CHECKLIST DO MARKETING JURÍDICO DIGITAL

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CHECKLIST
DO MARKETING
JURÍDICO
DIGITAL
 IN
TRO
DU
 ÇÃO
OLÁ, ADVOGADO(A) QUE QUER ALAVANCAR A SUA ADVOCACIA E ALCAN-
ÇAR OUTRO PATAMAR DENTRO DA PROFISSÃO!
HOJE VOU TE MOSTRAR, ATRAVÉS DE UM ROTEIRO BEM SIMPLES, COMO 
VOCÊ PODE COMEÇAR A DAR OS PRIMEIROS PASSOS NO MARKETING 
JURÍDICO DIGITAL E COMO ISSO VAI AUMENTAR SIGNIFICATIVAMENTE O 
SEU FATURAMENTO. 
ESSE É O CAMINHO QUE A SAFE E ARAÚJO SEGUIU PARA ALCANÇAR 
MÚLTIPLOS MILHÕES DE FATURAMENTO E, CERTAMENTE, SERÁ UM 
NORTE PARA VOCÊ. 
OBVIAMENTE, ISSO É APENAS UM PONTAPÉ INICIAL PARA VOCÊ SE INSE-
RIR NESSA NOVA ERA DA NOSSA PROFISSÃO, E COM O TEMPO VOCÊ VAI 
OTIMIZAR CADA UM DESSES PASSOS, ADEQUANDO-OS PARA A SUA REA-
LIDADE. 
MAS CHEGA DE DELONGAS E VAMOS PARA O CHECKLIST DO
MARKETING
JURÍDICO
DIGITAL.
MARCELLO SAFE
PÚBLICO ALVO
DEFINIDO.
Antes de tudo, você precisa saber que o marketing digital não é apenas criação de 
conteúdo, mas sim, criação e entrega ao público-alvo. Desde os primórdios da huma-
nidade, Sun Tzu nos ensina em “A arte da Guerra” que você jamais pode ir para uma 
batalha sem ter conhecimento do que te espera na luta. Ou seja, se você não tem 
conhecimento sobre o seu público-alvo, você não consegue atingir o seu objetivo 
final, e como consequência, o seu faturamento não será impactado. 
Muita atenção neste ponto, pois é a partir dele que se darão todos os próximos 
passos no marketing jurídico digital.
Para o marketing jurídico, conhecer o cliente é essencial para que você trabalhe de 
forma técnica o seu nicho de atuação. Mas como saber o que seu público gosta? 
PERGUNTE! Parece óbvio, não? Pois é. Perguntar por meio de enquetes, caixinha 
de perguntas ou até mesmo as pesquisas de satisfação no atendimento, são os prin-
cipais meios de se obter uma resposta do seu prospecto nos dias de hoje. Além de 
entender o seu público, você precisa pensar como tal, para que você entregue um 
conteúdo de qualidade que comunique diretamente com o seu prospecto. 
Entender os gostos do seu cliente, classe, sexo, idade, profissão, renda, grau de 
instrução e até mesmo as redes que ele utiliza, será extremamente pertinente para 
o planejamento do passo que virá a seguir, que está diretamente ligado ao seu 
posicionamento como
ESPECIALISTA!
MARCELLO SAFE
CONTEÚDO
PLANEJADO.
O planejamento do conteúdo se trata do entendimento das dores e gostos do seu 
público-alvo. Após reconhecer quem está apto a pagar por seus serviços, você preci-
sa estudar o comportamento dessas pessoas, demonstrando que você possui a solu-
ção para aquele caso. 
Esse planejamento se origina dos casos reais que você já atendeu; dos resultados 
que seu escritório possui ou do conteúdo que seu público gosta de consumir. Na Safe 
e Araújo, estabelecemos um cronograma simples de publicações que devem ser rea-
lizadas todos os dias para manter a visibilidade do escritório e o prospecto engajado. 
Um story e um post todos os dias com horários pré-definidos são exemplos de como 
trabalhamos com essa organização. 
Todo início de semana, postamos uma frase motivacional para impulsionar a ânsia do 
concurseiro, um meme descontraído e, ao fim, dicas de como passarem o fim de 
semana descansando sem perder o foco nos estudos.
O importante é que você seja criativo e não replique o conteúdo do seu colega.
