma conveniência comum, entretanto a negociação 
competitiva tem como ponto de convergência alcançar o limite da negociação. O ponto de 
convergência é constituído basicamente por três pontos, assim marque a resposta que 
identifica esses pontos. 
PONTO DE PARTIDA, OBJETIVO E PONTO DE DESISTÊNCIA 
 
Questão 6 - 
Para Saner (2004, p. 186), a Janela de Johari pode ser utilizada para ilustrar o conhecimento 
dos dois lados. Nela se coloca em um quadro os elementos que conhecemos da outra parte da 
negociação e o conhecimento que a outra parte tem de nós mesmos e nossas intenções. A 
janela do conhecimento, intitulada de Johari possui quatro quadrantes. Marque a opção que as 
identifica. 
ÁREA DE NEGOCIAÇÃO, ÁREA CEGA, ÁREA OCULTA E ÁREA DESCONHECIDA. 
Questão 7 - 
Considerando a informação abaixo, marque verdadeiro ou falso. 
A colaboração edificante requer uma tentativa de solução, considerando as aspirações e 
interesses de apenas um dos lados. 
FALSO 
 
Questão 8 - 
A intenção da conciliação é alcançar uma solução aceitável para os dois lados, isto é, um 
resultado satisfatório, mesmo que essa satisfação seja parcial 
A informação acima é verdadeira ou falsa? 
VERDADEIRO 
 
Questão 9 - 
Em relação a afirmação abaixo, marque verdadeiro ou falso. 
A negociação distributiva ou competitiva caracteriza-se como o modelo de negociação onde um 
ganha e o outro perde. 
VERDADEIRO 
 
Questão 10 
A negociação integrativa só poderá existir se ambas as partes negociadoras estiverem 
dispostas a confiar entre si; caso contrário, as informações que ela requer não ficariam à 
mostra. A confiança é uma atitude de valor e é primordial para obter êxito. 
A informação acima é verdadeira ou falsa? 
VERDADEIRO