MARKETING JURÍDICO

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UNIVERSIDADE ESTÁCIO DE SÁ DIREITO NÚCLEO DE PRÁTICA 
JURÍDICA II – SULACAP 
 
LIVE - MARKETING JURÍDICO 
 
Em suma, na Live ministrada pelas doutoras, foram inicialmente 
mencionados alguns passos para a abertura de um negócio jurídico. Foi dada 
algumas possibilidades como abertura de um escritório com e sem sociedade 
e/ou por uma atuação com parceiros. 
Contudo, claramente, a melhor opção, devido demandas encontradas pelos 
diversos nichos a serem trabalhados, é a opção de atuar em sociedade, isso, 
pois, nesta opção é possível diminuir a demanda pessoal, dando preferência as 
especialidades, conseguindo dividir as áreas de atuação. 
Para a concepção deste negócio é necessário analisar o mercado atual, 
verificar localidades e a procura neste determinado local, se a escolha for 
realmente por trabalhar em sociedade é preciso prezar pela confiabilidade entre 
os sócios e estabelecer, também, um acordo observando a divisão de 
honorários, despesas e gastos. A sociedade pode trazer um conforto para que o 
advogado consiga lidar com as demandas de sua área específica, porém, tenha 
em seu escritório um amplo oferecimento de serviços jurídicos. 
Ainda, é importante a especialização, isso promove a perfeição dos 
serviços prestados, a dedicação em vários nichos, concomitantemente, poderá 
acarretar erros, pouca dedicação a um caso ou outro. Assim, optar pela 
sociedade é não permitir uma sobrecarga, além de possibilitar a ampliação na 
atuação no mercado. 
Ainda, diante do plano para a abertura do escritório, é preciso contar com 
bons profissionais e ferramentas atualizadas para auxiliar na organização e 
sucesso do negócio, então além de saber onde montar o escritório é preciso 
contar com uma eficiente planilha de finanças; planejamento com os gastos da 
montagem, que com os sócios permite a divisão desses custos; saber quanto 
custa para abrir o escritório, pensando sobre a demanda após a locação do 
imóvel, sendo a mobília e demais custos mensais como internet, água, luz, 
aluguel e o investimento em marketing. 
O investimento no marketing jurídico é importantíssimo para a prospecção 
de clientes, exige planejar formas de atrair clientela, porém, o adendo neste 
processo em âmbito de serviços jurídicos preza pela observação e conduta 
baseada na legislação e atualizações desta. Como ao respeitar as diretrizes e 
normas estabelecidas pelo código de ética profissional e o atual provimento 
205/2021, que mesmo dando um pouco mais de autonomia para a concepção 
do marketing jurídico, no entanto, limita algumas ações no ato da publicidade. 
Estas normas visam o trabalho ético, onde prevê que não aconteçam situações 
de atitudes levianas por parte de um profissional, como com as quais que 
acontecem na ânsia de querer captar clientes, aponto de tomar clientes de seus 
colegas/outros escritórios, aproveitando-se de situações de necessidade e 
ingenuidade do cliente. 
Outrossim, o advogado tem muitas possibilidades de ajudar este cliente, 
sem fazer apenas ao seu favor, mas sendo ético em sua atuação e respeitando 
o seu colega. Ele pode contactar o colega, não conseguindo contato existem 
ferramentas como o acesso ao CNA para localizá-lo. 
Ainda sobre o processo de construção do negócio jurídico, é importante 
adaptações ao longo do tempo visando melhorias para o público atendido, além 
de abrir possibilidades de novos clientes, isso é marketing! O advogado deve 
estar buscando sempre atualização com novas ferramentas, buscas, cursos e 
também pensar nos custos de deslocamento, tendo em vista sua dinâmica 
cotidiana. 
Tudo isso deve ser muito bem pensado, entendendo que com a 
concretização de uma empresa estamos tratando de uma pessoa jurídica, com 
responsabilidades. O planejamento deve ser levado muito a sério, isso porque 
lidamos com a vida das pessoas, assim se deve entender que o escritório é uma 
pessoa jurídica e deve andar mediante todas as normas comerciais. 
O marketing na advocacia pode, sim, ser usado, mas de forma responsável, 
o profissional deve manter a ética, o advogado é a ligação entre a concepção da 
justiça e as demandas de seus clientes. Então, neste sentido, é importante a 
responsabilidade na atuação, revendo sempre suas ações na forma como 
captará clientela, tal como, tendo muita responsabilidade no processo deste 
trabalho sempre. A implementação do marketing na advocacia deve ser 
observada e realizada cuidadosamente com o cumprimento das normas 
vigentes. 
O código de conduta, o provimento 205 são normais que previnem e limitam 
a atuação exacerbada do marketing jurídico, a fim de promover a isonomia. Isso 
porque os pequenos escritórios ou recém-profissionais formados que estão 
iniciando no mercado, por vezes podem ser engolidos por estratégias 
exacerbadas de profissionais e escritórios já experientes no ramo. 
O marketing é o planejamento para o alcance do objetivo (sendo o 
resultado) e a publicidade é são os meios pelos quais será realizada a 
publicidade. A perspectiva do marketing jurídico é de conquistar o cliente, de 
forma que ele sinta confiança em seu trabalho, tendo você como autoridade 
competente, como uma referência. O marketing jurídico não se trata de uma 
panfletagem e muito menos para saberem de suas qualificações curriculares no 
sentido de números e quantidade, mas que fique evidente a qualidade e 
confiabilidade dos serviços jurídicos prestados. 
Uma questão muito importante neste processo, não é apenas o 
planejamento do marketing, nem o ato da publicidade, mas é sua referência, isto 
é, pessoas que tiveram acesso aos serviços, tendo compreendido a qualidade e 
obtido confiabilidade, vão indicar para outras pessoas. Outro ponto importante 
que rege essa confiabilidade e transparência é o contrato, ele deve ser claro e 
objetivo, tendo em vista que, esta é uma ferramenta que firma o acordo para a 
realização da negociação, sendo este o meio ao qual garante os direitos do 
cliente e dos serviços prestados pelo advogado. 
Outra questão muito importante é a preservação da documentação. 
Existem muitas formas de assegurar que toda a documentação está guardada 
de maneira segura, esse processo, também faz parte do processo de marketing, 
isso porque o marketing jurídico visa a confiabilidade promovendo a fidelidade 
dos clientes. 
Por fim, uma excelente estratégia para o marketing jurídico são as 
demandas sociais, que podem ser uma grande ferramenta de marketing jurídico, 
tendo em vista a função do advogado como solucionador de problemas. Essa 
estratégia pode ser realizada através do marketing informativo, como em 
questões que o profissional tem um potencial informativo sobre determinadas 
questões de injustiça e de direitos sociais. Assim, é importante o profissional 
estar atualizado nas leituras sobre as relevâncias sociais, tal como nas 
atualizações das normas jurídicas.