ORIGINALIDADE VENDE!
O óbvio para você, pode ser complexo para o outro.
Lembre-se:
O ARROZ COM FEIJÃO 
FAZ A DIFERENÇA!
MARCELLO SAFE
VITRINA. 
Como sabemos, a confiança não pode ser vendida através de um simples anúncio e, 
por esse motivo, é necessário que você crie uma vitrine para o seu escritório!
Hoje, com um simples clique, temos acesso a uma infinidade de informações sobre 
algo ou alguém. Ao comprar um produto, provavelmente você pesquisa a empresa no 
instagram, facebook, google ou até verifica se há algum site no ar. Várias dessas 
vezes, você já deve ter desistido da compra, por suspeitar da empresa. E você não 
está errado!
Mas sabe qual foi o erro da empresa? NÃO SE POSICIONAR NO DIGITAL! Assim 
como você, seus clientes também fazem isso antes de te contratar. 
Mas cá entre nós, perder um lead por não possuir uma boa vitrine do seu escritório 
em pleno século XXI é pedir para quebrar! 
Portanto, construir uma presença no digital faz TODA DIFERENÇA! Hoje, a internet é 
O PRIMEIRO LUGAR onde o cliente te enxerga. 
Esteja presente em várias plataformas; tenha um bom designer; produza um bom 
conteúdo; busque avaliações positivas e saiba que, antes de realizar o primeiro con-
tato, o cliente irá procurar TUDO sobre você, a fim de realmente saber se você será 
capaz de ajudá-lo. Entenda a importância de PROFISSIONALIZAR SUAS REDES 
SOCIAIS e GERAR VALOR ao cliente pois, com isso, certamente ele pagará o seu 
PREÇO. 
MARCELLO SAFE
TÁTICA DO BANCO 
IMOBILIÁRIO
PRESENÇA NAS 
REDES SOCIAIS.
Além de um bom site, também é de suma importância que você esteja bem posicio-
nado nas suas redes sociais. 
Vocês já devem ter me visto falar que a advocacia digital é como um banco imobiliá-
rio, ou seja, ganha o jogo quem está posicionado em mais lugares. 
Acontece assim em nossa profissão. Vai estar na frente quem estiver melhor posicio-
nado, de modo que você apareça cada vez mais para o seu cliente. 
De todas as redes sociais que temos hoje, sem dúvida alguma, as mais importantes 
são o Facebook e o Instagram. 
Isso ocorre, pois, essas redes são as que atraem a maior parte do público, fazendo 
com que você encontre o seu cliente mais facilmente. 
Às vezes pode até ser que seu cliente não esteja ali, como no caso de uma pessoa 
mais idosa ou alguém que esteja preso, mas certamente um pai; uma mãe; um irmão; 
um filho ou um amigo da família, estarão. 
Mas além dessas redes, temos diversas outras plataformas pelas quais os seus clien-
tes podem te encontrar, e que podem ser minas de ouro para o seu escritório, como 
por exemplo o Youtube e o Migalhas.
 
Na Safe e Araújo, a nossa maior fonte de prospecção de fato vem do facebook e do 
Instagram, mas uma fatia considerável do nosso faturamento vem do youtube, miga-
lhas e de outras mídias alternativas.
 
Além disso, através dessas plataformas você pode aumentar a sua autoridade, o que 
também vai impactar significativamente o seu faturamento.
MARCELLO SAFE
TENHA UM BOM POSICIO-
NAMENTO NO GOOGLE.
Além de um bom posicionamento nas redes sociais, é extremamente importante que 
você esteja bem posicionado no Google. 
Atualmente, grande parte do comportamento de consumo em nossa sociedade inicia-
-se através da internet, e a plataforma do google, hoje, é a mais acessada em todo o 
mundo. 
Por esse motivo, pode ter certeza que o seu prospecto, antes de contratar os seus 
serviços, vai pesquisar sobre o seu escritório, e é essencial que você se preocupe 
com o que ele vai encontrar. 
Uma dica importante para se posicionar no Google, é se cadastrar no “Google Meu 
Negócio”. Essa ferramenta tem como foco impulsionar o alcance da sua marca, por 
meio da aparição de informações relevantes sobre o seu escritório na página de 
resultados. 
