AD2 - Negociação e processo decisório - 20231

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02/05/23, 18:24 Atividade - AD2.: Revisão da tentativa
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Painel / Minhas Disciplinas / Negociação e Processo Decisório / Geral / Atividade - AD2.
Iniciado em terça, 25 abr 2023, 20:56
Estado Finalizada
Concluída em terça, 25 abr 2023, 21:17
Tempo
empregado
20 minutos 45 segundos
Avaliar 10,00 de um máximo de 10,00(100%)
Questão 1
Correto
Atingiu 2,00 de 2,00
Associe corretamente.
Muitas negociações de conflito acabam de forma que ambas as partes fiquem insatisfeitas.

Há negociações na qual a sua perda é o ganho da outra parte. Nesse caso, você estava em uma
negociação em que somente uma parte saiu ganhando.

Para encontrar uma solução para o conflito que permita às partes saírem vencedoras, é
necessário o trabalho em conjunto e não em competição.

Quando você finalizou uma negociação e o seu ganho foi a perda da outra parte, você estava
em uma negociação em que somente um saiu ganhando

Negociação do tipo Perde-Perde.
Negociação do tipo Perde-Ganha.
Negociação do tipo Ganha-Ganha.
Negociação do tipo Ganha-Perde.
Sua resposta está correta.
A resposta correta é: Muitas negociações de conflito acabam de forma que ambas as partes fiquem insatisfeitas. → Negociação do tipo
Perde-Perde., Há negociações na qual a sua perda é o ganho da outra parte. Nesse caso, você estava em uma negociação em que somente
uma parte saiu ganhando. → Negociação do tipo Perde-Ganha., Para encontrar uma solução para o conflito que permita às partes saírem
vencedoras, é necessário o trabalho em conjunto e não em competição. → Negociação do tipo Ganha-Ganha., Quando você finalizou uma
negociação e o seu ganho foi a perda da outra parte, você estava em uma negociação em que somente um saiu ganhando → Negociação
do tipo Ganha-Perde..
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02/05/23, 18:24 Atividade - AD2.: Revisão da tentativa
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Questão 2
Correto
Atingiu 2,00 de 2,00
Questão 3
Correto
Atingiu 2,00 de 2,00
Os fatores situacionais (como prazos finais, clientes, opções, normas e regras) precisam ser conhecidos, pois podem afetar a parte mais
poderosa em uma negociação estratégica. 
Assim correlacione.
Expertise

Precisão

Comunicação

Reconhecer
o poder na
situação. 
Recursos

Uma forma de realçar suas habilidades e técnicas pertinentes é passar informações que somente um especialista saberia.
Quanto mais corretas forem as informações, mais poder você tem.
O modo como você estrutura uma mensagem dirigida a alguém influencia a resposta. Como essa resposta é apresentada, influen
O poder lhe permite influenciar tanto o resultado, quanto o relacionamento. Numa situação colaborativa o poder ajuda a conjug
Ferramentas, equipamentos, suprimentos, dinheiro, tempo: todos disponíveis.
A resposta correta é:
Expertise → Uma forma de realçar suas habilidades e técnicas pertinentes é passar informações que somente um especialista saberia.,
Precisão → Quanto mais corretas forem as informações, mais poder você tem.,
Comunicação → O modo como você estrutura uma mensagem dirigida a alguém influencia a resposta. Como essa resposta é apresentada,
influencia suas conclusões.,
Reconhecer o poder na situação. → O poder lhe permite influenciar tanto o resultado, quanto o relacionamento. Numa situação colaborativa
o poder ajuda a conjugar os interesses das partes.,
Recursos → Ferramentas, equipamentos, suprimentos, dinheiro, tempo: todos disponíveis..
A forma mais correta de se escolher quais são os principais objetivos a serem alcançados em uma negociação, quando não se podem
alcançar todos, é estabelecer prioridades.
Marque se a afirmação acima é verdadeira ou falsa.
Escolha uma opção:
Verdadeiro 
Falso
A resposta correta é 'Verdadeiro'.
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02/05/23, 18:24 Atividade - AD2.: Revisão da tentativa
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Questão 4
Correto
Atingiu 2,00 de 2,00
Questão 5
Correto
Atingiu 2,00 de 2,00
Sempre que uma negociação estiver para acontecer, o negociador deve preparar uma estratégia, definir os objetivos, estabelecer
valores para nivelar o poder de barganha, preparar-se física e mentalmente.
A afirmação está correta?
Escolha uma opção:
Verdadeiro 
Falso
A resposta correta é 'Verdadeiro'.
O ciclo básico de uma negociação é composto de quatro atividades básicas ou fases.  Dentre as fases citadas qual é a mais decisiva para o
sucesso ou o fracasso de uma negociação?
Escolha uma opção:
a. Avaliação
b. Ação
c. Planejamento 
d. Fechamento de um acordo ou novo planejamento
A resposta correta é: Planejamento
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