Também pelo Google, temos, talvez, a principal arma de conversão de clientes e 
demonstração de autoridade nessa era da advocacia digital, que são as suas AVA-
LIAÇÕES. 
Você pode até pensar que isso é irrelevante, mas reflita só quantas vezes você con-
sultou as avaliações dos clientes no Google antes de adquirir um produto ou serviço?
Na maioria dos casos, você não pesquisa algo especificamente para olhar as avalia-
ções, mas se você busca por alguma empresa, seja para verificar o endereço, certa-
mente a quantidade de estrelas no google vai chamar sua atenção, fazendo com que 
você entre para ver os relatos dos clientes. 
Se esses relatos são positivos, a sua vontade de adquirir aquele produto ou serviço 
acaba sendo nutrida ainda mais, aumentando consideravelmente as possibilidades 
de conversão. Com o seu escritório é a mesma coisa!
O seu prospecto vai querer saber o que os seus clientes falam sobre você, e ao ver 
relatos positivos, de pessoasem situações semelhantes à dele, pode ter certeza que 
o caminho para o fechamento do contrato será mais curto. 
Por esse motivo, o seu posicionamento no Google é essencial para a sua vitrine, pois 
ele também vai fazer com que um número muito grande de prospectos afira sua auto-
ridade, sua credibilidade e conheçam o seu escritório.
MARCELLO SAFE
INVISTA EM UM BOM 
SITE. 
Todos os pontos que vamos abordar nesse checklist servem para conduzir um possí-
vel cliente a algum conteúdo informativo feito por você, e esse material será publica-
do no seu site. 
Através deste site o seu cliente vai conhecer o seu trabalho, e por esse motivo, é de 
suma importância que você fuja do amadorismo.
Um bom site está diretamente ligado à credibilidade e à autoridade que você quer 
passar para os seus prospectos, e por esse motivo, seja o mais perfeccionista possí-
vel. 
Quantas vezes você já clicou em algum link ou anúncio, e quando chegou na página 
de destino, acabou fechando-a em razão da sua qualidade? 
Aqui é a mesma coisa! O seu site é essencial para a sua vitrine, e se o seu cliente, ao 
chegar em sua página, se deparar com algo desorganizado, não atrativo e amador, 
certamente a imagem do seu escritório estará manchada, e você vai estar deixando 
dinheiro na mesa. 
Além disso, no seu site, você vai colocar o seu blog, que é o local em que serão publi-
cados os seus artigos e conteúdos informativos, com o intuito de esclarecer as princi-
pais dúvidas dos prospectos e filtrar aqueles que realmente querem contratar os seus 
serviços. 
Por esse motivo, um passo primordial do nosso checklist é - 
TENHA UM BOM SITE! 
E não pense nisso como um gasto, mas sim como um investimento. Não se esqueça, 
quanto mais alto você aposta, mais você pode ganhar.
MARCELLO SAFE
COMO O SEU CONTEÚDO 
SERÁ ENTREGUE?
Depois de conhecer o seu público-alvo, planejar o seu conteúdo, montar sua vitrine e 
fixar sua presença em redes sociais diversas, vamos para a parte que agrega: A EN-
TREGA. 
Como dito no início, DE NADA VALE UM BOM CONTEÚDO SE VOCÊ NÃO SABE 
COMO ENTREGÁ-LO. Para isso, temos que ter em mente qual é o principal objetivo 
do marketing: VENDA.
Basicamente, é possível operacionalizar a entrega do seu conteúdo sem ter que 
gastar horas e horas produzindo vários temas para cada rede social diferente. Você 
precisa apenas entender como cada público gosta de receber as informações. 
A partir da produção de um artigo, você consegue fracioná-lo para diversas platafor-
mas, facilitando, assim, a produção do conteúdo para as redes sociais, colocando 
uma call to action para o artigo completo publicado em seu site. Dessa forma, a 
engrenagem continua girando e você permanece alimentando o seu público. 
Porém, saiba utilizar as ferramentas corretas para essa entrega. Nem tudo gira em 
torno de apenas postar algo no feed. O conteúdo precisa chegar às pessoas! E para 
isso, vamos falar agora sobre o principal mecanismo para entrega de conteúdo no 
marketing jurídico digital:
O TRÁFEGO
PAGO!
MARCELLO SAFE
TRÁFEGO PAGO.
O tráfego pago é a metodologia pelo qual você investe em uma plataforma para que 
o seu conteúdo seja mostrado para mais pessoas, ou para um grupo específico de 
prospectos. 
Isso faz com que seu conteúdo seja distribuído de uma forma mais assertiva, fazendo 
com que você possa chegar em todos os cantos do País. 
Sem dúvidas, ter e saber escolher um bom gestor de tráfego para gerir suas campa-
nhas é de suma importância para que você consiga alcançar o objetivo final: o primei-
ro contato do cliente. 
Uma boa estratégia de tráfego, poderá ser crucial para o crescimento do seu negócio, 
pois, tendo conhecimento do seu público, é possível filtrar e direcionar toda a sua pro-
dução de conteúdo exatamente àqueles que sentem a dor que você pretende solucio-
nar. 
Saber o timing certo de iniciar, manter ou encerrar uma campanha é tão importante 
quanto a construção da vitrine. Sabemos que vender um guarda-chuvas em dias de 
sol é diferente de vender o mesmo produto em um dia chuvoso. Tudo depende da 
NECESSIDADE e URGÊNCIA.
Faça o seu conteúdo chegar ao cliente no momento em que ele mais precisa. Aí é 
que está a importância de pensar como o seu prospecto, para que seu conteúdo 
chegue diretamente na pessoa certa. E agora vamos falar sobre as principais plata-
formas utilizadas para se fazer o tráfego pago, que são:
FACEBOOK ADS e 
GOOGLE ADS. 
MARCELLO SAFE
FACEBOOK/
INSTAGRAM ADS.
Uma das plataformas mais eficazes para o marketing jurídico é o Facebook ADS. 
Através do Facebook ADS é possível criar campanhas e estratégias de divulgação da 
sua marca no Facebook e Instagram, fazendo com que você apareça para o seu 
prospecto, muitas das vezes em um momento que ele não está procurando sobre 
aquele assunto. 
Se o seu conteúdo aparece para uma pessoa que não está procurando aquilo naque-
le momento, e você consegue chamar a sua atenção a ponto de fazê-la clicar no seu 
anúncio, pode ter certeza que a conversão daquele cliente será muito mais fácil, pois 
o sentimento que isso gera nos prospectos é de que os seus serviços são uma “provi-
dência divina”, que se amolda exatamente a alguma necessidade que eles possuem. 
E mal sabem eles que quem está por trás disso é o Mark Zuckerberg .
O Face/ Insta Ads é considerado uma das melhores e mais otimizadas ferramentas 
de promoção da internet. 
Nestas plataformas, após definir o tipo de conteúdo que você deseja entregar, você 
ainda poderá selecionar o local para o qual você deseja focar a campanha, bem como 
quem irá recebê-la de acordo com o seu histórico de pesquisa, viagens, compras, 
idade, sexo, entre vários outros filtros disponíveis, que devem ser analisados e medi-
dos com muita minuciosidade.
Essa avaliação deve ser feita de forma técnica pois, como sabemos, um conteúdo 
patrocinado custa dinheiro, e se nós objetivamos o aumento do faturamento, o que 
não podemos perder é justamente DINHEIRO! 
Através dessa ferramenta, você consegue medir quantas pessoas visualizaram a sua 
publicação, quantas clicaram, quantas foram convertidas para o seu whatsapp e 
quantas não se interessaram pelo post.
O Facebook Ads é uma plataforma eficaz para que você alcance os seus clientes e, 
se esses prospectos se depararem com uma boa vitrine em suas redes sociais, ao 
serem direcionados para uma página de destino, e entrarem em um bom site, pode 
ter certeza que sua prospecção será muito mais simples, e você vai começar a sentir 
isso no seu faturamento. 
MARCELLO SAFE
GOOGLE/ YOUTUBE 
ADS.
O Google ADS é mais uma plataforma de tráfego pago, conforme falamos acima. 
Através do Google ADS, você consegue anunciar no site de pesquisas mais acessa-
do do mundo, colocando seu escritório como prioridade nas buscas sobre determina-
dos assuntos, o que faz com que mais pessoas conheçam o seu trabalho. 
Outro mecanismo importante no Google ADS é o tráfego para vídeos no Youtube. 
Através dele, o seu vídeo ou anúncio pode aparecer para pessoas que estão procu-
rando um assunto correlato ao serviço que você presta, e que jamais conheceriam o 
seu escritório, se não fosse por essa plataforma. 
Segundo uma pesquisa realizada pelo “Internet Live Stat”, um agregador de estatísti-
cas sobre o mundo digital, o Google recebe pelo menos 3,5 bilhões de pesquisas por 
dia. Isso equivale a cerca de 40 mil pesquisas a cada segundo, em média.
Já parou para imaginar quantas dessas pessoas possuem problemas com um 
banco? Ou não conseguiram fazer o inventário de seu ente falecido? Ou foram enga-
nadas por lojas que não entregaram os produtos? Todos os dias nós temos pessoas 
com problemas, mas muitas delas não sabem como resolver ou não sabem quem 
pode resolver. Uma simples pesquisa no Google, pode ser que as ajude.
A virada de chave está aqui! Diante dessas situações, a pessoa certamente irá clicar 
no link que aparecer ou que se apresentar mais persuasivo, e aí ela pode chegar dire-
tamente em você. 
E mais uma vez é importante pontuar: através do Google ADS o seucliente será dire-
cionado para o seu site, e se ele gostar do que ver, você está dando um passo muito 
grande na conversão daquele prospecto por meio do marketing digital. 
MARCELLO SAFE
O MOMENTO DA 
CONVERSÃO 
Chegamos à parte final do nosso roteiro. 
Então partimos do pressuposto que você desenvolveu uma boa vitrine do seu escritó-
rio; se posicionou de forma assertiva no google e em suas redes sociais, e atraiu o 
seu cliente para o seu site. 
Obviamente você possui um site bem profissional, visualmente atrativo, que vai reter 
aquele prospecto, e aí entram mais duas dicas de ouro que vou passar pra vocês.
 
A primeira delas é sobre a linguagem do conteúdo que será colocado no seu site, 
especificamente no blog da sua página. Entenda que o seu cliente quer alguém que 
se comunique bem com ele, e que fale o mesmo dialeto. Então se o seu cliente não 
tem um alto nível de instrução, não venha com palavras difíceis ou “juridiquês”, pois 
isso vai causar um efeito contrário no prospecto, fazendo com que ele sequer termine 
de ler o que você escreveu. 
Se espelhe nos seus clientes e comunique com eles de uma forma simples, objetiva 
e transparente, pois isso será um diferencial na retenção das pessoas que entrarem 
na sua página. 
A segunda dica que quero dar nesse 
tópico é: NÃO SE ESQUEÇA DO BOTÃO DO 
WHATSAPP!!! 
Após seguir todos os passos que falamos acima, o seu prospecto vai entrar no seu 
site, ler o seu conteúdo que vai comunicar diretamente com ele, e vai querer saber 
mais sobre os seus serviços e como te contratar. Nesse momento, é hora de dar faci-
lidade ao cliente. 
Por isso, tenha em todas as páginas do seu site o botão do WhatsApp, bem evidente, 
para que ninguém tenha dúvidas sobre como chegar até você. 
MARCELLO SAFE
CONSIDERAÇÕES 
FINAIS. 
O objetivo do marketing jurídico digital é levar o seu cliente do ponto A ao ponto B, 
aumentando a sua prospecção. O ponto A é o local onde ele se encontra atualmente, 
e o ponto B é a sua base de clientes. 
Através do checklist que te passei, certamente você vai alavancar consideravelmente 
a procura pelo seu escritório, trazendo centenas de prospectos para a sua base.
Como falamos acima, se ao chegar em sua base eles se depararem com uma boa 
conversão, essa quantidade de chamados vai se refletir em contratos fechados, e 
consequentemente, em dinheiro para o seu escritório. 
Através desse roteiro, a Safe e Araújo Advogados alcançou um faturamento milioná-
rio, me dando a liberdade financeira e geográfica que vocês tanto procuram. 
Não se engane: eu apenas ensino aquilo que eu experimentei e o que eu realmente 
sei que funciona. Se esse checklist me fez chegar onde cheguei, pode ter certeza que 
ele também pode te levar onde você quer chegar.
TAMO JUNTO
E É SÓ O
COMEÇO!